田运银《国际贸易实务精讲》笔记和课后习题详解(10-13章)【圣才出品】

《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第二章国际贸易合同的标的9.答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。

因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不釆用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了介同的规定。

案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。

10.答：木例中我公司应该承担赔偿责任。

合同中品质的表达方法冇凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。

如果某些商品既用文字说明乂用样品表示商站质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品晶质既要符合文字说明乂要和样品保持一致。

如果发牛货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。

案例中两公司交易商品的品质既用文字说明乂用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。

第三章国际贸易术语9.答：货物损失的责任由我方承担。

因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。

木案屮，因为我方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由我方承担。

10.答：(1)卖方对以及时收回货款。

因为，按CIF术语成交属于彖征性交货，买卖双方风险划分的界限以船舷为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。

本案中，卖方收到买方开來的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。

(2)在实际业务中，买方可以及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证明向保险公司捉出索赔，以弥补货物损失。

第四章国际贸易商品成本核算与价格确定7.答：(1)不正确。

货币单位不明确。

第14章贸易方式14.1复习笔记一、包销、定销、独家发盘与代理1．包销（1）包销的定义包销（exclusive sales）是指卖方在一定地区和一定期限内，给予国外客户（包销商，exclusive distributor）独家销售指定出口商品权利的贸易方式。

（2）包销双方的关系出口人与包销商的关系是买卖关系，包销商自垫资金经营包销商品，并自行定价和销售，自负盈亏。

（3）包销同一般买卖关系的区别买卖双方受专营权的约束。

专营权一般包括专卖权和专买权两个方面。

①专卖权指出口人在包销期内，不得将包销商品向该包销地区的其他客户报盘成交；②专买权指包销商在包销期和包销地区内，承担只向出口人购买包销商品的义务，不得向第三者购买同类商品和替代品。

（4）书面包销协议的主要内容包销商品的范围、包销地区、包销期限、包销数量和金额、专营权、包销商品的作价办法、广告宣传和费用、市场报道和商标保护等。

（5）包销的优点①通过集中经营，避免多头竞争，有利于稳定商品价格、扩大销路；②较长时间的定量销售，有利于卖方有计划地安排生产、组织货源和出运工作；③卖方可以通过给予包销商专卖权，调动其经营包销商品的积极性，充分利用包销商的销售渠道和经营能力。

（6）包销的缺点①缺乏机动灵活性，不能普遍联系客户成交；②容易造成包销人操纵和垄断市场的局面；③有可能出现包销人包而不销的情况。

2．定销（1）定销的含义定销（distribution）又称经销，指出口人在一定地区内选择几家客户销售同一商品的贸易方式。

（2）定销与包销的区别定销商与包销商的不同之处在于不享受专卖权。

定销方式也常被用来作为挑选包销商的一种手段。

3．独家发盘独家发盘（sole offer）是指出口人在一定地区和一定期限内，就某项商品，只向一家客户发盘。

采用这一方式，也使客户享有独家经营的权利。

独家发盘往往是选择包销商的一种过渡，其期限不宜太长。

4．代理（1）代理的定义代理（agency）是指出口人（委托人，principal）给予国外客户（代理人，agent）在规定地区和一定期限内代销指定商品权利的做法。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第五章国际货物运输保险5.1 复习笔记一、保险概述保险通常特指商业保险。

从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。

从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。

1．保险的特征（1）经济性保险是一种经济保障活动，是整个国民经济活动的一个有机组成部分。

（2）商品性保险体现了一种等价交换的经济关系，也就是商品经济关系。

（3）互助性保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。

（4）契约性从法律角度看，保险是一种契约行为。

2．保险的种类按照保险标的，保险可分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保证保险四大类。

（1）财产保险财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（2）人身保险人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。

