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中央空调风管清洗标准
中央空调风管清洗标准通常会依赖于所在地区的法规和行业规范。
以下是一般而言的中央空调风管清洗标准的概述：
1. 风管清洗周期：中央空调风管的清洗周期通常为每年一次，但在一些特殊环境下，如医院、实验室等要求更高的清洗频率和质量。
2. 风管清洗步骤：
a. 轻松拆卸和重新安装的零部件（如进气口、排气口等）需进行清洗并彻底干燥。
b. 使用合适的清洁剂和工具清洗风管内壁表面，彻底去除积尘、污垢、细菌等。
c. 风管清洗后，使用清水冲洗并确保内部完全干燥，以防止滋生细菌和霉菌。
d. 清洗过程中要注意保护线路、连接件等，避免损坏及污染。
3. 清洗人员要求：由专业的清洗人员进行操作，具备相应的技能和经验，确保清洗过程的安全和质量。
4. 清洗记录和报告：清洗完成后，应当制作清洗记录和报告，包括清洗时间、方法、清洗人员等详细信息，作为后续维护和检查的参考。
需要注意的是，以上仅是一般的中央空调风管清洗标准概述，具体的清洗要求还应参考当地或行业的规定和标准，以确保清洗工作的效果和质量。
建议在清洗之前，咨询专业的中央空调清洗服务提供商或相关机构，以获取准确的清洗标准和建议。
第一章概一、中央空调清洗目的随着当今社会的飞速发展，越来越多的楼宇和高档别墅区普遍采用中央空调系统来对室内空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节，不仅为人们生活、学习和工作提高了舒适的空间，且带来了前所未有的环境改善。
但由于空调系统不能得到及时清洗而引起的空气污染已越来越引起人们的高度重视，人们在迫切要求提高生活质量的同时，要求提高工作居住场所及其他公共场所环境质量（特别是空气质量）的呼声也越来越急切，因为这直接关系到他们的身心健康。
在使用中央空调环境下，大多数为封闭、半封闭空间，室内空气属循环利用，空气属循环利用，空气的清洁度依靠本身的过滤和定时输送活量新风来维持，因此相对室外空气来讲新鲜度较为浑浊，易积尘诱发细菌滋生。
由于中央空调是依靠风道及出风口将处理后的空气送入房间，风道属密闭空间，而室外空气中各类悬浮颗粒物不能完全被空气过滤装置所阻隔，因此微细灰尘便进入风道黏附在风道内壁上，加之大多数风道狭小，日积月累便形成大量积尘。
由于积尘极易滋生各类有害微生物，如：病毒、细菌、内霉菌、真菌、军团菌、冠状病毒等是寄生物和昆虫的摇篮，由于风道布置大多处于楼宇吊顶板内，加之风道内四季温湿度较为适宜，因此常常成为寄生动物和昆虫的活动空间（如：老鼠、蟑螂等），滋生细菌，传染疾病。
由于风道通过出风口、回风口与室内形成相对封闭空间，风道内的灰尘（一般肉眼看不到）及细菌会随着空调风吹到房间各个角落，逐渐变成室内空气的污染源，同时某一个房间的病菌也容易随着空调循环风吹到其他房间形成交叉感染。
如“非典”期间国家卫生部就曾命令停开室内所有无新风的中央空调，防止疫情传播。
针对空气质量对人身健康危害，国外民众对此有较早及较深刻的认识，美国、日本、西欧等发达国家均早已出台与实施较为严密的中央空调使用及清洗法规以利民众健康，而国内于这方面较为落后，随着“非典”的爆发，我国政府对此也极为重视，相继出台了一系列的规范，以利广大人民的身心健康。
×××办公大楼中央空调清洗上海××中央空调风管清洗有限公司二OO×年×月第一部分前言首先感谢××公司对我公司的充分信任，为我公司对贵司空调通风系统提供报价及清洗的机会。
我公司深知此次工程的重要性和特殊性。
本公司从上到下表现出对此工程的高度重视，非常珍惜这次难得的机会。
