营养快线营销策划方案

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。

北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。

然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。

因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。

二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。

2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。

3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。

三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。

1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。

2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。

四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。

我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。

娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。

满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。

营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。

中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。

长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。

三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。

教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。

四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。

空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。

拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。

五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。

娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。

娃哈哈营养快线销售代理策划书目录一、前言二、市场调研（一）品牌分析（二）价格分析（三）市场分析（四）目标群体分析（五）竞争对手分析（六）消费者购买习惯分析（七）营销策略分析（八）广告现状分析（九）经营环境分析（SWOT）（十）调研总结三、代理计划与目标（一）销售区域（二）市场运作方式（三）销售渠道（四）主要业务关系四、代理促销和市场渗透策略（一）主要促销方式（二）口碑促销（三）联合促销五、代理发展策略（一）进军重庆各大超市（2012—2013）（二）建立营养快线品牌推广专区（2012—2013）（三）覆盖社区便利店及学校周边（2012—2013）（四）设置间接代理分销渠道1、利益激励2、补贴政策3、放宽回款条件4、渠道建设投入5、参与激励和关系激励6、发展激励7、渠道支持（五）开展重庆市主城区及县、乡镇级别的招商代理工作（2013—2015）1、代理政策2、代理支持（1）宣传支持（2）物流支持（3）经营支持（4）信息支持（5）管理支持3、加盟代理流程六、人员管理（一）公司组织机构（二）主要分工1、董事会2、总经理3、总经济助理七、广告营销策略（一）广告目标：（二）广告策略：八、结束语附录：销售代理合同营养快线销售代理策划书一、前言杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

营养快线是娃哈哈集团最成功的产品之一。

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。

本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。

2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。

3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。

3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。

•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。

3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。

•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。

•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。

4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。

我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。

•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。

•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。

•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。

4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。

•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。

•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。

•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。

4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。

营养快线活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养快线产品逐渐受到大众的喜爱和青睐。

同时，许多人对于如何合理获得营养、均衡饮食的需求也不断增加。

为了向消费者普及营养知识、提供健康饮食的指导，以及推广营养快线产品，我们计划举办一次营养快线活动。

二、活动目标1. 增加消费者对营养快线产品的认知度和喜好度。

2. 提供营养知识和健康饮食指导，培养健康饮食习惯。

3. 增加品牌影响力和市场竞争力。

4. 直接促进销售，提高营业额。

三、活动内容1. 营养快线讲座在活动现场邀请营养师或专业的健康顾问为参与者进行营养快线讲座。

讲座内容包括：- 营养快线产品的特点和优势介绍。

- 营养快线的营养成分和功效解读。

- 如何根据个人需求选择适合的营养快线产品。

- 健康饮食的原则和建议。

- 营养快线与健身、减肥等方面的关系。

2. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些互动游戏环节，例如：- 营养快线知识问答：向参与者提问关于营养快线的知识问题，正确回答者有机会获得小礼品或特价优惠券。

- 摇骰子游戏：通过投掷骰子的方式，参与者可以获得不同优惠券的机会，增加购买意愿。

3. 产品试饮为了让消费者亲身体验营养快线产品的口感和功效，提供充足的产品试饮机会，并设置展示柜展示各种营养快线产品，引导消费者购买。

4. 健康餐品展示与营养快线产品搭配的健康餐品也是活动的重要组成部分。

可以邀请专业的大厨或餐饮店家进行现场烹饪展示，并提供免费品尝。

同时，也可以向参与者介绍健康餐品的制作方法和营养价值，培养观众对健康饮食的兴趣。

5. 优惠活动为了增加销售量和促进消费者购买，可以设立一些优惠活动，例如：- 营养快线产品打折优惠：在活动现场提供营养快线产品的特价。

- 满赠活动：购买指定数量的营养快线产品赠送小礼品或其他健康产品。

- 持续优惠：活动期间展示优惠券，消费者在展会后凭券到指定销售点购买，可享受折扣优惠。

营养快线成功营销战略----13营养3路秀娥在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。

营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额?营养快线如何持续“快”成长下去?一、“快”成长的心智力量1.心智空缺：最营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。

在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。

这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。

“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。

在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。

营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。

它的广告语“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。

所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。

2.品牌命名吻合定位品牌命名是营销中最最重要的决策。

品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。

营养快线——充分满足了以上两点。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。

3.大瓶口pet：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”pet已经成为运动饮料的重要视觉体现。

