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皮具营销方案1. 简介皮具行业在过去几年里取得了稳定的增长，这主要受益于人们对高质量皮具产品的日益增长的需求。
然而，市场竞争激烈，企业需要制定一套有效的皮具营销方案，以吸引潜在客户，并与现有品牌竞争。
在本文档中，我们将提供一套全面的皮具营销方案，以帮助企业实现销售增长和品牌影响力的提升。
2. 目标受众分析在制定任何营销方案之前，了解目标受众是至关重要的。
以下是针对皮具行业的目标受众分析：2.1 男性消费者男性消费者是主要的目标受众之一，他们通常在购买皮具产品上有一定的决策权。
这一群体通常注重皮具的耐用性和高品质。
因此，在品牌宣传中强调这些关键特点是吸引男性消费者的关键。
2.2 时尚爱好者时尚爱好者是另一个重要的目标受众群体。
他们喜欢追逐最新的潮流趋势，并愿意花费更多的金钱来购买高端皮具产品。
因此，与时尚界的合作伙伴关系和推广活动是吸引时尚爱好者的有效途径。
2.3 社交名人社交名人对品牌影响力的提升至关重要。
与社交名人建立良好的合作关系，并通过合作活动和社交媒体推广来增加品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位品牌定位是决定品牌在市场中取得成功的关键因素之一。
以下是在皮具行业中建立您品牌的关键要素：3.1 高品质在市场上提供高品质的皮具产品是提升品牌形象和吸引消费者的必备条件。
将品牌与高品质和耐用性联系起来，并保证产品符合这些品质标准。
3.2 创新设计创新设计是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。
与知名设计师合作，推出独特和吸引人的皮具产品，并在宣传中突出强调设计的独特性。
3.3 持续品牌建设品牌建设是一个长期的过程。
通过有效的广告和市场推广活动，建立品牌的认可度和忠诚度。
与知名媒体和时尚杂志合作，并参与行业展会和活动。
4. 销售渠道选择正确的销售渠道对于确保产品能够迅速到达潜在客户的手中至关重要。
以下是皮具营销中常用的销售渠道：4.1 实体店铺开设实体店铺是让消费者直接接触产品和购买的一种有效方式。
选择位于繁华商业区的店铺位置，并提供优质的购物体验，如专业的销售人员和舒适的购物环境。
皮具行业的现状分析及策略研究概述皮具行业作为时尚产业的重要组成部分，在过去几年中持续发展。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的激烈，皮具行业也面临着许多挑战和机遇。
本文将对皮具行业的现状进行分析，并提出相应的策略研究，以帮助企业应对市场变化和提升竞争力。
1. 皮具行业的市场规模据市场调研报告显示，全球皮具市场规模在过去几年中稳步增长。
其中，亚洲地区是全球皮具市场增长最快的地区之一，主要受益于新兴市场的兴起和消费者购买力的增加。
此外，北美和欧洲地区也是主要的皮具市场，其消费者更加注重品质和时尚。
2. 皮具行业的市场趋势2.1 环保和可持续发展随着环保意识的增强，消费者越来越关注皮具产品的可持续性和环境友好性。
因此，在设计和生产过程中使用环保材料和采用可持续生产方式将成为未来的发展趋势。
2.2 个性化定制消费者对于个性化定制的需求不断增加。
他们希望拥有与众不同的皮具产品，以显示个人品味和风格。
因此，为消费者提供个性化定制服务将成为品牌竞争力的重要因素。
2.3 电商和移动购物随着互联网和移动技术的普及，越来越多的消费者通过电商平台和移动应用程序购买皮具产品。
因此，企业需要加强线上销售渠道的建设，并提供便捷的移动购物体验。
2.4 品牌价值和品牌资产消费者对品牌价值和品牌资产的认知不断增强。
他们更加关注品牌的历史、文化和价值观，并愿意为有价值的品牌支付更高的价格。
因此，建立和传递品牌的独特价值将成为企业的重要策略之一。
3. 皮具行业的竞争格局3.1 市场竞争者皮具行业存在着众多的竞争者，包括国际知名品牌、本土品牌和小型工作室。
其中，国际知名品牌以其品质和设计而闻名，本土品牌则通过深入了解本土市场和消费者需求赢得竞争优势。
3.2 品牌差异化在市场竞争中，品牌差异化是吸引消费者和提升竞争力的关键。
企业需要通过独特的品牌形象、设计风格和创新产品来实现差异化竞争。
3.3 供应链管理优化供应链管理能够提高产品的质量和交付效率，并降低成本。
经典皮具营销策划方案一、项目背景现如今，人们对于品质生活的追求越来越高，因此高档皮具产品在市场上越来越受到青睐。
为了进一步推广经典皮具品牌，提高品牌知名度和市场占有率，制定一个全面有效的皮具营销策划方案势在必行。
二、市场分析1. 皮具市场潜力巨大随着人民生活水平的提高，对于奢侈品的需求也不断增加。
皮具作为奢侈品的重要组成部分，具有价值稳定、质量优良、设计独特的特点，满足了高端消费者对品质的追求。
2. 市场竞争激烈随着国内外知名品牌的进入，皮具市场竞争日益激烈。