针对贵公司的中央空调通风系统设计图纸，我们多次组织工程技术人员对图纸进行细致认真的分析研究，工程师到现场专门踏勘，针对本次工程的特点、重点、难点反复查阅，并组织了各种专题会进行反复研究及方案的论证比较，其目的是使施工组织设计科学、合理、详细具有专一性和可操作性。
本次工程所选派的工程技术管理人员已经全部拟定，其中主要管理人员承接过大型设备安装、清洗项目，综合素质高，技术过硬，具有工程实践经验和技术管理水平。
在本次工程上，我公司将积极主动，高效为贵公司服务。
做好服务的同时，真诚接受贵公司在工程施工过程中的指导、监督和热诚的帮助。
使工程队伍形成一个团结、协作、高效、和谐及健康的整体。
确保项目综合目标的实现。
我公司郑重承诺：我公司所有设备均为中央空调风管专业清洗设备，采用摄像监控系统，对清洗施工全过程采取可视操作，保证在清洗施工中无死角、不留灰尘。
设备的操作人员及安全员均经过专业培训，保证施工质量及人员安全和甲方财产的安全。
第二部分施工方案一：项目背景早在1983年，世界卫生组织就命名了一种新的疾病：即病态楼宇综合症。
该症指的是长期在室内工作的人所出现的头痛、头晕、眼睛刺激、咽喉干痒、过敏、胸闷、烦躁、注意力难以集中等一系列身体不适的症状。
实际上，每一个长期在室内工作的人几乎都会有这样的感觉，只是我们通常都把它归结为室内新风量不足引起缺氧所造成的。
其实，对于一座现代化的大楼来说，其供新风量都是经过严格的科学计算并留有足够的余量，如果无特殊原因是不可能造成新风量不足的。
中央空调清洗方法和步骤中央空调在家庭和办公场所中扮演着重要的角色，它能够为我们提供舒适的室内环境。
然而，长时间使用后，中央空调往往会积累灰尘、细菌和异味，影响空调的制冷效果和空气质量。
因此，定期清洗中央空调是非常必要的。
接下来，我们将介绍中央空调的清洗方法和步骤，希望能够帮助大家更好地保养和维护中央空调。
首先，我们需要准备清洗中央空调所需的工具和材料。
通常情况下，我们需要准备螺丝刀、扫把、吸尘器、清洗剂、擦拭布等工具，以及清洗空调需要的滤网清洗剂、空调清洗剂等材料。
确保所有工具和材料都是清洁的，以免造成二次污染。
接着，我们需要断开中央空调的电源，确保在清洗过程中不会发生意外。
然后，我们可以开始清洗中央空调的外部表面。
首先，用湿布擦拭空调的表面，去除灰尘和污垢。
然后，用吸尘器彻底清洁空调的进风口和出风口，确保空调的通风畅通。
接下来，我们需要清洗中央空调的滤网。
首先，打开空调的面板，取出滤网。
然后，用清洗剂和清水将滤网浸泡一段时间，再用清水冲洗干净。
待滤网完全干透后，再放回原位。
除了清洗外部表面和滤网，我们还需要清洗中央空调的内部。
通常情况下，这需要专业的清洗人员来进行。
他们会使用空调清洗剂和专业的清洗设备，对空调的蒸发器、冷凝器和排水管进行彻底清洗，以确保空调内部的清洁和卫生。
最后，清洗完毕后，我们需要等待空调完全干透后再重新接通电源。
在使用过程中，我们还需要定期清洗滤网，保持空调的清洁和通风畅通。
另外，定期对空调进行专业的清洗和维护也是非常重要的，可以延长空调的使用寿命，提高空调的制冷效果和空气质量。
总之，中央空调的清洗方法和步骤并不复杂，但却非常重要。
通过定期清洗和维护，我们可以保持空调的清洁和卫生，提高空调的使用效果和舒适度。
希望大家能够重视中央空调的清洗工作，让我们的生活环境更加舒适和健康。
空调风管清洗实施方案一、前言。
空调作为现代生活中不可或缺的家电产品，已经成为我们日常生活中的必备品。
然而，由于长时间的使用，空调内部的风管往往会积聚灰尘和细菌，不仅影响空调的制冷效果，还可能对人体健康造成危害。
