某企业战略项目建议书新华信

河北大元建业集团战略和管理提升项目建议书北京新华信管理顾问有限公司2005年1月31日目录第一章项目背景和目标 (1)1.1河北大元建业集团的基本情况 (1)1.2大元集团的发展历程 (1)1.3大元集团目前的发展战略 (2)1.4建筑行业背景 (2)1.5本次项目要解决的问题 (4)1.6本次项目的目标 (4)第二章项目内容和思路 (5)2.1本次咨询项目的总体思路 (5)2.2项目调研的方法 (5)2.3战略明晰的方法 (6)2.4改制工作的方法 (7)2.5组织设计和流程优化的方法 (7)第三章项目内容和成果 (13)3.1项目总体内容 (13)3.2模块1 项目启动 (13)3.3模块2 项目调研 (14)3.4模块3 战略明晰 (15)3.5模块4 股权结构和员工持股设计................... 错误!未定义书签。

3.6模块5 经营层长期激励设计....................... 错误!未定义书签。

3.7模块6 身份置换和人员安置....................... 错误!未定义书签。

3.8模块7 组织完善................................. 错误!未定义书签。

3.9模块8 流程优化................................. 错误!未定义书签。

3.10拟提交咨询项目成果汇总 (15)第四章项目运作和安排 (17)4.1项目成功的关键因素............................... 错误!未定义书签。

4.2项目小组人员构成 (17)4.3项目人员职责 (17)4.4项目时间安排 (18)第五章新华信公司简介和案例 (19)5.1新华信公司简介................................... 错误!未定义书签。

5.2案例简介......................................... 错误!未定义书签。

鑫新综合战略咨询项目建议书新华信管理顾问2004年7月目录一、咨询需求理解 (2)（一）客户需求产生背景 (2)（二）通过管理咨询要达到的目标 (2)二、咨询容和思路 (3)（一）部管理诊断和企业组织设计 (3)（二）人力资源开发与管理体系 (4)（三）财务管理咨询 (5)（四）供销管理咨询 (5)（五）企业文化建设咨询 (6)（六）制度规设计 (6)（七）生产管理咨询 (7)（八）企业信息化建设 (8)（九）ISO9000认证 (9)三、咨询计划与咨询结果 (10)（一）工作计划 (10)（二）工作成果 (11)四、售后服务 (11)五、咨询人员及费用 (11)（一）咨询人员 (11)（二）咨询费用 (12)（三）付款方式 (13)六、总结 (13)项目建议书一、咨询需求理解（一）客户需求产生背景鑫新工农贸易（以下简称鑫新公司）是一家集磷矿石开采与销售为一体的生产型企业。

目前，鑫新公司正处于“二次创业”的发展阶段，迫切需要进一步规和完善公司的管理体系，提高公司经营管理的水平，以适应市场经济发展和公司腾飞的需要。

为此，鑫新公司做出相应的战略调整，整合和借助“外力”对公司进行管理重组。

（二）通过管理咨询要达到的目标通过本次管理咨询，我们期望鑫新公司可以实现以下目标：1、帮助鑫新公司发现和明确目前公司生产经营管理上存在的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

2、提升鑫新公司员工的整体素质，实现鑫新公司员工思想观念的根本性转变，为鑫新公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

3、健全鑫新公司的经营管理体系，引进适合鑫新公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

⏹设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

⏹制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规化。

⏹建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为鑫新公司发展战略的实现提供人才支持。

请示关于XXX的企业战略规划尊敬的领导：感谢贵公司对企业战略规划的高度重视。

经过深入研究和分析，针对目前业务发展状况以及市场竞争环境，我们结合公司实际情况，提出以下关于XXX的企业战略规划建议：一、市场分析我公司目前处于消费升级、形态多元的市场竞争阶段，传统市场竞争趋于激烈，互联网与新业态的融合加速，行业边界逐渐模糊。

