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纸巾市场营销策略与推广方案一、市场分析纸巾市场在近年来呈现出持续增长的趋势，尤其是在快节奏的城市生活中，纸巾已成为人们日常生活中的必需品。
目前市场上的纸巾品牌众多，竞争激烈，但仍有很大的发展空间。
我们的目标市场主要是家庭、办公室和公共场所，目标客户群体是年轻人、家庭主妇、商务人士等。
二、营销策略1. 产品定位：我们将以高品质、环保、价格适中的纸巾为定位，突出产品的优势，满足不同消费者的需求。
2. 品牌塑造：我们将打造一个具有亲和力、环保理念、高品质的纸巾品牌，树立品牌形象，提高品牌知名度。
3. 价格策略：我们将采取中高端价格策略，确保产品品质的同时，也能满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。
4. 渠道策略：我们将通过线上、线下渠道销售产品，线上渠道包括电商平台、社交媒体等，线下渠道包括超市、便利店等，扩大销售渠道，提高市场覆盖率。
三、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行产品宣传和推广，通过发布相关内容（如产品介绍、使用技巧、优惠活动等），吸引目标客户的关注和互动，提高品牌知名度和影响力。
2. 内容营销：制作一系列与纸巾相关的有趣、实用、有价值的内容（如生活小贴士、纸巾使用指南等），通过分享到朋友圈、群聊等方式，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌认知度。
3. 线上线下活动：组织线上线下活动（如赠品活动、抽奖活动、试用活动等），吸引目标客户参与，提高品牌曝光度和客户忠诚度。
4. 合作伙伴：与相关行业品牌合作，共同开展促销活动、产品试用等活动，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
5. 广告投放：在各大媒体平台进行广告投放，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注和购买欲望。
四、效果评估在推广活动结束后，我们将对推广效果进行评估，包括销售额、客户反馈、品牌知名度等方面的数据收集和分析，以便及时调整营销策略，提高营销效果。
同时，我们也将注重数据安全和隐私保护，确保客户信息的安全和合法性。
珍爱湿巾营销策划方案模板一、背景分析珍爱湿巾是一款专为婴幼儿研发的湿巾产品，具有高品质、天然纯净的特点。
近年来，随着人们对婴幼儿健康关注度的提高，湿巾市场也逐渐扩大。
然而，在市场上存在着竞争激烈的局面，如何更好地宣传和推广珍爱湿巾，吸引更多消费者的关注和购买成为了亟待解决的问题。
因此，本方案致力于设计一套全面有效的营销策划，在市场上建立起珍爱湿巾的品牌形象，提升产品知名度和销量。
二、目标市场分析1. 目标消费群体: 本品牌的核心消费群体为年轻父母，他们对产品的安全性和品质有较高要求，并且愿意为宝宝选择高品质的产品。
2. 市场需求分析: 随着人们对婴幼儿健康关注的提高，市场上对婴幼儿湿巾的需求也逐渐增加。
消费者对于湿巾产品有一些基本需求，如品质安全、柔软舒适、方便易用等。
三、竞争分析当前市场上的婴幼儿湿巾品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有花王、好奇、帮宝适等。
这些品牌都在产品质量、纯净度、柔软度等方面做出了不少努力，并且拥有一定的市场份额。
因此，珍爱湿巾需要找到差异化竞争的切入点，凸显自身产品的特点和优势。
四、营销目标与策略1. 营销目标- 提升产品知名度和美誉度。
- 增加市场份额，扩大市场份额。
- 建立良好的品牌形象。
2. 营销策略- 品牌形象建设: 通过针对目标消费群体的宣传推广，构建珍爱湿巾的品牌形象。
利用媒体资源、社交媒体营销等渠道传递品牌理念和产品特点。
- 高品质保证: 珍爱湿巾一直致力于产品的研发和质量保证。
可以通过与权威机构合作进行质量认证，向消费者传递产品的高品质和安全性。
- 亲子体验营销: 与线下母婴商店合作，举办亲子活动，增强消费者对品牌的认同感。
- 社交媒体推广: 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动营销活动，吸引年轻父母的关注和参与，进而提升品牌的知名度和粉丝数量。
五、推广策略1. 媒体宣传- 利用电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传，将珍爱湿巾的品牌形象传达给大众。