为了在市场中保持竞争力，经典皮具需要加强品牌建设和市场营销，提升品牌形象和产品卖点。
3. 消费者需求多样化消费者对于皮具产品的需求不仅局限于实用性，更关注产品的设计、品牌和文化内涵。
因此，经典皮具需要通过创新设计、个性化定制和丰富的品牌故事来吸引消费者。
三、目标市场定位经典皮具的目标市场主要定位于中高端消费群体。
这个群体对于品质和品味有一定的要求，注重产品的质量和设计，对于品牌认可度较高。
在市场中，我们的目标是建立一个高端的皮具品牌形象，成为消费者心目中的首选品牌。
四、品牌定位经典皮具作为一个经典、高品质的皮具品牌，需要凸显其独特的设计和高端的材质。
通过独特的设计理念、优秀的工艺和创新的材质运用，经典皮具将树立起高端、经典的品牌形象，成为中高端消费者追求品质生活的首选品牌。
五、市场营销策略1. 品牌宣传主要通过线上媒体、杂志和电视等渠道进行广告宣传，突出产品品质和设计独特性，强调品牌的传统和历史。
此外，借助明星代言和名人见证，进一步提升品牌形象和知名度。
2. 产品创新结合市场需求，不断推出创新设计的产品，满足不同消费者的个性化需求。
同时，注重产品质量和工艺，通过打造高品质的产品，巩固品牌形象和消费者口碑。
3. 体验式营销通过开设实体店铺或展览活动，让消费者能够亲身体验产品，感受其独特的设计和优质的材质。
可以考虑采用限量版或定制化的方式来吸引消费者，增加产品的独特性和心理价值。
皮具行业的现状分析及策略研究的开题报告一、研究背景和意义皮具作为一个传统的手工艺品，具有高档、精致、永恒等特点，一直以来受到消费者的青睐，并且在发展过程中形成了一定的市场规模和竞争格局。
随着社会经济的发展和消费升级，消费者对产品质量、品牌、时尚等方面的要求越来越高，皮具行业面临着新的市场机遇和挑战。
然而，与此同时，随着电商平台的兴起和品牌效应的影响，一些中小品牌难以与大品牌竞争，市场份额逐渐受到挤压；同时，消费者对仿冒品的快速增长，也对行业的整体形象和信誉产生了一定的负面影响。
因此，对于皮具行业来说，必须深入分析市场现状，制定有效的策略，提高产品质量和品牌影响力，才能赢得消费者的青睐，实现行业的可持续发展。
二、研究目的和内容本研究旨在通过对皮具行业的现状分析，探索其发展趋势，并提出具体的策略建议，为行业的可持续发展提供指导和参考。
具体研究内容包括：1.对皮具行业的发展历程进行梳理和总结，分析其发展的主要趋势和特点；2.对行业的市场规模、结构、竞争格局、品牌影响力等方面进行分析和研究；3.对消费者需求和购买行为进行调查和分析，探讨消费者对皮具产品的价值观和购买决策的影响因素；4.分析行业所面临的机遇和挑战，提出应对策略和具体措施，包括品牌建设、产品创新、营销推广、电商渠道拓展等方面。
三、研究方法和技术路线本研究将采用文献资料法、案例分析法、市场调研法等多种方法进行研究，具体包括：1.收集、整理和分析皮具行业的相关文献、报告、统计数据等，对行业的发展历程和趋势进行分析和总结；2.对行业内的典型品牌和公司进行案例研究，深入分析其成功和失败的原因，为行业的经营决策提供借鉴和参考；3.通过市场调研、问卷调查等方式，获取消费者对皮具产品的需求和购买行为，并分析其影响因素和趋势；4.结合研究结果，提出具体的策略建议，为行业的可持续发展提供指导和支持。
四、预期结果和意义通过本研究，预期达到以下结果：1.深入了解皮具行业的发展历程和趋势，对行业的未来发展做出预测和展望；2.全面了解市场规模、结构、竞争格局和品牌影响力等方面的情况，为企业制定营销和发展策略提供参考；3.详细分析和解读消费者需求和购买行为，为企业提高产品设计和市场推广提供指导；4.提出具体的策略建议和措施，为行业的可持续发展提供支持和保障。
皮具品牌营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 目标市场选取根据对皮具市场的调研，本品牌的目标市场主要选择中高端消费群体。
这些消费群体具有一定的购买力，并愿意为高质量的皮具产品支付合理的价格。
1.2 竞争对手分析通过对市场上的竞争对手进行分析，我们发现目前该市场上存在着一些中高端皮具品牌，如路易威登、古驰、爱马仕等。
这些品牌不仅在产品质量上有一定的优势，同时还具有品牌的知名度和声誉。
1.3 产品定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们决定将品牌定位为一个注重设计与质量的中高端皮具品牌。
我们将注重产品的工艺和细节，力求打造出与众不同且具有时尚感的产品，为消费者带来高品质的使用体验。
第二部分：品牌建设与推广2.1 品牌形象打造品牌形象是品牌与消费者之间建立联系的重要纽带。
我们将注重构建一个与品牌定位相符的品牌形象，并通过产品设计、包装和宣传多个方面来打造。
2.2 产品设计与开发在产品设计方面，我们将邀请一些知名设计师来设计我们的产品系列。
设计师们将参考最新的时尚潮流和消费者的需求，为我们的产品注入创意和个性，使其与其他竞争对手做区隔。
2.3 产品质量保证为了提高产品的质量，我们将从选材、生产工艺和质量控制等多个环节入手。