营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。

目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。

面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。

我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。

我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。

目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。

市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。

宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。

微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。

SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。

S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。

W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。

北京师范大学珠海分校管理学院营养快线与哇哈哈的发展——市场营销案例分析目录一、基本情况 (2)二、营销管理哲学 (2)三、企业战略分析——公司层战略 (3)（一）集中战略——食品饮料业的集中化发展 (3)（二）多元化战略 (3)（三）一体化战略 (4)四、市场营销环境分析 (4)（一）市场营销渠道 (4)（二）企业内部 (5)（三）顾客 (5)（四）公众 (5)（五）竞争者 (5)（六）与现有竞争对手具体分析 (7)五、消费者市场和购买决策分析 (8)（一）市场定位 (8)（二）消费者购买习惯 (9)六、产品策略 (10)（一）娃哈哈营养快线整体产品的三个层次 (10)（二）娃哈哈营养快线的卖点 (10)（三）娃哈哈营养快线的分销渠道策略 (10)（四）娃哈哈营养快线的主要促销策略 (11)一、基本情况2003年度，娃哈哈营养快线产品研发成功，并进行命名、包装设计、口味调研等细致的上市前期筹备工作。

2004年度，娃哈哈营养快线正式上市，《家庭篇》和《白领篇》两支广告锁定目标消费群。

2005年度，营养快线率先在东北、华东等地取得销量突破。

2006年度，280ML、利乐装等多种规格的营养快线包装面世，扩大营养快线的阵容。

2007年度，营养快线继续推出 1.5L大瓶装；同时，与网易《梦幻西游》开展合作。

2008年度，营养快线新广告《美女》篇推出，进一步引导消费。

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。

在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。

营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。

营养快线在最初的三款口味之后不断创新，推出了新快线，但销售情况一般。

2009年，营养快线推出升级产品“幸福牵线”，目前有四个口味，销售情况非常好，使营养快线又迈上了一个新台阶。

营养快线市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势分析近年来，随着人们对健康饮食的重视，快速餐饮市场的消费者需求也发生了较大变化。

与此同时，随着生活节奏的加快，快餐行业快速发展，营养快线作为快餐行业的重要组成部分，具有快捷、方便、营养丰富等特点，在消费者中受到越来越多的欢迎。

预计未来几年，营养快线市场规模将持续增长。

1.2 竞争态势分析目前，国内快餐行业竞争激烈，竞争对手众多。

营养快线市场同样也面临着激烈的竞争。

主要竞争对手有康师傅、统一、伊利等知名品牌。

这些品牌凭借着强大的品牌实力和市场份额，在营养快线市场占据一定的市场份额。

1.3 目标市场分析针对目前的市场情况和竞争状况，我们将主要目标市场定位在年轻人群体，他们生活节奏快，对于方便、营养的快餐有较高的需求。

二、市场定位2.1 品牌定位将营养快线定位为一款方便、营养丰富的快餐品牌，注重品质和口感。

通过产品的独特性和高品质，树立品牌形象，满足消费者对于健康快捷餐饮的需求。

2.2 目标消费者定位将目标消费者定位在年轻人群体，大学生、上班族和白领人群是我们的主要目标消费者。

通过他们对健康饮食的追求和对快速餐饮的需求，将产品推向市场。

三、产品策略3.1 产品特点营养快线以菜类、蔬果为主要原料，以低脂、低糖、高纤维的特点为消费者提供健康、方便的餐食选项。

产品提供多种口味选择，满足不同消费者的喜好。

3.2 产品系列设计多样的产品系列，包括蔬菜快线、水果快线、肉类快线等。

每个系列都提供多种口味选择，以满足不同消费者的需求。

3.3 产品包装采用时尚简约的包装风格，注重与目标消费者的审美需求相匹配。

包装上突出产品的健康、营养和方便性，吸引消费者的注意。

四、市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道对品牌进行宣传，包括电视广告、网络媒体、户外广告等。

通过品牌广告的宣传，提高品牌知名度，树立品牌形象。

4.2 加强合作与一些知名的餐饮连锁企业合作，通过与餐饮连锁品牌合作，让更多的消费者接触到我们的产品，提高市场覆盖面。

营养快线营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着现代生活方式的改变，人们的快节奏生活已成为常态。

