1、我们从来都没有做过广告，所以也不会在你们这上面做。
为什么不做？生意好没必要做。
那您有没有想过要开分店，或者连锁店？其实生意好，也是需要做广告的，现在人们的这种品牌意识还是非常强的，你不做，别人就做。
酒香不怕巷子深的时代已经过去了，像您生意好就越要做广告，您看肯德基麦当劳生意那么好还是到处都做广告。
（并且他们就是喜欢在新媒体上面做广告，因为在新媒体上作广告一般投入较少，但是最后发展起来以后，这些新媒体还是会给这些初期就合作的商家很多的优惠。
）当然生意好的时候没有必要做那么大的投入了。
像我们这样的媒体倒是非常适合你的！店面非常小没有实力做广告。
（引导做广告）您肯定是想做大的，我想很多大店都是从小店做起来的，但是怎么做成大店的呢，就是维护好老客户挖掘新客户，那就是要多做宣传。
2、你就是要我在你们DM杂志（或报纸）上面做广告是吗？恩，是的，但是我不是说现在就马上就要您做，我们先保持一种沟通关系，做个朋友，我们和其他商家都保持着友好的沟通的，列出当地比他强的商家。
其实我们就是为您提供一个传播的媒介，帮您做宣传，也是在寻求一个合作，达到双方都获益，互惠互利的局面。
3、那怎么合作/怎么做广告？在我们的DM里面有这个栏目，就是专门为您这些类型的商家进行广告宣传的，具体实施起来，那具体的就看您是想怎样做宣传了，只要您想宣传的东西真实合理，我们可以一起和设计师还有公司的策划人员一起帮您详细的设计和策划，不管是硬性的广告还是软性的宣传我们都可以帮您做到。
4、你们这个DM杂志（或报纸）我们从来都没有听说过，就算我们要做也不会选择你们这种DM？恩，是的，我们也是才登陆本地，就是因为这样，所以前期我们就是要把这个DM杂志（或报纸）做出名气来，当然不会说刚开始就让我们自己做不下去，而且我们公司的目标是开拓全国市场。
人的好奇心也会让大家更喜欢接触新事物。
其实比起现在本地的其他DM杂志（或报纸），相信您这么精明的人也可以看出来我们其实还是很有优势的，我们这个新型DM概念与网站结合的，也是业内唯一采用这种概念的DM。
而且因为我们现在也是在一个拓展期，所以有一系列的优惠活动。
比如买赠策略、用代金券抵消现金等等。
5、你们这个DM杂志（或报纸）一点名气都没有，有谁会看呢？回答关键点：网站与DM结合以及可读性（优惠信息、有用的消息、精准发行）您也看到我们这个样刊的质量了，无论从设计还是一些新概念的运用上您也看到了，比起那些传单难道人们会把这样一份DM扔到垃圾桶吗？至于名气，那是因为我们现在也是一个起步阶段，我可以向您保证，不久之后我们这个DM在本地绝对会有影响力，因为我们有这个信心并且也有这个实力。
当然这也需要我们一起努力，需要您这些客户相信我们。
6、你们的DM杂志（或报纸）都是哪些人看？根据你的DM实际定位情况回答如我们的DM杂志（或报纸）一般针对的是白领阶层，中基层管理业务人员和商旅人士。
本地本来就是以白领群体为主，这些人都是最有的消费能力和消费兴趣的人，可以说我们DM的受众差不多全部都是您这里的潜在消费者。
7、我们都是自己做宣传单的，从来都不到什么DM上做广告？回答关键点：成本合法性读者的信任度可读性发行量（只要您有优势）是的，我相信您做广告做了这么久肯定也是很有效果的，但是您的宣传单肯定是有一部分被扔掉了，因为我每天也接到很多这样的宣传单，也看到很多人跟我一样基本上都扔进了垃圾桶，那么我们的DM因为这个边写边看的实用功能就减少了宣传单被扔掉的概率。
另外还有一个被动接受和主动寻找的概念不知道您知道不，就是说宣传单是客户被动接受的，这和他拿着我们的DM上门来主动消费肯定是不一样的感觉。
8、你们这个DM的定位是什么？是媒体？根据你DM实际定位情况回答。