我们将选择优质的原材料，并与可靠的供应商合作。
同时，我们也将建立一套严格的质量控制系统，并对每一批产品进行质量抽检，确保产品的合格率。
2.4 市场推广为了增强品牌的知名度和声誉，我们将进行多样化的市场推广活动。
推广手段将包括线上和线下两个方面。
线上推广：通过社交媒体平台，建立品牌的官方账号，并发布有关品牌、产品以及与消费者有关的内容。
同时，我们将开展线上的品牌合作活动，以吸引更多的目标消费群体关注和购买我们的产品。
线下推广：我们将开设实体店铺，并通过定期举办品牌活动，吸引消费者光顾。
此外，我们还将与一些有影响力的时尚杂志和博主进行合作，通过广告投放和推荐文章等方式来扩大品牌的曝光率。
啄木鸟有限公司定位分析一、盈利模式分析本公司定位于展销类网络盈利模式，包括“形象展示+销售”。
建设公司的网站，主要有以下几个目的：1、起到招商的作用，在网站内放入公司的介绍、公司主要经营的产品、公司的详细地址以及联系方式等，以简年洁明了的方式向有意向的顾客展示公司状况，激发加盟本品牌的欲望。
2、引起批发商、代理商的关注，通过不断更新本公司的新品，给出合适的价格区间，展示出本公司产品的物美价廉。
从而让他们选择本公司的品牌来代理、销售。
3、吸引品牌加盟，随着品牌影响力的扩大，可以与其他同样具有精美产品跟良好声誉的公司合作，在网站中添加友情链接，形成多品牌共同销售的局面，丰富了产品的种类、样式等，让代理商、批发商等有更多的选择选择，从而达到共赢。
4、吸引回头客，让从前用过啄木鸟品牌的顾客通过本网站了解更多的新品，从而购买自己心仪的产品。
二、核心竞争力定位（SWOT分析）S（优势）：公司致力经营的“TUCANO啄木鸟”品牌，具有很高的国际知名度。
自进入中国市场以来，秉承“专注就会成功”的品牌文化精髓，经过多年的市场探索，累积了令人瞩目的丰厚品牌文化底蕴并以优雅时尚的产品设计、清新独特的店面形象、新切自然的购物体验，在消费者心中享有极高的知名度及美誉度。
“啄木鸟”品牌拥有一支经验丰富的专业开发队伍，在其产品开发上拥有敏锐和独特的设计理念，温馨和独具一格的店面设计、物美价廉且不断推陈出新的产品，让每一位光临“啄木鸟”皮具专卖店的顾客都有一种宾至如归、回归自然的感觉。
W（劣势）：啄木鸟品牌的定位轻奢型皮具，就女包而言，现在轻奢品牌的女包有很多，比如香奈儿、路易威登、Coach、MCM、Furla等，而啄木鸟品牌影响力远远不及这些，所以知名度低是本公司的一大劣势，从而导致客户不会关注到本品牌，减少了自己的客户源O（机会）：本品牌定位于轻奢品牌，但价格较香奈儿等相对较低，所以可以针对收入水平在中上层人群设计不同品类的包，例如在企业中上班的白领，设计一款既大气又简单的手提包，这样既可以体现品味跟身份，又不会有过度消费的情况。
皮具保养策划书模板3篇篇一皮具保养策划书模板一、引言皮具作为一种高档的时尚配饰，不仅具有美观的外观，还能展现个人的品味和风格。
然而，随着时间的推移和使用频率的增加，皮具可能会出现磨损、褪色、干裂等问题，影响其美观和使用寿命。
因此，皮具保养显得尤为重要。
本策划书旨在制定一套科学合理的皮具保养方案，帮助消费者更好地保护和延长皮具的使用寿命。
二、目标受众本策划书的目标受众主要是皮具爱好者、拥有皮具的消费者以及从事皮具销售和维修的商家。
三、市场分析（一）皮具市场现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，皮具市场呈现出快速发展的趋势。
消费者对皮具的品质和保养要求越来越高，对皮具保养服务的需求也日益增加。
（二）竞争对手分析目前，市场上已经存在一些皮具保养品牌和商家，但服务质量和专业性参差不齐。
一些品牌注重产品的研发和推广，而忽视了售后服务；一些商家则只注重短期利益，缺乏对消费者的长期关怀。
（三）市场机会四、产品与服务（一）产品1. 皮具保养产品清洁剂：用于清洁皮具表面的污渍和灰尘。
护理剂：具有滋润、修复和保护皮具的作用。
防水剂：防止皮具受潮和水渍。
保养工具：如刷子、海绵、毛巾等。
2. 皮具保养服务皮具清洁：包括表面清洁、深层清洁和杀菌消毒。
皮具护理：如滋润、修复、上色等。
皮具维修：如拉链更换、破损修复等。
皮具定制：根据消费者的需求，定制个性化的皮具产品。
（二）服务优势1. 专业团队：拥有经验丰富的皮具保养技师，具备专业的知识和技能。
2. 优质产品：选用高品质的皮具保养产品，确保保养效果。
3. 个性化服务：根据消费者的皮具类型和需求，提供个性化的保养方案。
4. 便捷服务：提供上门服务和邮寄服务，方便消费者。
5. 售后服务：对保养后的皮具提供一定期限的质量保证。
五、营销策略（一）品牌建设1. 打造专业、优质的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，加强品牌推广。
3. 参加皮具展览和行业活动，展示产品和服务，拓展业务渠道。
