红牛营销环境

红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。

市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。

红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。

这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。

2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。

激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。

红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。

这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。

3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。

但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。

在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。

方超杰学号201003013109 红牛广告促销方案（福州区）广告产品：红牛维他命饮料——高考装广告对象：15~24岁—以中、高校学生为主。

25~34岁—以上班族为辅35~44岁—以中年事业者为辅广告区域：福州地区广告时间：2012年5月~2012年6月广告主题：轻松迎战，让你牛气冲天！广告创意：（22秒）广告媒体：福州电视台新闻综合频道广告预算：每天12：00， 22秒广告，价格1393元每天18:25，22秒广告，价格5170元。

篇二：红牛促销活动方案红牛功能饮料促销策划策划人：哞哞概要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。

类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。

在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。

主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。

重点在于传播企业，传播品牌。

目录一、前言????????????????????????4 二、市场分析??????????????????????5 2.1行业分析??????????????????????5 2.2市场分析??????????????????????5 三、目标顾客分析????????????????????6 3.1目标顾客特征与消费行为分析?????????????6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点?????????????6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径???????????6 四、产品分析???????????????????????6 4.1产品诉求点??????????????????????6 4.2产品市场生民周期???????????????????7 4.3其他相关因素?????????????????????7 五、促销目标确定?????????????????????7 六、促销传播信息设计???????????????????7 6.1内容?????????????????????????7 6.2主题?????????????????????????7 6.3实现手段???????????????????????7 七、促销活动安排?????????????????????7 八、活动控制方案????????????????????8九、活动效果评估方案??????????????????9 十、方案参考资料????????????????????10前言随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥，打造品牌，行业涮洗已经是重中之重的选择。

一 企业性质：红牛（Red Bull ）是全球著名的能量饮料品牌。

1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng ，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull ”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

二 全国品牌分析三 竞争对手分析1 脉动 ： 脉动维生素饮料，带着淡淡天然果味和清新提神的微酸，适时调整情绪；水溶性维生素组合，为身体补充每天所需的养分，帮助调节内在的状态，适合每时每刻饮用，随时脉动回来。

2 启力 ： 娃哈哈称雄饮料世界已久，此次以保健饮品“启力”作为2012年的首发武器，为自己在饮料行业中又开辟了一个新品，以做营养液起家的娃哈哈做功能性保健饮品，是一条新路子，时机也恰到好处。

3 尖叫 ： 作为运动饮料系列，“尖叫”2003年底上市，至今已经历6年的市场考验，三个产品营养各异、风味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。

四 红牛 swot 分析优势 ：1 红牛饮品自身有较高的技术含量，在技术环节优越于其它运动饮品 2 红牛饮品进入中国市场比较早，较早占据我国运动饮品市场 3 品牌效应，红牛知名度较高，受到高消费人群的青睐弱势 ： 1 消费者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。

红牛含“可卡因”事件和被疑含违规食品添加剂事件也影响到了红牛的销售和在消费者心中的形象，作为入口的食品，饮料的安全性一直备受大众关注，而关于红牛功能饮料安全性的争议也由来已久。