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
卫生湿巾营销策划方案一、市场分析1. 行业概况：卫生湿巾是一种便携式的卫生用品，具有清洁、方便和舒适的特点，在女性、婴幼儿和老年人的市场需求持续增长。
2. 市场规模：根据统计数据显示，卫生湿巾市场规模目前已超过100亿元，并呈现逐年增长的趋势。
3. 市场竞争：目前市场上主要有国内外知名品牌，如蜜妮、妮维雅、蓝月亮等，竞争激烈，但产品差异化不明显，有待创新和提升消费者认知。
二、目标市场1. 女性市场：女性是卫生湿巾的主要消费人群，其中以年轻女性群体最具市场潜力，这一群体注重个人卫生，对卫生湿巾的需求不断增长。
2. 婴幼儿市场：婴幼儿使用卫生湿巾主要用于宝宝尿布换洗、手部清洁等，对产品的安全性和温和性有较高要求。
3. 老年人市场：老年人使用卫生湿巾主要用于清洁、清汗等，对产品的柔软度和柔湿度要求较高。
三、竞争优势分析1. 品质保证：通过ISO认证，产品经过严密的质量控制和检测，保证产品的品质和安全性。
2. 创新升级：引入高新技术，推出具有抗菌、温和、舒适等特点的新产品，满足消费者的不同需求。
3. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，建立消费者的品牌信任感。
4. 渠道合作：与线下零售商建立长期合作关系，通过更好的线下渠道覆盖，提高产品销售和市场占有率。
四、品牌定位1. 品牌名称：柔宁嘉2. 品牌理念：呵护生活，从柔宁嘉开始3. 宣传语：温柔呵护，始于细微五、产品设计1. 产品类型：针对女性、婴幼儿和老年人市场，分别推出适用的产品线，如女性专用、婴儿专用和老年人专用等。
2. 产品特点：采用抽取式设计，外包装简洁大方；使用柔软的材质，柔湿度和湿润度适中，不易引起过敏；添加天然植物提取物，具有抗菌、消炎和滋润等功效。
六、市场推广策略1. 媒体推广：通过电视广告、网络广告、杂志等多种媒体进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 线下活动：定期开展产品推广活动和体验活动，如店内促销、赠品活动、线下派发等，增加产品使用体验和消费者满意度。
卫生巾新品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着女性地位的提高和消费能力的增强，卫生巾市场正逐渐步入成熟阶段。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争情况，各大品牌纷纷推出新品，不断满足消费者的需求。
因此，在这样竞争激烈的环境下，我们需要开发一款有差异化特点的新品，以吸引更多的消费者。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在15-40岁的女性消费群体。
这一群体是卫生巾市场的主要消费者，他们对产品的质量、舒适性和性价比有较高的要求。
二、产品定位2.1 产品特点本产品采用国内最新的生产技术，具有以下特点：（1）超薄设计：采用超薄材料，使得产品更加轻薄舒适；（2）高吸水性：采用高吸水材料，提高产品的吸水性能；（3）无臭设计：采用无臭材料，有效减少异味的产生；（4）柔软亲肤：采用柔软的材料，贴合肌肤，给予最大的舒适感；（4）环保材料：选择环保材料，对环境无任何污染物；（5）多种规格：提供不同规格的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 品牌定位我们将以“柔软舒适，关爱健康”为品牌定位。
我们希望通过这一定位，传达给消费者我们产品的舒适度和对女性健康的关爱。
三、营销策略3.1 渠道策略（1）在线购买渠道：建立并优化官方网站，提供在线购买功能，方便消费者直接购买产品；（2）实体店铺：与各大超市、药店等渠道建立合作关系，将产品放置在明显的位置，提高产品的曝光度；（3）电商渠道：与知名电商平台合作，开设线上旗舰店，通过广告和推广活动增加产品的销售量。
3.2 宣传策略（1）广告宣传：在电视、网络等多个平台进行广告投放，突出产品的特点和优势；（2）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品介绍、优惠活动等，并与用户进行互动；（3）口碑营销：通过邀请一些影响力较大的博主、网红等进行试用和推广，增加产品的知名度和口碑；（4）赠品活动：在开始阶段，推出一些优惠套餐，如购买一定数量的产品可以得到相应的赠品或折扣，吸引消费者试用产品。
