他们是行动的巨人——第二届《商业评论》管理行动奖金奖得主之一：上海黄金搭档生物科技有限公司

2022十大电商网红2022十大电商网红李列古道电商梦工厂创始人知名博客博主上海古道商务咨询有限公司成立于2022年，是一家专业从事电子商务，以成长为中国最大的在线零售企业为己任的贸易公司。

公司业务横跨欧洲、北美、南美，澳洲及大中华地区等上百个国家和地区，上海嘉定咨询与调查业行业知名企业。

公司发展迅速，现有员工超百人。

李氏春秋博客，李列坚持写了5年了，他语言幽默，干货不断，分享ebay 攻略获得大量人气。

平均每7-10天更新一片博客，博客访问量达40多万，被众多卖家成为“跨境电商启蒙导师”。

2022十大电商网红任曼宁鹰熊汇创始人任曼宁英文名Mark，鹰熊汇创始人。

鹰熊汇目前已经聚集了国内几乎所有外贸跨境电商巨头高管、第三方平台eBay，Amazon，DH，Facebook公司高管负责人、各自贸区主管负责人、外贸跨境电商服务商物流商高管、外贸跨境电商支付企业高管、大量外贸跨境电商主要供应商、大量第三方平台卖家，以及大量外贸跨境电商从业者。

就像名字一样，汇集了各路英雄。

2022十大电商网红徐鼎鑫鼎堃跨境电商俱乐部创始人江湖人称小马哥，Pony。

建立起跨境电商社交群体，也是唯一一个具有官方认可的民间组织，集聚遍布全球各地的华人电商圈子，覆盖全球50多国家和地区，并建立起电商与政府部门信息传递的高效通路，旨在打破原有的信息不对称，目前“鼎堃跨境电商俱乐部”成员超越30万人，并呈持续增长的趋势。

整个跨境行业大概有50多万卖家,30万成员的俱乐部也快逆天了吧?2022十大电商网红张洁马帮ERP创始人兼CEO马帮ERP创始人，江湖人称“帮主”。

2022年开始涉足电子商务，2022年开始从事跨境电商。

作为第一代网商，张洁见证了中国整个电商行业的发展。

2022年，张洁带领有着十多年电商经验的团队，量身打造了中国第一个跨境电商ERP——马帮。

在马帮ERP的助力下，自己的电商团队有了飞跃发展，“帮主”成为各大平台的明星大卖家。

9大品牌故事很多企业想对外“说”自己的品牌，往往不是无从说起，就是在“搭车营销”和“造车营销”越来越昂贵的费用面前却步。

我们从本土品牌中找到几家，它们用故事作载体，收获了不俗的传播效果。

当然，并不是每个企业背后都有一个经典故事，谨作品牌传播之参考。

一、李宁：看到洋品牌的心理触动几年前，李宁亮相媒体时，总伴随这样几句话：多年前，他是体育赛场的世界冠军;今天，他正在竞争更加激烈的商场上驰骋，要做中国品牌的世界冠军(大意)。

然后，镜头(或文字记述)会把你带进李宁的世界。

上个世纪80年代，体操运动员李宁拿到奥运会体操冠军时，未变得兴奋异常，因为他发现，很多中国运动员都穿着外国品牌的运动服装，这让他觉得中国人还远远未站到世界之巅。

于是，立志制造中国人自己的运动品牌的梦想，开始萌芽。

20年后，李宁以及以这个名字命名的运动服饰品牌，在中国与耐克、阿迪达斯同场竞技，并赢得不少市场和美誉。

李宁实业报国，故事情节系数：★☆☆☆☆历史深度：★★☆☆☆耳熟能详度：★★★☆☆二、海尔：砸冰箱砸出来的美誉度海尔白色家电已经成为中国名气最大品牌---这是通俗的说法。