（3）责任保险责任保险是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任作为保险标的的保险。

（4）信用保证保险信用保证保险是以各种信用行为为保险标的的保险。

3．保险的基本原则保险的基本原则是被保险人和保险人签订保险合同、履行各自义务，以及办理索赔和理赔工作所必须遵守的原则。

（1）可保利益原则可保利益原则是指被保险人在保险标的发生损失时必须对保险标的具有经济上的利害关系，否则无权获得赔偿。

（2）最大诚信原则对被保险人来说，最大诚信原则意味着他必须如实告知、正确陈述和遵守保证。

（3）补偿原则保险的补偿原则是指当保险标的物发生保险责任范围内的损失时，保险人应按照合同条款的规定履行赔偿责任。

（4）代位追偿原则代位追偿是指当保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿的责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台失中向第三责任方要求索赔的权利。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第九章汇款和托收1．汇款的含义与用途是什么？答：（1）汇款的含义在国际结算中，汇款又称国际汇兑，是指付款人或债务人通过银行或者通过其他途径，运用各项结算工具将应付的款项汇交给收款人或债权人的结算方式，属于顺汇。

（2）汇款的用途在国际贸易中，汇款方式通常用于预付款、随订单付现、交货付现和记账交易等业务，如使用得当，对交易双方都有利。

2．汇款有哪几种？答：汇款有电汇、信汇和票汇三种方式。

在进出口业务中，采取哪一种汇款方式，由买卖双方当事人在合同中约定。

（1）电汇电汇是指由汇款人委托汇出行用电报、电传或SWIFT等电讯方式发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托汇入行将款项解付给指定的收款人的一种付款方式。

（2）信汇信汇是指汇出行应汇款人的委托，用银行信汇委托书或付款通知书，通过邮政航空信件方式寄发，汇入行收到汇出行邮寄的信汇委托书或付款通知书后，核对汇出行的签字或印鉴，无误后向收款人解付的一种汇款方式。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（3）票汇票汇是指进口人向本地银行购买银行汇票，自行寄给出口人，出口人凭以向汇票上指定的银行取款的一种汇款方式。

3．托收的含义是什么？答：托收，广义来说，是委托他人收款。

按照国际商会制定的《托收统一规定》的规定，托收是委托银行凭单据收款。

具体来说，托收是指出口人在货物装运之后，开具以进口人为付款人的汇票，随附有关单据，委托当地银行通过它的国外联行或代理行向指定的进口人收取货款的结算方式。

4．托收有哪些当事人？答：托收方式涉及的当事人很多，主要有以下四个：（1）委托人委托人是指出具汇票和提供单据委托银行向付款人收取货款的人，即出口人。

委托人在办理托收业务时，要与托收行签订委托代理合同，并负担相应各项费用和承担付款人拒付的风险。

（2）托收行托收行是指接受委托人委托向付款人收取货款，同时又是委托国外联行或代理行向付款人收款的出口地银行。

第10章争议的预防与处理10.1 复习笔记考点一：异议与索赔（见表10-1）表10-1 异议与索赔考点二：违约金与定金1．违约金（见表10-2）表10-2 违约金2．定金（见表10-3）表10-3 定金考点三：不可抗力（见表10-4）表10-4 不可抗力考点四：仲裁1．仲裁协议（见表10-5）表10-5 仲裁协议2．仲裁条款（见表10-6）表10-6 仲裁条款3．仲裁裁决的承认与执行仲裁裁决是终局性裁决，对双方当事人都具有法律上的约束力，当事人必须执行。

10.2 课后习题详解一、思考题1．在国际货物买卖合同中为什么要订立索赔条款？《联合国国际货物销售合同公约》对货物的索赔期限是怎样规定的？答：（1）在国际货物买卖合同中订立索赔条款的意义在国际货物贸易中，情况复杂多变，在履约过程中，如果市场情况发生变化或某一环节出了问题，就可能导致合同一方当事人违约或毁约，而给另一方合同当事人造成损害。