皮具行业整体分析报告The document was prepared on January 2, 2021中国皮具行业整体分析报告引言本报告写的是的皮具行业部分,皮具行业是中国皮革行业的重要组成部分,它是由皮革面料和非皮革面料人造革、合成革、塑料、纺织面料等加工制作的箱、包袋、手套、票夹、皮带及其他皮件所组成.传统的包、袋面料以天然皮革材料为主,随着皮具的时尚化和人造革、合成革、塑料、纺织面料等新材料的发展,代用材料越来越多地运用到包、件制品中.本报告共四节,首先从皮具行业的国际背景入手,先介绍了国际皮具行业十大品牌和宏观经济环境,其次阐述中国皮具行业的状况和发展趋势,再介绍中国皮具市场状况,最后总结中国皮具市场问题分析与策略.目录宏观经济概况...................................................................1.1.1宏观经济发展趋势..................................................1.1.2 全球顶级奢侈皮具品牌简介........................................... 1.2.1 中国皮具行业状况及发展趋势..................................................................1.2.2 中国皮具行业发展历程分析...................................................................1.2.3 中国皮具行业发展趋势.............................................中国皮具市场状况..................................................1.3.1中国皮具品牌的竞争格局分析及预测.................................................1.3.2中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析............................................................3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择................................................中国皮具市场问题分析及策略..........................................................1.4.1我国皮具市场问题分析.................................................1.4.2我国皮具市场发展策略.......................................................中国宏观经济概况1.1.1中国宏观经济发展趋势中国宏观经济的发展趋势分以下几个方面体现,同时将对国内的消费经济的发展影响极为重大.1、工业产出继续快速增长；2、进出口总额继续高速增长；3、社会消费品零售总结增速稳定；4、原材料价格上涨较快；5、货品供应量增速呈回落趋势；1.1.2 全球十大皮具顶级品怕简介中国皮具行业状况及发展趋势1.2.1 中国皮具行业状况我国有皮具企业5900多家,从业人员90多万人；有箱包企业有3700多家,从业人员60多万人.据统计,2005年我国规模以上皮具企业1864家,从业人员49万人,产品销售收入574亿元,同比增长21%；利税总额33亿元,同比增长20%；其中箱包企业1322家,从业人员36万人,产品销售收入389亿元,同比增长20%；利税总额21亿元,同比增长30%.2006年1-4月规模以上皮具企业产品销售收入204亿元,同比增长27%；利税总额13亿元,同比增长57%；其中箱包企业产品销售收入133亿元,同比增长24%；利税总额7亿元,同比增长39%.随着近年来箱包产品的日益国际化、时尚化和个性化,它已成为现代服饰文化中的一道亮丽风景,具有广阔的发展空间.我国作为世界出口皮具产品最多的国家,其出口占生产的60%以上,主要出口美国、中国香港、日本、德国、英国等200多个国家及地区.2005年,我国皮具产品出口93亿美元,同比增长15%；其中,箱包出口亿件,亿元,同比分别增长6%和16%.2006年1-4月我国皮具产品出口31亿美元,同比增长21%；其中箱包出口13亿件,20亿美元,同比分别增长9%和21%.今年1－7月,我国旅行用品及衣箱出口金额达到亿美元,比上年同期增长18％.我国皮具行业具备了很强的国际竞争力,已经成为一个走向世界的具有国际竞争力的优势产品.