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划引言婴幼儿湿纸巾是现代父母的必备品之一，用于清洁宝宝的肌肤，方便快捷，成为了现代婴儿护理的重要部分。
随着社会经济的发展和家庭生活水平的提高，市场对于婴幼儿湿纸巾的需求也不断增长。
心相印作为一家专注于湿纸巾产品的知名品牌，推出了一款全新的婴幼儿湿纸巾产品。
本文将对心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场营销策划进行详细介绍。
目标市场分析在制定市场营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
婴幼儿湿纸巾的主要消费群体是年轻的父母，他们对于宝宝的护理非常重视，对产品的选择也较为挑剔。
针对这一消费群体，心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场定位是高端品质，价格相对较高，但具备较高的性价比。
竞争分析当前市场上已经存在许多婴幼儿湿纸巾品牌，竞争激烈。
其中一些知名品牌产品质量较高，占据了一定的市场份额。
针对这些品牌，心相印需要提供与其有明显差异的产品特点和优势，以吸引消费者的注意。
产品特点与优势心相印婴幼儿湿纸巾新产品的特点与优势主要体现在以下几个方面：1. 品质保证心相印一直以来以其严格的品质管理而受到消费者的认可。
新产品将继续保持高品质的原材料选择和生产工艺，确保每一张湿纸巾的质量和安全。
2. 超强吸水性新产品采用了先进的水纺技术，使得湿纸巾具备超强的吸水性能，可以更快速的吸干湿度较大的部位。
3. 极佳柔软度新产品在保证吸水性的同时，也注重了柔软度的提升。
特殊的加工工艺使得湿纸巾质地细腻柔软，不会对宝宝的肌肤造成刺激。
4. 纯净无酒精配方心相印婴幼儿湿纸巾新产品采用了纯净无酒精的配方，健康环保同时不会对宝宝的皮肤造成刺激。
市场营销策略为了充分利用市场机会并吸引消费者的关注，心相印婴幼儿湿纸巾新产品将采取以下市场营销策略：1. 品牌宣传借助心相印作为知名湿纸巾品牌的优势，通过多种媒体渠道进行品牌宣传。
包括网络广告、电视广告和户外广告等多种形式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展通过与母婴商店、超市以及电商平台等渠道的合作，将新产品推广到更多的销售点和消费者手中。
卖湿纸巾的推广方法(一)卖湿纸巾的推广介绍湿纸巾是日常生活中必备的便利用品之一，其广泛的应用领域使得卖湿纸巾成为一个潜力巨大的市场。
然而，在如今竞争激烈的市场环境下，如何有效推广卖湿纸巾成为创作者们需要思考的问题。
本文将介绍几种方法，帮助资深创作者们更好地推广卖湿纸巾。
方法一：线下推广1.利用社区资源：与当地社区进行合作，将湿纸巾放置在公共场所如社区服务中心、健身房等，提高湿纸巾的曝光度。
2.举办派发活动：在高人流的地方派发湿纸巾样品，通过试用品的方式让顾客亲自体验产品的质量与便利性，增加销售机会。
3.与相关商家合作：与儿童游乐场、餐饮店、剧场等商家进行合作，提供湿纸巾以增值服务，增加产品的曝光度。
方法二：线上推广1.利用社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布湿纸巾的清洁效果视频、用户使用心得等，吸引用户关注，提高产品的知名度。
2.增加线上销售渠道：在互联网渠道上销售湿纸巾，如在电商平台开设店铺，通过品牌力与口碑吸引用户购买。
3.进行促销活动：在电商平台上进行限时抢购、满减活动，吸引消费者购买湿纸巾，增加销量。
方法三：口碑推广1.找到核心用户：寻找湿纸巾的核心用户，如有孩子的家庭、处于月经期的女性等，引导他们分享使用体验，增加产品的口碑传播。
2.关注用户反馈：倾听用户对湿纸巾的意见与建议，及时改进产品的质量和功能，根据用户需求调整市场策略。
3.培养品牌忠诚度：提供优质的售后服务，与用户建立长期关系，通过用户口碑为卖湿纸巾产生口碑效应。
结论创作者们在推广卖湿纸巾时可以采取多种方式，包括线下推广、线上推广和口碑推广。
通过多方位的宣传和销售渠道，提高湿纸巾的曝光度和知名度，增加用户的购买欲望和忠诚度，从而推动湿纸巾的销售和市场竞争力的提升。
在推广过程中，需要不断关注用户需求，改善产品质量，并与用户建立良好的互动关系。
在这个竞争激烈的市场中，找到差异化、创新性的推广方式，为卖湿纸巾赢得更多市场份额。
湿巾新品上市推广策划营销方案一、市场调研分析1.1目标群体在推广湿巾新品之前，需要明确目标群体。
湿巾主要面向婴儿、小孩和成人使用，因此目标群体应包括家庭中的父母，尤其是年轻父母和孕妇。