， 2 品牌创新不足一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新，品牌将会充满活力，生生不息。

纵观红牛的产品线，显得过于单一。

机会 ：目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间，功能饮料的在国内的市场潜力极其巨大。

红牛的营销策略-回复红牛，作为一种知名的功能饮料品牌，拥有独特而成功的营销策略。

从1990年推出以来，红牛不仅成为了全球销量最大的功能饮料，而且也建立了强大的品牌认知度和忠诚度。

本文将深入探讨红牛的营销策略，并逐步回答“红牛的营销策略”。

1. 引入能量饮料概念：红牛推出之初，能量饮料还未在市场上普及。

红牛率先引入并打造了能量饮料这一全新的产品概念，为其产品树立了独特的市场定位。

通过强调产品的功能性和提供超额能量，红牛成功地在这个市场创造了需求。

2. 以口碑营销为核心：红牛走过传统广告的捷径，选择以口碑营销为核心，依靠消费者的推荐和故事来传播品牌。

红牛在全球范围内举办各种活动，如邀请极限运动员参与赛事和挑战，激发年轻人追求激情和个人壮举的精神。

这些故事和活动通过社交媒体和传统媒体广泛传播，增加了品牌曝光度，并建立起与目标消费者的情感联系。

3.与极限运动的联合营销：红牛与极限运动和极限运动员之间的合作，不仅使品牌与激情和冒险紧密联系在一起，还将其与给予人们无穷动力和克服挑战的精神价值连接起来。

红牛通过赞助和举办极限运动比赛，如红牛空中其他，红牛喷气背包大赛等，吸引了众多目标受众的注意。

这种合作也将品牌前置，在受众心目中建立起了红牛与成功、勇气和创新的联系。

4.产品体验和口感：红牛产品的独特配方和口感也是其成功的关键之一。

红牛采用了独特的配方，包括咖啡因、复合维生素和氨基酸等成分。

这些成分提供了迅速恢复人体精力和增加注意力的效果。

此外，红牛在产品包装和味道上也进行了差异化设计，使其成为具有识别度的产品，并让消费者享受到独特的口感体验。

5.体验营销：除了赞助极限运动赛事，红牛还通过举办和参与各种活动来提供切身的体验营销。

例如，红牛音乐巡演和红牛旗舰店的举办，为目标受众提供了与品牌互动和体验的机会。

借助这些活动，红牛进一步巩固了其激情、活力和创新的品牌形象，并与目标受众建立了情感连接与共同体感。

6.全球市场战略：红牛采取了全球市场战略，通过在全球范围内进行市场开拓和推广，使品牌赢得了全球消费者的认可。

红牛计划书红牛计划书一、项目背景和目标红牛公司作为全球知名的能量饮料品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。

为了进一步扩大公司品牌影响力和市场份额，我们拟定了红牛计划。

本计划旨在通过以下几方面的工作达到我们的目标：1. 扩大品牌知名度：通过市场推广活动和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，增加其市场份额。

2. 提高产品质量：不断优化产品研发与制造技术，提高红牛产品的质量和口感，满足消费者对品质的追求。

3. 打造消费者忠诚度：通过差异化营销策略和贴心的售后服务，提升消费者对红牛的忠诚度，促使他们长期选择红牛产品。

4. 拓展市场渠道：加强与各大超市、便利店、饮品店等销售渠道的合作，提高红牛产品的供应链效率和市场覆盖。

5. 增加市场份额：通过以上工作，提高红牛在能量饮料市场的占有率和市场份额，使之成为该市场的领军品牌。

二、项目执行方案1. 宣传推广活动：积极参与各大活动和赛事赞助，并开展线上线下推广活动，通过广告宣传提高品牌知名度。

同时，建立红牛俱乐部、线上社群等平台，与消费者进行互动与沟通。

2. 产品研发与创新：不断进行产品研发创新，在保持原有经典产品的基础上，推出新款产品以满足不同消费者的需求。

同时，加强产品质量监管，确保产品符合国内外标准。

3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和投诉，提供优质的售后服务，增加红牛产品的口碑和消费者忠诚度。

4. 拓展销售渠道：加强与各大零售商和餐饮企业的合作，开拓新的销售渠道。

同时，加强供应链管理，确保产品的及时供应和配送，提高供应链效率。

5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整营销策略和产品组合，保持市场优势。

6. 人才培养和团队建设：加强内部人才培养和团队建设，提高员工的专业素质和团队合作能力，为项目的实施提供有力的支持。

三、项目预期成果和效益通过红牛计划的实施，我们预期能够取得以下成果和效益：1. 品牌知名度的提升：通过市场推广和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，让更多的消费者了解和选择红牛产品。