受损害的守约方，为了维护自身的权益，势必向违约方提出异议，并要求赔偿其损失。

为了便于处理索理赔问题，在国际货物买卖合同中，通常都应订立异议与索赔条款。

约定此项条款，具有双重意义，即一方面有利于促使合同当事人认真履约，另一方面也便于依约处理合同争议。

（2）《联合国国际货物销售合同公约》对货物索赔期限的规定在异议与索赔条款中，一般都规定守约方向违约方索赔的时限，如超过约定时限索赔，违约方可不予受理。

在约定索赔时限时，关于索赔时限的起算时间，常见常用的起算方法有以下几种：①货到目的地后××天起算；②货到目的地卸离运输工具后××天起算；③货到买方营业处所或用户所在地后××天起算；④货到检验后××天起算。

此外，凡有质量保证期的商品，合同中应加订质量保证期限，若在质量保证期内出现质量问题，买方有权凭相关证明向卖方提出索赔。

2．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？规定和运用该条款应注意哪些事项？答：（1）在国际货物买卖合同中规定违约金条款的意义交易双方为了确保其订立的合同能得到切实有效的履行，在其签署的进出口合同特别是在大宗商品和机械设备进出口合同中，往往约定了违约金条款。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第11章国际贸易争议与处理11.1 复习笔记一、异议与索赔1．争议与索（理）赔的含义（1）争议与索（理）赔的含义①争议是指交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。

②索赔是指受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。

在法律上是指主张权利，在实际业务中是指受害方对违约根据合同或法律提出予以补救的主张。

③理赔是指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。

索赔与理赔是一个问题的两个方面，在受害方是索赔，在违约方是理赔。

（2）交易双方产生争议引发索赔的原因①卖方违约不按合同规定的交货期交货，或不交货，或所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同（或信用证）规定不符，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等。

②买方违约在按信用证支付方式成交的条件下，不按期开证或不开证；不按合同规定付款赎单，无理拒收货物；在FOB 条件下，不按合同规定如期派船接货等。

③买卖双方均负有违约责任双方对合同条款规定得欠妥当、不明确，或同一合同的不同条款之间互相矛盾。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台2．不同法律对违约行为的不同解释违约是指买卖双方之中，任何一方不履行合同规定的义务的行为。

（1）大陆法的规定大陆法国家一般将违约的形式概括为不履行合同和延迟履行合同两种情况。

违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。

（2）英国法的规定英国法将违约的形式划分为违反要件和违反担保两种。

①违反要件是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。

买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。

此时，受损的一方可以解除合同，并要求损害赔偿②违反担保是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。

此时，受损方可以要求赔偿损失，但不能拒绝履行合同的义务或解除合同。

（3）美国法的规定美国法从违约的性质和带来的结果将违约划分为两类：轻微的违约和重大的违约。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。

此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。

（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。

由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。

②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。

3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。

（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。

4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。

（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。

（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。

（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

第13章服务贸易13.1 复习笔记考点一：国际工程承包1．国际工程承包的概念国际工程承包（International Project Contract）是指一个国家（或地区）的企业通过竞标方式获得另一个国家（或地区）某个工程项目的承建资格，从而利用自己所拥有的先进生产技术和丰富的经营管理经验来建设该工程项目的一种经营方式。

2．国际工程承包的主要特点（1）工程内容复杂整个工程包括咨询、勘察、设计、土木施工建设、大型机器设备的采购、安装、调试、运行、保养、维修以及相关技术人员的培训等项工作。

（2）工程的工作量巨大、建设周期漫长（3）工程风险大且难以预测工程风险主要有：①自然灾害对于建设中工程的巨大破坏；②工程建设过程中遭遇意料不到的特殊难题；③资金来源、电力、原材料供应等出现“断炊”的困境；④物价、货币等变化的因素造成工程建设的劳动力和设备、原材料价格的大幅度提升；⑤东道国的政治、经济、军事形势的突变甚至政权的更迭等。

（4）工程合同金额巨大，有时承包商需自筹部分流转资金（5）业主可以在某种程度上学习承包商建设工程的先进技术和管理工程的先进经验3．承包方式（1）总包①总包的概念总包（Lump-slam Contract）是指从对工程的投标报价、谈判、签订承包合同到组织合同实施，其中包括对内对外转包等，都由承包商对业主负担全部责任。