1.2竞争分析了解竞争对手的产品和市场份额，分析其优势和劣势，为进一步制定推广策略提供参考。
1.3潜在需求通过市场调研了解婴儿清洁用品市场的潜在需求，并确定湿巾新品的市场定位和特色。
二、产品定位与市场宣传2.1产品定位根据市场调研结果，确定湿巾新品的市场定位，如：天然成分、柔软舒适、抑菌消毒等特点，以满足目标群体对安全、健康和舒适的需求。
2.2品牌宣传制定品牌宣传策略，可以通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道，宣传湿巾新品的特点和优势。
同时，可以选择与婴儿用品商店合作，向消费者提供样品和优惠券，以增加产品曝光度和购买动力。
2.3品牌故事打造湿巾产品的品牌故事，如生产过程、产品研发背后的故事，可以提高消费者的认同感和忠诚度。
通过视频、文章等形式展示故事，吸引目标群体的关注。
三、线下活动推广3.1亲子活动组织与湿巾产品相关的亲子活动，如婴儿游泳课程、亲子游园等，将湿巾产品与亲子活动相结合，提高产品的知名度和美誉度。
3.2体验活动通过与婴儿用品商店合作，举办湿巾新品的体验活动，让消费者亲身尝试产品的柔软舒适性和清洁效果，提高其购买意愿。
3.3产品推广在商场、超市等场所设立展示台，让消费者可以近距离接触产品并了解其特点。
同时，通过发放优惠券、免费赠品等方式，吸引消费者购买。
四、线上推广4.1社交媒体宣传4.2KOL合作与育儿博主、婴儿用品专家等合作，让他们体验产品并发表评价和推荐，增加产品的口碑和信任度。
4.3网络营销利用引擎优化（SEO）、引擎营销（SEM）等工具，提高产品在网络中的排名，增加产品曝光度和点击量。
五、售后服务积极建立客户关系管理系统，对购买产品的消费者进行回访和调研，了解用户对产品的满意度和反馈意见，并根据反馈意见进行改进。
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对便捷、卫生的生活用品需求日益增长。
湿巾作为一种方便、卫生的个人护理产品，市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本湿巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加湿巾产品的销量，提高市场份额。
3. 激发消费者的购买欲望，培养品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“清新一夏，湿巾守护健康”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 产品展示与体验（1）在各大商场、超市、药店等零售终端设立湿巾产品专区，展示各类湿巾产品，包括婴儿湿巾、手部湿巾、面部湿巾等。
（2）安排专人在现场为消费者提供湿巾产品试用，让消费者亲身体验产品的便捷性和有效性。
2. 限时优惠（1）活动期间，购买湿巾产品满100元立减20元。
（2）购买指定产品组合，享受额外折扣。
3. 赠品促销（1）购买任意湿巾产品，即可获得精美礼品一份。
（2）购买指定产品组合，额外赠送价值XX元的礼品。
4. 社交媒体互动（1）在微信、微博、抖音等社交媒体平台开展话题互动，如“分享你的湿巾使用心得”、“湿巾大比拼”等，鼓励消费者参与讨论，提升品牌曝光度。
（2）设置互动抽奖环节，关注官方账号并参与话题互动，有机会赢取湿巾产品或现金红包。
5. KOL合作（1）邀请知名网红、意见领袖进行产品试用和推广，通过他们的社交媒体平台进行产品宣传。
（2）与KOL合作举办线下活动，如湿巾体验活动、产品发布会等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 在公司官网、电商平台、社交媒体平台发布活动信息。
- 通过电子邮件、短信等方式通知现有客户。
- 与KOL合作，通过其社交媒体平台进行宣传。
2. 线下宣传：- 在零售终端设立活动海报、易拉宝等宣传物料。
- 与商场、超市、药店等合作，在店内进行宣传。
- 通过户外广告、公交车广告等进行广泛宣传。
厨房湿巾营销策划方案范文一、项目背景厨房湿巾是一种方便实用的清洁用品，广泛应用于厨房环境中。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对厨房卫生的要求也越来越高。
因此，开展厨房湿巾的营销活动具有重要的市场潜力。
二、目标市场1.家庭用户：主要面向厨房家庭清洁需求的用户群体。
2.餐饮行业：包括餐馆、快餐店等厨房环境的商业用户。
三、营销目标1.家庭用户：- 增加市场份额，提高品牌知名度。
