贝备网上线打造母婴新生态 梅珊创办

随着二孩政策的开放以及母婴消费水平趋于高端化的趋势影响下，母婴市场迎来快速发展，蓝海市场下，大大小小的连锁孕婴店品牌就如雨后春笋一般涌现而来，就在这轰然而起的众多连锁孕婴店品牌中，一家名叫萌贝树的孕婴连锁品牌却以新潮势力脱颖而出。

作为母婴行业后起之秀的实力品牌，致力于为高端妈妈群体提供产后服务，据不完全统计，萌贝树服务过的妈妈群体，以及母婴用品累计的消费额突破千亿大关。

随着品牌效应的日渐崛起，萌贝树不断扩大企业规模，先后在北京建立50000平米、在成都建立20000平米智能化库房和分拣中心，而后又在武汉、广州、江苏、上海，分别建立智能化分拣中心，方便了各区域门店及消费者，拥有年过亿的产品吞吐量。

可观的销量与利润背后，依靠的是海量妈妈粉这个强大后盾。

萌贝树成功实现了线上资源资源与线下资源的无缝对接，2017年萌贝树正式抢滩布局线下实体店，转型线下实体店服务，依托这强大的粉丝基础，以及对高端妈妈人群所提供的专业优质服务，萌贝树轻松迅速打开了市场，通过重塑“人、货、场”的关系，将线上系统与线下体验完美融合，实现了O2O闭环，使得萌贝树出现了销量和业绩呈现井喷式增长的奇迹，同时也实现了消费新升级，千万妈妈会员可同时享受优质的线上线下服务。

萌贝同时依托线上线下人性化的购物环境，完成了服务升级，有效提升了顾客黏性，在互联网母婴销售领域和互联网育儿教育领域，誉满寰中。

随着业务规模的日渐壮大、品牌口碑的日益累积，萌贝树品牌获得越来越多投资者的青睐。

未来，萌贝树将不断创新进取，始终以互联网技术手段为运营核心、以用户思维为导向，从单一的线上渠道销售转向线上线下全渠道销售，通过全网平台搭建，多触点连接用户，助力萌贝树从母婴市场竞争中脱颖而出，成为了母婴行业实力品牌。

萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。

公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。

问题疫苗事件，使得千万家庭为之愤怒。

65万支问题疫苗这样的庞大数字之中，折射了中国母婴市场的庞大。

萌贝树母婴用品负责人表示，中国万千父母关心的何止是疫苗这一个问题，关于母婴用品品牌质量问题都是宝贝家庭和社会聚焦的热点。

就整个行业而言，二胎政策开放后，母婴家庭规模进一步扩大。

据儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元，未来10年还将保持20%~30%的高增长率。

但另一方面，看似形势大好的母婴行业，实则大部分母婴用品品牌的质量问题还没有得到解决。

萌贝树母婴用品负责人表示将产品质量摆在首位，力求以身作则，树立母婴行业产品安全新标杆。

萌贝树母婴用品一直以工匠精神在产品质量上孜孜以求。

母婴用品品牌的质量好坏直接关系到妈妈宝宝的健康与安全。

因此，萌贝树母婴用品品牌专门成立产品质检部门在企业内部，定期对库存的商品进行质检，还定期举行“产品品质专项盘点清查行动”，发现破损或临近有效期的产品一律销毁，从源头上杜绝不合格产品流入市场的可能。

为了能够在母婴行业中取得高品质的产品保证，萌贝树母婴用品长期以来坚持百分百正品原则，每一项采购进来的货品都可以追根溯源。

构建了一个完整的产品保障体系，为消费者提供货源保障、授权保障、质检保障、品质保障、售后保障共五大保障，确保每一位妈妈都能得到优质的母婴用品品牌。

目前萌贝树母婴用品也在积极响应新零售时代趋势，除了从供应链、正品、资金等外，还包括引流及能否提供一站式母婴解决方案，而在门店实现数字化转型后，连锁化。

萌贝树母婴表示无论未来母婴行业如何发展，母婴用品的质量永远是第一要位。

萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。

公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。

凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。

互联分享iBaby一站式母婴服务平台作者：来源：《通信产业报》2016年第47期iBaby成立于2014年，由公司自主研发，通过APP、PC、微信公众号建立连接，是一款专业服务于妇产儿科医生、孕妈群体的APP，分为iBaby孕育与iBaby医生。