工程总承包如图13-1所示。

图13-1 工程总承包示意图②总包的好处：a．把一项工程交给富有经验和技术的总承包商统一指挥和管理，对于业主风险较小且很省事，不用花费过多的精力去管理；b．一项工程由一个部门统一指挥、部署建设和管理，有利于总承包商合理安排工程建设、提高工作效率。

（2）分包①分包的概念分包（Separate Contract）是指业主把一项工程分成数个子项或几个部分，分别发包给数个承包商，这些承包商之间的关系彼此是独立的，他们分别对业主负责，并由业主自己负责对整项工程的组织和协调工作。

习题解答P. 68-1⑴每箱净重折合公斤数：40×0.454＝18.16（KG）⑵最多可装箱数：10,000×（1＋5％）÷18.16≈578.19 ＝578 （CTNS）⑶最少可装箱数：10,000×（1－5％）÷18.16≈523.13 ＝524（CTNS）⑷最大金额应为：100,000 ×（1＋5％）＝USD105,000.00⑸最小金额应为：100,000 ×（1－5％）＝USD95,000.00P. 68-3⑴ 1 ºC＝? ºF：212－3232＋N×＝32＋1.8NºC100（N＝1，2，3，……，）⑵ 1 ºF ＝? ºC ：M－32（M＝1，2，3，……，ºF）1.8⑶35 ºC ＝? ºF：32＋1.8N＝32＋1.8×35＝95 ºF⑷ 5 ºF ＝? ºC：M－32 5－32＝＝－15 ºC1.8 1.8⑸－10 ºC＝? ºF：32＋1.8N＝32－18＝14 ºFP. 113-1⑴基本运费：116×11＝USD1,276.00⑵直航附加费：18×11＝USD198.00⑶燃油附加费：1,276×35%＝USD446.60⑷总运费：1,276＋198 ＋446.60＝USD1,920.60P. 113-2⑴基本运费：19.6×（10＋30）＝USD784.00⑵中转费：19.60×13＝USD254.80⑶总运费：784.00＋254.80＝USD1,038.80P. 113-3⑴基本运费：1,500＋2,800×2＝USD7,100.00⑵燃油附加费：120＋200×2＝USD520.00⑶总运费：7,100＋520＝USD7,620.00⑷平均每件分摊运费：7,620÷2,640≈USD2.89⑸CFR应该报价：CFR＝FOB＋运费＝24＋2.89＝USD26.89/PCP. 113-4⑴基本运费：70×28＝USD1,960.00⑵燃油附加费：1,960×20%＝USD392.00⑶转船附加费：10×28＝USD280.00⑷货币贬值附加费：（1,960＋392＋280）×5% ＝USD131.60⑸总运费：1,960＋392＋280 ＋131.60＝USD2,763.60P. 113-5⑴1FEU：①1204÷46＝26箱235÷30.5＝7箱238÷38＝6箱②26×7×6 ＝1,092箱0.032 ×1,092 ＝34.944MT >27MT⑵1TEU：①592÷46＝12箱②592÷30.5＝19箱234÷30.5＝7箱234÷46＝5箱239÷38＝6箱239÷38＝6箱12 ×7 ×6 ＝504箱19 ×5 ×6 ＝570箱0.032 ×570 ＝18.24MT< 22MTP. 150－1CPT⑴CIP ＝1－(1+投保加成率)×保险费率20,000＝1－(1+10%）×（1.5‰＋0.5 ‰×2）20,000＝＝USD20,055.160.99725⑵保险金额＝CIP＋投保加成＝20,055.16×（1＋10％）＝USD22,060.67⑶保险费＝保险金额×保险费率＝22,060.67×2.5 ‰＝USD55.15＝CIP－CPT＝20,055.16－20,000 ＝USD55.15P. 150－2CFR＝CIF×【1－（1＋投保加成率）×保险费率】＝200×【1－（1＋10％）×3 ‰】＝200×0.9967＝EUR199.34/MTP. 151－3⑴按不投保加成计算的保险费CFR 