越来越多的人在工作、学习、运动等方面需要更多的精力支持。

营养快线作为一种高效补充能量的饮品，逐渐受到消费者的欢迎。

本项目旨在通过营销策划，进一步提升营养快线品牌在市场中的知名度和影响力，促进销售增长，扩大市场份额。

二、市场分析1. 行业背景饮料行业作为FMCG行业的一个重要组成部分，一直以来都是一个竞争激烈的市场。

随着消费者对健康、快捷、便利和时尚的需求增加，营养快线这类功能饮料逐渐成为市场的主流。

2. 消费者需求（1）健康需求：消费者越来越注重健康，对食品安全和饮料成分有较高的要求。

营养快线通过添加不同种类的维生素、矿物质和氨基酸等元素，满足消费者对健康饮品的需求。

（2）能量需求：现代生活的快节奏使人们用尽了很多精力，因此更注重能量的补充。

营养快线以其高效的能量补充功能，满足了人们的能量需求，成为很多消费者的首选。

（3）便利需求：消费者在快节奏生活中更注重饮料的便捷性和携带性。

营养快线便捷易携带，适合办公室、运动场所等场合，满足了消费者的便利需求。

3. 竞争分析（1）市场竞争：目前市场上有多个营养快线品牌，如Red Bull、Monster、益力多等。

各个品牌在产品品质、价格、营销推广等方面都展开了激烈的竞争。

（2）品牌竞争：Red Bull是目前市场上最有知名度的营养快线品牌之一。

除了它的品牌知名度外，其强大的市场推广和合作伙伴关系也是其他品牌难以企及的。

三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和市场推广活动提升品牌知名度，加深消费者对营养快线的认知。

2. 提升销售额：通过增加市场份额和销售渠道，实现销售额的增长。

3. 保持市场竞争力：通过不断优化产品质量和价格策略，保持在竞争激烈的市场中的竞争力。

4. 建立品牌形象：打造一个正面、积极、健康的品牌形象，与目标消费者建立情感连接。

四、营销策略1. 定位策略根据消费者需求和市场分析，将营养快线定位为一种健康、高效的能量补充饮品，在消费者心目中建立起一个积极、正面的品牌形象。

北京师范大学珠海分校管理学院营养快线与哇哈哈的发展——市场营销案例分析目录一、基本情况 (1)二、营销管理哲学 (2)三、企业战略分析——公司层战略 (2)（一）集中战略——食品饮料业的集中化发展 (3)（二）多元化战略 (3)（三）一体化战略 (4)四、市场营销环境分析 (4)（一）市场营销渠道 (4)（二）企业内部 (5)（三）顾客 (5)（四）公众 (5)（五）竞争者 (5)（六）与现有竞争对手具体分析 (7)五、消费者市场和购买决策分析 (8)（一）市场定位 (8)（二）消费者购买习惯 (9)六、产品策略 (10)（一）娃哈哈营养快线整体产品的三个层次 (10)（二）娃哈哈营养快线的卖点 (10)（三）娃哈哈营养快线的分销渠道策略 (10)（四）娃哈哈营养快线的主要促销策略 (11)一、基本情况2003年度，娃哈哈营养快线产品研发成功，并进行命名、包装设计、口味调研等细致的上市前期筹备工作。

2004年度，娃哈哈营养快线正式上市，《家庭篇》和《白领篇》两支广告锁定目标消费群。

2005年度，营养快线率先在东北、华东等地取得销量突破。

2006年度，280ML、利乐装等多种规格的营养快线包装面世，扩大营养快线的阵容。

2007年度，营养快线继续推出 1.5L大瓶装；同时，与网易《梦幻西游》开展合作。

2008年度，营养快线新广告《美女》篇推出，进一步引导消费。

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。

在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。

营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。

营养快线在最初的三款口味之后不断创新，推出了新快线，但销售情况一般。

2009年，营养快线推出升级产品“幸福牵线”，目前有四个口味，销售情况非常好，使营养快线又迈上了一个新台阶。

营养快线校员营销精英大赛之校园营销策划书营养骑士乔忠乾导言我代表我们团队对主办方创业与社会实践部承办方青马团和赞助商杭州娃哈哈集团有限公司表示感谢,给我们喜欢创业的人一次机会。