平台汇集了权威专业妇产儿科医生，针对女性备孕、怀孕、生产等孕产问题，供孕妈和医生自主问答，孕妈之间互动交流，是国内首家以提供一站式母婴健康服务为主的平台。

iBaby以专业的服务姿态，强调以母婴知识为导向的高品质的一站式服务，其APP海量知识资讯深受广大用户信赖；iBaby名医讲坛也已成为该领域医生获取知识的首选入口；iBaby 极具影响力的妇产儿科医生专属微信平台——第一妇产已得到业内多数人群的首肯。

iBaby通过整合海内外顶级专家资源，成立了i学院，助力母婴健康服务高质量快速发展。

iBaby兼具专业性、前瞻性和人本性等多种特点和优点，阐述如下：1.专业性技术性能：高稳定性，自主研发，提供上万并发用户的数据处理；领先的分布式抗压能力；强大的流量分发扩展应用系统服务能力，消除单点故障，提升应用系统的可用性。

专业水准：已连接数千家三甲医院，全面覆盖全国27个省份，服务数十万医生；专注妇产儿科医生第一平台；每年医生在线直播课堂超过1000场，视频播放超过1000000次；提供权威的健康、专业的资讯。

2.前瞻性设计的前沿性：在线音视频流媒体直播，医生管理查询系统，多终端数据分发。

技术适度超前性：孕育搜索引擎。

对未来趋势前瞻能力：在线音视频直播社交平台。

3.人本性人性化设计：根据不同科室和职称匹配相应的学习方案。

人机交互友好：快速方便的在线坐诊；对人的需求满足：医生讲坛、在线学习、案例分享答疑。

目前，iBaby医生端全面覆盖全国31省市区，400多个城市，已入驻三甲医院900家，全国三甲医院占比高达77.7%。

全国各省市区已有近10万妇产科医生入驻平台，日活用户上万。

社科文化母婴品牌自媒体内容营销策略研究——以“丁香妈妈”为例刘佳美（辽宁大学新闻与传播学院，辽宁，沈阳 110136）摘 要：如今，传统营销已经被颠覆，新媒体新消费时代下很难支撑品牌持续增长，因此选择一个与品牌风格调性相符，能够输出正确价值观，产生规模化社会影响力的品牌，可以实现1+1>2的效果。

本文以雀巢超启能恩、全棉时代、Babycare等为例，通过丁香妈妈赋能共建，用有效的内容形式和更好的内容共鸣，与消费者沟通，提升品牌价值，实现出圈。

关键词：品牌营销；内容营销；丁香妈妈一、专业内容赋能品牌、强化认同纵观2020年各大母婴品牌的内容营销玩法，丁香妈妈赋能的一系列硬核母婴科普知识营销表现亮眼。

近些年，丁香园旗下专注于母婴领域服务平台的丁香妈妈迅猛发展，拥有强大的医师资源，以专业、有趣自成一派，成为母婴内容大IP。

丁香妈妈致力于满足当代母婴人群对大量系统可信的育儿知识获取的需求，通过输出形式丰富的优质内容以及热门话题，在细分市场里频繁打造爆款，成功获得大批长期粉丝，同时利用平台优势不断完善商业模式，赋能母婴品牌。

对于品牌来说，在积极构筑自身产品竞争优势，持续优化服务外，通过内容搭建营销壁垒也至关重要，依靠专业平台，联合线上线下，全方位触达90后新父母，构建人、货、场营销新生态[1]，实现从流量到销量的全链路转化。

丁香妈妈一方面背靠庞大的专家和医生资源，不断输出优质而权威的科普内容，与母婴圈层用户形成良性深度互动，提供合作品牌的强力背书；另一方面，充分利用自有电商平台基础渠道，盘活平台流量粉丝，促进最后成交，提升合作品牌价值，实现品效合一。

其中，丁香妈妈和雀巢超启能恩的定制化内容营销先是围绕春季宝贝容易敏感的痛点，通过一系列专家科普视频，为关注宝贝小敏感的奶爸奶妈们解答疑惑，成功建立了品牌、产品与消费者之间的连接，同时又搭配创意错题海报，纠正大家在水解奶粉品类上长久以来的误区，合适地塑造了雀巢超启能恩专业形象。