因此，定期对空调风管进行清洗是非常必要的。
本文将就空调风管清洗的实施方案进行详细介绍，希望能够帮助大家更好地保养空调，提高空调的使用效果。
二、清洗工具准备。
在进行空调风管清洗之前，我们需要准备一些必要的清洗工具，以确保清洗的顺利进行。
清洗工具主要包括，清洗刷、清洗剂、擦拭布、手套、口罩等。
在选择清洗剂时，建议选择对人体无害的清洗剂，以免对人体造成伤害。
三、清洗步骤。
1. 断电拆卸。
首先，我们需要将空调断电，并将空调外壳打开，拆卸出风管。
在拆卸风管的过程中，需要注意标记每个风管的位置，以便在清洗完成后能够正确安装。
2. 湿拖清洁。
接下来，我们可以使用清洗刷和清洗剂对风管进行湿拖清洁。
首先，将清洗剂喷洒在风管内部，然后使用清洗刷对风管内部进行擦拭，将风管内的灰尘和污垢清洗干净。
在清洗过程中，需要注意力均匀，确保每个部位都能够得到清洗。
3. 擦拭消毒。
清洗完成后，我们可以使用擦拭布蘸取消毒液，对风管内部进行擦拭消毒。
这样可以有效地杀灭风管内的细菌，保证空调的使用安全。
4. 安装复原。
清洗和消毒完成后，我们需要将风管重新安装到空调内部，并将空调外壳合上。
在安装风管的过程中，需要确保每根风管都安装到正确的位置，以免影响空调的使用效果。
四、清洗注意事项。
1. 安全第一。
在进行空调风管清洗时，一定要确保自身安全。
可以佩戴手套和口罩，避免直接接触清洗剂和灰尘，以免对身体造成伤害。
2. 细心操作。
在清洗风管的过程中，需要细心操作，确保每个部位都能够得到清洗。
尤其是一些隐蔽的部位，更需要细心处理，以确保清洗的彻底。
3. 定期清洗。
空调风管清洗不是一次性的工作，建议定期进行清洗，以保证空调的使用效果和使用安全。
中央空调销售思路及方法1. 了解目标客户群体：中央空调销售需要对目标客户进行详细调查和分析，包括他们的行业、公司规模、需求量和用气情况等。
2. 提供定制化解决方案：根据客户的需求，为其提供定制化的中央空调解决方案，包括空调型号、系统设计和安装方案等。
3. 强调节能环保：在销售过程中，强调中央空调的节能和环保特点，以吸引客户关注和提高产品吸引力。
4. 展示成功案例：通过展示之前的成功案例，向客户展示中央空调的性能和可靠性，增加客户对产品的信任感。
5. 提供专业技术支持：为客户提供专业的技术支持和咨询服务，帮助他们理解中央空调的工作原理和优势，提高购买的信心。
6. 与建筑公司合作：与建筑公司合作，将中央空调作为建筑项目的一部分进行推广，从而获得更多的销售机会。
7. 举办研讨会和培训课程：举办关于中央空调的研讨会和培训课程，吸引客户和行业专业人士参与，提高品牌知名度。
8. 制定特殊销售政策：针对大型客户或长期合作客户，制定特殊的销售政策和价格优惠，激励其购买中央空调产品。
9. 进行与竞争对比：对比中央空调与竞争产品的性能和成本，突出产品的优势，让客户更加意识到中央空调的价值。
10. 定期维护和服务：在销售过程中，承诺为客户提供定期维护和售后服务，增加产品的使用价值。
11. 所有方案免费优化：提供中央空调所有方案的免费优化服务，以满足不同客户的需求，增加产品的竞争力。
12. 利用社交媒体：通过社交媒体平台发布中央空调的最新资讯、产品优势和客户评价，提高品牌知名度和影响力。
13. 参加行业展会：参加相关行业的展会和活动，展示中央空调产品并与客户面对面交流，增加销售机会。
14. 建立合作伙伴关系：与地方工程公司、装修公司等行业相关企业建立合作伙伴关系，通过互相推荐，扩大客户群体。
15. 打造产品品牌形象：通过广告宣传、产品包装和售后服务建立中央空调产品的品牌形象，提高市场竞争力。