- 建立用户信任，形成用户忠诚度。
- 提高销售额，实现业绩增长。
2.餐饮行业：- 扩大市场渗透率，增加合作伙伴。
- 提供差异化服务，提高用户体验。
- 建立长期合作关系，实现持续稳定销售。
四、营销策略1.产品定位：- 针对家庭用户，强调产品的方便性、实用性和卫生性。
- 针对餐饮行业，强调产品的专业性、高效性和成本效益。
2.品牌建设：- 设计有吸引力的品牌标识和包装，提高产品辨识度。
- 打造品牌形象，通过宣传推广提升品牌知名度。
3.渠道拓展：- 建立与超市、便利店等零售商的合作关系，扩大产品销售渠道。
- 与餐饮行业协会、商会等机构合作，推广产品在餐饮行业的应用。
4.促销活动：- 针对家庭用户，开展试用活动，提供免费样品或优惠券，吸引用户试用并产生购买行为。
- 针对餐饮行业，提供定制化的服务方案，如赠送设备、提供售后服务等，增加用户的购买意愿。
5.广告宣传：- 利用电视、广播、互联网等媒体发布产品广告，提高产品知名度。
- 通过微信、微博等社交媒体平台开展线上推广活动，吸引用户关注和参与。
六、预期效果1.家庭用户：- 增加市场份额，成为同类产品的领导者。
- 建立用户信任，形成用户忠诚度。
- 提高销售额，实现业绩增长。
2.餐饮行业：- 扩大市场渗透率，增加合作伙伴。
- 提供差异化服务，提高用户体验。
- 建立长期合作关系，实现持续稳定销售。
综上所述，通过以上营销策略的实施，厨房湿巾将能够迅速提升市场份额，树立品牌形象，实现销售增长，并与家庭用户和餐饮行业建立长期合作关系。
XX品牌湿巾上市推广策划营销方案目录一、背景介绍 (3)二、推广目的 (3)三、推广主题 (4)四、品牌推广主打产品 (4)五、推广时间与区域： (5)六、推广实施 (6)（一）渠道商产品推广策略 (6)（二）KA大型卖场（直营部） (7)（三）产品终端铺市 (8)（四）带上湿巾去旅行活动推广方案 (10)八、宣传策略 (11)九、销量预估与费用分析 (12)（一）销量预估 (12)（二）费用预估 (13)十、推广活动监控与效果评估 (14)十一、附件：重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书.... 错误！未定义书签。
一、背景介绍现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。
我公司的口号是：珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。
我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。
我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。
在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。
争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。
在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。
二、推广目的本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。
通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：（一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。
（二）通过新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，继续发展以往具有竞争力的产品，如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等，并继续研发新产品，培养有竞争力、销售较好的单品，来大力提升产品竞争力；（三）通过此次品牌推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展；“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌，为我公司新建的全国最大的湿巾铜梁生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。
三、推广主题珍爱湿巾植物造通过系列推广活动，将“珍爱湿巾植物造”“专注湿巾100年不变”的理念传达给广大消费者，让消费者了解我们珍爱，记住我们珍爱，信赖我们珍爱。
