销售团队培训--90天

销售新员工培训方案销售新员工培训方案为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的销售新员工培训方案，欢迎阅读与收藏。

销售新员工培训方案 1一、目的：根据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制定公司销售团队培训计划。

二、前言：因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。

所以培训计划设计为四个步骤。

培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。

只有在争取的观念引导下，员工才愿意配合企业才能认同企业。

第二步培训从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导。

当然这些不单只体现在培训上，我们还需要的是经常跟员工进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。

同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。

第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。

第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强员工的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让员工能够开展工作。

三、企业内部理论知识培训内容安排在企业内部理论知识对销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如表所示的7个四、新进销售员实践安排1、新进销售员入职培训理论知识经考核合格后，后续步入市场熟悉阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写《销售员动态表》，以便了解新销售员的动向；2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、计划能力、现场应变能力、服务意识、机灵性、沟通能力、学习能力等进行评估，并每周如实填写《实习销售员评估表》，评估不合格者，给予辞退处理。

销售岗位七天培训计划第一天：产品知识培训时间安排：9:00-12:00内容：产品知识培训主要包括公司的产品种类、特点、优势、技术参数、价格、适用场景等方面的知识。

培训人员将为新员工介绍公司的产品线，并深入讲解每种产品的特点和优势，帮助新员工快速了解公司产品，提升产品知识水平。

13:00-17:00内容：产品知识模拟练习，通过实际案例分析、角色扮演等方式，让新员工将产品知识应用到实际销售中，提高他们的产品应用能力和销售技巧。

第二天：销售技巧培训时间安排：9:00-12:00内容：销售技巧培训主要包括市场调研、客户分析、销售沟通技巧、销售谈判技巧等方面的知识。

通过案例分析和角色扮演，让新员工掌握销售技巧，提升他们的销售能力。

13:00-17:00内容：销售技巧实践培训，新员工将分组进行销售技巧实践演练，提升他们的销售谈判能力，提高销售成交率。

第三天：客户服务培训时间安排：9:00-12:00内容：客户服务培训主要包括客户需求分析、客户关系管理、客户投诉处理等方面的知识。

通过案例分析和角色扮演，让新员工了解客户服务的重要性，提升他们的客户关系管理能力。

13:00-17:00内容：客户服务实践培训，新员工将通过组内讨论和案例分析的方式，提升他们的客户服务能力，增强团队协作意识。

第四天：销售团队合作培训时间安排：9:00-12:00内容：销售团队合作培训主要包括销售团队管理、团队协作、沟通协调等方面的知识。

培训人员将通过案例分析和团队建设活动，提升新员工的团队协作能力，增强团队凝聚力。

13:00-17:00内容：销售团队合作实践培训，新员工将通过团队竞赛和团队合作练习，提升他们的团队协作意识和沟通协调能力。

第五天：销售管控培训时间安排：9:00-12:00内容：销售管控培训主要包括销售业绩评估、销售数据分析、销售计划制定等方面的知识。

培训人员将介绍销售业绩评估的方法和指标，以及销售数据分析的方法和工具，帮助新员工提升销售管控能力。

销售培训计划表
销售培训计划表：
1. 培训目标：确保销售团队具备专业的销售技巧和知识，提高销售绩效，实现销售目标。

2. 培训时间：连续两周，每周五天，每天8小时。

3. 培训内容：