红牛广告词篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。

出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。

我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。

在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。

我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。

第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

红牛滚钱活动策划方案一、活动背景分析：红牛作为一款知名的能量饮料品牌，在市场上拥有广泛的受众群体和高度的知名度。

为了进一步提升品牌形象和市场份额，红牛公司计划举办一场特色活动——红牛滚钱活动。

这个活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌曝光度，并且通过消费者参与活动来增加销售额。

二、活动目标：1. 提升品牌形象：通过举办此活动，让消费者认可和信任红牛品牌，提升品牌形象。

2. 增加品牌曝光度：通过活动的传播和参与度，将红牛品牌推广给更多的潜在消费者，增加品牌的曝光度。

3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与和购买，提升销售量，增加销售额。

三、活动规划：1. 活动时间：本次活动将于XX年XX月XX日在大型购物中心举行，持续三天。

2. 活动地点：选择知名度较高的大型购物中心，以便能吸引更多的观众和参与者。

3. 活动形式：（1）主题布置：搭建一个红牛主题的舞台，包括品牌标志性的红牛翅膀和标志性的红牛罐头，营造出活力四溢的氛围。

（2）滚钱机制：设置一个大型的滚钱机，消费者可以通过购买红牛产品获得参与资格，并将红牛罐扔进滚钱机中，滚出的红牛罐将有机会获得一定数量的红牛能量饮料。

（3）抽奖环节：将滚出来的红牛罐抽奖环节，根据罐身上的抽奖编号，抽取一定数量的幸运观众进行现场抽奖，奖品包括红牛能量饮料、红牛周边产品和现金红包等。

（4）现场互动：设置一个舞台，安排专业的主持人进行互动游戏和现场表演，吸引观众的注意力，提高气氛。

（5）纪念品发放：为参与活动的观众发放纪念品，如红牛限量版T恤或红牛能量饮料优惠券等，以增加消费者的满意度。

四、活动推广：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸以及社交媒体等渠道发布活动信息，提前宣传活动的时间、地点和主题，吸引消费者的关注。

2. 线下宣传：在活动举办的购物中心内设立宣传牌和展示台，展示活动的海报、图片和视频，吸引路过的人们驻足观看，并获取宣传资料和活动的相关信息。

3. 互动推广：通过社交媒体平台发起一些互动话题，引导用户参与活动的讨论和分享，增加活动的曝光度。

红牛营销案例分析报告0前言研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。

我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。

1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线，研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2004年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2004—2007前半年），然后分析红牛在2007年后半年提出的营销战略转移，最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。

2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。

2.2红牛在中国的发展史1995年12月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司，开拓中国市场。

1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业；2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业”；同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。

2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。

红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。

红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。

3 “蓝海”中的红牛3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。

红牛营销案例分析报告0前言研究红牛的营销案例,不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者,更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者,但在20XX非典引爆功能饮料消费高速发展后,很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前,当市场由蓝海转向红海后,红牛的销量直线下降。

我们小组研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。

1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的发展为主线,研究它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就〔1996—20XX,在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分〔2004—2007前半年,然后分析红牛在20XX后半年提出的营销战略转移,最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。

2 介绍篇2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,产品行销全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,"红牛"创造了非凡的业绩,功能饮料销售规模位居世前列,20XX在全球销量超过40亿罐。

2.2红牛在中国的发展史1995年12月,进入中国,成立红牛维他命饮料,开拓中国市场。

1998年,中国红牛公司将总部从XX迁到北京,增资注册,成为北京市著名的现代化饮料企业；20XX12月,中国红牛被中国食品协会评为"1981-20XX中国食品工业十大杰出外商〔港澳台投资企业"；同期,红牛入选亚洲20大著名品牌,成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。

2.3产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列,包括金罐装〔250毫升、牛磺酸强化型〔250毫升和浓郁型〔180毫升三种,并均获批为保健食品。

