前海鑫桂终端折扣话术
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促销员促销话术1. 亲,您看这个产品啊,就像一个贴心的小助手。
我给您说啊,有个大妈来的时候腰酸背痛的,试了咱们这产品,嘿,就像换了个人似的,精神多了。
这产品啊,那是实实在在能给您解决问题的,您难道不想试试吗?2. 嘿,朋友!您知道吗?这个东西就像魔法棒一样神奇。
我有个同事,整天愁眉苦脸的,因为工作压力大,睡眠不好。
用了这个之后呢,睡得那叫一个香,就像小婴儿似的。
您呀,可别错过这么好的东西,您想啊,这么棒的东西摆在您面前,您不心动吗?3. 宝子,这个产品可不得了啊。
就好比您在黑暗中找到了一盏明灯。
我上次遇到一个年轻人,满脸痘痘,可自卑了。
用了咱们这个,痘痘慢慢就没了,现在那脸啊,光溜溜的,自信得很呢。
您要是也有类似的烦恼,那这个就是您的救星啊,您还犹豫啥呢?4. 哟,您来啦。
我得给您好好讲讲这个好东西。
它就像一把万能钥匙。
我认识一个大哥,出门忘带充电器,手机快没电急得像热锅上的蚂蚁。
用了这个产品,嘿,问题轻松解决。
您想想,生活里这样的小麻烦不少吧,有了它多方便,您不想拥有吗?5. 亲,您瞧瞧这个。
这就像是给您生活开了个挂。
我见过一个小姐姐,身材有点胖,总是很苦恼。
自从用了这个,身材慢慢就变好了,现在走路都带风,那高兴劲儿就别提了。
您要是也想改变,这个就是您的不二之选啊,您咋还不赶紧试试呢?6. 嗨,朋友。
这个产品就像是一个宝藏。
我有个邻居,家里乱七八糟的,东西老是找不到。
自从有了这个,家里一下子变得井井有条。
这就跟魔法一样啊。
您家里要是也有这种烦恼,那这个肯定能帮到您,您还等什么呢?7. 宝子,我跟您说啊,这个东西就像您的私人小管家。
我遇到一个大叔,记性不好,老是忘事。
用了这个之后,生活变得有条不紊的。
您想啊,有个这么贴心的“小管家”在身边,多好啊。
您难道不想让自己的生活轻松点吗?8. 哟呵,您可来了。
您得看看这个产品啊,它就像一个暖心的朋友。
有个小妹妹,冬天手老是冻裂,可难受了。
用了这个产品后,手变得滑滑嫩嫩的。
业务员背下这23个销售话术可以搞定一切终端在拜访过程中,很多销售人员面对客户提出的一些问题,常常无法解答,导致拜访失利。
销售人应该如何回应客户呢?在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交。
现就客户常见的抗拒点一一解答。
首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。
如果是真的抗拒点,则要通过多次拜访,了解客户真正的需求,推进客情、增加客情去解决,这里暂不详细讲叙。
假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你,是在没有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择,所以还存在非常大的成交空间,只要在沟通过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题,开发客户定能变得乐趣无穷。
1、卖过,卖得不好答:非常感谢*老板对我们产品的支持,能告诉我卖得不好的原因吗?是消费者不喜欢还是产品本身没有吸引力,或者利润不够,或者厂家服务没有做到位还是生动化不够,或者价格高?(找到不好卖的真正原因)?没有关系,您就直接说,这样可以督促我们做得更好。
但是,一个产品好不好卖,我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板,您愿意支持我的话,我相信他一定会是好卖的,比如在**街有个便利店,面积还没有您的大,老板很愿意帮我卖,结果卖得比一些成熟品牌还要好。
昨天不好卖也并不代表今天不好卖,就像昨天我们不认识,今天却成了好朋友、好兄弟,您认为是不是这样?2、新产品不想卖答:您是不是担心产品不好卖?今天我们公司促销铺市,无需进多少货,也不是来这一次就不再来的,跟您合作是个长期的行为。