下面请允许我介绍我们的团队模式一团队介绍团队名称“营养骑士”（通过最后的自行车运输到家门口的服务方式而命名）团队口号”营养生活从快线开始“团队由乔忠乾组织领导，共有6个人，队员都以各尽其能、各司其职为行动宗旨，以热情、友好、快乐为服务态度。

都充满激情，充满信心，尽可能的展现自己的个性和青春活力，不断提高自己的销售能力和交际能力，通过每次的反思，不断的完善自己，不断进取。

队员中有头脑灵活的，也有吃苦务实的，整个团队团结协作，井井有条，为最终的目标而奋斗！骑士队员：乔忠乾、蓝思思、金莉、金秀秀、王芳、刘少飞通过我们队友之间的市场分析得到如下情况模式二市场、消费者、竞争者的分析随着人们的生活水平的提高，节奏的加快，人们在追求快速饮食的同时，也在追求一种营养健康的饮食。

作为最佳早餐饮品----营养快线，更是大众的首选品牌。

根据实际的情况来看，大学生的早餐花费的费用和饮食的单一，在此时营养快线的作用就显得很重要了，早餐一瓶营养快线不仅调节了大学生的均衡饮食，更是大学生充满激情的投入一天的快乐生活。

这次活动的参加者很多，要想在此活动中取得胜利，除了不断地提高自己的推销能力外，还要有一定的优惠政策和活动，更要有高质量的售后周全服务。

模式三销售方案的设计根据地理位置的不同分为两大类，校园内部销售和校园外部销售校内销售服务人脉型销售：通过队员之间人际关系进行推销产品推广品牌，扩大团队影响力流动型销售：在寝室的每一层进行寝室的流动销售站点型销售：在餐厅门口、球室、街舞等校外销售服务校外学生：回浦学校、哲商小学、台州附中、台州初级中学等校外的大众：崇和门广场模式四优惠政策为了在竞争中取得成功，除了不断思考自己的个人和集体能力方法，交际，还有一些奖励和优惠政策具有抽奖赠送奖励（奖励可以有，小玉挂件，小玉貔貅）还要不断的提高自己的服务质量从一言一行上反思、队友之间要有进取心、都要充满激情、充满自信在过程中要有乐观的心态，坚持不懈，充满激情、主动加行动对顾客诚心诚意的赞美从而获得更大的销售量我们还会在销售员突破一定量时进行抽奖活动，以此来吸引顾客的购买兴趣模式五步操作骤通过队友之间的合作配合、加上微笑主动推销、换位思考、沟通聆听、诚心诚意赞美、售货服务周全负责任、内部沟通、反思提高（过程中从一切顾客着想、从他人的位置推销产品）模式六售后服务这一过程就真正体现了我们团队的优质服务，对于购买成箱产品的顾客。

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。

在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。

第一部分：市场调查一、营销环境境分析企业市场营销环境中的诸多因素二、产品及消费者行为分析第二部分：广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、品牌形象策略五、广告诉求策略六、产品表现策略七、广告媒介策略八、推荐媒体介绍第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告诉求对象及重点五、广告媒介选择与发布计划六、广告载体介绍七、早餐广告附加值八、广告费用预算（略）一、营销环境分析企业市场营销环境中的诸多因素国民经济运行状况良好,经济增长强劲全年国内生产总值136515亿元，按可比价格计算，比上年增长9.5%。

其中，第一产业增加值20744亿元，增长6.3%；第二产业增加值72387亿元，增长11.1%；第三产业增加值43384亿元，增长8.3%。

第一、第三产业对国内生产总值增长的贡献率为9.2%和29.0%，分别比上年提高5.2个百分点和2.8个百分点。

全国居民消费价格总水平比上年上涨3.9%，其中商品零售价格上涨2.8%。

全年有510万下岗人员实现了再就业。

年末城镇登记失业率为4.2%，比上年末下降0.1个百分点。

年末国家外汇储备达到6099亿美元，比上年末增加2067亿美元。

人民币汇率继续保持稳定，年末汇率8.2765元人民币兑1美元，比上年末上升2个基本点。

全年各项税收收入25718亿元（不包括关税和农业税），比上年增加5256亿元，增长25.7%。

全国规模以上工业企业实现利润达11342亿元，比上年增长38.1%。

预计2005年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。

表1-1GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。

营养快线营销策划方案1. 概述营养快线是一种功能性饮料，旨在提供快速补充能量和营养的解决方案。

为了提高产品知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。

2. 目标受众我们的目标受众是活跃的年轻人群体，他们注重健康饮食和快节奏的生活方式。

他们常常需要在繁忙的工作、学习或运动过程中快速补充能量和营养。

3. 品牌定位营养快线的品牌定位是一款高品质的功能饮料，以提供快速补充能量和营养为核心卖点。

我们强调产品的高效性、便利性和健康性。

4. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们进行了市场调研，以下是一些关键发现：•功能性饮料市场正处于快速增长阶段，预计未来几年市场规模将进一步扩大。

