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《siyb创业培训课件》第八步 制定利润计划

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SYB创业培训第八步：制定利润计划：成本核算

SYB创业培训第八步：制定利润计划：成本核算

2019/11/12
SYB创业培训
25
原材料
生产1200 件工艺品
总成本
2019/11/12
朱砂泥 羊毛和其他纤维材料
彩绘原料 市场营销和促销
工资 折旧及开办费摊销
保险费 维修费 电费、电话费 月成本总计
400 60 120 50 600 65 20 30 20 1365
26
计算单位产品成本价格
预测销售收入的意义
在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算 出销售收入数额，这关系到：
1.是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》 的前提数据。
2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和 销售促进策略的依据之一。
3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
2019/11/12
39
预测销售收入的步骤
第八步、制定利润计划
2019/11/12
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/11/12
2
与利润直接相关的问题

如何给自己的产品定价？——要制
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
2019/11/12
28
做88页练习18习题3
练习18习题3答案

SYB第八步：如何制定你的利润计划

SYB第八步：如何制定你的利润计划

广州南洋理工职业学院SIYB培训
（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
广州南洋理工职业学院SIYB培训
谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
广州南洋理工职业学院SIYB培训
二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
广州南洋理工职业学院SIYB培训
五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
广州南洋理工职业学院SIYB培训
（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）

SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件

SYB第八步创业制定利润计划优质PPT课件
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2019/10/11
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2019/10/11
18
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2019/10/11
参考答案
17
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2019/10/11
10
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2019/10/11
分比的利润。

SYB8制定利润计划

SYB8制定利润计划
5、成本加价法
概念：
就是在你的成本上加上一定百分百的利润就成了你的产品/服务的定价
注意：要加上税金
计算公式：
单位产品价格=成本+（成本×利润%）+流转税
归纳总结：
A、列出“固定成本”项目。（35页）
B、计算出折旧费。（42页）
C、列出与产品相关的支出项目。（43页）
D、变动成本加折旧构成批量产品总成本。
增值税：顾名思义，所谓增值税，是对增值额的课税，如果你购进的商品为45万（不含税），销售后得到50万元，这样你就得到5万元的增值额，增值额越大，纳的增值税就越多，没有增值额，就没有增值税。主要针对制造业、商业、农林牧业。
营业税：仅针对服务业。
P27(相关数字的改变)
4、流转税的计算方法：
含税销售收入×流转税率÷(1＋流转税税率)
1、制定现金流量计划的重要性
A、显示每月的现金流入和流出量
B、保持企业充足的运营能力
C、防止出现现金短缺的致命威胁
D、计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救
2、数据关系提示
可支配现金=现金流入总和
现金总支出=现金流出总和
月底现金=可支配现金－现金总支出
月底现金=下月月初现金
3、现金流量计划的重要原则
2、预测销售收入的重要性
A、是制定“销售和成本计划”、“现金流量计划”的基础数据。
B、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。
C、是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
3、预测销售收入的步骤
A、列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。
B、预测销售量：预测第一年每个月你期望销售的每种产品或服务的销售数量，它来自于你所做的市场调查和综合分析

8SIYB(第八步)

8SIYB(第八步)

总成本=固定成本+变动成本
主意区分：
一把椅子的固定成本和变动成本
（1）、 固定成本
固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务量 的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
折旧：另一个特殊的固定成本
是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本
我国税法规定固定资产的折旧率对小企业 来说如下表
111
根据中国税法，以下折旧 率适用于大多数小企业
1、你要了解自己产品的成本构成 2、要知道固定资产折旧也是一种特殊成本 3、要准确制定出单位产品的成本价格
一般产品/服务的成本构成：
材料 办公用具 房屋租金 水、电、气 维修 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告 运费 燃料 折旧 电话 营业执照（开办费用）
110
演示：
一把椅子的成本
材料 办公用具 房屋租金 水、电、气 维修 银行费用 保险费用 工资和职工福利 广告 运费 燃料 折旧 电话 营业执照（开办费用）
118
案例：P45故事28
朱砂泥作坊的销 售成本计划
P91 ：做练习21的习题1、 2 、
• 习题1答案 • 60000-38000-4750=17250元
• 习题2答案 • 32000-8500-3250-2800=17450元
122
小规模纳税人增值税计算方法
公式：应纳增值税税额 =含税销售额/（1+征收率）×征收率 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是 8万，那么，它应该上缴多少税？ 税额=8万/（1+6%）*6% =4528.3元 一般企业(17%)
132
小结
1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：
（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。注意你的 销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动 资金。

八步制定利润计划PPT课件

八步制定利润计划PPT课件

16
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
参考答案
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
17
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2020/4/19
参考答案
SYB创业培训 高禄璋
18
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
19
2、竞争价格法
第八步
制定利润计划
高级讲师 高禄璋
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋
1
导言
走完前面的七步，你应该对你的企业的构
思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而
且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企
业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们
这一步要学的内容～制定利润计划。
2020/4/19
SYB创业培训 高禄璋

SYB第八步创业制定利润计划

SYB第八步创业制定利润计划

多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
36
阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
本文档后面有精心整理的常用PPT编辑图标，以提高工作效率
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
29
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；