我们的产品也是个知名品牌,售后服务有保证,像您这么大的店,一箱半箱难道还卖不了?根本就没有什么风险的,来一箱试试。
(不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去,只要解除这种心理障碍和进货风险,成交就有望。
)3、价格高,没有利润答:您觉得多少利润比较合理呢?(问清楚客户想要的利润空间。
终端导购统一话术1、顾客进店开场白以及常用语和禁忌语?开场白:您好,欢迎光临xxx陶瓷!礼貌话术:(1)您好(2)好的(3)谢谢您(4)对不起,您久等了......禁忌话术:(1)你自己看吧(2)我不知道(3)你要的这种没有(4)没看我正忙着吗(5)你先听我说......2、顾客说:“我不买,就随便看看。
”怎么处理?分析:顾客比较有主见话术:没关系,买瓷砖是要多看看,装修房子是大事,您可以先了解一下我们的产品。
您的房子在什么地方,说不定你们小区就有用我们xxx瓷砖的朋友,您还可以去看看效果。
或者说:“好的,请随意,如需帮助请随时叫我。
”(此时,与客户保持1-1.5米的距离,并随时关注客户的动态,及时给予客户详细的介绍。
)3、顾客进店后不说话,只顾自己看,怎么处理?分析:顾客本身不爱说话,就直接上前询问顾客相关信息。
话术:您的房子在什么地方,说不定你们小区就有用我们xxx瓷砖的朋友,您还可以去看看效果......4、顾客在店内看了一圈就准备走了,怎么处理?话术:这位先生(女士)您好!我看您没怎么认真看就准备离开,是在我们这里没有您想要的产品还是我们的服务没有做好?您现在不购买也没有关系,我是非常乐意能帮助您的,如果是我没有做好,烦请您指出,我们会改进。
或者是您喜欢什么样的瓷砖我们暂时没有展示出来,您可以留个联系方式,到时候我可以给您信息。
5、怎么通过时间、行为判断顾客成交的可能性?要点:看进店时间,看顾客进店的状态(1)周一至周五进店时比较匆忙的样子,看产品也比较迅速,直接问价格,说明顾客最近可能需要买瓷砖了。
这种情况应尽力把顾客留在店内,时间越久成交机会越大。
话术:您好!看您这么匆忙的样子,正在装修吧。
房屋装修是大事您得多看看,可不能太着急,您先喝杯水,看看我们xxx的瓷砖,一定有您需要的。
(2)周末或节假日,而且还在早上,这个时候选砖的时间比较充裕,一般都不会很快下决定的。
但到了下午,已经看了很多家了,成交的机会增加了很多,而且比较累了,先让顾客慢慢休息,在店里多留一段时间,时间越长成交机会越大。
客服活动促销话术
1.您好,我们现在正在举行限时促销活动,所有商品低至五折,您有什么需求吗?
2. 欢迎来到我们的在线客服,我们现在有限时优惠活动,购买任意商品即可获赠一份精美礼品,您想了解更多吗?
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8. 尊敬的客户,我们现在正在推出新品试用活动,只需要您购买一定金额的商品,即可免费获得试用装,如果您对我们的新品感兴趣,不妨来试试吧!
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累积一定积分,就可以用积分兑换相应的礼品,您感兴趣吗?
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官方回答电子产品降价话术
1.亲,这款已经是特价了,原价是***元的,公司规定不允许修改价格,都是本着薄利多销的原则在经营,而且宝贝都是7天无理由退换货的,在您收到货物的7天之内,只要您不满意我们的产品,都是无理由退换货的,但请亲注意一下,退换的产品不要影响我们的二次销售哦。
2.亲,非常抱歉,价格是公司的规定,作为小小的客服,我是没有办法改变价格的。
对于您真正喜爱的宝贝多付一点点,也是值得的。
3.亲,您的心情我们可以理解的哦,每个买家都希望用最少的钱淘到最好的产品,这是每一个买家的淘心声。
作为厂家,首先产品的品质您可以放心,其次售前售后服务一定会让您满意,您购买产品时候不能仅看价格要看其综合的价值哦。
4.亲,您在购买产品时价钱确实是考虑的方面,但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心,用着舒心呀!