母婴电商为何一直火不起来？发展桎梏和化解之道在哪【IT时代周刊编者按】为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来？对于创业型企业，与其舞长刀与巨头PK,不如另辟蹊径，以匕首之力切入，灵活刚猛，捅得深。

对于新入局者，能否在荆棘密布的母婴电商上杀出一条血路。

垂直母婴电商新玩家的匕首在哪里？本文带你了解传统母婴电商的发展桎梏，以及化解之道。

都说女人和孩子的钱最好赚。

现实中，凭借撬开女人的钱袋子，仅在服饰类和化妆品类，短短3-4年，就造就了唯品会和聚美优品的上市传奇，目前唯品会市值已超100亿美元，聚美优品市值近40亿美元。

为何做“女人+孩子”双重生意的母婴电商在国内却一直火不起来。

而且，母婴已经成为仅次于女装和3C的第三大电商品类，加上当前主流的80后正值孕育高峰，这一代人对电商接受度偏高，母婴电商的行业正进入红利期。

新入局者如何变阵？1、传统母婴电商发展桎梏目前国内母婴行业内的玩家有红孩子、宝宝树、摇篮网、妈妈网。

产品形态涵盖B2C、互动社区和导购。

虽然涉足者众多，但同质化严重、内容堆砌、营收模式单一。

特别是此前红孩子名气不小，但叫好不叫座，持续亏损，用户流失，最终被苏宁收购。

以至于母婴类垂直电商一直火不起来，行业内尚无一个明显占据大量份额的垂直巨头出现。

核心症结就在于：其一，链条最上端的产品很少能让用户放心使用，网络上更是假货横行，加深了用户的不安全印象，毕竟母亲对孩子产品的安全是零容忍。

一旦产品质量差，必然就骂街，谁还会二度购买，而且妈妈间的口碑负面效应无疑会放大，加速用户流失，毕竟用户普遍更信任周边人群。

其二，母婴电商行业90%的收入是奶粉和纸尿裤所带来的，品类很难有大的突破。

奶粉和纸尿裤高度品牌化产品，价格透明，电商核武器价格优势也难以发挥，加上综合电商平台的截流，让母婴电商陷入困境。

特别是，随着京东和阿里壮大，这些综合平台赢家通吃，如果还是走传统单一线上卖货的老电商之路，无异于找死。

贝备网拥有强大的全媒体平台，资源覆盖时下所有主流传播渠道，包括活动现场签约的十多家战略合作电视媒体，以及10家数字频道，2档母婴栏目，4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体等，为贝备母婴品牌推广提供全面的营销支持。

押宝“贝备模式”作为社会化母婴电商服务平台，其独一无二的创新模式——贝备模式，将TV端、Web 端、手机端、PC端以及泛媒体完美融合，打通传媒、电商、制造三大产业，打造台网联动的营销模式，为企业开启移动电商之门。

贝备甄选全球母婴精品，依托全媒体资源，最大范围覆盖用户，最深的用户触达，为用户及商家提供全方位、个性化定制解决方案。

相比之下，传统母婴电商往往局限于PC和移动“双屏”之中，并且只能在天网(Online)里开展营销活动，缺乏社交化和本地化特质，用户之间很难进行沟通和形成圈子文化。

贝备模式的推出，将颠覆现有母婴电商推广营销体系，迅速打破市场僵局。

差异化突围“贝备网具有传统电商所没有的媒体和社交属性，我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。

”贝备网创始人梅珊表示。

相比于传统电商，贝备网将经营重点放在了用户身上，通过组建最强大辣妈圈子，打造最专业育儿“智囊团”，再现生活中真实的育儿情景，及时准确地帮助妈妈们解决育儿问题，全力打造一个可托付的孕儿育儿解决方案营销服务平台。