专注做湿巾，力求将湿巾越做越好！四、品牌推广主打产品此次推广工作结合珍爱公司实际情况，可初步定为16年3月份中旬，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将主推产品从价格定位上划分为二个系列：特色青瓜补水系类：珍爱15年，健康每天中，可以看出珍爱从面市到如今，说起青瓜补水，无人不晓，这就是品牌的魅力，所以珍爱的青瓜补水系类湿巾，已经成为了一个特有的品牌。
这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作用。
青瓜补水系类的产品，有青瓜7片装、青瓜补水独立10片包装，这系列的产品在本公司的商超终端和流通终端中指终端中买的是最好的，已经形成了一种独立的品牌。
品牌形象系列：我公司是专业做湿巾的企业，其中有32个单品。
分为单片装、7片装、10片装、多片装、流通类、洁阴类、婴儿类等多，再加上这些产品本身销量状况就比较好，再加上更改了本公司独立的LOGO，以及有全德型明星刘涛代言的产品，这就更加能提升品牌知名度。
珍爱湿巾市场销量良好，并且湿巾产品结构丰富，为公司新产品的免试提供了一个很好的平台。
注：珍爱湿巾各系列产品如下图所示：五、推广时间与区域：整体时间计划：2014年9月15日——2015年9月15日（重庆市试运行）（一）方案拟定阶段：2014年9月15日——2014年11月5日，充分领会珍爱公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析，制定出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重庆市场运作方案。
（二）明星代言阶段：2014年11月5日——2015年1月20日，对于所要扩展的区域尽早规划，将珍爱公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作。
；并选好明星刘涛的代言签证工作安排，以及平面广告宣传。
（三）产品铺市阶段：2015年1月20日——2015年3月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到珍爱公司期望的铺市目标；（四）带上湿巾去旅行活动推广方案:2015年3月20日——2015年5月15日，利用珍爱湿巾产品代言人刘涛的知名度以及她所参加的综艺节目“花儿与少年”的大姐形象，来做一场“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动。
（五）KA大型卖场：2015年5月15日--2015年8月20日，借鉴公司KA 卖场的禁烟，并找出目标区域，并培养优秀人才派往全国各区域执行卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作。
六、推广实施为确保将本次珍爱湿巾产品推广活动的成功，将从最初的湿巾渠道商产品推广与KA大型卖场（直营）产品推广、产品铺市、终端拉动、“带上湿巾去旅行”品牌推广活动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。
（一）渠道商产品推广策略1、渠道商的选择计划本次珍爱湿巾新品上市工作，从另一角度来说也是公司对市场渠道进行整合的一种过程。
公司对于产品推广的渠道商选择策略是选择性策略，主要渠道推广工作的重心是放在以及批发商身上，进而带动二级批发商的推广，公司在产品铺市时，我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性2、新品上市期间，为保证产品铺市工作达到公司目标，特制定如下铺市费用补贴政策：3、达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。
公司将在A 类卖场开发、端架陈列、终端促销、媒体广告、公交广告、店招制作等方面予以重点支持。
（二）KA 大型卖场（直营部）市场铺货率 开发终端网点累计新品进货额达 奖励（处罚）费用占比80%以上200个以上 3万以上 现金1500元或同等价值实物5%70%150个以上2万以上 现金800元或同等价值实物4%60%低于150个不到两万 不予补贴任何费用。
市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格；本奖励政策考核时间为2015年1月20日至2015年5月20日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。