此外,从出口单价上看,我国箱包平均出口单价也在连年上升.2005年皮革面衣箱平均出口单价美元,比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口单价美元,同比提高了20%；皮革面手提包出口单价美元,同比提高了30%.1.2.2 中国皮具行业发展历程分析我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始,但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期,我们站在一个国际皮具的大平台上,以下是中国皮具行业的发展历程：1.2.3 中国皮具行业发展趋势一、国内皮具市场需求看涨箱包作为一种计划外消费品,在几年前并没有引起人们的关注.现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品.不仅在实用性上有所加强,装饰性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品.作为重要的时尚因素,箱包的市场蕴含着巨大的商机.因此其所用原料也有着不可忽视的商机.随着人们生活和消费水平的不断提高,对消费品的质量的要求也提高了.皮具的品牌时代也应运而生.箱包的发展趋势是比较迅猛的,而且受到了时尚人士的关注,具有很大的消费潜力.仅仅利用自己的劳动力优势作生产商是不够的.强大的消费需求呼唤更好的箱包产品,更需要国内整合资源,学习国外成功的品牌经营模式,树立起的本土品牌.二、人造革合成革皮具市场潜力大人造革、合成皮革以其繁多的花色品种、合适的价格,选择余地大、原料利用率高,历来受到.不少生产厂商的欢迎.特别是在广州,各种用人造革、合成皮革制的手袋、箱包应有尽有,商场的中低档箱包和手袋占了相当部分,以女用包为主.黑色、深褐色、各种亮丽色成了主色调,箱包比起鞋用和服装用革对卫生性能要求相对松一些,因此,人造革、合成皮革箱包、手袋市场潜力可挖.三、产品档次提升由于高新技术越来越多应用到皮革行业领域,特殊效应革和特种皮革不断在皮具生产中的应用有效地提升了产品的档次：功能性皮革面料——提升产品的实用性；芳香性皮革面料——提升产品的吸引力；稀有皮革面料——产品个性化、时尚化；利用高新技术生产出的皮革面料——产品既美观又实用.四、国际品牌的创立.长期以来,我国皮具行业虽然得到了长足的发展,创立了一些诸如“箱包十二强”等知名品牌,但是与意大利工中心米兰、欧洲皮革皮具中心佛罗伦萨、时尚之都法国巴黎等地的相比还显得比较逊色.中国皮具市场状况1.3.1 中国皮具品牌的竞争格局分析及预测一、皮具品牌的竞争格局及市场份额的约占比备注：国际进口品牌,如：LV 、GUCCI、PRADA、FENDI、BUBERRY、LANCHEL等②国产的国外注册或授权的一线品牌,如：COBO、WHY、FION明志、PELLETTERIA、DISANNA等③国产的国外注册或授权的、国内注册的二线品牌,BONIA、CARVEN、DELAKS、帕家图、帕得高、歌菲乔、ELLA等.④国产的国外注册或授权的、国内注册的三线品牌,弗里欧、金利来、蒙特骄、老人头、卡帝乐鳄鱼、鳄鱼恤、米奇等⑤国内的一些杂牌,区域内的小品牌.二、品牌在国内市场份额占比发展预测在未来的5-15年内,将是一个国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段,竞争格局和市场份额也会有多不同.①类的国外品牌的进驻会越来越多,竞争的态势会更加的激烈和迅猛.②类品牌正处于发展的鼎盛时期,此期间也会涌现出更多的同类竞争品牌和自主创新品牌.③类品牌很有可能要走④类品牌的发展痕迹,逐渐退居二三线的市场,市场份越来越小.④类逐渐要退出市场.1.3.2 中国国内皮具品牌的主要营销渠道分析一、专卖店同服装、皮鞋等行业一样,皮具行业的皮具专卖店总得来说有两种型态,一是店中店,一是沿街面的独立门店.优势：1、这两种型态均有着足够的空间来实现品牌自身个性化的形象,包括：装修形象、陈列形象、服务形象等2、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升；3、助于提高品牌的单店业绩；劣势：1、店铺租金、装修费用等明显大多高于其他的营销渠道,大大增加了营运成本；二、商场、百货等大型综合购物中心随着国际、国内品牌的增多,人们购买力的迅速提高,国内的的商场、百货公司等大型综合购物中心也大势的在国内的各大中城市开店,同时大型综合购物中心也是众多百货类品牌的营销渠道首选.优势：1、缩短品牌进驻市场的时间,降低品牌选址的难度；2、消费者消费渠道的的主要载体；3、综合众多百货类品牌为一体；4、助于品牌知名度、美誉度的迅速提升劣势：1、调整过于频繁,增加营运成本；2、受商场、百货购物中心的制约较大,促销活动频繁,减低利润空间；三、批发市场我国批皮具行业的批发市场形成五大交易阵营,分别是：广州桂花岗皮革箱包市场,四川成都荷花池皮革箱包市场,浙江义乌皮革箱包批发市场,河北白沟箱包市场,辽宁台南箱包市场.优势：1、同类品牌相对集中,消费群体较为集中；2、助于品牌在空白市场的招商和拓展.劣势：1、无品牌概念,产品低廉；2、竞争无序化；四、网络购物网络购物目前还不是很成熟,交易成功的占销售市场份额的比例还很小.