- 销售技巧培训：包括销售沟通技巧、客户关系管理、销售谈判技巧等。

- 产品知识培训：了解公司产品特性、功能、优势，有效展示和推销产品。

- 市场分析培训：学习市场趋势、竞争对手分析、目标客户群体分析等。

- 销售流程培训：从客户开发到成交的全面销售流程训练。

- 拓展技能培训：包括时间管理、团队协作、自我激励等。

4. 培训方法：理论讲解、案例分析、角色扮演、实际销售操作。

5. 培训评估：每个培训结束后进行测评，评估培训效果。

6. 资源需求：培训材料、培训讲师、培训场地等。

7. 实施计划：制定具体时间表，安排培训内容和讲师。

8. 培训后续：监测销售团队的表现，定期进行销售技能培训的跟进和强化。

华为新员工入职全方案180天详细培训计划第1-30天：基础知识培训1.公司介绍：了解华为的发展历程、企业文化和价值观等基本信息。

2.部门介绍：了解所在部门的职能、工作流程和团队成员。

3.产品知识培训：深入了解华为的核心产品和解决方案，包括硬件设备和软件系统。

4.基础技能培训：学习工作所需的基本技能，如办公软件使用、沟通技巧等。

第31-60天：业务知识培训1.行业背景：了解所在行业的发展状况、竞争对手和市场前景。

2.客户需求分析：学习如何分析客户需求，了解如何提供合适的解决方案。

3.销售技巧培训：掌握销售技巧，包括洞察客户、建立信任、提出解决方案等。

4.项目管理培训：学习如何有效管理项目，包括规划、实施、监控和评估等。

第61-90天：团队合作培训1.团队合作训练：通过团队建设活动，培养团队合作意识和团队协作能力。

2.沟通与协调：学习如何与团队成员有效沟通、协调工作和解决冲突。

3.领导力培养：了解领导力的重要性，并学习如何在团队中展现领导能力。

4.问题解决能力：培养解决问题的能力，包括分析、采取措施和评估效果等。

第91-120天：专业技能培训1.技术培训：根据岗位需要，进行专业技术培训，提升相关技能水平。

2.学习交流：组织内部学习交流活动，分享经验和知识，并提供学习资源。

3.岗位实践：在实际工作中运用所学技能，不断提升工作效率和质量。

4.评估和反馈：定期评估员工的培训效果，并提供相关反馈和改进建议。

第121-180天：职业发展规划1.职业规划指导：为员工提供职业规划辅导和指导，帮助他们明确职业目标。

2.转岗机会：根据员工的兴趣和能力，提供转岗让其发展的机会。

3.培训反馈和总结：对员工的培训成果进行总结和反馈，激励他们继续学习和成长。

4.新员工导师制度：为新员工配备资深员工作为导师，提供个性化的培训和指导。

以上是华为新员工入职180天的详细培训计划，通过这个计划，新员工可以进行全面的培训，提升各方面的能力和技能，并为将来的职业发展做好规划。

新员工培训90天学习计划第一阶段（第1-30天）在员工入职的最初30天里，我们重点关注他们的适应新环境和熟悉新工作。

以下是新员工培训计划的具体安排：第一天1. 新员工报道和入职手续办理2. 介绍公司概况、组织架构和企业文化3. 安排与部门同事和领导的见面4. 配发员工手册和相关培训资料第2-7天1. 部门工作环境的熟悉2. 熟悉工作职责和工作流程3. 了解公司的规章制度和相关政策4. 参与部门会议和座谈第8-15天1. 带着部门同事进行实地工作2. 参与公司文化和价值观的培训3. 学习相关行业知识和产品知识4. 参加公司内部的培训课程和讲座第16-30天1. 深入了解公司的业务和市场情况2. 开展相关工作的实践操作3. 与客户和合作伙伴进行接触和交流4. 跟领导和同事进行定期的反馈和交流第二阶段（第31-60天）在新员工适应了工作环境和熟悉了相关工作之后，接下来的30天将更加注重其岗位技能的提升和专业知识的学习。

第31-45天1. 参与相关技能培训和岗位培训2. 深入了解公司产品和服务3. 参与部门的工作计划和项目策划4. 参与销售和市场活动第46-60天1. 参与团队合作和项目推进2. 跟踪客户和市场动态3. 参与客户沟通和销售活动4. 学习和掌握相关行业知识和市场分析第三阶段（第61-90天）在新员工适应了工作环境和熟悉了相关工作之后，接下来的30天将更加注重其岗位技能的提升和专业知识的学习。

第61-75天1. 参与部门的项目管理和运营管理2. 参与团队活动和业务拓展3. 接触公司高级管理人员和业界领袖4. 完成相关岗位技能和业务能力的考核第76-90天1. 参与部门年度计划的制定和实施2. 参与业务决策和公司战略规划3. 接受领导和同事的评估和反馈4. 完成新员工培训课程，并进行毕业评定新员工培训90天学习计划的总结以上是新员工90天学习计划的具体安排，通过这个学习计划，新员工将在适应新环境、熟悉新工作和提升专业能力等方面得到充分的培训和指导。

