市场营销渠道方案PPT 图文

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渠道销售ppt课件

确定目标市场
01
目标市场分析
对目标市场进行深入分析，了解市场规模、需求、竞争状况
等。
02
目标客户定位
明确目标客户群体，了解其需求、购买行为和消费心理。
03
市场细分
根据客户差异将市场划分为不同的细分市场，以便更有针对
性地开展销售。
选择合适的渠道
03
渠道评估
渠道策略
渠道管理
评估各种销售渠道的优缺点，选择最适合企业特点和市场需求的渠道。
失败案例二：某品牌的销售支持不足
总结词
售后服务不到位，客户忠诚度低
详细描述
某品牌在销售过程中，售后服务不到位，导致客户忠诚度降低。同时，缺乏有效的客户关系管理机制，无法及时解决客户问题和满足客户需求，进一步影响了销售业绩和市场
ห้องสมุดไป่ตู้口碑。
05
总结与展望
总结渠道销售的核心要素
建立稳固的渠道关系
与合作伙伴建立长期、互信的关系，是实现渠道销售成功的关键。
明确渠道策略
根据市场和产品特点，制定明确的渠道策略，确保销售渠道的顺畅。
有效沟通与协作
保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决合作中的问题，提升渠道销售效率。
激励与支持
为合作伙伴提供合理的激励措施和支持，激发其销售积极性。
分析未来渠道销售的趋势和挑战
数字化转型
随着互联网技术的发展，数字化渠道销售将逐渐成为主流，企业需加强线上营销和电商平台的布局。
成功案例二：小米的线上销售模式
总结词
以用户为中心，创新驱动
详细描述
小米采用线上直销模式，以用户需求为导向，不断创新产品和服务，通过高效的供应链管理和精准的市场定位，实现了销售业绩的持续增长。

2024年度全新市场营销策划ppt课件

确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营销将成为企业满足消费者需求的重要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影响力逐渐增强，社交媒体营销将成为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分析等手段，明确目标市场的需求和特点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进行划分。

市场销售营销策划方案PPT

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客户分析
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成功客户
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失败客户
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添加文字
85
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70%
60%
90%
45%
80%
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容
50%
工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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工作总结 / 年终报告 / 述职报告 / 年终总结
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CONTENTS
目录
Introduction of atmospheric business stable company consectetuer dipiscing elit, sed diam nonummy nibheuismod tincidunt ut laoreet dolore aliquam erat volutpat.
营销方案
05
PROJECT 1
PROJECT 2
PROJECT 4
PROJECT 3
PROJECT 5
202X-03
202X-04
202X-06

销售渠道策划方案PPT(共 40张)

批发商
零售商零售商零售商
省级总代理
批发商
零售商零售商
志高模式下的销售渠道结构——区域总代理制
2019/9/3
总代理的设置策划
对于一个大型企业来说，如何选择一个好的地区总代理是一个长期性的战略决策。为了便于集中管理，“飞利浦”等很多公司都采取设置南北两大代理商的方式。这种方式的弊端是代理商势力过大，可能会以销售额来要挟厂商降价。面对半壁江山，没有一个厂商敢拿一个月的销售量做赌注，因此，往往会在某种程度上受制于代理商。
2019/9/3
选择代理商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
2019/9/3
志高空调
省级总代理省级总代理
2019/9/3
二、销售渠道的设计
（一）渠道设计的影响因素
影响因素
渠道设计
2019/9/3
（二）设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益 ♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
采用合同契约方式，取得生产企业产品的代理销售权或用户的代理采购权，交易完成后收取佣金。
分类在市场中是否有独家代理权 —— 独家代理、多家代理在市场中被授予代理权的不同 —— 总代理、分代理与厂家的交易方式 —— 佣金代理、买断代理特点
选择标准
案例链接
2019/9/3

市场营销学PPT(完整版)

05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销中介的作用和影响，优化营销组合策略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具，分析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分布等市场竞争状况，评估企业在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视：根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手，然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势，使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求，开展各种营销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控，及时发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距，分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。
价格竞争与价格调整策略

