施工企业应用工程量清单投标报价策略

浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。

关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。

1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。

影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。

除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。

常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。

这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。

太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。

建筑工程量清单计价下的投标策略及技巧作者：任翠萍来源：《大陆桥视野·下》2013年第04期摘要投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

关键词建筑工程工程量清单投标策略报价技巧投标报价是工程投标的核心。

报价策略及技巧运用是否得当，不仅影响投标人能否中标，而且影响到投标人在激烈竞争中能否生存和发展。

只有不断总结投标报价的经验、教训，才能不断提高报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

一、根据招标文件进行投标策略分析投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后，根据文件要求及项目特征，应组织投标人员进行投标策略分析，包括招标文件、投标人自身、潜在对手、招标人、风险等的分析。

1.认真分析评标办法，合理测算项目成本，通过测算评标基准价的大致范围，获得最优报价，为投标决策提供依据。

例如：《计价规范》中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。

那么投标人符合工程量清单后，若发现错误，是否需要全部向招标人提出，完全取决于投标人的投标策略及技巧，投标报价的风险，可通过采取各种投标策略及技巧，予以降低或转移。

利用工程量清单的失误，作为招标人中标及扩大利润的途径。

2.投标人应根据招标文件的具体内容，结合投标时的市场供需、材料价格走势，投标人自身等情况，对投标项目进行全面系统的风险分析，合理地计算风险费用，作为意外报价费用计算的依据。

二、投标策略指导投标全过程投标策略是指投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略贯穿于投标竞争的始终，对提高中标率、扩大利润有着重要的作用。

三、灵活掌握投标报价技巧1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。

浅议工程量清单招标模式下的投标报价策略摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。

投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。

因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。

关键词：工程量清单；投标；报价策略abstract: the construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making.key words: the quantities bill; bid; bidding strategies中图分类号：tu723.2文献标识码：a文章编号：一、工程量清单投标报价传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。

浅谈工程量清单计价下投标报价策略与技巧摘要：工程招投标主要由招标、投标和评标定标三个阶段组成，其中投标报价是投标人整个经济活动的核心环节。

面对激烈的市场竞争，尤其是清单计价方法实施以来，2013 版《建设工程工程量清单计价规范》自2013 年7 月1 日起正式实施。

承包企业投标策尤显重要。

投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导投标全过程。

投标时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。

关键词：招标投标；原因；技巧一、投标策略主要表现投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。

1. 生存型策略投标报价只是以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。

投标人以生存为重,采取零利润甚至赔本也要中标的策略,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

2. 竞争型策略投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。

投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。

经营状况不景气，试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。

这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利润策略。

3. 盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。

下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻。

二、投标报价差异的主要原因企业按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。

一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。

工程量清单计价模式下的投标策略浅析摘要：采用工程量清单计价模式，投标单位无需承担工程变更或计算错误等责任，只需对自己所报的成本、单价等负责，有利于实施风险管理。

本文将对工程量清单计价模式下，企业投标的应对措施进行探讨。

关键词：工程量清单投标策略采用工程量清单招投标可以大大简化投标人投标报价的计算过程，缩短标书编制的时间，减少投标的工作量，并为投标提供一个公平、公开、公正的竞争环境，为日后的合同履行打下良好的基础。

下面简单分析一下工程量清单计价模式下企业可采取的投标策略。

在具体的投标过程中，企业可采取的实施策略有：一、加强对投标项目的研究分析加强对投标项目的研究分析，内容涵盖招标人分析、招标文件分析、项目的现有条件分析、投标人自身条件分析及主要竞争对手分析等。

首先是招标人分析，主要是招标人的身份、资金实力、资金来源及过往业绩等，以判断招标人是否有足够的能力履行合同，是否存在由招标人自身原因导致的风险等。

其次是招标文件的分析。

在获得招标文件后，投标人应先就招标文件中对投标人的资质要求、工程质量要求、工期要求等基本条件进行初步判断以便决定是否继续参与投标。

如是，则应根据招标文件中规定的招标流程、时间节点要求编排投标工作计划，并投入相关人力、物力进行投标工作。

招标文件的分析主要是开标、评标及定标办法分析、合同条件分析及工程规范及要求分析。

其中合同条件分析及工程规范及要求分析更多的是从投标人自身出发，考虑投标人的资源调配能力、合同风险的控制能力等，而开标、评标及定标办法分析则是用以判断招标人对中选人的选取倾向、投标人在本次竞争中所处的位置等。