因此，我公司需要在市场定位、产品创新、渠道营销等方面进行深入的分析和调整。

二、战略目标在这样的竞争环境中，我公司需要确定明确且可行的战略目标，以此引导业务发展。

公司的战略目标应当是打造品牌、提升产品附加值、深耕市场渠道、实现盈利增长。

我们需要摆脱“单一产品、单一服务、单一渠道”的瓶颈，多角度切入市场的不同方面。

三、战略路线在战略目标的基础上，我公司需要确定具体的战略路线。

这包括产品研发、市场推广、渠道拓展、品牌建设等多个方面。

其中，产品创新是关键。

我公司需要提升产品的品质和附加值，推出符合市场需求的新品，并加强与相关行业的协同合作，提高公司综合实力。

四、财务规划企业战略规划需要充分考虑财务规划，确保战略目标的可实现性。

因此，我们建议现阶段以业务拓展为主，同时合理控制资金操盘风险，提高资本运营能力。

适度增加资金投入，促进新产品研发和市场推广，确保公司长期稳健发展。

五、人才队伍在实现企业战略规划的过程中，人才队伍是关键。

企业需要狠抓人才培养和引进，持续提升员工的综合素质，构建具有创新能力和实战经验的团队。

同时，在维护员工权益和提高员工福利方面持续加大投入，构建和谐、和睦的企业文化。

综上所述，我们建议，公司将以品质、创新和服务为基础，结合市场需求，实现产品多元化；积极寻求各种渠道资源的合作，共同推进渠道拓展工作；提升品牌影响，通过市场营销活动推动业务拓展；发扬协同精神，与外部战略伙伴合作，共同推进行业的稳健发展。

我们会在实践中根据市场动态和公司实际情况进行调整和优化，为公司的可持续、高效发展贡献力量。

广东美的集团股份有限公司竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议书新华信管理咨询北京 上海 广州2000年4月20日目 录一、项目背景 (3)二、咨询目的 (6)三、咨询内容 (7)四、研究方式 (10)五、咨询人员 (12)六、时间安排 (12)七、提交报告 (12)八、新华信工作流程图 (13)附录一：新华信公司专业顾问人员背景 (16)附录二：项目咨询费用及付款方式 (22)保密协议一、项目背景广东美的集团股份有限公司是国内老牌知名家电企业，经过十几年的发展，公司的主业规模不论从数量上还是质量上均有了巨大的飞跃，由当年的手工作坊成为拥有几十条现代化生产线，产品包括风扇、空调、微电机、电饭煲、微波炉等，逐步形成了家电制造业为主，经营范围覆盖工业品制造业，以及IT产业的上市公司。

集团现拥有30家下属全资或控股公司，净资产共24亿元，99年度销售额80多亿元，主要产品在国内市场的市场占有率均名列前茅。

和很多国内企业一样，美的在这些年的发展并不是一帆风顺的，1995-1997年期间主营业务收入和利润增长基本处于停滞状态，负债比例曾达到73.2%，企业扩张受到一定的限制。

但美的并没有象某些企业一样走进恶性循环的圈子，而是积极从管理和创新入手，通过一系列的资产重组、经营体制改革，又重新走上了快步前进的道路。

美的在管理上曾提出和实行过的干部高薪制、年薪制、事业部制、全员营销、全员经营、后勤服务社会化、激励与分配制度改革等等均走在了绝大部分国内企业的前面。

但作为企业，在其不同的发展阶段总会面临各种各样的问题，特别是企业具有了相当规模之后，这些问题就更加复杂。

就美的这样的大型企业集团而言，集团战略层和子公司操作层又各自面临不同的情况。

美的集团从企业的整体角度出发，会更多地考虑企业中长期的发展战略、产业结构调整、国际化、企业整体管理制度的建立与调整等问题。

为了更好地规划美的集团的竞争战略和发展战略，美的集团管理高层认为必须对国内的竞争对手的集团战略进行基准比较咨询，即深入研究国内其他电子和家电企业集团的经营管理状况，系统分析竞争对手管理运作的模式、经营管理的成功经验。

某某某某工业公司发展战略咨询项目建议书1. 引言本项目建议书旨在为某某某某工业公司提供发展战略咨询，以帮助公司在当前竞争激烈的市场环境中取得持续增长和竞争优势。

本建议书将重点关注公司的市场分析、竞争分析、战略定位、组织结构和管理等方面，为公司提供详尽的建议和行动计划。

2. 市场分析通过对目标市场进行全面分析，我们发现某某某某工业公司所处的行业正面临巨大的机遇和挑战。

我们将针对以下几个方面进行深入分析：- 行业规模和增长趋势；- 市场竞争格局和主要竞争对手；- 客户需求和购买行为等。

3. 竞争分析在竞争激烈的市场中，了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的发展战略至关重要。