专业一点儿就是：品牌价值最高、年销售额度最大、市场占有率第一的品牌，等等。

在海尔的成长历程中，20世纪90年代中后期是具有战略意义的时期，期间，海尔的原始故事经常见诸全国各大报端。

1984年创见的海尔冰箱厂因经营不善亏损数百万，新厂长张瑞敏临危受命，拉开了革故鼎新的序幕。

正当一切艰难开始时，发生了一件颇有争议的事情。

由于生产过程的问题，几十台有瑕疵的冰箱从生产线上下来。

这样的产品当然不能投往商场，于是有职工建议作为公关品送人，有人建议当作职工福利分发下去。

张瑞敏此时却做出了一个技惊四座的举动：挥起锤子把有质量瑕疵的冰箱统统砸毁。

砸冰箱的故事，对一个起步的企业来说，喻示着质量是第一位的，也喻示的对用户“真诚到永远”。

张瑞敏砸出海尔美誉度，故事情节系数：★★☆☆☆历史深度：★☆☆☆☆耳熟能详度：★★★★☆三、巨人集团：卧薪尝胆与东山再起的励志效用有个叫史玉柱的人在90年代声名鹊起，不仅因为他卖的一种补脑营养液通过电视广告被国人广泛所知，还因为正当他风风火火之际，两栋烂尾楼让这个“巨人”轰然倒掉了。

没有永恒的红海竞争，只有错配的商业模式作者：大蒙来源：《商界评论》2022年第08期在过去的7年里，我通过资料整理、走访或是参与的方式，接触了大约100家消费类品牌。

期间，关注度最高的话题之一，就是红海/蓝海。

为了避开竞争激烈的红海市场，新锐品牌大多有几个套路：第一，锚定欧美发展不错，但国内尚在萌芽的领域，例如一些体重管理品牌。

第二，选择同样有需求，但被主流市场忽略的人群，例如把白酒卖给年轻人、把电竞椅卖给孕妇。

第三，超级细分，甚至创造新品类，例如气泡水、老人鞋。

这些都是蓝海。

但对于更多普通品牌来说，他们早已身处红海。

现有业务体量或是会计账本，都不允许品牌去做上述转型。

怎么办？我认为，决策者这个时候需要一个工具—商业模式画布，去帮助他打开自己的思维，做一些模式上的微创新。

瑞士洛桑大学教授、《商业模式新生代》作者伊夫·皮尼厄，曾将商业模式涉及的9个关键要素整合在一张“商业模式画布”当中。

团队通过对9个要素的思考和挖掘，能够打开思维去讨论、分析。

在10年前的一场商业模式峰会上，伊夫·皮尼厄曾专门飞到中国演讲，并细致拆解了这9个要素：1. 价值主张：价值主张解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”2. 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”3. 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”4. 渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户，传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”5. 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”6. 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

“《商业评论》管理行动奖”参选案例内容摘要作者：来源：《商业评论》2013年第04期在错综复杂的经济形势下，企业经营面临前所未有的挑战，原材料价格上涨、人工上涨、消费萎缩……中国企业不仅要学会如何在经济下调中生存发展，更为重要的是，要在困境中坚持“做正确的事”，并掌握“正确的做事方法”。

作为中国管理杂志领导者，《商业评论》一直秉承“推动中国企业管理进步，推进中国商业文明”的使命，自2007年启动“管理行动奖”。

通过历届活动的评选，我们欣喜地看到，不少明智的中国企业已经积极行动起来，在领导与变革、战略与执行、创新、营销、人力资源、运营管理、供应链管理、服务管理、组织与文化、企业社会责任、企业国际化等管理领域展开变革，以推动企业的长远发展。

我们欣赏用行动改变世界的巨人，用行动推进理论进步的巨人。

如果您曾在上述管理领域有突出表现或值得其他企业借鉴的经验，那么欢迎您参加第七届管理行动奖评选活动！下一个行动的巨人，可能就是您。

参评价值·入选《商业评论》案例库，长期跟踪研究，并推荐给商学院、咨询公司和培训机构，广泛传播。

·精选案例将在《商业评论》杂志以及商业评论网刊登，并会在读者论坛中分享，扩大您在商界的影响力。

·获得《商业评论》颁发的荣誉奖项、奖杯，提升企业品牌及管理者个人品牌。

·获奖企业将有机会成为《商业评论》“管理者游学会”游学点候选企业，与参与游学的管理者们相互学习、研究和切磋、印证彼此管理实践的心得。

保隆科技的精益生产变革保隆科技是一家生产汽车零部件的公司。

建立初期，由于经营环境稳定，公司业绩飞速增长。

然而随着市场开拓的深入，保隆开始面临一系列问题。

在订单大量增加的同时，生产效率并没有提高；由于粗放式的生产管理，产品质量开始出现问题。

此外，外部经营环境也发生了变化。

原材料价格迅速上涨，成本压力增加；金融危机使汽车行业遭受重创，公司利润受到了严重的冲击。

面对内外交困的局面，保隆的高管层开始意识到粗放式的生产管理模式不能够适应公司发展的需求。