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传统直销的弊端分析和解决方法！直销的本质就是通过你把产品直接销售给消费者，然后再找人和你一起卖，逐渐形成一个庞大的消费群体，当这个庞大的消费群体会年复一年日复一日主动重复购买你销售的产品，这个时候就是你赚大钱的时候，首先你作为一个业主要看你代理的产品有没有市场，该如何结合你本身的环境和条件来销售你代理的产品就象你自己开了一家店，你要学会想办法怎么把东西卖出去。
卖产品有很多的方法，这里就不一一列举了，但至少你要让别人知道你在卖什么，通过产品型录和产品展示是一个比较简单的方法。
别人看到你代理的产品有市场才会加入成为你的下线业主和你一起来销售，只有这样你的市场才会无限延伸。
才可能会赚大钱，而不是靠所谓的机会。
一、目前中国直销业的弊端分析直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。
不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。
同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。
我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。
我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。
纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。
1、运作层面：A、拉人困难。
直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。
所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。
直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。
正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说得严重一点，是颠覆性的冲击。
原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。
这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的“地域紧箍咒”，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。
可以说，直销E化，既是一种趋势，更是一片蓝海。
变革直销渠道畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前“鏖战”直销牌照以及争夺拿牌后的市场“蛋糕”，而应该积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。
而这种“蓝海”，直销E化即是不错的选择。
1999年9月1日，全球直销巨头安达高(安利母公司)与微软、国际商用机器公司(IBM)合作，在北美地区成立了捷星(Quixtar)公司。
该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美地区已完全取代了安利，代理27500多种产品，不仅包括原安利公司独有的600余种产品，还代理许多世界知名品牌。
这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。
在中国，也一直有观点认为捷星是安利的E化，是安利发展的将来。
纵观海外近十年兴起的一批直销企业，美商优莎纳、立新世纪等，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。
这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或者老板的目光长远，不如现实一点说是它们在开辟着自己的“蓝海”。
关于直销E化与电子商务的关系，北京海畴顾问有限公司总顾问王义教授在接受《成功营销》记者采访时说，电子商务更侧重于网上，直销E化则不仅包括电子商务，还包括了信息、管理等多个方面。
可以说，直销E化是企业的一个战略和手段，直销E化的外在主要表现形式是电子商务。
目录一、直销的内涵及定义 (1)二、中国直销企业现状分析 (1)三、中国直销企业面临的问题 (3)（一）企业外部问题 (3)（二）企业内部问题 (4)四、企业发展对策 (4)五、直销企业良性发展建议 (6)六、结束语 (7)参考文献： (7)直销在我国存在的问题及对策摘要：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。
直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。
本文将分别从企业现状及企业内外部所面临的问题几个方面对直销企业进行全面的剖析。
通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究应如何适应中国国情下的直销企业的发展。
关键词：直销企业；电子商务；发展；政府；对策直销是目前国际上流行的一种营销方式。
由于我国市场发育程度低，缺乏法律规范，管理手段比较落后，消费者心理不成熟等因素，这种营销方式在我国被广泛采用的过程中被不法分子利用，演变成非法传销造成了严重的社会影响。
为此，我们了解直销、研究直销的利弊，对于我们加强监管有十分重要的意义。
一、直销的内涵及定义世界直销联盟对直销的定义：直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
它包括：通讯销售、邮购销售、多层次传销、货仓销售、自动销售、网络销售、电视直销、复合销售等多种类型。
直销从方法上分为上门零售、家庭聚会零售、展示零售等等。
从形式上按计酬方法分为单层次直销和多层次直销两种：第一，单层次直销：是指直销企业通过发展单一层次的直销员，并由直销员将企业产品，直接销售给消费者的一种经营方式，直销员的收入仅仅只是个人销售产品的直接利润。
网络营销：E化的直销来源：采购销售助手网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目标而进行的一系列企业活动。
网络营销职能的实现，需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、禹含网络整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、网络视频营销、论坛营销、网络图片营销等。