贝备网不仅在经营模式上进行差异化创新，全新“贝备模式”对入驻商家品牌的推广更是全方位服务：以内容带动产品，以故事激发情绪，以技术实现即看即买。

如一个童车品牌进驻贝备网，除能在贝备网PC端、移动端上销售外，还可进入贝备网合作的电视购物渠道，甚至线下体验店，同时品牌商还有可能获得贝备网在电视广告上的回馈。

另外，活跃其中的辣妈达人还可对该童车进行分享，促成销售。

业内人士分析表示，贝备网创新的运营模式相比于同行业，能更专业、更全面地帮助母婴这一特殊群体。

相信不久的将来，贝备网会迅速占领市场，为母婴电商行业发展带来新方向。

母婴市场格局生变千商联姻《贝备辣妈闪购帮》依托强大全媒体营销资源优势，贝备网逐渐成为国内外众多母婴品牌商的新宠儿。

近日，随着国内首家社会化母婴电商平台贝备网在母婴网购市场的强势发力，其在行业中迅速掀起一波“虹吸效应”，截至目前，已有一千多家母婴品牌商与贝备网达成战略合作关系，这些品牌商均将陆续登陆《贝备辣妈闪购帮》节目。

文档来自于网络搜索据了解，贝备网签约的一千多家母婴品牌商包含有宝宝口粮、宝宝喂养、宝宝尿裤、宝宝洗护、宝宝服饰、童装童鞋、妈妈护理等30多个品类，覆盖美国、荷兰、日本、新西兰等20多个国家及地区，有近2/3的商户是工厂和一级总代理商。

文档来自于网络搜索据贝备网市场人士介绍，和传统母婴电商不同，贝备网最大竞争优势，则是完善的全媒体营销服务资源。

目前，贝备网已完成从TV端、Web端，到手机端、PC端以及泛媒体的矩阵搭建。

其中TV端，贝备网拥有覆盖全国12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告资源。

商户入驻贝备网之后，不仅可进入贝备网PC端销售，还可同步进入贝备网电视节目，贝备网即将推出的微商城，贝备网与其他电商平台合作的官方旗舰店，贝备网O2O实体店等多渠道销售平台，最终实现线上线下、虚实结合的全渠道覆盖。

文档来自于网络搜索记者获悉，贝备网除了搭建全媒体营销渠道之外，还签约知名主持人李湘及王诗龄等多名明星辣妈、明星宝宝、育儿专家和医师，组建了国内最大辣妈部落群矩阵，覆盖社区、微博、微信、QQ群等多个社交领域。

文档来自于网络搜索贝备网市场人士称，贝备网辣妈部落群矩阵，一方面是为了帮助孕育人群提供一个安全、专业、权威的孕育儿经验、技能分享交流平台，另一方面这些辣妈部落群矩阵，还将是贝备网帮助母婴品牌商户引爆消费需求市场的重要阵地，带动销售的新起点。

文档来自于网络搜索业内人士称，大量母婴品牌纷纷加盟贝备网平台，实则是贝备网强大全媒体营销资源优势凸显。

纵观国内母婴电商发展，虽然目前国内大部分电商均已涉猎母婴网购，但由于营销服务配套系统不健全，导致整体销售差强人意。

典型的母婴项目融资情况存在的问题：问题1：同质化严重、体验不极致看看几家综合性母婴网站，同质化很严重。

从最基础的母婴知识库、问题咨询、交流社区开始，大部分母婴网站功能就已经重叠。

而后，又纷纷加入SNS、博客、购物推荐、微博等模块，什么功能流行，这些网站就纷纷下手，并没有明显的特色区分。

从用户（即妈妈们）的需求角度来看，目前已经有很多优秀的网站在怀孕、育儿知识和答疑上做得相当好，通过这些网站，妈妈们也可以交流经验、相互学习。

但这样的母婴资讯、交流网站和母婴电商网站却往往是分开的。

妈妈们在选购母婴用品是无法在同一网站便捷的浏览相关的知识和其他妈妈的经验。

母婴市场虽巨大，但是存在用户群更迭的问题。

孩子长大了，妈妈们往往会离开这个市场。

母婴网站总是倾向于吸引更多的新生儿妈妈而不是留住老用户。

这样一来，功能上严重同质化，成功者凤毛麟角也就不足为怪了。

问题2：竞争激烈+收入模式单一对于综合性母婴网站来说，广告仍是目前最主要的盈利模式。

在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入并不是长久之计。

随着企业主的广告投放形式与渠道开始多元化，广告收入将更加困难，如何开拓新的盈利模式是解决盈利问题的关键。

是否要引入电商模块？是否还要继续发展线下连锁？这都是母婴网站需要考虑的问题。

各大综合电商都在母婴电商板块发力，如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购收购的垂直电商红孩子等。