100,000＋2,000①CIF＝＝1－保险费率1－2.5‰＝CHF102,255.64②保险费＝CIF×保险费率＝102,255.64×2.5‰＝CHF255.64⑵按投保加成计算的保险费CFR①CIF＝1－（1＋投保加成率）×保险费率100,000＋2,000＝1－（1＋10％）×2.5‰＝CHF102,281.27②保险金额＝CIF×（1＋10％）＝102,281.27×1.1＝CHF112,509.40③保险费＝保险金额×保险费率＝112,509.40×2.5‰＝CHF281.27P. 172－1出口报价：3,850÷6.4208＝USD599.62/MT（在报价换算时，除以较小的数，乘以较大的数）P. 172－2⑴CFR net ＝100×（1－3%）=USD97.00⑵CIF net ＝97+0.28= USD97.28/PC97.28⑶CIFC5%= =USD102.40/PC1－5%P. 172－3CNY6,700.00⑴出口换汇成本＝USD1,200.00＝CNY5.59/ USD1.00⑵FOB收入折合人民币1,200.00×6.4208＝CNY7,704.96⑶盈亏额＝7,704.96－6,700.00＝CNY1,004.96P. 172－4⑴运保费＝110,000×2％＝USD2,200.00⑵佣金＝110,000×5％＝USD5,500.00⑶FOB净值＝110,000－2,200－5,500＝USD102,300.00⑷公司费用＝700,000×6％＝CNY42,000.00⑸出口退税额＝700,000÷1.17×13％＝CNY77,777.78⑹国内出口总成本＝700,000＋42,000－77,777.78＝CNY664,222.22CNY664,222.22⑺出口换回成本＝USD102,300.00＝CNY6.49/USD1.00⑻FOB收入折合美元102,300.00×6.8153＝CNY697,205.19（在兑换时，除以较大的数，乘以较小的数）⑼盈亏额＝697,205.19－664,222.22＝CNY32,982.97P. 172－5⑴公司费用＝220×9％＝CNY19.80/PC⑵出口退税额＝220÷1.17×13％＝CNY22.44/PC⑶国内出口总成本＝220＋19.80－22.44＝CNY217.36/PC⑷含利润成本＝217.36÷（1－11%）＝CNY244.23/PC⑸FOB报价＝244.23÷6.3615＝USD38.40/PC（在报价时，除以较小的数，乘以较大的数）⑹出口盈亏额＝244.23－217.36＝CNY26.87/PCP. 173－6⑴进口原材料的CIF Net（外汇总支出）：4,500,000×（1－2% ）＝JPY4,410,000.00⑵将日元折合欧元：4,410,000÷111.10＝EUR39,693.97（在计算成本时，除以较小的数，乘以较大的数）⑶出口成品的FCA Net（外汇净收入）：65,000－1,250 －65,000×3%＝65,000.00－1,250.00－1,950＝EUR61,800.0061,800－39,693.97⑷外汇增值率＝×100%39,693.97≈55.69%。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第13章国际贸易方式13.1 复习笔记一、独家经销1．独家经销的含义及特点（1）经销的含义经销是指进口商（即经销商）根据他与国外出口商（即供货商）达成的协议，承担其在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。

（2）经销的分类①独家经销，也称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。

②一般经销，也称定销，经销商有义务维护出口商品的企业的利益，甚至还要对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，而出口企业也需要向经销商提供种种帮助。

（3）独家经销方式中各当事人的相互关系图13-1 独家经销方式中各当事人相互关系示意图2．独家经销协议（1）含义独家经销协议是独家经销商与国外出口企业签订的用来规定双方权利义务法律关系的十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台契约。