市场营销概述ppt课件

及时调整产品策略，延长产品生命周期
制定针对不同生命周期阶段的市场策略
预测并应对市场变化和竞争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时间表
组织跨部门团队进行协作开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意，以便更好地吸引目标受众的注意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法，对广告效果进行评估，以便及时调整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等
。
组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的特点，选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设备、人员等资源，避免浪费和不必要的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性，增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体，进行全面、系统的规划，确保各个环节顺畅衔接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中，积极寻求建立长期合作关系的可能性，促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标，如提高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具

市场营销-营销渠道ppt

• 2、独家分销。在一定地区内只选定—家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
• 3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用
分销渠道的控制与管理
短渠道和长渠道
• 短渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中仅仅利用一道中间商的分销渠道。形式是：生产者——零售商——消费者；生产者—— 批发商——产业用户；生产者——代理商——消费者或产业用户。
• 优点：加快商品流转速度，使产品迅速进入市场；减少中间商分割利润，维持相对较低的价格；有助于生产者和中间商建立直接、密切合作关系。缺点：不利于产品在大范围内销售，从而影响销售量。
• 优点：方便消费者购买，从而扩大销售量；促进中间商竞争，从而提高销售效率。缺点：不利于密切厂商之间的关系，并且生产企业几乎要承担全部推广费用。
❖批发商
中间商
批发商
商业批发商
代理商和经纪人
生产企业的销售机构
专业批发商
•完全职能批发商 •部分职能批发商 •综合批发商 •专业批发商 •全国性批发商 •地区性批发商
购买代理商，第二项职能才是制造商销售
代理商；制造商若不给中间商特别奖励，
中间商不会保存销售各种品牌的记录。所以，要求制造商要考虑中间商的利益，通
例如：付给经销商25%销售佣金，可按下列售指标，再付5%，如能为顾客服务(安装维修)，再付5%；如能及时报告最终顾客购买的满足情况，再付5%；如能对应收帐款进行有效管理，再付5%。
窄渠道和宽渠道
• 窄渠道是指商品在从生产领域向消费领域转移过程中使用较少数目同种类型中间商的分销渠道。

营销管理-渠道策略-分销渠道流程图(PPT 69页)

一、分销渠道及其特点
二、分销渠道流程三、分销渠道作用
分销渠道及其特点
分销渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径或通道。分销渠道特点：
分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构如生产者、批发商、零售商、仓储公司、运输公司、广告公司、银行等组成的。分销渠道起点是生产者，终点是消费者或最终用户。在分销渠道中，产品运动是以其所有权转移为前提的。
根据分销渠道中每一层次中间商数目的多少，分销渠道分为窄渠道和宽渠道。
直接渠道和间接渠道（1）
直接渠道是指产品从生产领域向消费领域转移过程中不经过任何中间商的分销渠道。如上门推销、邮购销售、制造商设立自销门市部、沿街设摊等。
优点：有助于生产者及时、准确了解顾客要
求；减少商品在流通领域里的时间，使产品及时进入消费领域；可以按照购买者要求提供各种服务。
短渠道和长渠道（2）
长渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中利用两道以上中间商的分销渠道。基本形式有：生产者——批发商——零售商——消费者或用户生产者——代理商——零售商——消费者或用户
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者或用户
优点：减少生产企业资金占用和其他营销费用；有助
中间商类型
按照中间商是否取得商品所有权，分为经销商和代理商。经销商——指专门从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商；代理商——指不拥有商品所有权，只是促进买卖双方成交，并从中抽取一定数量佣金的中间商。按照中间商销售对象不同，分为批发商和零售商。批发商——指在商品流转过程中不直接服务于最终消费者，而是以商业单位、产业用户、公共机关用户和商业用户为销售对象的中间商；零售商——指把商品直接卖给最后消费者的商业单位，它处在流通领域的最终环节，也是分销渠道的 “出口”。

市场营销策划方案PPT模板

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营销目标和任务
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渠道管理PPT课件