红牛产品定位为功能饮料,是功能饮料中的特殊用途饮料。

红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。

3 "蓝海"中的红牛3.1行业竞争分析在1996年开始开拓中国市场后直到20XX我国的功能饮料市场一直是竞争较少,可以称之为"蓝海",下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析,对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大,我们主要就从这三方面着手研究："现有竞争者分析"：在这段时期,本土品牌"健力宝"已经开始衰退,对红牛的威胁越来越小,另外还有来自日本的"力保健"但其定价较高且包装容量与红牛相比较小,对红牛的威胁就比较小。

红牛公司营销案例整理一、红牛品牌简介红牛——全球著名的能量饮料品牌红牛（Red Bull），1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。

红牛长期在品牌推广上进行经营，通过赞助极限运动、汽车运动和飞行运动等建立了品牌声誉和影响。

在各国的推广也颇为成功，目前已经行销140多个国家和地区。

二、红牛主要发展历程1、诞生于泰国20世纪70年代，红牛(Red Bull)饮料创始人许书标的工厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”，取名为“红牛”。

2、成长于奥地利1986年，奥地利大亨迪特里希·马特施茨在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），并改良红牛饮品的配方加入了碳酸，获得空前的回响。

之后，凭着优良的品质和良好的信誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。

3、1995年来到中国1995年12月，“红牛”来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京。

中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司、10多个代表处和30多个办事处。

三、中国红牛主要营销轨迹1、本土化策略，功能性诉求，迅速崛起中国市场红牛中国前期拓展中国市场，从产品命名，包装，品牌阐述，到营销方式，都紧紧围绕本土化策略展开。

自红牛1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占领中国的大部分城市。

2、国际化策略，培养消费需求，持续做大市场红牛国际在全球已经40多年历史，其风靡全球的营销魅力不在于广告推广，而是一直在为红牛寻找目标消费群。

红牛的营销策略-回复红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，其营销策略的成功之处在于它能够巧妙地抓住了消费者的需求，并通过创新而又富有刺激性的市场推广活动和赞助活动来建立品牌形象，提高知名度，并促进销售增长。

一、红牛的产品策略：红牛的产品是一种功能性饮料，它旨在为消费者提供持久的能量和活力。

红牛的配方主要包含咖啡因、牛磺酸和维生素B等成分，这些成分被认为可以提高警觉性和精力。

红牛还注重包装设计，使其产品与众不同，并突出了其品牌形象。

产品的创新和高质量是红牛取得成功的关键因素之一。

二、红牛的价格策略：红牛定位为高端能量饮料品牌，因此其产品价格相对较高。

这种高价定位有助于营造产品的高品质形象，并增加了其稀缺性。

红牛还通过定期推出限量版和特殊包装等方式，使产品具有差异化优势，以吸引消费者付出更高的价格购买。

三、红牛的促销策略：红牛通过推出各种具有创新性和具有吸引力的促销活动来吸引消费者。

例如，红牛举办过多次翅膀派对，吸引了大量的年轻人参与。

这些活动通过音乐、舞蹈、户外运动等形式，与红牛的品牌形象相融合，进而引起了消费者的共鸣。

此外，红牛还与全球各地的运动赛事合作，如极限运动比赛、汽车比赛等，通过赞助活动来提高品牌的知名度和形象，并吸引潜在消费者。

四、红牛的分销策略：红牛通过与各大超市、便利店、饮品店等渠道的合作，确保其产品在市场上得到广泛的分销。

与此同时，红牛还注重产品的位置布局，通常将其放置在易于被消费者发现和获取的位置上。

此外，红牛还将其产品出口到全球市场，以扩大销售范围。

五、红牛的推广策略：红牛通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、网上广告和户外广告等。

红牛的广告宣传以刺激性和创新性为特点，迅速吸引了消费者的注意力。

此外，红牛还积极利用社交媒体和网络平台，与消费者进行互动，分享有关活动、赞助等信息，进一步加强了品牌的影响力和形象。

六、红牛的赞助策略：红牛以其独特的品牌形象和市场定位，成为了众多运动赛事、音乐节、文化活动等的赞助商。

红牛苏打水营销方案一苏打水市场分析1产品分析苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。

苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。

苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。

柠檬和苏打水搭配有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜红牛苏打水优势：价格便宜，口感甘甜、由著名企业红牛集团推出，有强大的宣传和营销推广能力、酸性人群逐步扩大市场广阔。