（2）内容①独家经销商品的种类、名称、规格；②独家经销商品的经销区域；③独家经销商品的经销期限；④独家经销商品的数量和金额；⑤独家经销商品的作价方法；⑥商标保护、广告宣传和市场报道；⑦例外规定。

3．采用独家经销方式应注意的问题（1）慎重选择适当的包销人由于包销是包销人买断商品后再自行销售，所以包销人需要有一定的资金投入并能够承担销售风险。

因此，对出口商来说，选择一个合适的包销人是成功地采用包销方式的关键所在。

选择独家经销商时，既要考虑其政治态度，又要注意其资信情况、经营能力及其在该地区的商业地位。

（2）适当规定独家经销商品范围及独家经销数量或金额独家经销商品范围及独家经销数量或金额要同客户的资信能力和经营意图相适应。

在一般情况下，独家经销商品的范围不宜过大。

规定独家经销数量或金额的大小，应参照我方可供的货源和市场的容纳量以及经营意图。

（3）注意独家经销期限的规定方法规定包销期限时，可以采用两种方法：一是明确规定一个期限，如一年或二年，同时规十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台定如包销商经营有方，成绩显著，可享受继续包销的优先权，一旦完不成任务，我方有权随时撤销包销协议；二是不具体规定包销期限，但规定买卖任何一方，有随时通知对方在一定时期之后撤销包销协议的权利。

第八章国际贸易结算的票据1．试述票据的含义和作用。

答：（1）票据的含义《中华人民共和国票据法》第二条规定：“本法所称票据，是指汇票、本票和支票。

”票据是指由出票人在票据上签名，无条件地约定自己或委托他人，以支付一定金额为目的的一种有价证券。

（2）票据的作用①债权债务的结算。

票据除承担国内债权债务结算任务外，还承担国际结算中债权债务结算任务，其中包括国际贸易结算。

国际贸易结算主要方式是非现金结算，在非现金结算条件下，必须使用一定的支付工具用以结清债权债务，迫切要求票据这种支付工具承担这项任务。

②流通、转让。

票据在未到付款日期以前可以经过背书转让给他人，再经他人背书还可继续转让。

背书人对于票据的付款，负有担保责任。

由于票据的背书转让，票据在市场上广泛地流通，成为一种流通工具，可以减少现金的使用，扩大票据使用的领域。

③信用凭证。

票据本身没有内在价值，它不是商品，它是建立在信用基础上的书面支付证券。

票据的出票人在票据上书写了支付信用保证，付款人或承兑人见票承诺按照票面规定无条件履行付款义务。

④抵消债务。

国际贸易所发生的债权债务，可以使用票据将两国之间的债权债务加以抵消。

2．汇票、本票与支票的含义及用途是什么？答：（1）汇票的含义按照各国票据法的一般规定，汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或在可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人，支付一定金额的无条件的书面支付命令。

（2）本票的含义按照各国票据法的一般规定，本票是一人向另一人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来时间对某人或指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。