市场细分
根据消费者特征、购买行为等因素将市场划分为不同细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力，选择与企业战略和资源相匹配的目标市场。
目标市场选择
评估市场潜力
制定市场进入策略
分析目标市场的规模、增长率、盈利能力等指标。
选择合适的进入方式，如直接进入、间接进入或合作进入。
确定目标客户群体
数字化门店
传统门店通过引入数字化技术，提升顾客购物体验，如虚拟试衣间、智能导购等。
社交电商
社交媒体与电子商务的结合，通过社交分享、用户评价等方式，提高品牌知名度和销售额。
创新型渠道拓展思路
跨界合作
寻求与其他产业的跨界合作，创造新的消费场景和商业模式，如文旅结合、产融结合等。
社群营销
利用社交媒体、社区论坛等渠道，聚集目标用户群体，进行精准营销和推广。

建立共同目标
促进渠道成员间的合作，共同实现更大的市场份额和利润。
制定规则和制度
明确渠道成员的权利和义务，减少冲突发生的可能性。
渠道合作方式及优势
联合促销
共享资源
多个渠道成员共同进行促销活动，扩大品牌知名度和市场份额。
渠道成员间共享资源，如资金、技术、人才等，提高整体运营效率。
协同计划
优势互补
明确目标客户的特征、需求和行为模式。
渠道策略类型及选择依据
渠道策略类型
包括直接渠道、间接渠道、多渠道和复合渠道等。
选择依据
根据产品特性、市场需求、竞争状况和企业资源等因素选择合适的渠道策略。
渠道成员选择与管理
选择合适的渠道成员，建立长期稳定的合作关系，并进行有效的管理和激励。
03

营销方案PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
市场细分
对目标市场进行细分，以便更好地满足消费者需求。
目标市场评估
评估目标市场的规模、增长潜力、竞争状况等，以确定市场机会。
目标市场选择
01
02
03
确定目标市场
根据产品特性和市场需求，选择具有潜力的目标市场。
结合线上和线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌影响力和用户参与度。
竞争策略制定
基于竞争对手分析，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品策略
03
产品策略
产品定位与差异化
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括目标消费者、产品特点、竞争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方式，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
产品定位与差异化
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
营销组合理论
便利（Convenience）
提供便捷的购买渠道和服务，方便客户购买和使用产品。
沟通（Communication）
与客户建立有效沟通，传递品牌价值和产品信息。
移动广告
03
通过手机、平板等移动设备展示广告，具有便携性、个性化等
特点。
广告传播手段
传统广告
01
包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，覆盖面广，传播速

市场营销完整版ppt课件

品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。

营销渠道策划方案PPT(共 111张)

此外，自然资源的分布与变化、交通条件的改善、环境保护的需要等也会引起某种产品的生产与销售规模的改变，从而影响企业营销渠道的选择。
此外，企业营销渠道策划还受中间商、竞争者、消费者等因素的影响。
三、营销渠道策划的原则
企业能否以最快的速度、最好的服务、最低的成本将产品送到消费者手中，是衡量企业营销渠道好坏的标准。一般来说，企业在进行营销渠道策划时，需要遵循以下原则。
（三）选择营销渠道策略
企业应根据消费者的不同需求和渠道策划目标，为不同需求的细分市场选择合适的营销渠道策略。大多数情况下，企业在不同地区，针对不同产品，或面对不同的消费群体时会选择不同长度、不同宽度的营销渠道，综合使用多种渠道的组合来进行产品销售。
（四）选择营销渠道成员
选择营销渠道成员是进行营销渠道策划的关键环节，要求企业通过多种途径寻找合适的合作伙伴。选择营销渠道成员时需要确定中间商的类型和数目、评估中间商的能力、明确中间商的权利和义务等。
目标市场的分布状况
如果销售市场相对集中，只是分布在某一个或少数几个地区，企业可以采用零级渠道直接销售；反之，采用长而宽和多渠道分销
市场需求性质
消费者人数众多，分布广泛，购买消费品的次数多、批量小，需要较多的中间商参与产品分销，方能满足其需求，宜选择长渠道；消费者相对较少，分布集中，且购买的次数少、批量大，宜采用短渠道直接销售
（二）产品因素
产品对企业营销渠道策划的影响因素包括：单价高低、时尚性、体积和重量、易损易腐性、技术性、产品生命周期等。
一般来说，产品具有贵重、款式多样、体积大、易腐、技术复杂、处于成长期或成熟期等特征时，宜选择较短的营销渠道；反之宜选择较长的营销渠道。
（三）企业因素