红牛苏打水劣势：单就苏打水品牌来说，红牛品牌影响力较小2目标市场分析红牛苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是红牛苏打水的核心消费人群。

由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。

因此把红牛苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流。

3竞争者分析下面是主要的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：红牛苏打水，呈弱碱性，口感柔和爽口，适合饮用，具有巨大的市场发展潜力，而红牛品牌也具有较大的市场影响力，为红牛苏打水的发展提供了一定的基础；在目前的国内市场，还没有形成某个品牌占据较大的优势，也为我们产品的发展提供了一定的机会。

而红牛苏打水价格适中，推崇时尚与健康，必受广大年轻朋友的喜爱。

苏打水作为在欧美流行并存在多年的产品，在国内经过改良以后，在保证产品质量的前提下，在回归价值本位的情况下必将作为饮料的一个细分在市场上存在下去。

正如已被斥为垃圾饮料的碳酸饮料在国际巨头和国内大企业的广告带动之下依然保持着可观的销量。

那么我们有理由相信具有调节酸碱，护胃养颜作用的苏打水产品也有存在下去的基础，虽然专家就其对人体的种种功效还存在争议，但争议说明了人们更加关注健康，人们更加理性。

红牛苏打水瞄准了“酸性人群” 的迅速扩大，利用自身在瓶装水市场的巨大优势，有望强势拓展高端水饮料市场。

Swot分析Strength：包装新颖，瓶型轻巧，方便携带；价格较低，易于消费者接受；由大企业推出，宣传能力强。

红牛广告词篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。

在目前的市场，饮料的种类有很多。

如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。

红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。

下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。

红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。

因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。

十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。

秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。

但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。

出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。

我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。

在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。

我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。

第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（Red?Bull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

红牛的市场营销策略十多年来，红牛在市场营销方面一直采用高举高打的品牌运作手法，坚持高端价格、坚持持续广告拉动，持续赞助各类活动，深入人心，目前红牛以独特的品牌印象在中国消费者心中牢牢占据着高档饮料第一品牌的地位。

一、红牛品牌简介红牛是中国最成功的饮料品牌之一，十几年来一直独占能量饮料的头把交椅一直无人能撼动，截止20XX年，销售额已经达到了120亿元，占据了中国能量饮料的大部分份额。

然而许多人并不知道，在中国卖了十几年的金罐红牛的红牛维他命饮料公司并不是红牛品牌的拥有者;而且畅销全球几十个国家的红牛能量饮料和中国红牛也不是同一种产品;红牛的全球品牌归属权目前属于在红牛创始人许书标的儿子所掌握的泰国红牛手中，目前泰国红牛已经被奥地利红牛控股，而奥地利红牛正是红牛能量饮料走向国际市场的真正推动者，红牛品牌在全世界范围内所推广的以“极限运动”为核心的品牌塑造工程就是奥地利红牛在执行，在国外销售的红牛并不是国内的金罐产品，而是另一种以蓝色为主色调的的产品。

二、红牛中国式的市场营销策略红牛品牌在大陆的市场营销运作也堪称业内经典，红牛从一开头就坚守能量饮料的定位，主打“提神醒脑”的功效诉求，不断主打“我的能量、我的幻想”“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等品牌口号，牢牢抓住了驾驶员、办公人士与企业老板等长时间工作劳动的人群，建立了稳固的利基市场，成为劳作过度人群的必备饮料，在生活节奏超常的现代社会，主打加班醒脑提神的饮料具有巨大的市场空间。