其他垂直母婴电商靠专做进口品牌（如麦乐购），扩展产品线（如乐友孕婴童）、发展线下连锁（如乐友孕婴童）等维持着营收。

如何下一步发展获得稳定利益是关键。

问题3：流量魔咒，获取新用户的成本过大，用户周期过短母婴垂直电商最重要的一是是做到流量最大化、成本最小化，二是增强黏性，增加用户购买频次。

关于如何做到这两点，梅珊指出：“母婴电商要进行流量创新、商品创新、运营创新，移动互联时代，母婴的方向一定要有感知市场的能力和感知用户的能力，产品创新需要从便捷（所见即所得）、数据结构化精准匹配服务和商品、用成就设计来激励用户的多角度参与、会员管理需要借鉴线下的精细化。

综合电商市场格局已定贝贝网深耕垂直市场破局双十一、616等电商购物节先后出现，造节已经成为全民的狂欢日，但综合性电商平台市场经过多年的发展与竞争，格局整体变化不大，未来很难会出现颠覆性的改变。

但是在二胎政策放开推动下，母婴市场迎来了春天，母婴电商平台更是成为真正的受益者，成为行业关注的焦点。

速途研究院近期发布中国母婴电商市场报告，本次报告再次解读深挖母婴市场的发展方向，涉及行业状况、用户研究与市场格局等多个方向。

母婴电商市场虽然受到众多资本的追捧，但也面临众多问题，其中“毛利过低、用户周期短、留存难度大”等问题，成为行业发展的制约的痛点。

只有提高盈利率，存活下来才能有更好的发展。

说道母婴电商就不能不说贝贝网，从创立初期就精准定位于母婴特卖电商平台，更是在移动互联网兴起后，转型移动电商平台，更是坚持非标品的战略路线。

非标品占贝贝网全部商品的70%以上，通过品类更多、质量更好，牢牢地占有一片天地。

与标品母婴商品对比，非标品价格战受到冲击太少，更能保证自身拥有一个较为合理的利润空间。

标品价格战虽然可以更容易获得用户，看似获得大量用户，但毛利率过低，甚至需要平台大额补贴才能持续下去，对于资金链的压力过大。

靠这块市场成为平台主要收入来源是不现实的。

考验一个母婴电商能不能把规模做大、毛利做高的很重要的指标是，非标品中占比的多少。

非标品将成为平台的重要收入来源，也将是未来发展的护城河。

标品价格战也好，跨境新政影响也罢，贝贝都受益于“非标品”护城河，而使得影响有所降低。

回看2016年资本市场，在寒冷的资本冬季母婴电商市场中，仅有贝贝网获得新一轮融资。

可见这块市场已经进入了分层期，运营模式良好，有成熟的盈利模式的企业更容易受到资本的喜爱。

贝贝网未来还将通过母婴为切入点，逐步扩展到相关的家居、美妆等，打造以妈妈群体为核心的消费服务平台，打造以妈妈人群为核心的移动购物入口。

解决了母婴平台目标群体集中在婴儿0-3岁的黄金期的壁垒，颠覆母婴垂直电商的品类限制，向女性用户进一步延伸。

贝备网梅珊揭秘如何捡漏马云、刘强东随着京东成功IPO，阿里IPO模式开启，贝备网开创人梅珊笑称，中国电商即将正式进入百花齐放百家争鸣的新时期。

从2020年包括麦考林、铛铛网等垂直电商的上市，再到2021年京东、阿里巴巴两家综合性电商平台的IPO(阿里巴巴已于2021年3月递交IPO申请)，中国电商通过十余年进展以后，终于迎来大丰收。

一方面初期电商凭借先发优势抢占了规模性的用户和市场，完成了上市梦，另一方面，伴随初期电商十余年“市场教育”，中国整个零售市场环境发生颠覆性改变，上游超万级供给商迫切触电的踊跃性，和下游数亿网民的亿万级网购需求，为诸如贝备网等新生电商制造了极佳的商业环境和市场机遇。

若是说2021年是中国电商的终点，那么我更以为是中国电商的拐点，因为随着阿里巴巴和京东两家综合性电商平台的上市，将为更多小而美的垂直型电商带来“捡漏”的好机遇，梅珊如此说道。