5.这个产品亲可以用好几年呢。
即使不按年计算,按月、星期,实际每天的投资计算,您每天花一点钱,就可获得这个产品,值。
**销售术语,成就销售冠军!没有卖不出去的产品只有卖不出产品的人!尚品宅配虽说产品好、名气大、但他们销售顾问太强了我们不妨学学他们的话术,让我们都提升为销售冠军吧销售情景 1 :能不能便宜点?错误应对:1 、价格好商量……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“ 能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。
销售策略:当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为:值不值!语言模板销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈,链条经常掉,脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响,上下哪里都响。
但是要是买一辆好的自行车比如捷安特,你骑两年都不用让你操任何心,骑起来又轻松。
其实我们的东西和自行车一样,都是一等价钱一等货。
买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的,您说呢?销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的……销售情景 2 :我今天不买,过两天再买错误应对: 1 、今天不买,过两天就没了。
2 、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。
问题诊断:客户说“ 我今天不买,过两天再买” 一定是有原因的。
低价吸引客户话术
低价吸引客户的话术可以根据具体情况进行调整,以下是一些常用的话术:1. 特价优惠:我们目前正在进行特别优惠活动,所有商品都享受低价折扣。
您可以尽情选购,省下更多的钱。
2. 限时折扣:只需在规定时间内购买,您就可以享受折扣优惠。
这是一次难得的机会,不容错过。
3. 促销套餐:我们为了回馈顾客,推出了超值的促销套餐,包含多种产品或服务,价格非常实惠,您可以省下很多钱。
4. 首次购买优惠:作为新顾客,您可以享受首次购买的特别优惠。
这是我们对您的欢迎礼,希望您能尽快体验我们的产品或服务。
5. 团购优惠:如果您和您的朋友一起购买,我们可以给予更大的折扣。
团购不仅可以省钱,还可以增加互动和乐趣。
请注意,低价吸引客户只是吸引客户的一种手段,同时也要确保产品或服务的质量和性价比,以保持客户的满意度和忠诚度。
友情折扣的话术
1、红包免费送,实惠在包中。
2、价格打折,品质不打折。
3、钱包没变小,东西买遍了。
4、折扣有妙计,来把价忘记。
5、享方便实惠,赢精彩大奖。
6、时尚精品,快乐温馨。
7、新衣要穿,鞋子换掉,你来打折,你走我笑。
8、百万感恩,新享事成。
9、精彩红包,传递幸福。
10、新货在线,折扣不断。
11、风雨相伴,一载相辉。
12、欢乐家庭,欢乐无限。
13、小区购物免费送,送货上门再付款。
14、红包天天有,实惠天天享。
15、特价优惠,一网无遗。
16、阳春三月,犹如你。
促销话术1. 亲,你可别错过这大促销啊!就像天上掉馅饼一样,不捡起来简直就是傻呀。
咱这促销力度,那是前所未有的大。
比如说咱这衣服,原价一两百的,现在几十块就能拿下。