红牛不仅聚焦于提神醒脑等特别市场和特别人群，在X省沿海地区，红牛已经成为高档饮料的代名词，在宴席、夜场等场合被大量饮用。

白酒配红牛的消费习惯让X省市场占据了红牛全国销量的半壁江山，在一些南方沿Y市，红牛成为酒吧夜场的必备饮料。

近几年来，红牛在体育营销方面下了许多功夫，分别赞助了中国羽毛球队，中国沙排队、X市333车队等等一系列体育活动，渐渐将红牛泛化为一个布满能量的青春活力的品牌。

营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略：本土化营销。

红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹;另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。

国际化营销。

在促销策略中，红牛将自己的国际化路线引入中国，不断地赞助体育赛事，比如“青少年三人篮球赛”、“f1赛事“等，向运动人士和喜爱运动的人群灌输其品牌内涵“能量与活力”通时培养了一批忠实的消费者，为其长远发展奠定了坚实的基础。

行业竞争分析2003非典引爆功能饮料市场后，很多本土的国际的饮料品牌于2003、04年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝海中我们主要是从“现有竞争者”、“替代品威胁”、两方面分析，在红海中还要对购买者进行分析：“现有竞争者”：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如脉动的“乐百氏”、养生堂“尖叫”、娃哈哈“激活”、百事可乐“佳得乐”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与红牛相比也比较低，同时采用红牛的品牌传播策略。

不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了红牛的部分消费者。

“替代品威胁”：当消费者越来越关注健康时，意味着红牛的产品成分也开始被更多的人质疑。

当时还发生了一件危机事件强化了这种质疑，一名英国男子在连续两年每晚都饮用4罐红牛后突然暴毙。

针对这事件虽然红牛做了完善的公关，但消费者对产品的怀疑是很难抹去了。

这就使得部分游离的顾客开始转向类似功能的饮品，比如说2003年开始进军全国市场的“王老吉”。

“购买者”：随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的需求向多元化发展，而红牛自96年上市后口味，包装等产品属性都没有改变。

在竞争激烈的市场环境下，红牛的销量开始下滑，由原来的70%下降到31%，其中脉动抢走19%的份额，宝矿力14%，力保健12% ，雀巢e能9%。

红牛的营销策略-回复红牛（Red Bull）是全球最著名的能量饮料品牌之一，其营销策略成功地建立了一个强大的品牌形象，并赢得了广大消费者的喜爱和忠诚度。

本文将一步一步解析红牛的营销策略，从品牌定位、目标市场、产品创新、体验营销以及品牌推广等方面进行分析，解释为什么红牛能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

首先，红牛的品牌定位非常明确。

品牌定位是指将品牌与竞争对手区分开来，在消费者心中树立独特的形象和价值。

红牛将自己定位为一款高能量、刺激、恢复活力的能量饮料，以此满足消费者对于补充能量和提升精神状态的需求。

通过将产品与运动、兴奋等形象相结合，红牛成功地塑造了年轻、活力、冒险的形象，吸引了广大消费者的注意力。

其次，红牛明确了自己的目标市场。

红牛主要面向年轻人和运动员，这些人群通常需要通过能量饮料来补充体力和提升精神状态。

红牛利用年轻人追求自由、激情和刺激的心理需求，将自己的产品与运动、音乐、极限挑战等活动结合在一起，通过赞助各类运动赛事和活动来吸引目标消费者的关注，提高品牌曝光度。