跨界从媒体人到电商操盘者作为国内为数不多的媒体从业者转型为电商操盘者，梅珊，一名拥有六年媒体从业体会，六年传统企业积淀，和五年电子商务实战操盘的女电商老总，于2021年成功开办国内首家社会化母婴电商“贝备网”，并于2021年4月30日上线贝备网站bbready，成为国内首个提出社区化运作概念的母婴电商。

梅珊介绍，贝备网的上线，是个人10连年职业积存的大交集，若是没有个人在媒体、零售和电子商务三大领域的历练，贝备网也不可能显现。

而贝备网的诞生，将意味着个人的又一次重生。

记者发觉，与梅珊个人10连年职业生涯不无关系的是，贝备网的主投资方是一家拥有8年经营历史的综合性传媒公司央广联合传媒集团。

资料显示，该公司在国内把握了从央视到省级卫视，和地址台的各类媒体资源，并拥有从电影电视剧的策划、投资、拍照、制作与发行，到媒体综艺节目、访谈类节目的制作经营等成熟的媒体营销运作体会。

业内人士称，梅珊个人十连年的职业体会积存，再加上壮大的媒体资源优势，使贝备网自诞生之日起，就已具有壮大的“明星”光环效应，与草根电商创业不同，贝备网壮大的媒体属性，关于商户而言，那么是天然的低本钱变现商业资本。

巧搭贵视《爸爸请回答》一夜爆红贝备网引千商入驻热近日，随着由贝备网与贵州卫视、青海卫视战略合作的全新原创亲子益智挑战节目《爸爸请回答》持续热播，贝备网一夜爆红网络，并吸引千余家母婴供应商报名入驻热潮。

今日，记者从贝备网市场部获悉，贝备网自7月1日正式登陆贵州卫视，以及青海卫视的《爸爸请回答》节目中之后，每天接收到来自不同国家及地区合作咨询电话、邮件、微博私信、微信咨询等超过数千条，有意报名入驻商户已超千家，其中包含奶粉、纸尿裤、童装童鞋、玩具、宝宝用品等30多个品类。

据贝备网市场人士介绍，由于近期报名入驻贝备网的商户咨询量暴增，贝备网已扩充3倍定岗客服人员专门负责回复商户问题，按照计划，商户所有咨询问题都将在一周之内陆续完成。

据了解，作为国内首个实现将TV端+Web端+手机端+PC端以及泛媒体完美融合的母婴电商代表，贝备网将秉承少而精的招商原则，重点引进具有产品优势，以及产品研发生产能力，和品牌塑造性较强的母婴品牌，丰富平台的商品SKU，打造平台的市场竞争力，而对于商品性价比较低，市场需求量较少的品牌一律谢绝入驻。

贝备网市场人士称，凭借贝备网在贵州卫视、青海卫视《爸爸请回答》节目中的高调亮相，目前，贝备网除了吸引千余家商户的广泛关注之外，还带来了大量的新增用户群，其中贵阳、西宁、西安、成都、武汉等中西部城市新增会员注册量环比上月同期增长2000%，全网商品销售增长翻番，创下年度新高。

记者发现，随着贝备网在贵州卫视、青海卫视的一夜爆红，贝备网随即在其网站首页挂出了《中国母婴行业电商高峰论坛》招商邀约函。

依据邀请函内容显示，本次高峰论坛将于7月23日在上海正式举行，论坛中，贝备网将与众多知名母婴供应商结成战略合作联盟，打造国内首个辣妈最爱母婴商城。

业内人士称，随着贝备网在各大电视媒体上的频频亮相，贝备网将逐渐成为国内外众多母婴品牌追捧的新宠儿。

可以发现，相比于传统电商过度依赖低价营销策略不同，贝备网携各大电视大打“娱乐营销”牌，可谓是一箭双标。

2017年4月62Market Observation 封面报道市场观察真品文/浩然作为母婴电商领导者，贝贝网已经吸引了7000万用户，而这家平台的品质和服务也能带给行业一些启示，无论是其品控发展史、商品管控还是“另类”的服务体系，都值得市场借鉴。

建品控体系贝贝网创立于2014年4月，杭州贝购科技有限公司旗下网站，是国内最大的妈妈购物平台。

在贝贝网成立之初便成立品控部门，其后为不断强化品控体系，筹建了贝贝实验室、上线了匿名购买池产品、上线商家入驻质检产品，并积极与第三方质检机构合作，力求为贝贝网：用品质与服务为7000万妈妈保驾护航平台商品质量保驾护航。