（3）支票的含义按照各国票据法的一般规定，支票是以银行付款人的即期汇票。

具体来说，支票是银行存款户对银行签发的授权银行对某人或其指定人或持票人见票支付一定金额的无条件书面支付命令。

（4）汇票、本票与支票的用途作为票据，汇票、本票与支票的用途同样，其用途主要包括以下几个方面：①债权债务的结算；②流通、转让；③信用凭证；④抵消债务。

-冷柏军《国际贸易实务》（第2版）笔记和课后习题详解目录内容简介目录第一章国际贸易标准1.1复习笔记1.2课后习题详解第二章国际贸易术语2.1复习笔记2.2课后习题详解第三章国际货物买卖中的标的物3.1复习笔记3.2课后习题详解第四章国际货物运输4.1复习笔记4.2课后习题详解第五章国际货物运输保险5.1复习笔记5.2课后习题详解第六章国际货物买卖的价格6.1复习笔记6.2课后习题详解第七章国际贸易结算中的支付票据7.1复习笔记7.2课后习题详解第八章国际贸易结算中的支付方式8.1复习笔记8.2课后习题详解第九章国际贸易结算中的单证实务9.1复习笔记9.2课后习题详解第十章国际贸易商品检验10.1复习笔记10.2课后习题详解第十一章国际贸易争议与处理11.1复习笔记11.2课后习题详解第十二章国际贸易中的不可抗力12.1复习笔记12.2课后习题详解第十三章国际贸易仲裁13.1复习笔记13.2课后习题详解第十四章国际货物交易前的准备14.1复习笔记14.2课后习题详解第十五章国际货物买卖的磋商与订立15.1复习笔记15.2课后习题详解第十六章进出口合同的履行16.1复习笔记16.2课后习题详解第一章国际贸易标准1.1复习笔记一、国际贸易的根本流程1出口贸易的根本流程〔1〕出口交易前的准备工作阶段主要包括以下工作：①选配参加谈判的人员；②选择目标市场；③选择交易对象；④制订出口商品经营方案；⑤做好出口商品商标的国外注册工作。

〔2〕交易磋商和签订合同阶段①交易磋商的目：买卖双方通过磋商能够取得一致意见，达成交易。

②磋商的内容：买卖商品的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。

③交易磋商的形式：口头磋商和书面磋商。

④交易的一般程序：邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同。

其中发盘和接受是交易成立的根本环节，〔3〕出口合同履行阶段主要包括：备货，催证、审证和改证、租船订舱与保险、制单结汇、收汇核销及出口退税等环节。

第2章买卖合同的标的2.1 复习笔记考点一：商品名称1．标的的含义标的（Subject Matter）是指法律行为所要达到的目的。

它是合同双方当事人权利、义务共同所指的对象。

其表现形式可以是实物，也可以是行为或不行为。

在国际贸易实务中，买卖对象通常表现为实物形式，故又称作“标的物”，即商品品名。

2．标的物的意义和作用（1）标的物是买卖合同成立的最基本条件；（2）标的物是买卖双方权利和义务的法律依据。

3．标的物条款的内容合同条款的一般形式为“商品名称＋型号（货号）或规格”。

型号、货号和规格等是指由一组数字、字母或数字字母混合组成的“附加名称”，主要是用于区分同一种商品系列中数种甚至数十种不同花色和品种。

4．规定品名条款的注意事项买卖商品的命名应该满足下列要求：（1）买卖双方都能够认可和接受；（2）商检、出口和进口海关等政府部门都能认可并顺利放行；（3）不影响出口、进口及其关税税率以及出口退税税率；（4）不影响运费费率和保险费率。

考点二：商品的品质1．商品品质的定义、重要性及要求（见表2-1）表2-1 商品品质的定义、重要性及要求2．品质条款的表示方法品质条款的表示方法分为以实物表示和以说明表示。

（1）以实物表示这种方法比较适用于资源性质和劳动密集型的产品，其科技含量较低而又比较直观。

以实物表示又分为看货成交和凭样品买卖。

①看货成交（Sales by Actual Quality）：买方实地查看货物，如果接受，双方留存封样（Sealing Samples，是指买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据的少量实物）。

成交后，卖方将确认过的商品交付给买方。

②凭样品买卖（Sales by Samples）（见表2-2）表2-2 凭样品买卖另外在国际贸易实务中还会出现以下关于样品的名称：a．参考样品（Reference Sample）：指卖方提供的样品只供对方参考，仅说明卖方自己生产商品能力，并不以此作为成交商品的品质依据。