9、你们的DM主要是怎么发行，发在什么地方呢？根据你的DM实际定位情况回答。
如我们的发行对象主要是办公室白领中基层管理、业务人员，商旅人士。
发行渠道是采取商家联发，包括各写字楼中高档社区各商业门店中高档休闲娱乐场所中高档便利店等。
另外主要是采用实名签收制直投到写字楼公司内。
10、你们这个杂志是刚开始做是吧？我们都不知道你们的这个发行效果怎么样，所以前期我们是不会选择你们的。
是的，正是因为刚开始做，所以我们会努力做好的。
印刷出来后您可以来我们公司点数，发行时您也可以跟踪。
我们可以邀请你作为监督嘉宾，并在本期DM上对您及您的监督情况进行刊登。
所以发行这块您是不用担心的。
11 现在还早，等下半个月再说您现在做有如下优势现在做，价格有优惠；现在做，版位有优势，可供选择的版位较多，同等价格，早签合同的版位靠前排，越往后，好的版位随时被销售出去；现在做，设计有优势，与月底截稿时的忙碌状况相比较，这段时间设计师工作量没那么大，时间充裕，能有更好的设计效果，所以我建议你越早做越好。
您说下个半月，请问下个半月什么时候，几号？25号？好，那请您现在就在合同上签字，为尊重您的意见，我们可以把日期写成25号，您看如何？注：通过此手法，压缩客户语意的弹性空间，判断客户做不做我们的真实意向，如果做，则既定的合同对客户将形成压力和约束，如不做，我们也可以趁早把精力转移到有意向我们平台的客户那里。
）12 客户：看看效果再说，如果有效果，涨价我也会登我现在跟你（早）签单就是为了保证你获得更好的效果！与客户建立良好的人际关系，让客户感到“不好意思”，签单变成自然请问你希望得到什么样的效果？（根据客户希望的效果来推荐版位）注：一般情况下，尽量回避正面回答这个问题，如果实在无法回避，就要细细分析影响效果的多方面因素。
13 客户：同朋友商量一下再定公司是你个人的心血，再好的朋友也不会比你更了解和关心公司，况且，朋友们对决策的结果也不负责任。
开个玩笑，如果您生意兴隆，他们可能说是他们帮您做的决定，如果您生意不好，所有人都会说“与我无关”，所以说，一切还要靠自己做决定呀。
你同意我的说法吗？说了这么多，我还是需要跟您确认一下，您是否真正要做广告？（再次逼问客户的意向。
）14 客户：我们开会商量一下再给你联系我想你是公司的决策人，通常都是您做决定，下属去执行的。
据我了解，很少有老板拍板定广告要和下属商量的。
再说了，您的下属他对您跟他商量的结果又不负责任，开会时候，他还不是说“老板，你眼光长远，我们听您的”，一来一往，白白耽误了些时间。
你说呢？注：适当赞美客户，让客户感到自己可以而且必须作出决定。
15 客户：我考虑考虑再给你答复请问你考虑哪方面的问题，是不是我还没有向您解释清楚？是价格？是版位？还是。
（引导客户讲出异议，给予解答）注：通常说这话的人有可能不是决策人（老板），在听到这类说话后，提示我们需要再次确认谁是决策人（找老板）。
16 客户：公司到年底才有预算，现在太忙没时间想可以应用21问的答案，提出“先签单”来判断客户的真实意向17 客户：过段时间等新产品出来后再考虑（或再定）做不做和广告登什么内容没有必然联系，学会使用剥离法。
判断客户是否真的有意向做，真正想做的人，不会因为上述理由放弃做的。
真正做的人，可以对他说说“我们先签下你满意的版位，至于您的顾虑，您不必忧虑，由我们来跟进。
广告的内容等你新产品出来后，再来确定。
”18 客户：跟同行了解一下再定我相信您做决策会参考同行的意见，但是同行不一定对您公司的决策有利，因为最了解您公司的还是您自己，您的同行意见往往都是代表自己的立场，所以做决定还是需要靠您自己。