2016年10月，贝贝网牵头多品牌成立母婴正品联盟，号召母婴行业人士共同献计献策，为保障品质安全，推动行业健康良性发展而努力。

为了更进一步做好商品管控，贝贝网与多个政府部门合作，开拓社会化治理新方向,其中包括与国家质检总局电子商务产品质量风险监测中心合作，成为全国电子商务打假维权协作网会员单位，并推送优质商家、品牌共同推动社会化打假维权工作；与国家认监委合作，共享3C商品数据，设置3C商品发布门槛，避免未经认证的违规商品在线销售；经过认证的商品不定期抽检，验证商品是否合格，针对不合格商品与认监委合作打击，形成“线上发现，线下溯源”的操作模式；与国家质检总局网监中心合作开通了“3·15绿色通道”确保消费者维权渠道的畅通、便捷。

看重消费体验除了在品质方面严格把关，贝贝网也尤为看重消费者的体验。

据悉，贝贝网的消费者服务体系与其他平台不同，是由平台自主承接全量消费者咨询服务。

贝贝意向秉持“专业可信赖”的价值观，每一位客服除了需要通过专业客服培训外，还需要通过“育儿知识”“孕妈保健”等专业课程培训，考试合格才能上岗接线，可以说每一位客服专员都是一个合格的育儿专家。

在解决妈妈商品问题的同时会根据实际需要向妈妈们传播育儿、保健知识，避免妈妈们走进误区，给妈妈提供更优质、贴心、专业的服务体验。

母婴触电热亲亲贝贝入驻贝备网亲亲贝贝总经理洪昆泰作为国内首家社会化母婴电商平台，贝备网近日再布一局，与台湾知名母婴品牌成功签订合作协议，结成战略合作联盟。

图为亲亲贝贝总经理洪昆泰记者获悉，目前，贝备网与亲亲贝贝的战略合作协议已经签订完毕，未来双方将在产品研发、O2O布局、电视购物、移动网购等多方面展开深度合作。

其中在产品研发方面，贝备网将依据强大的覆盖电视、网络、移动端三大屏的数据库优势，为亲亲贝贝提供产品研发数据模型支持，帮助亲亲贝贝更加快速的了解市场动态需求，完成产品的快速生产，最终大大降低退货率。

同时，在O2O布局方面，贝备网将通过在全国搭建5000家体验店，并和线下400多所医院完成O2O对接，帮助亲亲贝贝完成线上线下双线战略布局。

而在电视购物方面，贝备网将通过12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体等强大媒体资源优势，帮助亲亲贝贝实现从产品广告、到产品销售、品牌宣传、形象打造等多方面推广营销需求。

除上述内容之外，移动网购也将是贝备网与亲亲贝贝重要合作方向之一。

据介绍，为更好的满足广大母婴品牌商的移动网购战略布局需求，贝备网将通过覆盖全国的数十家辣妈部落QQ群、微信群、以及贝备网APP矩阵群，帮助亲亲贝贝等母婴品牌完成移动网购市场的全面抢占，最终实现从线下门店，到PC端、TV端、移动端的全渠道覆盖，提升全渠道销售能力。

据贝备网市场人士介绍，贝备网选择与亲亲贝贝成功联姻，意味着贝备网在精耕供应链方面又迈出了实质性的一步。

贝备网自创建以来，一直秉承为80后、90后准妈妈和新妈妈，提供从怀孕到生育、养育整个过程的全系列臻品产品。

与传统母婴电商经营模式不同，贝备网直接跳过代理商、经销商等中间环节，与亲亲贝贝建立直接合作关系，一方面有利于贝备网严格掌控产品品质，保障每一款商品质量，避免消费者购买到假货水货等商品，另一方面，与亲亲贝贝直接合作，可大大降低商品采购价，充分保障贝备网平台销售价格的竞争优势，满足广大孕育人群的高性价比母婴商品网购需求。