8-SYB新版课件 第八步：利润计划.ppt

8-SYB新版课件 第八步：利润计划.ppt

资金来源
2020/11/7
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
练习41：制定你的产品或服务的销售价格（P110）
1.请结合所学的知识预测你的产品或服务的销售价格，完成下表
（1） （2） （3） （4）
销售的产品或服务
销售价格（元）
2.参照你的竞争对手的价格，确定你的产品或服务的销售价格
计划中一旦发 现现金流量负 值 时，就能预 先采取防范措
施加以补救
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
企业价值判断 的重要指标
企业持续经营 的基本保障
现金流量 计划在企业 中的作用
企业扩大再生 产的资源保障
影响企业流动 性强弱的决定 因素
制定销售价格
创业故事32：制订现金流量（P63-65）
1 制定销售价格
2 预测销售收入
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定现金流量计划 ？
显示每月的现 金流入量和流 出量
保持企业充足 的运营能力,防 止出现现金短 缺的致命威胁
3 制订销售与成本计划
4 制订现金流量计划
2020/11/7
5 资金来源
制定销售价格 预测销售收入 制定销售与成本计划 制定现金流量计划 资金来源
2020/11/7
为什么要制定销售和成本计划?
可以掌握企业的实 际运转情况，清楚 企业是否有利润
使你既看到销售也 看到成本，并知道
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2019/2/15 十堰市应用科技学校 胡寿荣 18

习题3：把题中的第一句话改为： 陈立华认为他在半年之后能够每月制作 并出售至少10扇钢门。
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
19
做练习18习题3：
习题三：
月经营总成本(不含材料费)：
学习更多有关计算成本价格方面的知识
700(租金)+350(电)+100(广告)+600(办公)+100(电话)+60(维护)+3200(工 资)+25(保险)+4(登记注册费/12)=5139元
十堰市应用科技学校 胡寿荣
8

一个特殊的固定成本是固定资产不 断贬值而造成的也称为“折旧”。 也就是说你当初的“投资”打入产 品/服务的固定成本，在一定期限之 内以折旧方式收回投资。
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
9
折旧--特殊成本
固定资产如设备、工具和车 辆等不断磨损贬值而产生的一种 成本。它虽然不是企业的现金支 出，但仍然是一种成本。
工资和职工福利 广告 律师和会计事务 燃料 折旧 电话 营业执照
7
十堰市应用科技学校 胡寿荣
上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本：
固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化 而变化，如租金、保险、执照费等等。 可变成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 如材料等
2019/2/15
朱砂泥
400
羊毛和其他纤维材料
彩绘原料 市场营销和促销 工资 折旧及开办费摊销 保险费 维修费
60
120 50 600 65 20 30
生产1200件 工艺品总成本
电费、电话费
月成本总计
20
1365
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量 ＝1365÷1200＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元 含增值税的出厂单价＝1.5×(1＋6％)＝1.59元
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
5
什么是成本呢？
成本是你的企业用于生产和销
售产品或提供服务所产生的所有费用
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
6
产品/服务的成本构成如下列诸项所示



2019/2/15
材料 办公用具和邮费 房屋租金 水、电、气 维修 银行费用 保险费用
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
3
成本加价法
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
4
成本加价法

成本加价法就是在成本价格上加上一定百分比 的利润百分比得出销售价格
例如：一把椅子的制造成本是20元，加20% 的 利润出售，定价该多少呢？

•答：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元
5139＋146(折旧)＝5285元
10扇门可变成本：900×10＋100×2＝9200元
月总成本：9200＋5285＝14485元
一扇门的成本：14485 ÷１０≈1449元 如果加价25％，每扇门最高价是： 1449×(1＋25％)＝1811 ≈1800元(取整)
2019/2/15 十堰市应用科技学校 胡寿荣 14
习题二： 物品按5年折旧，折旧率是20% 物品总值：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧额：8750元÷5÷12月≈146元/月(四舍五入)
阅读创业故事（二十四） 预测折旧费
讨论：你认为黄李二人他们的计算合理吗？说说 你的看法？
年折旧额=1200 ÷5=240元
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
11
月折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷（年限12）
如：某设备购买价1200元，求每月的折 旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
2019/2/15
十堰市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用科技学校 胡寿荣
12
做练习18习题1、2：
单位产品成本＝当月产品总成本÷当月产品总数
产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
前提是你的数字必须是客观正确的，否则 最后计算结果也是不准确的。
阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
黄亮在计算前做了哪些工作？你认为产品的单位成本和单 位销售价如何？
2019/2/15 十堰市应用科技学校 胡寿荣 17
固定资产类型 使用年限 每年折旧
工具和设备 5年 10年 5年 20年 20% 10% 20% 5%
中国税法 规定
机动车辆 办公家俱 店铺
工厂建筑
土地
2019/2/15 十堰市应用科技学校 胡寿荣
50年
2%
无
10
年折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
15
怎样具体的计算成本价格呢？


首先，你要了解自己产品或服务的成本 构成。 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
16
计算单位 产品或服 务的成本 价格
算出一个月的总成本，再除以当月的产品 数量，就能得出你的产品或服务的单价。
学习更多有关折旧、成本和价格的知识
• 习题 1，用折旧知识分析苏秋莲做错了什么? 她本应该做什么？
• 习题2，计算总折旧 。
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
13
习题一：
没提折旧也没有预留更新改造资金，无法更换应报废的干洗机。 苏秋莲在经营中应提折旧，同时注意节约生活开支和不必要的其 它开支，留下部分利润，用于设备的更新改造，扩大再生产。同 时应把流动资金考虑得富裕些。 她的洗染店连续6年来陆续投入65000元，那么她该按5年折旧 方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移 作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买车和改善住房，付高额 学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现了危机。 经营企业应通盘考虑，应有短、中、长期计划和安排，就像 一个家庭，应考虑至三年后孩子上学的费用，还应考虑家庭物品 的添置和过年过节人来客去的费用等，还应存此些急用资金。
第八步 制定利润计划
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
1
第八步的教学目的


（1）制定销售价格 （2）预测销售收入 （3）制定销售和成本计划 （4）制定现金流量计划 （5）筹集资金
2019/2/15
十堰市应用科技学校 胡寿荣
2
1、确定商品销售价格：
两种办法：
成本加价法 竞争价格法