国际贸易理论与实务课程设计

国际贸易交易磋商与交易程序
进出口贸易交易磋商
（一）建立业务关系
（一）公司介绍
我们公司的经营范围为本国各地区，我公司主要的以电子商务为经营方式，我公司的以“欧典企业”命名，以此命名的原因是因为我公司的特色是汇集了，国内的各地的名小吃，我们公司主要为背井离乡的消费者提供，在异乡也能吃到自己家乡味道的服务。

我公司属于国内经营的中型企业，投资成本也不大，经济实力也比较稳定。

我公司位于重庆市永川区光彩大道268号，联系电话：023-123456，传真：021-*******.E-mall:564095651@.
（二）产品介绍
我公司的产品主要是以休闲小吃，和各地特色小吃为主。

产品名称是以“名吃堂”为题，因为我们公司的主营就是国内各地的小吃，我们的产品作用在于它能为我们的消费对象解决在异乡不能吃到家乡的特色食品。

我们的产品多数都是以袋装为主，每种产品都有自己的保质期，根据食品自身的保存时间不同，也导致了我们产品使用寿命的不同。

我们产品的安全性都是很高的，因为我们的产品都是打开即食的食品，不会出现过期，腐烂的状况。

与同类产品相比，我们产品的优势就在于我们产品的销售广泛性大，因为我们是以电子商务的形式，面向国内各地的销售。

而且我们采用了，我们公司高新技术的应用。

我们产品不会低于其他食品新鲜度，让身在异乡的消费者们，
同样能吃到与家乡一摸一样的口味。

不会出现川味，质软等现象。

（二）交易磋商
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。

因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。

交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工.
一）询盘(Inquiry)
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

所以，业务上常把询盘称作询价。

二）发盘(Offer)
国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

三）还盘(Counter-offer
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘
四）接受(Acceptance)
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。

订立合同
（一）合同形式(Type of Contract)
合同的形式主要包括了合同，确认书，协议，三个方面。

合同是双方经过交易磋商，就某种商品的买卖所达成对双方都有约束力的法律文件。

确认书是合同的简化形式，卖方出具的确认书称为“销售确认书”，而买方出具的确认书称为“购货合同。

”协议书又称为协定。

它的一般格式比较灵活，包括的内容广泛。

合同的形式还包括了支付条款，保险条款，检验条款，索赔条款，仲裁条款，不可抗力条款，不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了当事人既无法预见，预防，也无法避免和控制的意外，以致不能履行如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。

因此，不可抗力是一项免责条款。

（二）合同格式(Format of Contract)
书面合同的内容一般由约首，本文，约尾三个部分组成。

约首是合同的序言部分其中包括合同的名称，编号，订约双方当事人的名称等等。

本文是合同主体部分，具体列明各项交易的条件，比如：品名，品质规格，数量，价格，包装，交货时间与地点等。

约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约时间，地点和双方有权签字人的签署及生效时间。

进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
备货是出口合同履行程序的第一步，出口备货也叫排产，是作为出口商的我根据合同或者信用证的规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂下达联系单或购售合同，并对货物进行清点，加工整理，以及办理申报检验和领证等工作。

催证是信用证条件下，按时开证是买方应尽的义务。

但是当遇到市场变化等情况，国外卖方可能会推延开证。

对此我们应结合备货情况及时催证。

审证它的基本原则是信用证条款规定比合同条款严格时，应当提出修改。

当信用证的规定比合同条款宽松时，往往可不要求修改。

在托运这一个程序中，出口单位委托货运代理向船公司或其他代理办理出口货物运输业务时，需向其提供订舱委托书，委托其代为订舱，该委托书是出口单位和货代之间委托代理关系的证明文件。

报检是与备货一样都是准备货物程序的一部分。

出口报检是出口生产，经营单位按照《商检法》规定，向当地出入检验检疫局事情办理检验手续。

当实验进行到这一步时，货物要装船出运，需要在装货单或运货单上加盖章。

就是需要一张报关单，报关时需要出具手写报关单，发票，装货单，核销单及有关证件。

接下来的程序就是出口投保，单结制汇，出口收汇核销，出口退税，出口商需要填制的单据，在单结制汇中，主要的结汇单据有：发票，装箱单.重量单.和尺码单，产地说明书，受益人证明，装运通知，汇票.提单.和保险单。

二、进口合同履行程序
在进口合同履行中，开立信用证是主要的第一步。

开证程序为：一是：申请开证，二是审核开证申请，在这一步需要第三方《老师》的审核，最后就是对外开证。

得到审核之后，拥有了信用证，接下来就是审单付款了。

货物单据不
仅是进口商付款的依据，也是核对出口商所供货物是否与合同相符的凭证。

在进口业务采用信用证支付条件下，由开证行对货物单据进行审核。

在单据符合信用证规定的条件下，开证行应履行付款义务。

之后就是进口报关，缴税，。

进口报关应注意一下几点：①报关地点②报关资格③进口报关时间海口按照规定对进口货物计证进口税，有海关征收的税种：关税，增值税，进口调节税等。

当把一切证审核之后，我们就可以提货了。

提货需要凭借一张提货单，卖方才能把获取交给买方
进口索赔它包括了损失赔偿与权力要求两项。

损失赔偿是针对国外客户交货品质不符合规定，装货数量短少，残损破漏以及运输途中发生短卸等情况，权利要求是针对对方违约迟交的索赔。

心得体会
结束了本次的实验，我的受益很大。

尽管是在虚拟的实验中，但是我也深深的体会到了，国贸与我所学的专业电子商务之间的紧密联系。

在这次实验中让我体会最深刻的时，无论是作为买方的我还是卖方的我，在完成每一笔交易时都是那么的复杂，可想而知。

在我们现实生活之中，我们进出口贸易是多么的困难。

在做这个实验之前，还没有进入那么细的体会之时。

我只是看到表面的那些。

不知道这些货物从何而来，更不知道它们背后的那些程序：从进出口合同的磋商，订立到履行。

每一步都让我感受很深，不仅仅了解到了日常生活中物我不能接触到的那些交易程序，也让我了解到了国际贸易对我们的重要性，特别是我们学电子商务的，因为以后我们这样的交易有许多。

从货物的发送到货物签收，每一个过程都让我学到了许多知识。

以前的自己是那么的不了解，就连合同的形式自己都不明白。

做了这个实验之后，我不仅对合同有了认识，就连每个步骤中的那些相关知识也有了深刻的理解，还有交易中的那些进出口报关，怎样装货，还有主要赋税等等…让我感觉自己就是一个名副其实的商人一样。

总之：这个实验给我带来的不仅仅是知识，还有那些很很实际的东西。

虽然自己不是这个专业的，但是经过这次实验后，我被它深深的吸引了，所以在以后我也会努力的让自己去了解它背后的更多“秘密”….。