第三，红牛注重产品创新。

在激烈的市场竞争中，产品的创新是吸引消费者的关键。

红牛不仅提供了经典的红牛能量饮料，还推出了多种口味和包装的扩展产品线，以满足消费者不同口味和需求。

此外，红牛还注重产品功能的创新，例如推出红牛零度（Red Bull Zero）等低糖或无糖产品，以迎合健康意识日益增长的消费者。

通过不断推出新产品和改进现有产品，红牛能够保持竞争力，扩大市场份额。

第四，红牛重视体验营销。

体验营销是一种通过创造与品牌相关的独特体验来吸引消费者，并深入他们的情感和记忆的营销方法。

红牛通过举办各种具有冒险性、刺激性和创新性活动的方式吸引消费者的参与，如航空表演、极限运动比赛、音乐节等。

这些活动不仅让消费者亲身体验红牛产品带来的活力和刺激，同时也与品牌形成了强烈的关联，增强了消费者对红牛的认知和喜爱。

最后，红牛的品牌推广也是取得成功的关键。

企业市场营销环境分析与案例例随着科技和的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。

那么下面是店铺整理的企业市场营销环境分析与案例相关内容，希望对你能够有所帮助。

企业市场营销环境分析与案例一红牛校园营销密码2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。

10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。

红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。

对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。

近两年来，红牛一直持续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。

红牛校园营销战略分析1.市场细分：找准分类方法，切入细分市场高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也需要不同的营销策略。

高校市场潜力大，大学生一毕业就能够成为红牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。

两个市场，一个是潜在市场，一个是主要市场。

大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受教育程度高，这是一个比较明确的市场。

大众群体自己掌握经济大权，受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前主要的消费群体。

2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场走进校园。

红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是职场白领和某些特定人群。

生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。

然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。

高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。

大一大二的学生有完成学业、培养兴趣爱好、形成朋友圈的需求，大三大四的学生则有社会实践、专业考试、就业规划和求职的需求。

红牛项目可行性研究报告一、项目背景红牛是一种功能性饮料，它含有咖啡因、糖和多种维生素成分，因此受到许多消费者的青睐。

随着社会生活的不断加快和压力的不断增加，人们对提高注意力和精力的需求也在逐渐增加。

红牛项目是针对这一市场需求而开展的，旨在提供一种快速提神的解决方案，以满足现代人对快节奏生活的需求。

二、项目概况1. 项目名称：红牛项目2. 项目内容：生产和销售红牛功能性饮料3. 项目地点：主要销售地点为城市及大型超市4. 项目目标：满足消费者在快节奏生活中对精力和注意力的需求，推动饮料市场增长5. 项目周期：预计为五年三、市场分析1. 消费需求随着生活水平的逐渐提高，人们对提高精力和注意力的需求也在不断增加。

红牛作为一种功能性饮料，可以帮助人快速提神，受到了越来越多消费者的欢迎。

2. 竞争分析目前功能性饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有怡宝、娃哈哈等。

这些品牌都在积极进行产品创新和市场推广，为我们的项目带来了一定的挑战。

3. 市场规模据调查数据显示，功能性饮料市场在不断扩大，2019年市场规模达到了100亿元。

随着消费需求的增加，市场规模有望持续增长。

四、项目可行性分析1. 技术可行性我们有成熟的生产技术和设备，能够保证生产红牛功能性饮料的质量和稳定性。

2. 经济可行性经过市场调查和分析，发现红牛功能性饮料有很大的市场需求，我们可以通过合理定价和渠道布局来保证盈利。

3. 社会可行性现代人生活节奏加快，对精力和注意力的需求日益增加，红牛项目有望得到社会的认可和支持。

4. 管理可行性我们有一支专业的管理团队，能够对项目进行有效的管理和运营，确保项目的顺利推进。

五、风险分析1. 市场风险功能性饮料市场竞争激烈，存在一定市场份额被占领的风险。

2. 技术风险生产红牛功能性饮料需要一定的技术保障，存在技术难题导致生产困难的风险。

3. 政策风险政策环境的不确定性可能会给项目的发展带来一定的不利影响。

4. 经济风险宏观经济环境的波动可能会给项目的盈利带来一定的风险。