16. 针对不同客户群体：根据客户的不同需求，提供不同等级和系列的中央空调产品，满足不同客户的需求。
中央空调清洗方案中央空调是大型建筑物或办公场所常用的空调系统，为了保证其正常运行和延长使用寿命，定期清洗是必不可少的环节。
以下是中央空调清洗的详细方案。
一、清洗前的准备工作1. 确定好清洗时间，通常建议在春季或秋季进行清洗。
2. 关闭中央空调系统并切断电源，确保清洗时的安全。
3. 准备好清洗所需的工具和材料，如软毛刷、清洁剂、吸尘器等。
二、外部清洗1. 首先对中央空调的外部进行清洗。
使用软毛刷清理空调表面和进风口，确保没有灰尘或杂物堆积。
2. 使用吸尘器清理外部的净化装置，去除堆积的灰尘和杂物。
三、内部清洗1. 打开中央空调系统外部的防护罩，拆下过滤器进行清洗。
将过滤器放入温水中浸泡，然后用软毛刷轻轻刷洗，最后用清水冲洗干净并晾干。
2. 清洗蒸发器和冷凝器。
首先将外部的防护罩和管道拆开，然后用软毛刷清理蒸发器和冷凝器的内部。
可以使用清洁剂来去除顽固的污垢，但要确保清洁剂不会损坏金属表面。
最后用清水冲洗干净并晾干。
3. 清洗冷却塔。
冷却塔是中央空调系统的重要组成部分，要定期进行清洗以确保其正常运行。
首先关闭冷却塔的供水和回水阀门，然后将冷却塔内的水排干。
清理冷却塔的填料和水泵，并用软毛刷清洗冷却塔的内部。
最后用清水冲洗干净。
四、防腐处理1. 在清洗完中央空调的所有部件后，可以进行防腐处理。
选择合适的防腐剂，按照说明进行使用。
通常可以将防腐剂稀释后喷洒在中央空调的内部和外部表面，以防止细菌和霉菌的滋生。
五、维护保养1. 在清洗完中央空调后，应定期进行维护保养，以保证其正常运行。
可以按照使用手册的建议，定期更换过滤器和其他易损件。
2. 定期检查中央空调系统的水位、压力和温度。
如发现异常情况，应及时修复或更换故障部件。
六、清洗记录1. 每次清洗中央空调后，应制作清洗记录，包括清洗时间、清洗内容和使用的清洁剂等信息。
这样可以及时了解中央空调的清洗情况，为以后的维护保养提供参考。
以上是中央空调清洗的方案，通过定期清洗和维护保养，可以确保中央空调系统的正常运行和延长使用寿命。
中央空调管道清洗收费标准中央空调管道清洗是保证空调系统正常运行和延长设备寿命的重要措施。
为了规范服务收费，提高服务质量，我公司特制定了中央空调管道清洗收费标准，具体如下：一、收费项目。
1. 中央空调管道清洗费用：根据清洗管道的长度和直径进行计费，具体收费标准如下表所示：管道长度（米） | 管道直径（毫米） | 清洗费用（元/米）。
-----------| ------------| ---------------。
0-10 | 15-30 | 10。
10-20 | 15-30 | 8。
20-30 | 15-30 | 6。
30-40 | 15-30 | 5。
40-50 | 15-30 | 4。
2. 材料费用，如清洗管道所需的清洗剂、消毒剂、防腐剂等材料费用，按照实际使用量收费。
3. 人工费用，根据清洗管道的工作量和难易程度进行计费，具体收费标准为每小时100元。
4. 运输费用，如需运输清洗设备和材料到现场，按照实际距离和车辆类型收取运输费用。
二、收费标准说明。
1. 清洗费用包含了清洗管道的基本费用，根据管道长度和直径进行差异化收费，以保证收费公平合理。
2. 材料费用和人工费用是根据实际使用量和工作量进行计费，确保客户只需支付实际发生的费用。
3. 运输费用是根据实际距离和车辆类型进行收费，以保证运输成本的合理性。
三、收费标准执行。
1. 客户在预约服务时，需提供准确的管道长度和直径信息，以便我公司进行合理的收费。