我们将重点评估某某某某工业公司的主要竞争对手的以下方面：- 产品和服务的差异化程度；- 品牌形象和市场影响力；- 销售渠道和客户关系等。

4. 战略定位基于市场和竞争分析的结果，我们建议某某某某工业公司在以下几个方面进行战略定位的优化和调整：- 定义清晰的目标市场和目标客户群体；- 提升产品和服务的差异化竞争力；- 加强品牌建设和市场营销活动；- 拓展多元化的销售渠道；- 提升客户满意度和忠诚度。

5. 组织结构和管理为了支持新的战略定位和增长战略，某某某某工业公司应考虑以下几个方面的组织结构和管理调整：- 创新和灵活的组织结构，以便更好地响应市场变化；- 增强团队合作和沟通能力；- 培养和吸引高素质的人才；- 强化绩效管理和激励机制等。

6. 行动计划基于以上分析和建议，我们制定了以下行动计划以支持某某某某工业公司的发展战略：- 制定详细的市场营销计划，包括品牌推广、渠道拓展等；- 完善产品和服务的创新和升级计划；- 加强组织结构和人员培训，以适应战略变化；- 设立绩效考核机制和激励方案，激发员工的积极性和创造力；- 建立战略管理体系，定期评估和调整战略执行效果。

7. 结束语通过本次发展战略咨询项目，我们相信某某某某工业公司将能够获取更多的市场份额并获得持续增长的机会。

企业发展战略咨询项目建议书一、封面1、项目名称：企业发展战略咨询项目建议书尊敬的客户：我们非常感谢您对我们咨询公司的信任和支持。

我们在此向您提交关于企业发展战略咨询项目建议书的文档，希望能够帮助您更好地理解我们的建议和合作方式。

在深入了解您的企业背景、发展现状和市场环境之后，我们感到十分荣幸能够为您的企业提供发展战略咨询建议。

以下是我们为您精心准备的建议书内容。

首先，我们需要明确项目的基本信息和目标。

本项目旨在帮助您的企业制定符合自身特点和市场需求的发展战略，以提高企业的核心竞争力、实现可持续发展，并为未来五年的经营提供明确的指导。

为实现此目标，我们将展开以下工作：进行企业内外部环境分析，了解行业发展趋势、市场竞争状况和客户需求；评估您的企业当前战略的有效性，找出潜在的问题和瓶颈；根据分析结果，制定符合您企业实际的发展战略，包括明确的目标、策略和实施方案；最后，对实施过程进行监控和评估，确保战略的有效实施。

为确保项目的顺利进行，我们将采取分阶段、分步骤的咨询方式。

首先，进行初步调研和诊断，明确企业存在的问题和需求；其次，制定详细的发展战略方案，包括目标设定、策略制定和实施计划；最后，进行战略实施和监控，确保战略的有效实施。