网络营销：21世纪的新营销网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。
计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。
在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。
企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。
网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。
利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。
开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。
美国IDC公布的全球因特网普及情况调查结果显示，虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。
全球因特网人口将超过6亿人。
其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30％的速度增长。
2006年中国网民就已经超过一亿，并且正在快速的增长。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90％以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
讲述E时代的渠道变革E时代的渠道变革随着信息技术的快速发展，E时代已经成为了我们生活和工作的常态。
在这个数字化时代，电子渠道的变革对于企业的发展起着至关重要的作用。
E时代的渠道变革，不仅改变了传统渠道的形态和方式，还给企业带来了更多的机遇和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨E时代的渠道变革，并分析其对企业的影响。
首先，E时代的渠道变革给企业带来了更多的机遇。
传统的渠道模式通常需要企业建立实体门店，进行库存管理和人员雇佣等，这需要大量的资金和资源投入。
而通过电子渠道，企业可以通过互联网直接与客户进行交互，避免了中间环节的时间和成本浪费。
此外，E时代的渠道变革还为企业提供了更多的销售渠道。
通过互联网，企业可以将产品推广到全球范围内，打破地域限制，拥有更多的市场机会。
同时，通过电子渠道，企业还可以更加方便地获取客户的反馈和需求，以此进行产品和服务的改进和优化。
其次，E时代的渠道变革也带来了更多的挑战。
随着电子商务的快速发展，市场上竞争的压力越来越大。
越来越多的企业进入电子渠道，使得市场上的产品和服务同质化严重，客户选择的空间也变小了。
因此，企业需要通过提供差异化的产品和服务来提高自己的竞争力。
同时，在电子渠道上进行销售也需要企业具备一定的技术和管理能力。
企业需要不断学习和更新技术，以应对市场和客户的需求变化。
此外，电子渠道上的信息交互也带来了数据隐私和安全的挑战，企业需要加强信息安全管理，保护客户的个人信息，加强与客户信任的互动。
然而，无论是机遇还是挑战，E时代的渠道变革都要求企业进行转型和创新。
首先，企业需要转变传统的销售模式。
在电子渠道上，企业需要不断进行市场研究，了解客户的需求和偏好，以此来进行产品研发和定位。
同时，企业还需要建立良好的品牌形象，在电子渠道上进行宣传和推广，以吸引更多的目标客户。
此外，企业还需要通过技术创新，提高自身的竞争力。
例如，通过人工智能和大数据分析，企业可以更加准确地了解客户的需求，并根据需求进行个性化的推荐和服务。
传统直销、E化直销和保险的区别一、保险和直销的区别（一）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。
(二) 从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。
(三) 保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。
而直销无国界区域性限制，只要您其中的一个下级发展到国外，等于您的生意做到了国外。
(四) 保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。
(五) 离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。
(六) 保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。
所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个***会，一个客户可以从消费者变成经营者的***会。
(七) 保险一般是越做越忙，因为您必须逐一服务每个人，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。
直销是一对一复制，A直接服务B, B服务B1, B1服务B2，依此类推。
(八) 同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户每月要产品。
总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。
直销E化的空间互联网发展的第二次浪潮已经来到我们身边，与五六年前的第一次浪潮不同，这一轮不再仅仅是概念的普及和资本泡沫的炒作，在物流体系的完善和网民数目的激增之下，第二次浪潮带给我们的是真真切切的网络营销。
全球化、数字化、消费者主导、自由主义、无缝链接、在线经营等等词汇，可以大致勾勒出新形势下营销的初步框架。
但是已经有相当根基的传统行业本身是有一套完整营销体系的，随着新技术的兴起，网络在营销上的巨大能量逐渐释放，几乎没有一个行业能够忽视网络营销的影响。
IT、房产、饮料、直销，这几个行业都在网络营销上做了积极的尝试，也都有出色的案例，解析和总结这些行业在网络营销上的最新趋势、成败得失，对越来越重视甚至依赖网络的传统行业将有非常重要的借鉴意义。
在IT行业的营销中，网络营销的运用相比其他行业，无论从深度还是广度上都更加成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息流通障碍，更大大强化了企业与消费者之间的关系，IT产品与网络的天然联系，使优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章，利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。
目前，以戴尔、TCL、AMD 为代表的网络营销模式就是其中典型的代表。