2. 在服务过程中，我公司将严格按照收费标准执行，不得擅自增加费用。
3. 客户在服务完成后，可要求查看清洗材料和人工费用的使用情况，以确保收费的合理性。
四、收费标准调整。
1. 我公司将根据市场行情和成本情况，适时调整收费标准，但调整幅度不得超过20%。
2. 收费标准调整前，我公司将提前15天以书面形式通知客户，并在公司网站上公示。
3. 如客户对收费标准调整有异议，可向我公司提出书面申诉，我公司将进行合理解释和调整。
如何在中央空调风管清洗市场真正获利1近几日，中央电视台多个栏目就中央空调风管清洗的必要性，以及现今中央空调风管的实际卫生状态做了深入的剖析，又一次对中央空调风管清洗市场起到了推动性的作用。
在此，首先感谢国家卫生部对全社会公众健康的高度重视，也感谢国家疾病预防与控制中心对中央空调卫生状况常年的研究和为改善其状况所做的巨大努力，当然，也要感谢国家级的新闻媒体对改善中央空调风管卫生状况所做的努力。
近几天，笔者也收到了来自全国各地的几十封咨询邮件和很多的咨询电话，希望了解如何进入这个市场。
所以，笔者认为有必要为希望进入这个行业的企业以及个人,做一些客观的市场获利能力的分析。
一、现有市场分析：1）市场特点：中央空调风管清洗市场从2003年发展至今，业内的企业对这个市场都有共同的认识。
借用一句政治课本里的话：前途是光明的，道路是曲折的。
也就是说：在宏观上市场潜力是巨大的,但在未来的两、三年内,市场容量不会太大，发展的速度也不会太快，绝对不可能形成所谓的井喷行情!这就使得投资者处于了两难的境地，如果现在投资可以最大限度的完成市场占领，营销网络建设，自身技术与人力资源的储备，但也要面临比较大的生存问题；可是，之后投资又失去了市场占有、营销网络的建设以及自身发展的时间;当然，今后的成熟市场也不会有现在市场的利润空间。
根据这个市场特点，在经营上如何解决市场慢热期的业务发展问题，才是解决如何在中央空调清洗市场真正获利的关键问题。
如果可以作到在投资的前两至三年内，保证了自身获利能力，即有充足的利润作为后续发展的基础，又有充足的时间占领市场,这样的经营模式才是可取的模式。
否则，如果只是看中未来市场，无法度过这个发展期，不但对今后发展无任何好处，而且可能为了自身生存，严重打击当地的清洗市场发展。
比如，在国内很多设备拥有量比较高的城市，已经发生了恶性的价格竞争。
这样做无异于自杀，因为不但没有培育好今后的市场，连现今的有限市场利润都拿不到了。
所以，在投资这个项目前，千万记住一句连小学生都知道的俗语：看见的不是肉，吃到嘴里的才是肉。
如何解决这个问题应该是任何希望投资这个市场的企业和个人都需要认真考虑的问题，它比采购设备和学习清洗技术都重要的多！2）最终服务对象特点：任何一个市场从上游到下游总要有一个业务的终结点，也就是最终因某种利益的获得所支付费用的那个人或者企业。
理论上，因为清洁的空气的最终受益者是社会大众，但费用的支付者是为大众提供某项服务的企业，在主体上就存在矛盾。
比如：宾馆为我们提供了异地住宿的服务，如果他清洗了中央空调风管，受益的是住宾馆的人，而不是宾馆所有者本身。
当然，为了提供更好的服务，更大的提高宾馆的入住率，宾馆可以把清洗费用作为正常的经营费用计入经营成本内，然后再均摊到每个房客身上。
但是，让我们来分析一下宾馆类经营企业的特点。
这种分析包括了一切经营性公共场所，比如：宾馆、饭店、写字楼、商场、影剧院、展览馆等。
首先：这些行业都属于投资巨大，运营成本巨大，投资回收期长，净利润率比较低的企业，各项费用预算都很严格，而且运营模式基本上都很成熟，任何大额费用增加都比较困难。
其次：这些企业基本上已经完成了所有者和专业经营者的责任划分，比如：宾馆是由专业的管理公司负责运营，一般大厦是由物业管理公司负责运营等。
