《品牌战略规划》(武汉大学)-吴洪刚老师

品牌战略与新质生产力的构建在当今竞争激烈的市场环境下，企业的品牌战略和新质生产力的构建显得尤为重要。

品牌是企业的核心竞争力所在，而新质生产力则是推动企业实现可持续发展的重要驱动力。

如何通过品牌战略和新质生产力的构建来提升企业的竞争力和价值，成为了每个企业家都需要思考的问题。

一、品牌定位企业在构建品牌战略时，首先需要明确自己的品牌定位。

品牌定位不仅仅是产品或服务的定位，更是企业文化、品牌形象和市场定位的综合体现。

通过精准的品牌定位，企业可以更好地吸引目标消费群体，树立良好的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。

二、品牌传播品牌传播是品牌战略中至关重要的一环。

通过多渠道、多形式的品牌传播，企业可以将品牌理念、产品优势等信息传递给消费者，塑造品牌形象，提升品牌价值。

在当今数字化时代，企业可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台进行品牌传播，拓展品牌影响力，提升品牌知名度。

三、产品创新新质生产力的构建离不开产品创新。

产品创新是企业能否跟上市场变化、满足消费者需求的关键。

通过不断研发新产品、提升产品质量、改进产品设计，企业可以不断提升自身的竞争力，占据市场先机，实现可持续发展。

四、生产流程优化生产流程优化是构建新质生产力的重要环节。

通过引入先进的生产技术、自动化设备等手段，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量。

同时，优化生产流程还可以提升企业的反应速度和灵活性，更好地适应市场需求的变化。

五、人才培养人才是企业最宝贵的资源，对企业的发展起着至关重要的作用。

建设高素质的团队和培养专业技术人才是企业构建新质生产力的关键之一。

企业可以通过内部培训、外部引进等方式，培养员工的专业技能和团队合作意识，激发员工的创新激情，提升整体生产效率。

六、供应链管理高效的供应链管理对于企业打造新质生产力至关重要。

通过优化物流、降低库存成本、提高供应链透明度，企业可以更好地管理供应链，提高生产效率，加快产品上市速度，提升市场竞争力。

房地产市场营销转型策略主讲人:吴洪刚博士第一章：房地产企业面临营销环境1、正确判断房地产的发展趋势2、同质化竞争时代的结束3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。

4、房地产营销模式的的转型5、行业由共赢竞争转向零和竞争6、回归消费品的市场特征第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变1、看不到趋势就输掉了未来！2、产品同质化下的竞争难题3、给消费者购买一个充分的理由4、房地产品牌化集中的趋势5、如何实现房地产的价值营销第三章：房地产营销策略的创新1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求2、根据不同目标市场制定产品策略3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺4、营销策略的服务化转型5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型第四章：房地产品牌推广与促销策略1、给楼盘一个响亮的品牌名称2、楼盘基础品牌要素的设计与传播3、房地产六大促销方法（1）特价促销（2）联合促销（3）买赠促销（4）活动促销（5）抽奖促销（6）名人促销4、有效实现差异化的品牌定位是关键第五章：房地产如何实现“+互联网”营销1、互联网给房地产带来什么样的影响？2、“网络拦裁”将先于“终端拦截”3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务”6、网络营销成败关键在于品牌创意7、品牌创意的形成过程第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征1、线上线下两向互动，互为支撑2、线上线下信息的畅通和整合利用；3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补；5、线上线下品牌策划和推广的一体化。

6、互联网改变传统的客户关系模式第七章：大数据给房地产营销带来的机会1、什么是大数据2、大数据让房地产公司准确找到目标客户3、大数据改变传统的客户关系4、大数据使得客户定制化成为可能第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用1、互联网广告2、链接推广3、新闻事件和软文4、IM营销（QQ推广）5、SEO推广（搜索引擎推广）6、博客及微博推广7、微信推广8、社交网站（SNS）及论坛推广9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广10、分类信息11、EDM和RSS推广12、APP推广13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）。