在项目实施过程中，我们将重点关注以下风险因素：市场竞争、技术更新、政策变化等外部环境因素，以及企业内部管理、资源配置等内部因素。

我们将通过专业的方法和技术，对这些风险进行评估和应对，确保项目的顺利实施。

总结来说，本企业发展战略咨询项目建议书旨在帮助您的企业制定符合实际需求的发展战略，以提高企业的核心竞争力、实现可持续发展。

我们相信，通过我们的专业服务和不懈努力，一定能够为您提供最优质的服务和最满意的成果。

如果您对我们的建议书有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。

我们期待与您携手共创美好未来！此致敬礼！咨询公司名称日期：XXXX年XX月XX日2、咨询公司名称我们在此向大家推荐全球领先的管理咨询公司——麦肯锡咨询公司。

公司战略项目合作意向书尊敬的XXX公司领导：您好！首先，我代表我们公司向贵公司表达我们在战略项目合作方面的诚意及意向。

我们深信，两家公司在合作中将能够携手共进，取得更大的发展和成功。

一、合作背景和目标我们公司是一家在XYZ行业具有广泛影响力的企业，致力于在技术研发、市场拓展和服务创新等方面取得突破。

贵公司也是该行业的领军企业，具备丰富的资源和经验。

我们希望能够通过合作，实现资源共享、优势互补，进一步提升市场竞争力。

本次合作的目标是共同开展一项战略项目，旨在通过双方的合作努力，推动行业发展，提升公司核心竞争力。

具体目标包括但不限于：开发新产品、拓展新市场、提高客户满意度、扩大市场份额等。

二、合作内容和方式通过合作，我们将充分发挥各自的优势，开展以下工作：1. 战略规划和目标确定：我们将共同制定项目的战略规划和目标，确保项目的有效推进和实施。

2. 技术研发和创新：双方将共同开展技术研发工作，通过创新思维和跨界合作，提升产品质量和技术水平。

3. 市场营销和销售：通过互相支持、合作共赢的方式，共同制定市场推广策略，提高品牌知名度和市场份额。

4. 生产制造和供应链协同：我们将在生产制造和供应链方面进行协同，共同解决生产瓶颈和供应链问题，提高生产效率和产品质量。

5. 人才培养和交流：我们将开展员工间的技术培训和知识交流活动，提升员工的综合素质和团队合作能力。

合作的方式可以采取多种形式，例如资本合作、股权合作、项目合作、联合投资等，具体的方式将根据双方的实际情况和需求进行商讨和确认。

三、合作优势和收益我们相信，通过合作将能够实现以下优势和收益：1. 资源共享和优势互补：双方将共享各自的资源和优势，形成合力，进一步提升产品质量、开发速度和市场影响力。

2. 风险分担和责任共担：合作将能够分担风险和责任，确保项目的顺利进行和成功实施。

3. 技术和知识共享：通过合作，双方将共享技术和知识，提升自身的技术水平和创新能力。

贵州鑫新综合战略咨询工程建议书北京新华信管理参谋2004年目录一、咨询需求理解 (3)〔一〕客户需求产生背景 (3)〔二〕通过管理咨询要到达的目标 (3)二、咨询内容和思路 (4)〔一〕内部管理诊断和企业组织设计 (4)〔二〕人力资源开发与管理体系 (6)〔三〕财务管理咨询 (7)〔四〕供销管理咨询 (8)〔五〕企业文化建设咨询 (9)〔六〕制度标准设计 (10)〔七〕生产管理咨询 (11)〔八〕企业信息化建设 (12)〔九〕ISO9000认证 (12)三、咨询方案与咨询结果 (14)〔一〕工作方案 (14)〔二〕工作成果 (16)四、售后效劳 (17)五、咨询人员及费用 (17)〔一〕咨询人员 (17)〔二〕咨询费用 (18)六、总结 (19)工程建议书一、咨询需求理解〔一〕客户需求产生背景贵州鑫新工农贸易〔以下简称鑫新公司〕是一家集磷矿石开采与销售为一体的生产型企业。

目前，鑫新公司正处于“二次创业〞的开展阶段，迫切需要进一步标准和完善公司的管理体系，提高公司经营管理的水平，以适应市场经济开展和公司腾飞的需要。

为此，鑫新公司做出相应的战略调整，整合和借助“外力〞对公司进行管理重组。

〔二〕通过管理咨询要到达的目标通过本次管理咨询，我们期望鑫新公司可以实现以下目标：1、帮助鑫新公司发现和明确目前公司生产经营管理上存在的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

2、提升鑫新公司员工的整体素质，实现鑫新公司员工思想观念的根本性转变，为鑫新公司长期可持续开展奠定坚实的根底。

3、健全鑫新公司的经营管理体系，引进适合鑫新公司开展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效〞的组织结构。