优势：1、方便、快捷；劣势：1、消费者对网络购物的信用度持很大的质疑；1.3.3 中国国内皮具品牌的主要营销渠道选择1.3.3 市场消费习惯分析及变化预测从目前的消费市场情况分析来看,将上个实际中国的消费特点用模型来描述的话,可以描述成：,因此,消费模型的趋势也向着“哑铃型“模式发展.我国皮具市场问题分析及策略1.4.1 我国皮具市场问题分析中国已是箱包生产大国.2005年,中国箱包出口总额亿美元,占全球总供应量的四分之一以上,欧美等发达国家和地区从中国进口的箱包已占到这些国家此类产品进口总量的近70%.但展望未来,出口前景并不乐观：一、无自主品牌,产品低廉我国是箱包生产和出口大国,却处于品牌严重缺失的尴尬境遇.大而不强,既无设计含量也无品牌附加值,是中国箱包的一大软肋.中国出口的箱包单价通常只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一,全中国140亿元的箱包市场,绝大部分被路易威登、古琦这样的顶级品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据,国产自有品牌市场份额不足10%,拥有2万多家企业的中国箱包制造,只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色.2005年1－8月的价格指数显示,虽然2005年以来广东省箱包出口平均价格比2004年同期上涨了％,但出口均价仍普遍偏低,除皮革、再生皮革或漆皮作面的衣箱出口均价美元/个,上涨8成和塑料或纺织材料作面的衣箱出口均价美元/个,上涨％外,均不足4美元/个.二、国际贸易摩擦显现低价扩张、以量取胜的发展模式,使中国箱包占据国际低档市场最大份额的同时,也将中国箱包置身国际贸易摩擦的高风险之下.2005年2月,尼日利亚禁止中国皮革或塑料制箱包进入；2005年3月,土耳其决定对进口的中国箱包实施监管；2005年4月,墨西哥提出对中国进口的皮革类箱包进行反倾销调查.广东省出口皮革类箱包亿美元,比2005年同期增长％.这些国家的举措,极有可能是欧美对中国箱包启动贸易壁垒的前兆,一旦涉及各种劳工标准、技术标准、环保标准等限制措施的贸易壁垒出台,价低、利薄、无品牌的中国箱包受到重大打击,成为继纺织品、鞋类之后新的"受伤"者.1.4.2 我国皮具市场发展策略一、强化创品牌的意识,加大创名牌的工作力度立足国际化竞争,坚持以企业为品牌战略实施的主体,坚持品牌创建、品牌培育和品牌发展相结合,把品牌建设与企业长远发展结合起来,着力培育自主创新能力,推进自主品牌建设.二、坚持诚信为本,规范竞争秩序在皮具行业继续作好中国皮革行业诚信公约的贯彻和实施,优化竞争环境,增加诚信公约的约束力.积极参与中国经济贸易仲裁委员会的皮革和制鞋专业委员会的工作,维护我国皮件企业在国内外贸易中的合法权益.在这里,我要特别强调维权问题.随着我国经济的持续高速发展和我国产品出口数量的增加,国际上贸易保护主义抬头,纷纷对我设置各种障碍,如对我国一些产品进行反倾销、限定配额、设置技术壁垒等等,涉外诉讼案日渐增多,另一方面,国内一些企业为增加自身产品出口而竞相压价,扰乱了出口秩序,降低了创汇水平,还给外方对我提出诉讼和制裁提供了口实.所以我们皮革行业的出口企业面临着很重的维权任务.三、坚持实施“走出去”的战略,努力开拓市场根据统筹国内发展和对外开放的要求,在立足扩大国内市场需要的同时,积极推进全方位、多层次、宽领域的对外开放,继续发挥行业的比较优势,努力扩大出口,鼓励品牌走出去.皮革协会将对行业产品国外的目标市场进行调研,组织优势企业参加国际上权威专业展览,争取抢占更多的国际市场份额.四、坚持创新原则,促进行业飞速发展创新是行业发展的灵魂,推动发展模式创新,管理模式创新,提高发展质量；推动技术创新、产品创新,提高产品质量和档次；推动管理体制创新,进一步提高行业整体技术和管理水平.圣马可珠海皮革制品有限公司营销中国中心张达智2008-2-24。
皮具品牌建设及营销策划全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。
第一部分：市场背景分析（一）中国箱包市场信息与现状分析箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。
现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。
不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。
作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。
箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。
在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。