对大厦的清洗首先需要管理公司同意，再需要实际的业主为管理公司增加相关的费用预算。
这需要一定时间和经过正常的商业过程。
因为之前的空调每年维护费用已经有了明确的预算，不可能马上增加几倍甚至是几十倍的清洗费用。
最后，这些企业基本上都是当地的形象企业，比如：宾馆是当地旅游业的窗口单位，写字楼是当地投资环境的窗口企业等等。
对这些企业，当地政府都是采取了扶持发展的态度，绝不可能在企业还不是很壮大的情况下，再强加给企业巨大的费用包袱。
清洗是必须的，但是一定会有一个循序渐进的过程。
通过以上的分析，是希望投资者清楚的知道，就算一个大厦决定了清洗，这个过程也是需要时间的，不可能在短期内马上就形成实际的销售额。
3）业务特点：中央空调风管清洗业务特点有两个：淡季与旺季区分明显；实际清洗大厦的管道结构与安装方式决定了实际的清洗成本，而且差距很大。
在这里由于是分析投资获利问题，而不是具体施工技术问题，我们仅对第一个特点进行分析。
由于中央空调在全年分为使用与关闭两种状态，导致了中央空调清洗有明显的淡、旺季之分。
每年五一和十一前后的两个月应该是旺季，但当空调处于使用状态时，基本上没有人考虑清洗。
虽然，空调的清洗并不是非常影响空调的使用，但是，由于之前的惯例是在空调停机状态下才考虑维护，所以这个观念不可能在近期改变。
这个特点也大大妨碍了投资者的发展。
除了国内极少数公司拥有针对性的高效率施工方法外，绝大多数公司的清洗技术（不是设备技术）只能支持每个工作日清洗300平方米的风管，而且还要受被清洗单位运营的影响。
按平均计算，每个工作日的工作效率大约也就是250平方米左右。
那么按一个中型的宾馆一般有5000平方米风管计算，春秋两个旺季也就150天，一套设备满负荷工作量也就是清洗7个大厦，而且这还不包括转场的时间。
那么，就算是满负荷工作状态下，有盈利吗？没有！洗7个这样的大楼也只能保证投资者最多在财务上持平（见第二节《投资预算与平衡点分析》）！而且，现在的市场根本不会让清洗类的公司有如此的业绩！也就是说，如果投资者在现今的市场状态下，购买一套一般设备，采用一般的经营模式，亏损已经就是注定的！但是国内有70%，甚至更高比例的投资者都是在这种做法下进入市场的，原因很简单：只计算了看到的肉，没计算能吃到多少，甚至连市场让你随便吃的时候都不能吃饱也没算计到，就盲目的进入了市场。
4）竞争者分析：想进入这个市场，就必须对现有业内的企业进行分析，因为这是投资者最大的竞争者。
首先我们对业内的企业做一个划分：设备销售加清洗服务类、设备销售类、清洗服务类。
最大的竞争对手是第一类的公司，因为这类公司的清洗设备是自己生产或代理的，他们在成本核算时，可以计算更低的设备折旧成本，而且他们有最好的施工技术与人力资源，同样也有更大的网络资源，如果投资者所在地有此类公司，那么如果采用与他同样的经营模式是很危险的，至少未来两至三年内是的！千万不要迷信设备销售商的一些介绍，认为好的设备能在与其他同类公司竞争时远远超过他们，不可能！因为中央空调清洗包含了两项技术，设备技术和工程技术，单一的设备技术不可能取代工程技术，而工程技术不是单靠学习能学来的，要靠实际的工程实战摸索和总结，这是需要时间的,几天内根本不可能掌握。
当然，国内也有极少公司在做工程技术推广工作，但杯水车薪！而且即便在技术上不输于这类公司，在成本上也远远的输了。
所以，对这类公司应该考虑在经营模式上的竞争，或者采用互补市场完成自身发展。