你想想,平时你花那么多钱买,现在这么便宜,不买真的亏大了!2. 宝子们,促销来啦!这就好比是一场购物的狂欢派对,里面全是宝藏等你挖掘。
我跟你说,我朋友之前一直舍不得买那个包包,这次促销,价格直接腰斩。
她那高兴的呀,像中了彩票一样。
你还在等什么呢?错过这个村可就没这个店啦。
3. 嗨,朋友!你要是还没关注这次促销,那你可就out啦。
这促销就像是打开了宝藏的大门,里面的好物多得数不过来。
像那护肤品,平时一套要好几百,现在打了个大折扣。
我同事以前嫌贵没买,这次看到促销价,眼睛都放光了,立马就下单了。
你难道不想也捡到这样的便宜吗?4. 哟呵,你知道现在的促销有多划算吗?感觉就像是商家在做慈善一样。
我给你举个例子哈,那手机,新款的,之前贵得吓人,现在促销价简直就是白菜价。
我隔壁邻居看到这个价格,激动得跳了起来,马上就买了。
你要是还犹豫,可就被别人抢光了哦。
5. 嘿,大家!这次促销可不得了啊。
就像是大海里捞到了珍珠,全是宝贝。
你看那鞋子,平时一双要大几百,现在呢?半价都不到。
我有个亲戚一直想买这双鞋,看到促销价的时候,嘴巴张得能塞下一个鸡蛋,毫不犹豫就付款了。
你也赶紧来挑挑吧。
6. 亲,你有没有想过,在促销的时候买东西就像捡钱一样容易。
比如说家电,那些大品牌的,平时价格高高在上。
现在呢?就像从云端掉到了地面,价格低得让人不敢相信。
我家楼下的大妈,平时买东西很抠门的,这次促销都忍不住买了好几样。
你怎么能错过呢?7. 宝啊,促销的时候不买,啥时候买呢?这促销就像是一场美梦成真。
我给你讲哦,我看到有一款手表,原来特别贵,我只能看看。
这次促销,价格一下子就变得很亲民了。
我当时就想,这简直就是上天给我的机会啊。
你要是错过了,肯定会后悔得拍大腿的。
8. 嗨呀,你可知道促销有多诱人吗?就像蜜蜂看到了花丛一样,满眼都是宝。
降价销售话术1. “哎呀呀,这价格简直低到超乎想象!就像天上突然掉馅饼一样!你看这款产品,之前那么贵,现在不趁机拿下,难道等它涨回去吗?就像你错过那班优惠的列车就再也赶不上啦!”例子:“小张,你快来看看呀,这东西现在降价这么多,就像白送一样,你还不赶紧买呀!”2. “哇塞,这降价力度也太大了吧!比中彩票还让人惊喜呢!你想想,用更少的钱买到同样的好东西,这不是赚翻了吗?就好比花小钱办大事呀!”例子:“小李,你看这个包包降价了这么多,这可真是太划算了,就好比你花一块钱买到了十块钱的快乐!”3. “嘿,这次降价真的太疯狂啦!简直是给我们送福利呀!这价格就跟跳楼似的往下掉,你还不心动吗?就像那口渴时突然出现的清泉一样让人惊喜!”例子:“王姐,你不是一直想要这个吗,现在降价这么厉害,就跟白给差不多呀,你还在等什么呢!”4. “天哪,这降价销售也太给力了吧!就像给我们打开了一扇通往实惠的大门!你不抓住这个机会,难道要等门关上吗?这可就亏大啦!”例子:“老赵,你看这个电视降价这么多,这机会可太难得了,就像沙漠里突然出现的绿洲一样让人兴奋呀!”5. “哎呀,这次的降价真是太猛了!简直是把价格打到了地板上呀!你还在犹豫什么呢?就像那一闪而过的流星,不赶紧许愿就没啦!”例子:“妹子,你看这衣服降价了这么多,多合适呀,就像专门为你准备的一样,赶紧拿下呀!”6. “哇哦,这降价幅度简直惊人!就像给我们送了一大笔财富一样!你不赶快行动,难道要让别人抢走吗?这就像抢红包,手慢就没啦!”例子:“哥们,这个电子产品降价这么狠,这就像天上掉金子呀,你还不快点去买!”7. “嘿呀,这降价销售简直绝了!就像给我们的生活注入了一针兴奋剂!你还不抓住机会吗?就像那快要过期的优惠券,不用就浪费啦!”