销售目标90天计划引言在商业领域，销售目标是企业获得收益和增长的重要指标之一。

为了实现销售目标，企业需要制定一份详细的销售计划。

本文档旨在提供一个销售目标90天计划的模板，以帮助企业在短期内实现销售目标。

目标设定在制定销售计划之前，企业需要明确具体的销售目标。

销售目标可以是销售额、销售量、市场份额等。

在本文中，我们将以销售额作为目标，具体目标为在90天内实现100万的销售额。

90天销售计划第1-10天：确定销售策略在计划的第一阶段，我们将确定适应企业业务模式和目标市场的销售策略。

在这个阶段，我们将会进行以下活动： - 分析目标市场，并确定我们的目标客户群体。

- 确定产品定位和售价策略。

- 制定销售渠道策略，包括线上和线下渠道。

- 建立销售团队，并确保团队成员具备相关技能和知识。

第11-30天：市场推广和潜在客户挖掘在这个阶段，我们将开始市场推广活动，以及积极挖掘潜在客户。

具体活动包括： - 制定市场推广计划，包括内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等。

- 设计并执行市场推广活动，如举办在线研讨会、发布营销文案和视频等。

- 开始进行客户挖掘，通过市场调研、参加行业展会等方式寻找潜在客户。

- 挖掘潜在客户后，与他们进行有效的沟通和跟进，以建立良好的客户关系。

第31-60天：客户跟进和转化在这个阶段，我们将重点放在客户跟进和转化上。

具体活动包括： - 建立客户关系管理系统，以跟踪客户信息和记录沟通过程。

- 主动联系潜在客户，并建立稳固的业务关系。

- 提供个性化的产品演示和解决方案，以满足客户的需求。

- 跟进销售机会，并与潜在客户进行有效的谈判和协商。

第61-90天：销售目标达成和总结反思在这最后一个阶段，我们将全力以赴，以确保销售目标的达成。

具体活动包括：- 监控销售进展，并根据需要调整销售策略和市场推广活动。

- 继续跟进销售机会，努力将潜在客户转化为实际销售。

- 定期进行销售数据分析，以了解销售绩效和市场趋势。

销售培训计划进度表第一阶段：需求分析和目标设定时间：1周内容：1. 确定销售团队的培训需求和目标，包括技能培训、知识培训和态度培训。

2. 收集销售团队的现状情况，了解他们的优势和不足之处，为培训计划的制定提供依据。

3. 制定培训计划的具体目标和时间节点，确保培训计划的实施有具体的指标和标准。

第二阶段：培训内容设计时间：2周内容：1. 设计一系列销售技能培训课程，包括销售技巧、客户沟通、谈判技巧、市场分析等。

2. 设计一系列销售知识培训课程，包括产品知识、行业知识、竞争对手分析等。

3. 设计一系列销售态度培训课程，包括团队合作、情绪管理、压力调节等。

第三阶段：培训计划实施时间：3个月内容：1. 按照培训计划的目标和时间节点，逐步实施销售培训课程，确保每个课程都能按时进行。

2. 通过线上培训、线下讲习、外训等方式，确保每位销售人员都能参与到培训中，并且能够深度学习。

3. 设计培训评估方式，包括考试、实战演练、案例分析等，确保销售人员学习的效果。

第四阶段：培训成果评估时间：2周内容：1. 收集销售人员的反馈意见，了解他们对培训的认可度和满意度。

2. 结合实际销售业绩和数值指标，评估销售人员的实际能力提升程度。

3. 对销售培训计划的实施效果进行总结，找出存在的问题和不足，为下一阶段的培训计划做准备。

第五阶段：培训成果应用时间：长期内容：1. 针对培训成果评估结果，给予销售人员个性化的指导和辅导，帮助他们进一步提高销售能力。

2. 结合销售业绩，不断完善销售培训计划，根据实际情况调整培训课程和内容。

3. 不断激励销售人员，鼓励他们不断学习和提高，建立良好的学习氛围和永续培训机制。

以上就是销售培训计划进度表的内容，希望能对销售团队的培训计划有所帮助，谢谢！。

销售经理新下属带训手册目录：一、区域销售经理培训流程图二、区域经理半年带训计划1、第一阶段——新人入职与考察（1~7天）2、第二阶段——新人持续培训阶段（8~18天）3、第三阶段——新人过渡，初下市场（20~60天）4、第四阶段——挑战任务，扬帆起航（40-90）5、第五阶段——表扬鼓励、建立互信（90~120天）6、第6阶段——融入团队，主动工作（120天~150天）7、第7阶段——赋予使命，适度授权（150~180）8、第8阶段——总结经验，制定发展（180天）9、第9阶段：九九归一，全方位关注（每一天）一、区域销售经理新人阶段培训流程图：随着奥昆和美煌行业影响力不断扩大，销售团队越来越壮大，销售人员的培养和留用直接关系到销售业绩的达成。

新员工到市场后，远离公司总部，最直接的影响者就是大区经理。

二、新人入职：集中培训1、第1阶段——新人入职与考查，让他知道公司的要求，初步考查他是否符合岗位需求（1~7天）为了让员工在7天内迅速融入企业、让公司在最短的时间里了解这个员工是否是该岗位需要的人，人事部和培训部需要做到下面七点：1、给新人介绍新人培训的时间和经历，并通告在公司学习时的规定和要求；2、开一个欢迎仪式，介绍烤房里的每一个人相互认识；3、直接上司与其单独沟通（或电话、微信沟通）：让其加快了解公司文化、区域情况等，通过沟通了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好等，并和人事部、培训部保持沟通，考查新员工的综合情况。

4、HR负责人面谈新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值，重点强调奥昆军魂的执行文化。

5、安排1~2天市场实习，以考察该员工工作主动性、临场应变能力、与客户的沟通能力等。

6、烤房导师记录并观察该员工在烤房的学习情况，并反馈给人事及用人部门。

7、新员工在公司培训期间，每天填写《奥昆区域经理入职成长手册》，记录每天的学习与思考。

8、安排一次个人风采展示演讲，由人事部、培训部组织，从员工自我介绍判断员工的过往经历、信息收集能力、对公司文化的态度等，判断是否符合公司及岗位需求。