市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt

25
服务的程序面与个人面
A
B
程
程
序
序
个人 C
程序
D 个人
程序
个人
个人
26
服务管理要素
时限流程适应性预见性信息沟通顾客反馈
组织和监管
程序面个人面
仪表态度关注得体指导销售技巧
礼貌解决问题
27
客户满意度的影响因素
顾客需求
1
顾客感觉
员工认同度
4
程序设计
5
经理的感知
2
顾客接触
客户状态分析表-客户意愿评估
*是否使用过同类产品？ *是否知道本公司产品？ *对本公司产品了解多少？了解什么？ *对其他公司同类产品了解多少？ *是否知道其他人在用该产品？ *是否知道使用该产品如何获得价值？ *是否知道产品质量不好的后果？ *是否知道产品或服务的时间质量的影响？ *对方在采购决策中的影响力是多少？ *采购决策的人数？
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
面对面关系
疏远的关系品牌关系
私人化程度
34
关系的特征
究竟什么是关系？ - 关系的本质是以人为中心 - 舒服的家人关系 VS 电信公司的帐单 - 被囚禁 VS 关注情感及需求
不存在情感 - 看似物理行为的等待中的情感变化 - 声讯应答系统 VS 真正的关系

营销渠道管理PPT课件

制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
制定渠道方案的经济性分析与评估
总结词
评估经济性
详细描述
对制定的渠道方案进行经济性分析与评估，包括成本效益分析、投资回报率分析等。通过评估，可以筛选出最优的渠道方案，提高营销效果。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源，如价格冲突、区域划分冲突等。
协商与调解
通过协商、调解等方式，寻求双方都能接受的解决方案，化解冲突。
制定预防措施
通过制定明确的规则和政策，预防潜在的渠道冲突发生，维护渠道稳定。
渠道冲突的解决与预防
识别冲突源
及时发现和识别渠道冲突的根源，如价格冲突、区域划分冲突等。
长渠道是指商品和服务经过多个中间环节到达消费者手中；短渠道是指商品和服务经过较少的中间环节到达消费者手中。
宽渠道与窄渠道
宽渠道是指企业同时使用多种类型的中间环节进行销售；窄渠道是指企业只使用少数几种中间环节进行销售。
营销渠道管理的目标与任务
营销渠道管理的目标
实现企业销售目标，提高市场份额和销售额，同时降低销售成本和风险。
营销渠道管理的实践案例
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词
多层次、多元化渠道布局
详细描述
该快消品企业采用多层次、多元化的渠道布局，通过线上和线下多种渠道销售产品，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以满足不同消费者的需求。
案例一：某快消品的营销渠道策略与实践
总结词

《市场营销学》完整ppt课件

公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系，确保品牌信息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公益等问题，提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商，确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施，鼓励中间商积极销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估，根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突，维护渠道稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作，共同推出新产品或服务，实现资源共享和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段，保护品牌知识产权和品牌形象不受侵害。同时建立危机应对机制，及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点数字化营销策略与实践

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
1
主营销线
4
标题
您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，您的内容打在这里。
您的内容打在这里，或者通过您的内容
2
标题
打在这里，您的内容打在这里。
您的内容打在这里，或者通过您的内容
3
标题
打在这里，您的内容打在这里。
全年推盘量目标
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
总销售额目标
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
蓄客量目标
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
销售目标
30%
50%
80%
营销计划
营销策划销售计划产品宣传活动策划
01
目
02
03
录
04
05
1
总体销售目标回顾
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
4
开盘前期形象导入
推广目标
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推广时间
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描述说明。
楼盘正式开盘
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描述说明。
营销推广手段
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01
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推广手段
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02 其他媒体众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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媒体组合形式
组合形式
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23% 61%
48% 36%
媒体发布建议
01 报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
100%
目标达成
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
目标达成
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目标达成
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目标达成
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标题
您的内容打在这里，或者通过您的内容打在这里，您的内容打在这里。
客户线
01
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ITEM
ITEM
ITEM
ITEM
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媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介绍
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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体验线
体验线策略核心
XX系统
体验系统
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3
推广进度
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2
营销理念
塑造产品价值
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
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01
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活动线
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活动一
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活动二
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活动三
活动四
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