例子:“阿姨,你看这个保健品现在降价卖,这可真是个好机会呀,就像给您的健康送了一份大礼呢!”8. “哎呀妈呀,这降价也太狠了吧!就像给我们扔了一个大惊喜!你不赶紧去享受这个优惠,难道等它没了再后悔吗?这就像过了这个村没这个店啦!”例子:“大叔,你看这个工具现在降价这么多,这机会太难得了,就像及时雨一样呀,赶快买呀!”9. “哇,这降价真是让人意想不到呀!就像突然中了大奖一样!你还不赶紧来参与吗?就像那隐藏的宝藏等你去挖掘!”例子:“同学,你看这个文具降价了,这可真是个好时候呀,就像给你的学习添了一把火呢!”10. “我的天呐,这降价也太疯狂了吧!就像给我们打开了一个宝库的大门!你还在等什么呢?就像那即将出发的列车,赶紧上车吧!”例子:“姐们,你看这个化妆品降价这么多,这可真是太划算了,就像给你的美丽加了分呀!”观点结论:降价销售就是给我们消费者送福利呀,这么好的机会一定要抓住,不然真的会后悔呀!。
客服价格优惠话术1、拒绝的话术1)您想要价格少点,我非常理解您的想法。
但是,因为我们公司现在已经是600多人了,正在筹备明年上市,自去年6月份开始,在价格管理上非常规范与严格。
2)我们对所有客户都是统一的标准价格,高于或者低于标准价格的合同都不予通过。
这对于我们招聘顾问也是一个严格的规范,我不能因为和某个客户聊得好,就报高价;同样也不能因为急于签单而低于标准价格。
希望您可以理解。
3)如果我私自给您降价,不仅仅会员管理部通不过,而且还要扣我的工资的。
4)您放心,能优惠我一定不会不给您优惠的,如果您发现其他企业价格比您公司低,我承诺一定全部给您退款,免费为您服务。
2、如果客户一定要优惠,送服务王经理,价格肯定是不能少的,您看咱们企业招聘,效果是最重要的,为了提升贵公司的招聘效果,您看这样好不好,我去帮您申请一些广告服务,贵公司可以在招聘重点岗位的时候投放上去,可以增加招聘效果,随便招一个人价值不菲的,而且,我们一周的最新信息价值是1200元。
3、客户依然坚持要优惠好吧!王经理,您的心情我懂了,为了我们能够建立初次的信任关系,以期我们后期有机会长期合作,您这个单的奖金我不要了。
但是有一点,您一定要帮帮我,有相关客户一定帮我介绍介绍,可以吗?4、如果客户嫌优惠太少,要求更多优惠其实您的心情我理解,您其实在意的不是钱的问题,而是担心价格有水分。
这是人之常情,我理解您。
但我们的价格确实是严格统一规范的,我们不像别的网站,给您报个高价,然后再给您优惠很多很多。
我们的价格确确实实是实实在在的,我如果再给您优惠,公司就会受到罚款的。
希望您能够理解!总结:一般情况,我们都要尽量避免以最低价跟客户签,因为这个真的是要扣业绩的。
我们尽量不要走到这一步,实在没办法的话,给客户签了之后就说这是全省最低价。
一分钱没赚,就只赚了个客户。
二、老客户增加服务话术(针对去年合作的客户服务有变化的)1、公司年前高层已经开过会议,对服务这方面规范化要求非常严格。
前海鑫桂终端话术
一、我听说了你们的加油打折的活动,是怎么打折的?
先生/女士:您好,具体是这样的,我们公司是深圳石油化工交易所的会员单位,而深圳石油化工交易所是由中石化、中航油等集团控股在深圳成立的一家石油交易所。
加油打折活动是我们前海鑫桂公司为推广本地市场推出的一项活动。
二、怎么打折?
享受我们全城油站加油打折活动的客户,都必须为深圳石油化工交易所开户交易的客户,开户交易即打9折。
三、那我看到你们的广告说打五折的呢?
有的,五折是针对交易数量较多的客户?客户交易量50手以上,(此处引入一个专业名词)加油就可以打五折。
四、50手(或其他专业名词)是什么意思(多少)啊?