对于房产行业，目前网络营销在房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外广告、网络，去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。
但是随着房产网络营销的激烈竞争，专家指出，虽然网络营销不等同于网上销售，但是没有网上销售是万万不行的，竞争的激化将增加那些把销售环节引进到网络营销的企业的胜算。
在刚刚结束的饮料业夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应，促进消费者“同好交流圈”的形成，建立了新的培养忠诚消费者的根据地。
而这其中，可口可乐、雀巢、红牛等品牌通过触网行为，极力地开辟一个全新的营销境界，因为目前饮料业在网络营销全身心投入者并不多，因此这一领域开始显现出“蓝海”气象。
现代各种直销方法分析直销作为一种营销方式，已经成为现代商业领域中的一大趋势。
它可以被定义为在终端消费者和制造商之间，通过多层次的销售网络来销售产品和服务。
直销的方法在不断地发展和创新，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
下面将对现代各种直销方法进行分析。
首先，网络直销是近年来特别受欢迎的一种直销方式。
随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的企业利用网络平台来进行产品和服务的销售。
通过网络直销，企业可以打破地域限制，将产品推广到全国甚至全球范围内，极大地拓展了销售渠道。
网络直销还可以通过建立线上社群、提供优惠奖励等方式来增强消费者的忠诚度，促进销售增长。
然而，网络直销也面临着一些挑战，如信息安全问题、售后服务不及时等，企业需要采取有效措施来解决这些问题。
第三，口碑直销被认为是一种最具有效性且最具信任度的直销方式。
通过消费者之间的口碑传播来进行销售，可以建立起品牌的信任度和口碑效应，吸引更多的消费者参与进来。
随着社交媒体和在线评论的普及，消费者越来越依赖于其他人的推荐和评论，而不是传统广告宣传。
通过提供良好的产品质量、优质的售后服务以及体验式营销活动，企业可以鼓励消费者进行口碑传播，以提高销售额和市场份额。
然而，口碑直销也需要企业提供高品质的产品和服务，否则不良的口碑传播可能会对企业造成负面影响。
最后，多层次直销也是现代直销的重要形式之一、多层次直销通过建立一个多层次的销售网络，利用代理商和分销商来销售产品和服务。
代理商和分销商通过发展自己的销售团队和下线，不仅可以获得产品销售的提成，还可以获得团队销售的奖励。
多层次直销可以有效地扩大销售网络，提高销售效率，并帮助企业降低运营成本。
然而，多层次直销也存在一些问题，如可能导致市场过度饱和、存在传销问题等。
因此，企业需要建立合规的多层次直销模式，保护消费者权益，并遵守相关法律法规。
总的来说，现代直销方法的发展和创新为企业提供了更多的选择和机会。
企业需要根据自身的产品特点和市场需求，选择适合的直销方式，并结合不同的方法来进行营销活动。
efutureONE零售业整体解决方案一、背景介绍EFutureONE是一家专注于零售业的解决方案提供商。
我们致力于匡助零售企业实现数字化转型，提升运营效率和销售业绩。
本文将详细介绍EFutureONE零售业整体解决方案的功能和优势。
二、解决方案概述EFutureONE零售业整体解决方案是基于云计算和大数据技术构建的一套全面的零售管理系统。
该解决方案涵盖了零售企业的各个环节，包括供应链管理、商品管理、销售管理、客户管理、财务管理等。
三、供应链管理1. 供应链协同：EFutureONE提供供应链协同平台，匡助零售企业与供应商建立密切的合作关系，实现供应链的高效协同管理。
2. 供应链可视化：通过实时数据分析和可视化展示，零售企业可以全面了解供应链的运作情况，及时发现并解决问题。
四、商品管理1. 商品信息管理：EFutureONE提供商品信息管理系统，匡助零售企业统一管理商品信息，包括商品基本信息、库存信息、价格信息等。
2. 商品分析：通过对商品销售数据的分析，零售企业可以了解商品的销售情况和趋势，从而进行合理的进货和库存管理。
五、销售管理1. 销售渠道管理：EFutureONE支持多渠道销售管理，包括线下门店销售、电子商务平台销售等，匡助零售企业实现多渠道销售的统一管理。
2. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，零售企业可以了解销售额、销售量、销售额占比等关键指标，从而制定有效的销售策略。
六、客户管理1. 会员管理：EFutureONE提供会员管理系统，匡助零售企业实现会员的注册、积分管理、会员活动等功能，提升客户忠诚度。
2. 客户分析：通过对客户数据的分析，零售企业可以了解客户的购买偏好、消费习惯等信息，从而进行精准的营销活动。
七、财务管理1. 财务核算：EFutureONE提供财务核算系统，匡助零售企业实现财务数据的准确记录和分析，提高财务管理的效率。
2. 资金管理：通过对资金流动的监控和分析，零售企业可以合理安排资金使用，提高资金利用效率。
e怎么解决方案《e》解决方案在当今数字化的时代，e解决方案已经成为许多公司推动业务增长和提高效率的关键。
e解决方案是指通过电子方式来解决各种业务问题，包括电子商务、数字化营销、电子文档管理、在线支付等。
在这篇文章中，我们将探讨如何使用e解决方案来提升业务。
首先，对于想要进入电子商务领域的公司来说，e解决方案可以帮助他们建立在线商店，实现全球范围内的销售和交易。
通过电子商务平台，公司可以展示他们的产品和服务，接受在线订单并进行支付。
这样一来，公司可以扩大他们的市场范围，并给顾客提供更便捷的购物体验。
其次，对于想要提高效率的公司来说，电子文档管理系统是一个非常有用的e解决方案。
这种系统可以帮助公司管理和存储大量的文件和数据，提高工作效率，减少纸质文件的使用，并且可以更容易地分享和访问文件。
这对于需要大量文件存档和处理的公司来说尤为重要。
此外，数字化营销也是一个重要的e解决方案。
通过数字化营销，公司可以利用互联网和社交媒体来推广他们的产品和服务，与客户进行更紧密的互动，并实时跟踪和分析营销效果。
通过数字化营销，公司可以更好地了解客户需求，提高销售，以及建立品牌形象。
最后，e解决方案可以提供一种更方便的支付方式。
在线支付系统可以让客户通过互联网或移动设备进行支付，并且提供更多的支付选择，包括信用卡、支付宝、微信等。
这可以为客户提供更加便利的购物体验，并且可以减少现金交易的风险。
总之，e解决方案已经成为现代企业发展的不可或缺的一部分。
通过电子商务、数字化营销、电子文档管理和在线支付等e解决方案，公司可以提升业务效率，扩大市场范围，并且更好地满足客户需求。
因此，对于希望在数字化时代中立于不败之地的公司来说，e解决方案是至关重要的。