说了这么多，我还是需要跟您确认一下，您是否真正要做广告？（再次逼问客户的意向）19 客户：做了没效果。
参考“看看效果再说，如果有效果，涨价我也会登”之解答注：一般情况下，尽量回避正面回答这个问题，如果实在无法回避，就要细细分析影响效果的多方面因素。
对说“做了没效果的”的客户，要特别注意辨别其意向，放弃那些没有意向的人，把精力花到有意向作广告的人身上。
20 客户：要搬家或公司名称要变更，年底再找我。
做不做和广告登什么内容没有必然联系，学会使用剥离法。
判断客户是否真的有意向做，真正想做的人，不会因为上述理由放弃的。
真正做的人，可以对他说说“我们先签下你满意的版位，至于您的顾虑，您不必忧虑，由我们来跟进。
广告的内容等你搬家或公司名称变更后，再来确定。
”21、做广告没效您是做的什么广告没效，这个没效可能不是媒体没效，很可能是您的产品或者宣传策略出了问题，关于这些问题我们公司的的李总是这方面的专家，看哪次他有空闲我可以介绍他给您认识，帮您好好的出出主意。
注:介绍你的上司时要把上司卖到一个高度，这样上司出面时才会有份量。
22、你们这个杂志没有什么可读性啊，我站在一个读者的角度就不喜欢看这种都是商业气息的杂志。
广告不是大家都讨厌的东西，广告用合适的表现形式到了合适的人手里就是有用的信息。
我们这本杂志主要是围绕着本地的商务人士的生活习惯来展开的，上面的广告是对他来说都是有价值的，一旦这样，其实也不能简单的说它仅仅是广告了，而可以说它是商务信息了！23、你们这个就是一个广告册是吧，但是对比正规的杂志你们这个可读性也比不上啊。
我们这个是一本DM杂志啊，广告有多种表现手法的。
合适的广告到了合适的人手里，就具有了可读性与实用性。
我们比正规的杂志更具有针对性等。
具体见笔者的专栏，有CN（正规报纸杂志）与DM（固定形式印刷品）对比的专门文章。
24、我们已经在很多杂志上都做过了，不做了。
您在哪些杂志上做，大概什么时候到期（便于后期更进）？我们的优势鼓动增加广告投放预算25、我们的预算用完了，不用了。
我们不是说现在就要跟您合作，我们只是在争取一个上门的机会，让您能认识我们这个新的媒体，让您在下次投放广告的时候能想到还有我们这个渠道。
您看您什么时候有时间，我去拜访您，顺便把我们杂志的介绍资料还有样刊拿给您看看。
26、我们酒店一般都是商务人士，他们一般入住酒店的时间都是很晚了，早上离开的也很早，所以都应该都没有什么机会接触到这些杂志举例子扭转观念这样的人肯定有，但是现在很多商务人士不会是这样的，他们不会一天到晚在外面，还是会有很多工作上面的事情需要在酒店里面解决，并且他们也会有阅读与翻阅当地报纸杂志的习惯。
27、我们做的都是周围的客人的生意小店做商圈版或我们就在你周边发行。
大店：您这里附近有停车场的，肯定会有远处的客人过来您这边的，而且我们是针对关内的写字楼派发的，写字楼里面的人有可能在附近上班，有可能不在您附近上班但是在您附近居住。
您是要做大嘛，生意好就要想着开分店把生意越做越好，我们可以帮您把XX地其他的地方的客户都给您引过来。
28、我们晚上生意很好，需要带来中午的生意我们就是发给写字楼的，就是中午来的；优惠信息的策划，中午来吃有优惠，晚上没有。
29、你这个杂志不符合我们的档次我们的杂志上面有顶级的世界品牌在我们上面也做了广告，比如XXXXXX30、你们这个DM的概念，到底有人会使用吗？那些高端的商务人士会用你这个杂志上登的东西吗？首先肯定的回答您，我们是媒体不是单纯的广告，我们面对的这些高端的商务人士主要是60后、70后和少数的80后，刊登的广告内容都是他们生活工作所需要的一些产品与服务，我们已经观察过了，这些人都会使用的。