年轻妈妈常上的八个育儿网站育儿是一个非常需要细心的事情,关系宝宝的健康和将来,如今,随着网络的普及,妈妈更习惯在网上彼此结伴交流育儿话题。

以下为编辑所推荐的8群个妈妈常上的母婴网站。

(1)宝宝树国内知名育儿社区网站,提供成长博客、论坛、育儿问答等频道,拥有很高的人气和内容量,深受白领妈妈喜爱。

babytree 宝宝树是为中国新一代独生子女父母搭建的经验交流平台,界面美观大方,清新舒服,功能也比较齐全。

宝宝树由谷歌(Google)前亚太区营销总监王怀南和前易趣创始人邵亦波联合创办。

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丫丫论坛是年轻父母的交流平台。

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中国作为一个人口大国，平均每年会有1500万的新增人口，而且这一数据还将随着二胎政策的放开不断增加，显而易见，在庞大的母婴消费人群背后，是一座母婴产业的大山，这推动了母婴全产业链的发展，母婴店加盟也顺势成为热门投资项目，想要开店赚钱就需要制定合理的商业计划，下面，就让萌贝树母婴的开店导师为大家简单分享一些实用的门店规划。

店内的产品应力求全面、新颖，现在人们的消费就是追求新、奇、特，母婴商品也要结合当下消费需求，同时，当下许多母婴店加盟品牌都在努力打造母婴超市，这一品牌宣传点，对于，追求购物体验的消费者来说，可以为其提供一站式服务的母婴品牌，才是他们的推荐。

合理安排店内商品，要根据商品的档次、功能、使用人群来进行商品划分，这可以让进店的顾客容易找到自己想要的产品，整齐有序的产品，也会让顾客感受到门店的专业性。

总之，做好产品定位，满足不同人群的消费心理，产品陈列清晰，店面干净整洁的门店会更受消费者欢迎。

较后，也是较重要的一点就是要货真价实，不管到什么时候“诚信”二字都是经营之本，一个得不到消费者信任的母婴店，想要赚钱简直天方夜谭。

诚信经营较简单的一点就是销售的产品要货真价实，不能欺骗消费者，拿一些销售高但质量差的产品出售给顾客，这种做法终将逝去顾客的信任，不会产生二次购买。

虽然，现在的母婴店主打服务，但产品也是母婴店经营不可缺少的组成部分，所以，店内产品要布局清晰、定位明确，用产品吸引顾客，用服务留住顾客。

萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。

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母婴和跨境电商回归价值作者：朱晓培来源：《财经天下周刊》2016年第03期母婴在跨境电商中有着重要地位，但单独的跨境购之于母婴电商，更像是风暴而不是风口。

“跨境电商的2015年是赤裸裸的竞争。

”洋码头CEO曾碧波说。

天猫“双十一”将全球化作为重点策略，标志着国内的跨境电商全面爆发。

创业型企业面对天猫国际平台巨大的流量和资源投入，几乎是无法承受的。

不过，去年“双十一”的“顺利”度过，表明行业还未出现巨无霸。

面对竞争，海外购平台洋码头选择与星美集团异业、Angelababy等合作，并大范围多渠道投放广告。

“这是求上位的必要手段，我们希望以此获得更多流量和品牌关注度。

”曾碧波对《财经天下》周刊表示。

数据显示，2015年“黑色星期五”大促销，洋码头活动启动10分钟内，平台交易额超过1000万元。

同时，为了提升用户对物流的体验，曾碧波表示，洋码头未来还将与更多第三方服务商合作。

“只与一家快递服务商合作，洋码头会受到更多限制”。

经过激烈竞争后，现在留在赛场上的这些参与者，不论是巨头天猫、京东、聚美优品，还是垂直领域的创业者洋码头、小红书、蜜芽，很可能将进入长期的对峙中。

“短期内，谁也不能消灭谁。

”曾碧波认为，从跨境电商行业未来几年格局看，不会出现大变动，持久战是行业主要特点。

接下来，各个电商平台会把精力放在练内功、寻求差异化优势上。

“电商巨头每向前一步并不容易，而创业型企业很难颠覆传统巨头的布局。

未来两年，各个平台将延续已经找到的核心路径，做深服务、做足创新。

”曾碧波坚信，行业格局一定不是BAT独霸。

放眼未来5-10年，跨境电商会产生万亿级市场，在这里将会出现下一个互联网巨头。

而BAT的体系庞大、调头动作慢、内部消耗大，可能会较难适应新形态、新产业、新模式、新用户、新需求。

跨境电商缩短了传统贸易冗长的链条，有效减少了商品流通成本，可以让世界的零售市场和中国消费者快速对接，让世界的品质生活同步到中国，也让中国的消费力得到释放。