新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予2015年9月1日前兑现奖励时间：5月15日--2015年8月20日珍爱公司本身以大型卖场起家的，KA卖场做得已经非常好，公司现在最主要是把全国各地的目标区域，培养优秀人才，然后再外派出去，通在全国各区域执行卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作，来开展拉动工作，并将以往值得全国借鉴的经验投放到其他目标区域，争取在全国各地都运作出几个成熟的市场来。
（三）产品终端铺市从产品上市推广时间来说，正值湿巾行业旺季。
故而在调动一级商的同时，更应加强对终端网点的促销力度。
公司将2015年3月20日——2015年5月15日作为整体上市时间，分三次进行产品铺市促销支持。
对于铺市费用方面，整体力度控制在新品销售总额的7%左右，加上铺市附送赠品占比1%，则总体费用控制为8%左右。
1、第一次铺市时间：2015年3月20日——2015年4月10日（1）铺市目的：构建网络，发现上量网点；（2）整体费用控制：在公司当期新品销售总额的8%以内，含铺市品尝费用约1%，终端铺市支持费用约7%；（3）具体铺市促销政策如下：单次进货金额相应的奖励（要求）达5件以上者赠送珍爱湿巾珍爱7片两条；（约费用占公司厂价销售额6%）达10件以上者公司将予赠送珍爱湿巾7片五条；（约费用占公司厂价销售额7.21%）达50件以上者赠送珍爱湿巾7片装的10条；（约费用占公司厂价销售额8.65%）超过100件者可按历史最低供价直接发货，但不再享受此促销政策，但应注意产品价格体系的维护工作；本奖励政策只能单项享受，KA大型卖场（属于直营部）不享受此促销政策。
（4）铺市注意事项：①本次铺市工作重点在于B、C、D类门店（经销类），营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；②通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作；2、第二次铺市促销时间：2015年4月10日——2015年4月30日（1）铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点；（2）整体费用控制：在公司新品销售总额的6%左右，含铺市工作新开户品尝费用约0.5%，终端铺市支持费用约5.5%；（3）具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；（4）铺市注意事项：①本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，对于一些条件成熟的A类终端亦可进行开发；②本次铺市工作目的，在于前期构建网络的维护和新网点的开发，强化客情。
尤其是注意培养出一部分上量网点，更注意相关维护工作的开展；③此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：2015年4月20日——2015年5月15日（1）铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作；（2）整体费用控制：在当期公司新品销售总额的14%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约8%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的6%；（3）具体铺市冲量及终端拉动政策支持,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；（4）相关注意事项：①本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适力度支持，全力冲量；②本次铺市工作，对商超卖场的开发和终端拉动工作同期进行，尤其是对经公司考核通过后的市场区域，会通过POP张贴、媒体运作、卖场促销等方式展开全面拉动；（四）带上湿巾去旅行活动推广方案1、时间：2015年3月20日——2015年5月15日2、活动主题：带上湿巾去旅行3、主要目标人群：15-36岁之间的年轻群体4、主要活动形式：（1）线上与线下活动：“带上湿巾去旅行”活动主要与同程旅游协作，展开10元景点——浙江塘栖超山风景名胜区和苏州动漫沙龙展，期间还将提供免费的湿巾体验，在线上还有游客互动游戏，即只要在指定的旅游景区提笔写下自己的旅游宣言，就可获得由珍爱湿巾提供的珍爱湿巾提供的活动奖品。