(解释名词并引入投资品种)手是我们金融投资里一个单位术语,不同的品种对应的单位量不同,目前我们的品种有三大类:0号柴、93号汽油、前海油,也就是美国轻质原油。
一手前海油的数量为10吨,保证金为2500元左右。
五、那你们这个投资是如何进行的?
我们的石油投资跟股票、期货一样,是电子盘交易,您可以在交易所的软件上自行进行操作,交易时间上比股票和期货长,交易方向是双向的,也比股票灵活。
六、那你们的收益如何?
目前我们单个品种每天的波动空间在100点每手左右,转化成盘面价格就是1000元每手左右,虽然说石油投资是目前一种比较稳健的投资品种,但也是有风险的,我们有严格的交易制度,可以把你的风险控制在一定范围内,以小的风险赚取大的收益,让你的盈利机会在好的行情下达到80%以上,在差的行情下,我们以保值为基本,增值为导向。
举例:比如我有一个客户,是公务员的,一个月工资也就是3000多,平时也是坐在办公室,偶尔做一下单子,一个月收益也等于多了一份工资,不过他是属于很稳健的投资者之类。
七、这个东西我没有做过,我根本不会做。
我公司有专业的投资分析专家和职业操盘手,你现在不专业不要紧,成为我们的客户后,有两个阶段——模拟交易和实盘交易,一是你自己操作,我们提供信息和咨询服务,指导你如何操盘,我们可以免费提供模拟盘进行学习操作,在你自己操作时有什么技术问题,可以随时与我们沟通联系,让风险最小化,让你及时受益。
第二阶段,当您已经熟练掌握交易盘面以后,就可转入实盘交易。
当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流,希望你在我们的带领下,成为投资赢家。
八、我的资金有保证吗?
这个你完全可以放心,像你把钱存银行,你放心吗?一样的,和炒股是一样的,我们的合
作伙伴是银行,包括中国银行、工商银行等等,我们的实力你不用担心,这些实力也不是随便就可以获得的,对吧!而且我们还有正式的合同保证你的资金安全,入金出金特别方便,所以你不用担心。
九、你们说的那么好,你们为什么不投钱操作,还要找我们?
首先身为交易所或会员单位的员工本身是自己是不能进行交易的,但是我身边的朋友也在做,而公司作为交易所会员,本身的职责就是开发各地市场,通过提供服务获得手续费提成。
十、你们这边分析师的技术如何?
公司的分析师都是持有国家中级黄金分析师资格证的专业老师,并且从事股票期货行业多年,有丰富的经验。
十一、会不会亏钱呢?
投资市场其实是一个风险跟收益成正比的市场,风险大收益大,风险小收益小,但是如果存在银行的话按照目前银行的一个利率实际上是风险小,负收益。
目前中国的实际通货膨胀率平均为5%左右,而银行一年的定期存款利率约为3.3%,存银行根本不值得推荐。
想风险小的,可以选择前海油10。
就资金利用率与理想收益来看,石油投资是您一个很好的选择。
十二、那手续费如何?
与股票千分之3的手续费相比,交易所万分之六的手续费相对低廉。
十三、那怎么样开户呢?
开户是很简单的,您填写完我们的客户协议书,提供一寸照片并且到我们合作的银行办理交易账户与银行卡的三方托管绑定,并存入足额激活资金,就可以激活交易了。
目前南宁市客户开始都是免费的,而且前二十名客户还有精美的不锈钢保温杯和青花瓷水笔赠送。
十四、那我考虑一下先吧。
好的,(重新讲回加油打折)因为我们目前在开户交易即加油打折的活动持续的市场也不长,而公司开放可享受加油打折优惠的客户资格也仅有200名,所以您可以先把您的手机号码和QQ留给我,我帮您在公司这边报备一下,到时候您需要开户时候就不会没有名额了。
你要是平时对这一块有问题也可以再QQ上随时联系我。
按照现在的油价,打了9折之后93号汽油就是大约6.5元一升,您只需要体验交易一手就可以得到这个优惠了,所以还是比较实惠的。