在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。
因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
1．箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。
2．竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。
减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。
现在已知的流程如下：设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。
因此厂家应当在这多方面下功夫。
加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3．箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。
有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。
而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。
有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。
所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。
现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。
所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。
（二）箱包市场背景的分析及SWOT分析优势与机遇分析：公司位于福建省厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。
包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入厦门形成了强大的潜在市场。
厦门靠海，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。
这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。
国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标把箱包推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。
第三部分：传播策略分析在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、推广方案、传播和广告影响。
品牌建设及营销策划（一）品牌建设一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
1.产品质量对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。
严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。
2.品格与品位一个厂家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。
做自己的品牌，走自己的路。
3.名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。
因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。
（二）销售渠道的拓展现有箱包销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1.商家批发：2.形象专卖店：皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店。
3.大型超市、商场代理：皮具类企业选择进入市场，往往把百货商场作为进入的首选。
4.箱包市场：进驻专业的皮具箱包市场。
5.网上商店：最近几年非常流行，易趣、e-long、当当网等都提供这类服务。
达到四星级的网上商店月销售可达三万元左右，按零售价的80%出售，毛利相当可观。
以上这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。
减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。
要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。
（三）推广方案一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，箱包业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。
而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。
以下列举几种实战例子：1.会员卡在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2.与大品牌的不同行业进行连锁强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。
具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。
如与服装表演结合在一起。
3. 在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。
很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。
中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。
一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
4. 作为促销赠品发放给客户经销商这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
5．转换流通渠道，走批发市场销售一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。
（四）传播与广告策略好产品=好品质+好策划+好广告。
以下列举部分的传播策略：1、候车亭：（1）媒体特点：厦门公交车网络发达；候车亭的图文并茂的宣传方式便于顾客直观了解商品；媒体宣传持续时间长，价格低，适合于较详细推广；（2）选择理由：公司销售网点不多，需告诉消费者明确购买地址，所以受众对象须有一定的阅读时间，候车亭广告的阅读人群符合此特点。
2、电视广告：（1）媒体特点：综合视觉和听觉的符号，感官吸引力强,受众注意力高度集中,受众人数多。
（2）选择理由：节目形式为主持人送礼到普通住户家中，礼品将成为观众焦点，适合公司宣传产品。
3、报纸杂志：（1）媒体特点：受众范围广，传播功能强，适合产品详细介绍，最适合软性广告传播。
（2）选择理由：报纸在知识性读者、白领层及大学生中影响较大，这类顾客对新鲜事物的接受能力较强。
4、DM直邮：（1）媒体特点：受众有高度的选择性、灵活性强，媒体宣传成本低，同一媒体内无广告竞争。
（2）选择理由：DM 作为广告投入只及电视传媒的2% 、报刊传媒的10% ，但是营业收入增幅达30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。
有：传单型、册子型、卡片型等。
DM的派发形式（1）、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员（邮寄份数依各店实际会员数而定）。
（2）、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递。
（3）、上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
（4）、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
（5）、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。
5、事件营销：A、大学生文体系列赛赞助活动（1）营销特点：制造社会话题，提升公众的关注度，为软性宣传提供宣传素材。
（2）选择理由：在一些箱包商场了解到，眼下选购箱包的学生消费群体越来越注重品牌了。
①、针对学生进行的事件营销，通过事件的影响力扩大公司产品在高校中的知名度；同时在事件过程中借助媒体特性达到扩大宣传的目的；②、结合事件营销针对学生进行专门的促销推广活动，提高产品的销售额。
B、针对一些主要节日（如圣诞节、元旦节、春节、情人节等），大力利用事件行销。
（1）营销特点：吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。
（2）选择理由：可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争。
第四部分：可执行性及风险预算对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。
影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
结语：通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。