⏹制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的标准化。

⏹建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为鑫新公司开展战略的实现提供人才支持。

XX战略建议书一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的战略来保持竞争优势并实现可持续发展。

本文将针对XX公司的现状进行分析，并提出一些建议，以帮助XX公司制定战略，以应对市场挑战并取得成功。

二、SWOT分析2.1 优势•强大的研发能力和技术实力•具有优秀的品牌影响力和声誉•独特的产品特点和技术创新•拥有广泛的客户群体和稳定的市场份额2.2 劣势•对新兴市场和技术的响应较慢•运营效率较低，缺乏效益最大化的管理能力•品牌认知度有待提高2.3 机会•进军新兴市场，如互联网、电子商务等•参与并推动行业的技术创新和前沿研发•扩大市场份额，提高品牌认知度2.4 威胁•竞争对手的增加和市场份额的压力•经济不稳定因素的影响•政策和法规变更的风险三、战略建议基于以上的SWOT分析，下面是对XX公司的战略建议：3.1 技术创新和研发XX公司应加大对研发部门的投入，提高技术创新能力。

这将有助于开发出更具竞争力的产品，并为公司在市场上保持领先地位提供支持。

•成立创新研发团队，聚焦于前沿技术和市场需求的研究。

•建立与高校和研究机构的合作关系，促进技术交流和人才引进。

•提供培训机会，提升员工的技术能力和创新意识。

3.2 拓展新兴市场新兴市场是增长潜力巨大的领域，XX公司应积极进军这些市场，提高自身的市场占有率。

•定义并确定目标市场，并制定相关推广策略。

•了解目标市场的需求和特点，针对性地调整产品和服务。

•建立合作伙伴关系，增加渠道拓展和市场推广。

3.3 提升品牌认知度品牌认知度对于企业的竞争力和市场地位至关重要。

XX公司应加大对品牌推广的力度，提升品牌的知名度和美誉度。

•加大广告宣传力度，扩大市场影响力。

•制定品牌推广计划，包括线上和线下活动。

•参与行业展览和论坛，提升行业地位和专业形象。

3.4 提高运营效率运营效率的提升可以帮助公司降低成本、提高竞争力。

XX公司应注重管理优化和流程改进。

•引入先进的管理系统和技术工具，提高运营效率。

新华信团体直销模式设计与方案实施项目建议书项目背景新华信（简称XHX）是一家拥有多年经验的团体旅游公司，专注于为企业和团体提供旅游服务。

近年来，随着社交媒体和线上销售渠道的流行，传统的线下销售模式已经无法满足市场需求。

为了更好地拓展市场份额和与时俱进，XHX计划引入直销模式，以提高销售效率和客户满意度。

项目目标本项目的主要目标是设计和实施XHX的团体直销模式，旨在提高销售业绩并增加市场份额。

具体目标如下：1.提高团体旅游产品的销售量和市场占有率；2.改善销售流程和客户体验，提高销售效率；3.建立可持续的团体直销渠道，增加稳定客户资源。

项目范围本项目的范围主要包括以下几个方面：1.直销模式设计：研究市场需求和竞争环境，设计适合XHX的团体直销模式，包括销售流程、渠道拓展策略等；2.系统开发：根据设计的直销模式，开发相应的销售系统，包括CRM系统、销售报表系统等；3.培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们熟练掌握直销模式和系统操作；4.方案实施：在开发和测试完成后，正式实施直销模式，进行市场推广和销售活动。

项目实施计划本项目计划分为以下几个阶段进行：阶段一：需求分析和设计1.进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好；2.设计团体直销模式，包括销售流程、奖励机制、渠道拓展策略等；3.制定系统开发计划，明确开发所需资源和时间安排；4.建立培训计划，为销售团队提供相关知识和技能的培训。

阶段二：系统开发和测试1.开发销售系统，包括CRM系统、销售报表系统等；2.进行系统测试，确保系统功能正常运行并满足需求；3.优化系统性能，提高用户体验和操作效率；4.建立系统的培训文档和操作手册。

阶段三：团队培训和支持1.开展团队培训，包括直销模式的理论知识和操作技巧的培训；2.提供技术支持，解答销售团队在使用过程中遇到的问题；3.定期组织经验交流会议，分享成功案例和销售技巧。

阶段四：方案实施和推广1.正式实施直销模式，开始销售活动；2.制定推广计划，包括线下宣传活动、线上推广和合作伙伴推广等；3.定期评估和调整方案，根据市场反馈进行优化。