叶茂中广告策划
- 格式：doc
- 大小：32.04 KB
- 文档页数：9
竭诚为您提供优质文档/双击可除
叶茂中广告策划
篇一：叶茂中与广告策划
叶茂中与广告策划
叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，他阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。在他参加《波士堂》快结束的时候要求他为其创作一句广告语，他说道：“波士堂，来的不是人。”引起了全场大笑。正是因为有一本书《大狗》探讨的是富人物种起源，其中最主要的观点是：只有保存大量动物本性的人才能成功，才能当老板，才能发家致富。所以《波士堂》来的不是人，是动物。不能否认叶茂中是很有才，但是他也受到了很多的来自各个方面的非议。其中被人说得最多的就是他的嚣张。我认为嚣张其实是一种很好的策划气质。做调研和研究的时候需要十分的严肃和谨慎，但是当结果公布于众的时候，就需要一种绝对自信的气度。要绝对的相信自己的产品。广告策划在很大程度上是有很多的泡沫的。就算你的产品再优秀，在做策划的时候也肯定是以己之长攻他之短的。广告效果才是它所追求的。
叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中竭诚为您提供优质文档/双击可除
楼阁。”因此，叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。”由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
对于一个策划初学者来说，我从叶茂中这里明白了一些道理：
1.叶茂中说：“创意就是权力。”创意不一定要靠专业。成功的策划者从来都不会把专业分得太清楚，也不会太把专业当一回事。往往在清楚与不清楚之间，专业与非专业之间，别人说专业也好，非专业也好，反正成功和专业没什么关系。这里的不清楚有两层含义：一是神秘性让品牌更具有市场生命力；二是策划本身就不是一门专业。
2.广告人其实是个苦差事。他让我了解要成为一个出色的广告人是多么的辛苦。据说从小到大叶茂中的人生由三个口号支撑：“会比红军还苦吗？”“王侯将相，宁有种乎？”“男人，就应该对自己狠一点。”在策划过程中，为了有一个比较准备和合适的营销方案，所做的努力绝对不能随便糊弄的，每个环节都不能放松神经。
3.广告人肩上的担子很重。一个好的广告策划常常能改变一个公司的成长轨迹。虽然叶茂中书中的策划案都是很成功，但万一客户不满意的时候，广告公司的压力不是很大。毕竟无论再努力的收集资料，市竭诚为您提供优质文档/双击可除
场永远是变化莫测的。
篇二：叶茂中的营销策划
詹凤月英语经贸合二班20XX4008049
《叶茂中的营销策划》读书笔记
提起本山大叔那句“地球人都知道”，还有“男人就应该对自己狠一点”、“洗洗更健康”、“思想有多远，我们就能走多远”等耳熟能详、街头巷尾广泛流传的广告语，你一定不会陌生，但若提起它们的策划者叶茂中，你知道多少呢？
叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”，中国著名营销策划专家级和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中的突出之处为阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。1993年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中真功夫快餐从东莞几家小店6年达到全国直营店464家，成为本土快餐第一品牌，品牌的提升最为引人注目。而叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语，且“男人就应该对自己狠一点”被评为中国广告十大流行语。
《叶茂中的营销策划》这本书和其之前所出版的书完全不同，它既不是系统的理论也不是操作，只是叶茂中博客精华文章的集结出版，可以说是叶茂中做广告营销策划的心得和体会，内容自由开放，甚至还竭诚为您提供优质文档/双击可除
截取了部分网友的意见，其间还特意保留了藏品展示部分。
书中，叶茂中分享了他对广告营销的看法，分析了一些营销策划或成功或失败的原因与看法，给出了某些营销策划的注意事项和执行方法等，内容主题广泛。当然，这些都是精简的。
除了二十四件藏品展示，其余章节都是关于叶茂中人的本行广告营销，因为不是系统的理论，因而相对容易理解，以下是我感兴趣并改变了我看法的内容，以及我的一些看法。
首先是2000年“超级女声”的火爆和冠军李宇春的脱颖而出。2000年“超级女声”火遍全中国，我们普遍的想法是，其形式在中国够新，宣传也做得够好，从而攫住了观众的眼球。而叶茂中在书中以营销人的眼光来分析节目成功的原因则深刻得多。叶茂中认为，“超级女声”之所以成功，首先是节目的人权魅力，也就是充分尊重了消费者的权利。人都是自私的，他（她）所关心的永远都是他（她）想关心的，说他（她）支持某个选手莫如说他？（她）支持自己。当观众有了选择权的时候，台上的选手能否成功意味着他（她）自己的判断力是否正确。没有人想当观众，人人都有表演的欲望，正是“超级女声”让观众有了参与权和决定权。是“超级女声”第一次使普通观众觉得原来自己也可以有机会上电视唱歌啊。第二是歌手的感动性好。经过史无前例的海选，留下来的选手既有品牌说服，即歌手的演唱实力，又有品牌感动，也就是歌手的附加信息，简单地说，就是她的一举一动、一颦一笑是否讨人喜欢。
李宇春的脱颖而出既在意料之外又在情理之中。她的演唱实力不是最竭诚为您提供优质文档/双击可除
强的，不是最漂亮的，也不是最会拉票的，即使她的舞跳得很好，但她最后就是得了冠
军，之后还上了美国时代杂志封面。叶茂中认为这是一个品类的胜利，这个观点对我来说非常新颖。叶茂中认为，李宇春以新鲜、青涩、阳光、帅气的形象受到追捧是因为她是一个独一无二的创新产品。产品趋向同质化，歌手也不例外，张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，是一个独立的品类，她中性，不可复制，无人替代，填补了一个空白----中国女歌手没有这样的，所以她一出场就占据了品类的位置。李宇春的脱颖而出正是品类的成功。这表现在营销上，企业需要千方百计其了解市场上的品类空白点，如果你的创新产品能填补这个空白，企业在这个方向就一定会成功。如雅客V9填补了维生素糖果品类的空白，其在市场上就取得了成功。
还是“超级女声”，20XX年，又一个意想不到的冠军尚雯婕横空出世。横跨杭州成都广州三个赛区，大家都被其执着的性格和态度所打动，为其冷静和不骄不躁所佩服，这就如产品营销，品牌感动也会战胜品牌说服，就如业余的尚雯婕战胜专业的谭维维而斩获超女冠军。
其次，书中还谈到了每年的中秋月饼。随着营销手段的升级，月饼已经不是用来吃的而是成为了一个象征，一种纯粹的礼品。产品有双重属性，物质层面的属性和精神层面的属性，如今月饼卖的更多的是精神层面的属性。现在人们不是为了吃月饼而买月饼，而是赋予了一种精神内涵。因而无论老百姓怎样评论苛责月饼的包装或者天价月饼，商家依然在月饼的包装上煞费苦心，各种创新层出不穷，因为他们卖