第13章交易条件（下）13.1复习笔记一、装运货物装运是完成交货任务不可缺少的环节。

从概念上讲，装运与交货是有区别的。

装运（shipment）指把货物装上运输工具；交货（delivery）指卖方按照合同规定的时间、地点和方式交付给买方。

但是在国际贸易中，FOB、CIF和CFR价格下，装运与交货成为同一概念，因此国际贸易中也常把交货条件称为装运条件。

1．运输方式国际贸易中的运输方式有海运、陆运、空运、邮运、联运等多种方式。

进出口业务中应根据安全、迅速、准确、节省的原则，同时考虑商品特点、运量大小、自然条件、包装及港口情况，合理选择运输方式。

（1）海洋运输海洋运输具有运量大、通过能力强、运费低、不受道路及铁路限制等优点，但海洋运输速度慢，易受暴风、巨浪、冰冻等自然条件的影响。

按照船舶的经营方式，海洋运输分为班轮运输和租船运输两大类：①班轮运输a．班轮运输的定义班轮（liner）又称定期船，指按照预定的航行时间表，在固定的航线上沿途停靠若干固定港口、往返运货的船舶。

b．班轮运输的特点只要是班轮停靠的港口，不论货物数量多少，一般都接受装运；运费按照班轮公司规定的固定费率收取；货物的装卸费用由船方负责，计人运费；船方责任以货物装船后签发的提单为依据。

c．班轮运输的适用范围班轮运输在装运时间、数量、卸货地点等方面比较灵活，对数量少、批次多、交接港口分散的货物运输比较适合。

d．班轮运价表的种类航运公会运价表，由航运公会制定和调整，航运公会是班轮公司的区域性行业组织，它制定运价表供参加公会的班轮公司使用，运价较高，承运条件明显有利于船方，而且托运人对运价的调整没有发言权；班轮公司运价表，由未参加航运公会的班轮公司自行制定和调整的运价表，托运人可以对运价提调整意见；双边运价表，由船、货双方共同制定、遵照实行和协商调整的运价表；货方运价表，由货方制定、船方接受使用的运价表，一般只有经常掌握大量货载的货方才能制定。

e．班轮运费的计算标准按重量吨（weight ton）计收，即按货物的重量（毛重）计收，在运价表内用W表示，1重量吨为1公吨或1长吨或1短吨，视租船公司采用公制或英制或美制而定；按尺码吨（measurement ton）计收，即按货物的体积计收，在运价表内用M表示，重量吨和尺码吨统称为运费吨（freight ton）；按重量吨或尺码吨计收，即由租船公司从中选择一种收费较高的标准计收运费。

第9章买卖合同的签订与履行9.1 复习笔记考点一：买卖合同的洽商1．磋商交易磋商交易是指交易双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。

磋商的程序包括询盘、发盘、还盘、接受等环节。

其中，发盘和接受是每一笔生意的必经环节，而询盘和还盘则不是必需的。

（1）询盘①询盘的含义“询盘”（Inquiry）是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询某种或某些商品的成交条件或交易的可能性的行为。

询盘主要是询问有关商品的价格，因此也被称为“询价”。

询盘不具备约束力，并非每笔交易都必须经过的程序。

在买卖双方对于行情以及双方的情况非常熟悉和了解时，就无需询价。

②询盘的目的a．探询价格或有关的交易条件，以便自己掌握某种或某类商品的行情；b．表达与对方进行交易的意愿。

（2）发盘①发盘的定义发盘是指向一个或一个以上的特定的人报价的行为，《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的定义是：“凡是向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。

”a．“特定的人”是指有名有姓的单位或个人，以区别于市面广告的针对“任意的人”。

b．卖方向买方报价叫“发盘”（Offer/Selling Offer），买方向卖方报价叫“递盘”（Bid Or Buying Offer）。

发盘和递盘的性质一样，报价的人都要受其报价的约束。

c．发盘在中国的相关法律上称为“要约”，发盘人在一定条件下受其约束。

“受其约束”是指若乙方在合理条件下接受了甲方的发盘，买卖合同即成立，甲方无权反悔，而必须按其发盘的条件履行其承诺。

d．报价的一方叫“发盘人”（Offerer），被报价的一方叫“受盘人”（Offeree）。

e．普通商业广告不算发盘。

一般情况而言，商业广告不属于“向一个或一个以上特定的人提出的”，而是向不特定的任何路人散发的，故不算发盘，发布广告的人通常不受其广告上的“报价”的约束。