再次是项目现有条件分析，不管招标人有没有安排现场踏勘，招标人应尽可能地组织相关人员实地调查招标项目环境,着重了解施工现场的地理位置,气候条件,地质水文及地表情况。

然后是投标人自身条件分析，主要是考虑投标人在合同履行期间的资源调配情况，尤其要注意投标人其他项目的运作对本项目的资源需求的影响。

工程量清单模式下投标报价策略分析发表时间：2019-04-30T15:02:14.650Z 来源：《基层建设》2019年第4期作者：曾沛[导读] 摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

广西建工集团第五建筑工程有限责任公司广西柳州 545000摘要：当前的工程建设项目招投标常采用工程量清单计价模式，它已经成为工程报价的主要发展方向。

面对竞争激烈的工程招投标过程，企业为了能够脱颖而出，需要高度重视投标报价工作。

本文主要对工程量清单模式下投标报价策略进行了简要分析，为相关工作者提供参考借鉴。

关键词：工程量清单模式；投标；报价引言近年来，我国经济发展迅速，工程项目竞标也是十分的激烈，投标报价过程中存在一定的风险，各种因素都可能影响中标结果。

现阶段，建设工程项目基本都采用工程量清单计价进行招投标。

低价竞标不一定是中标的必要条件，要根据企业的实际情况制定竞标方案，要考虑到风险和利益问题，提出最优的方案，运用投标报价中的策略和技巧可能提高中标的可能性。

1工程量清单模式下投标报价的影响因素1.1招标文件影响招投标因素较多，其中招标文件是重要影响因素。

参与投标企业要想切实满足招标文件要求，以切实提高自身的中标概率，便需对招标文件的内容予以全面分析，以详尽了解其中所提到的诸如地铁工程项目重点、注意事项等关键性内容，继而根据这些关键内容来明确整个招标文件中所涉及的技术要求、图纸、工程数量、计价要求。

同时，还需要全面进行复查，从根本上避免在报价的过程中漏掉关键的环节，或者是为工程施工带来麻烦。

一般情况下，项目招标通常是分为多个标段的，因此在选择投标标段时，要优先选择适合自身企业承包的标段，在能够承受的范围内，要尽可能地多投适合企业的标段，另外要避开竞争强的对手，提高中标可能性。

1.2单价选择工程量清单计价为投标者提供了一个较为平等的报价平台，对全工程行业计价规范进行严格控制，使工程项目名称、计量单位以及计算规则等有效统一，也使工程量清单项目达到一定的统一。

工程量清单计价投标策略与技巧工程量清单计价是建筑行业投标和招标的重要环节。

这是指通过收集并分析一项建筑项目的可预算资源的数量，确定建筑成本和最后的建筑合同。

工程量清单计价技术是一种非常重要的技术，需要专业的人员来完成。

下面介绍一些工程量清单计价的投标策略和技巧。

1. 投标准备阶段投标准备是一个建筑公司赢得一个项目的第一步。

在准备过程中，公司需要充分研究招标文件，并且与招标方交流。

招标文件的内容包括设计说明、施工图纸和规格书。

公司需要对这些文件逐一进行分析，以便了解需求，并确定最佳报价。

2. 结算方式在投标过程中，需要确定所有可能的结算方式，并计算每种方式的成本。

保证自己低于招标机构对于该项目的预算要求。

3. 工程计量和计价工程计量和计价是重要的建筑技能。

在招标过程中，建筑公司需要计算每个组成工程项目的成本，包括材料、劳动力和机械。

为此，建筑公司需要工程测量和计价技术，确保准确计算所有工程项目的成本。

4. 建立战略报价建立战略报价以吸引招标方，尤其是在有很多竞争对手的情况下。

建筑公司需要决定如何领导集团，如何把项目分配给建筑队伍，同时考虑预算、工程缓解和战略选择等因素。

5. 其他技巧除了上述技巧，建筑公司还可以采取一些其他技巧，帮助自己赢得项目。

可能的方法包括提供一个更好的建筑设计，展示自己以往的成功案例，建立更强有力的战略关系等。

总之，工程量清单计价是建筑行业投标和招标的关键环节。

建筑公司需要善于利用一些常用的技巧和策略，以获得成功的投标结果。

同时，也需要建立深厚的技术力量和专业人员队伍，以确保计价准确、可靠和高质量的建筑成本。