•年轻人对功能性饮料的需求正在增加，他们追求健康、便捷和高效的产品。

•市场上已经有一些功能性饮料品牌，但市场份额较为分散，不存在垄断现象。

5. 营销策略基于以上市场调研结果，我们制定了以下营销策略：5.1. 品牌推广建立一个强大的品牌形象是推动产品销售的关键因素。

我们将通过以下方式进行品牌推广：•打造明确的品牌定位和独特的品牌故事，以吸引目标受众的注意。

•制作高质量的品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台广泛传播。

•与健身教练、运动员和健康博主等合作，提高品牌的知名度和认可度。

5.2. 产品优势宣传营养快线有着明显的产品优势，我们将通过以下方式宣传产品的特点：•制作产品介绍视频，突出产品的高效性和营养成分。

•在产品包装上清晰标注产品的功效和营养成分，方便消费者查看。

•通过线下活动和展览展示产品的功能和效果，吸引消费者的关注。

5.3. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息和交流的重要渠道，我们将通过以下方式进行社交媒体营销：•建立品牌官方账号，并定期发布与营养快线相关的健康、营养等内容。

•制定社交媒体营销计划，包括推文、图片和视频等形式的内容发布。

•与影响力较大的健康、运动和美食博主进行合作，增加品牌曝光度。

5.4. 促销活动促销活动是增加销售量的有效手段，我们计划进行以下促销活动：•与零售商合作，进行产品捆绑销售或限时促销活动。

营养快线成功营销战略在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。

营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额?营养快线如何持续“快”成长下去?“快”成长的心智力量1.心智空缺：最营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。

在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。

这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。

“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。

在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。

营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。

它的广告语“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。

所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。

2.品牌命名吻合定位品牌命名是营销中最最重要的决策。

品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

“最营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。

营养快线——充分满足了以上两点。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。

3.大瓶口pet：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”pet已经成为运动饮料的重要视觉体现。

营养快线策划书（共8篇）营养快线策划书（共8篇）第1篇：营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书万景凯营养快线校园营销策划书愿您健康活力每一天策划人:万景凯(市营2班j10022229)日期:年5月5日1营养快线校园营销策划书万景凯前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的提高和消费观念的变化，人们的饮食越来越追求营养和健康。

市场上现成的牛奶为人们提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得哇哈哈这个品牌，它在中国几乎是家喻户晓的。

经调查发现大学生是图省事、方便、怕麻烦的一个群体，他们喜欢睡懒觉，起来后去餐厅来已不及，而且也麻烦，以至于大部分没有吃早餐的时间，所以便捷而又有营养的牛奶成为首选(反正放在寝室喝时也方便)。

另外大学生也是方便面的重要消费者，长期的泡食方便面让很多的大学生缺乏营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。

但纯牛奶的口味就差了一些，所以味道好，高营养的酸奶一定会受到在校大学生的欢迎。

我通过对产品市场的综合调查分析，以提高哇哈哈酸奶系列之营养快线在杉达学院的市场占有率为主要目的，进行一次对营养快线的营销策划活动。

主要针对人群为杉达的广大师生。

随着人们对自身健康与生活质量要求的日益提高，和对酸奶和乳酸菌研究的不断深入，酸奶的许多保健作用又浮出水面(如降血糖、降血脂等)，酸奶已成为了现代大学生的不可或缺的营养食品之一。

中国乳制品工业协会预测:未来五年，我国乳类产品消费将大幅度增长，特别是液态奶和酸奶，预计年增长率超过30,，由此可看出酸奶市场的潜力巨大。

目前酸奶已成为一种时尚、健康的休闲饮品，但面对巨大的市场需求，酸奶品牌的竞争也越来越激烈。

酸奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、辉山、光明、娃哈哈、小洋人妙恋)可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补等品牌。

在为营养快线销售的期间我做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作。