第二类公司看起来和清洗服务没多少关系，但要注意的是，如果这个公司有自己的研发实力和生产实力，那就值得重视了，因为现在设备销售的毛利润率比较高，所以不能排除他们随时可能会推出你意想不到的低端价格设备，可能彻底改变当地市场的基本运营模式，好在这类公司很少，全国都不会超过五家，虽然很多公司都对外宣称有这个能力，但多数都是定制生产，实际再研发的投入很少，研发的技术人员也很少，真正有研发实力的公司在空调行业内最大的特点是：随时可以提供个性化服务，而且能够满足客户个性化的需求。
并且，在这类公司中空调清洗设备只能是众多产品中的一项，之所以能支撑一个研发团队，绝对不可能只为了空调清洗设备这一项，因为单一的空调清洗设备公司在目前的市场状态下，是不可能有实力每年花费上百万支撑一个这样的团队的。
但从全局来说，这类公司与投资清洗的投资者的竞争关系不大。
第三类公司可能是投资者是否在近期投资这个行业的主要考虑。
如果不能在经营模式上有所突破，采用常规的清洗设备和一般的运营模式，而且当地投资这个行业的公司超过了十家，应该从原则上，在近期内放弃单一投资这个项目的想法。
原因很简单：如果市场没有真正的被有效开发，在如此之小的实际市场容量面前，更多的同类竞争者只能带来更大的投资风险。
实际的例子举两个就可以说明了。
例一：从2003年末到2006年3月共30个月内，国内风管市场的清洗签约平均价格从60元下降到40元左右，个别竞争激烈的市场低于了30元。
下降了35%-40%左右，这种下降应该说是理性的，因为实际的清洗成本没有那么高，利润率过高，在产生了竞争后，应该有一定的缩水。
但是，在2006年3月国家出台了相关政策，形成了一次设备销售井喷行情，使设备拥有量在短时间内大幅度提高，可现实的清洗市场并没有得到实际的增加，导致很多设备拥有量高的城市出现了价格的恶性竞争，如在上海、北京、广州等大城市，甚至报出了公开的低于清洗成本的价格，而且在短短12个月内，清洗平均签约价格再次缩水超过50%。
这些数字希望使投资者惊醒！如果投资者当地的此类公司已经很多了，那么就必须在经营模式上和赢利能力上先做分析再考虑投资问题。
例二：从2003年末到2006年3月共30个月内，清洗设备销售价格基本上没有多少的缩水，但2006年7月后，国内清洗设备市场平均的设备销售价格至少缩水了35%以上，而且，越来越多的设备销售商都在考虑降低设备销售价格，今后是不是会造成市场上出现更多的竞争者呢？当然，我国现有的500万套中央空调，和每年10%的增长是这个市场强有力的支撑，从长远角度上看，现有的社会清洗能力是远不够的，但是任何投资者都要认识到，这500多万套空调的清洗不会从0到500万只需要一年，两年，那将是很长的一个发展期，作为投资者应该首先计算在投资后，未来两年内的市场发展情况，而千万不要只看500万这个空洞的数字。
一个企业只有解决了生存问题才谈得上发展.5）政策分析：为了推动国内中央空调风管清洗进程，给全社会带来更加卫生的环境，国家相关职能部门做了很多的工作，也从2003年就相继出台了很多强有力的政策，为推动空调清洗做出了巨大的贡献。
而且为了维护这个市场的发展，国家职能部门也出台了一定的控制手段，包括设备推荐与清洗资质认证等，这些控制都体现了国家职能部门对发展这个市场的决心和认真负责的态度。
但是，应该清醒的认识到：国家职能部门只是市场政策的制定者，而并不是市场的拥有者。
在大力发展社会主义市场经济的大环境下，在与国际市场接轨的大势所趋下，一定是市场决定政策的调整！再有，中央空调清洗项目面对职能部门也是一个全新的行业，一个全新的问题，也需要有摸索的过程，比如：在2006年3月出台的政策中对清洗设备的技术要求和2006年10月出台的对清洗设备要求就有了很大的修正，7个月内做出如此的修正，可以证明职能部门为了推动中央空调清洗工作做出了很大的努力。
