如何有效开发陌生市场PPT课件

关键点三：不解决焦点问题 让问题留到公司或大型会议上来解决
三）参观公司或参加会议 1、五星级服务 2、重点展示：公司实力 榜样市场 产品特色 发展远景 3、站位要高，配合默契
四）收紧口袋 谈判中的绝对不能变的：
提货折扣 谈判中原则不能变的：
道具（装修）政策 广告额度 产品政策：订金制度和调换原则 谈判中可以变的： 扶持力度 销售任务
热诚：人与人不说话也会互动，你的热情和 开心会感染别人
换位思考：
本讲小结： 1、三不说： 没准备的话不说 没依据、没数据的话不说 情绪欠佳时不说 2、三必说： 男人渴望被认同：嗯！很有道理 女人渴望被理解：我了解 言者渴望被吸引：后来怎样
结束语：
专业成就未来
谢谢各位
注意事项：签约时一定要求客户打入30%的保
证金做为签约订金，保证金未全额打款
不能盖章。
本讲小结：选对策略 找准人群 配合默契 把握时机
五、如何召开招商会或看样会
一、地毯式招商推进
总代理每季一般做好两件事： 一是开一次很有气势的招商会 二是做一次全区域性的大型开业方案
【浙江开发案例】： 浙江是一个服装大省，品牌云集，外省品牌 起进入有一定的难度。 1、选择一个突破口。
4、心境： 例子：饭菜好不好吃也是看心境。
5、意志与习惯 6、不去判断别人：
不要太在乎别人的感觉
招商中使用的主要沟通的方式：
听：
1、建立倾听的环境：眼神、姿势、咐合等， 2、倾听：掌握记忆重点，捕捉言下之意。
3、询问：表现好奇，抓住喜好及需求，刺激对
方思考。 4、提供反馈，即时消化对方思想，提供自己的 看法。 5、解决冲突。
自我沟通的方式： 1、认同自我价值 被骂了：心理会暗示自己——我没用，做事更 加前怕狼后怕虎，加固了自己的的想法。这时要 反暗示，这是暂时的，我一定会做得更好，自信 来自自我价值的认同。 2、为自己负责 责任感往往能成为前进的动力，对自己负责就 是对别人负责。

良好，加盟商忠诚度高，对品牌有归属感） Ｂ、获取各目标区域服装经销商电话： 1、获取其他品牌销售网络的电话 2、通过网上获取 3、平时各种渠道获取的资料 Ｃ、电话预约
二）模底，寻找意向客户 1、收集名片：抄广告牌或找店员打听 2、逐家拜访：20分钟内树立大牌印象 3、销售总代理 4、预约面谈 5、销售公司：邀请参观 销售会议：使其参加
二、招商准备
一）形象准备 １、整洁、干净、无推销员典型装扮 ２、学会微笑 ３、无明显让人不适的习惯
二）专业素质准备
1、人来亲 ２、终端专家
用最短的时间展示你 的专业
二）专业素质准备
２、品牌故事 将品牌源起、公司沿革、公司崛起模式
等相关资料浓缩成生动形象的故事，从而在 客户脑中留下形象深刻的印象。
三）执著心态
１、不达目的不罢休 Ａ、非得搞到老板电话 Ｂ、不盯三年不放松 Ｃ、没有十个意向客户不离开
２、耐挫力就是销售力 Ａ、平常心－－销售从拒绝开始 Ｂ、反思－－分析失败战胜失败 Ｃ、死猪不怕开水烫－－销售有时要勉强一点点
３、我疯狂所以我成功 1、李阳的疯狂成功哲学 2、唯有偏执狂才能成功 3、咬定目标，永不放弃
四）人员培训
培训目标：让人20分钟内建立起一个大牌印象 主要培训内容：
（1）、常见问题解答 （2）、公司优势讲解 （3）、品牌故事分享 （4）、专业知识解析。
小提示：招商期间需培训一个专业的接线员
五）招商政策制订
1、招商政策的制订 误区：条件越优惠越能招到商
新品牌进入新城市，在品牌泛滥的年代，条件太 优惠很容易和三流品牌对等起来。
品牌影响力仍是招商的决定性因素之一
2、人员招商
企业通过业务人员主动寻找目标客户的方式Fra bibliotek3、口碑

开发陌生市场，首先需要培养与人交往的勇气和主动出的个人形象，并准备好照片、资料、产品目录等必要的宣传材料。接下来，要识别并接触那些有潜力成为新客户的人群，如会笑的人、勤快的人、乐于助人的人等。通过关注细节、让对方好奇、迅速找到话题以及有效提问等技巧，与他们建立初步的联系。后续跟进是关键，24小时内发短信给予观念影响，并运用各种方式与对方交朋友，如邀请来公司沟通、参观、上门拜访等。同时，配合默契和无私互助也是必不可少的。在找寻话题方面，要根据不同人群的特点和需求来制定策略，如针对企业主可以谈论退休计划、健康问题等。最后，通过邀约陌生人参加会议或活动，进一步深化关系并促成合作。整个过程中，要始终保持积极、热情的态度，用真诚和耐心去打动每一个潜在客户。

如何开发陌生市场
快速启动市场
整合
每个地方都有一批对这个行业非常执著的群体,找到他 们就等于打开了一座宝藏.
清晰的目标市场+正确的方法=效率
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
开发前的准备 2 选择目标市场 3 4 5 积累阶段 阶段
提 要
6
开
的
选
一,开发前的准备
1,自我学习 熟练掌握公司,产品,制度,系统, 熟练掌握公司,产品,制度,系统,优势等基础知识 2,备齐资料 事业手册,产品手册,系统手册,《成功不是梦》等资料 事业手册,产品手册,系统手册,《成功不是梦》 ,《成功不是梦 3,名片 一盒传统行业的名片 4,相关的费用及形象安排 5,相对充裕的时间
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二,选择目标市场
1,从近到远的原则 ,
2,空白度越高越好 ,
三,积累阶段
1,选择一个住处或落脚地. ,选择一个住处或落脚地. 2,用一周左右的时间跑这个城市的其他同 , 行公司或保险公司. 行公司或保险公司. 3,至少积累20个名单,跟他们保持良好的 ,至少积累 个名单 个名单, 关系和联络. 关系和联络. 4,分析名单,根据可能性及能力等综合素质排 ,分析名单, 出序号. 出序号. 5,你要影响他们,不要让他们影响你!这是最 ,你要影响他们,不要让他们影响你! 关键的. 关键的.
四,行动阶段
1,寻找合适的地点,如宾馆或者茶楼. ,寻找合适的地点,如宾馆或者茶楼. 2,邀约对方 , 3,如果自己功力不够可以寻求上属帮助 , 4,先听后说,简单了解对方 ,先听后说, 5,把握时机捅破窗户纸.(开口就要引起对方的兴趣) .(开口就要引起对方的兴趣 ,把握时机捅破窗户纸.(开口就要引起对方的兴趣) 6,展示资料,简单说明,态度诚恳. ,展示资料,简单说明,态度诚恳. 7,如果对方有兴趣,就进行全面讲解. ,如果对方有兴趣,就进行全面讲解. 8,如果实在不能沟通,抬出去,换下一个. ,如果实在不能沟通,抬出去,换下一个.