成功营销的六项思维吴洪刚讲师：课程背景：汇师经纪网曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。

当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。

以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。

这里，我们想邀你共同探讨一个问题：我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈培训对象董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员课程大纲第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？第一步：认识营销计划的重要性第二步：学会分析市场环境第三步：制定营销战略与目标第四步：实现有效的销售预测第五步：制定销售目标与计划第六步：销售目标与计划第七步：营销资料的配置与预算第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？第一步：构建紧密型厂商伙伴关系第二步：建立渠道模式的竞争优势第三步：做好渠道的深度开发与管理第四步：做好渠道中的品牌推广与管理第五步：如何管理、培育与提升经销商第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？第一步：树立品牌投资性思维方式第二步：认识品牌定位与营销策略第三步：如何建立企业的品牌框架第四步：品牌基础设计的内容第五步：如何建立有效的品牌传播途径第六步：如何判断广告的策划创新第七步：如何对品牌进行有效的管理第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）第三步：建立虎狼之师而非和合之师第四步：建立攻击性营销团队的智慧第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法第六步：进行有效的授权第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？第一步：认识现金在销售中的作用第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系第三步：销售增长与资金需求第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）第五步：运用财务思维进行渠道决策第六步：运用财务思维进行定价决策第六步：运用财务思维进行品牌决策第八步：运用财务思维进行产品组合决策第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？第一步：了解客户需求的变迁第二步：树立商务基础上的客户关系第三步：客户开发的四步法第四步：客户维护与管理出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

品牌建设方案大纲一、品牌定位品牌定位是品牌建设的第一步，目的是找到品牌在市场上的位置，确定品牌的核心思想和目标客户。

1.1 品牌核心思想品牌核心思想是品牌定位的关键要素，它代表了品牌的价值观和个性特征，是品牌所代表的意义。

1.2 目标客户定义目标客户定义是品牌定位的另一个重要要素，它确定了品牌的目标客户群体，是品牌营销和推广的基础。

二、品牌名称和标志设计品牌名称和标志设计是品牌建设的核心，它是品牌形象的重要组成部分，对品牌的识别度和印象造成重要影响。

2.1 品牌名称设计品牌名称设计应符合品牌定位和核心思想，具有品牌特色和个性。

2.2 品牌标志设计品牌标志设计应与品牌名称相匹配，是品牌形象的重要表现形式。

三、品牌宣传推广品牌宣传推广是品牌建设的重要环节，它是将品牌形象和价值观传达给目标客户的主要手段。

3.1 品牌宣传材料品牌宣传材料包括品牌形象介绍、品牌理念、品牌历史沿革等内容，用于展示品牌的特点和优势。

3.2 品牌活动策划品牌活动策划是品牌宣传推广的重要方式，包括品牌发布会、品牌推广活动、品牌合作等。

四、品牌管理及维护品牌管理及维护是品牌建设的长期任务，建设好的品牌需要长期的维护和管理，才能保持品牌形象和价值观的稳定。

4.1 品牌管理体系品牌管理体系是品牌管理的基础，包括品牌标准、品牌规范、品牌审查等内容。

4.2 品牌维护策略品牌维护策略是品牌管理的重要内容，需要针对不同的情况制定不同的品牌维护措施。

五、总结品牌建设是企业发展的重要环节，要根据市场需求和企业定位，制定具体的品牌建设方案。

品牌定位、名称和标志设计、品牌宣传推广、品牌管理及维护是品牌建设的关键环节，需要从长远角度看待品牌建设，注重品牌形象和维护，才能实现品牌的长期健康发展。

互联网下的品牌策划与推广——实体企业如何进行网络品牌规划与推广主讲人:吴洪刚博士【课程背景】当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。

2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。

其中网络零售额超过1.85万，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。

网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。

传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。

首先是需要有一个好的品牌策划和好的互联网推广方法。

传统品牌的崛起可能需要十年，但互联网改变了这个游戏规则。

传统的广告可以需要大量的费用，但互联网更加重视的是营销创意的本身，与费用多少无关。

虽然很多企业认识到互联网营销的必然性，但如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢？企业家们对这个问题研究的并不多。

针对这个现象，近两年，吴洪刚老师做了大量的研究工作，也采集了大量的数据，研究样本达2000份，。

结合互联网品牌认知的理论和企业的实践，总结提炼出本课程。

用以指导企业在互联网上的品牌策划与推广。

本课程深入浅出，重在互联网品牌策划的实操性！【培训目标】1、掌握传统企业在互联网营销中品牌策划成功的关键要素；2、掌握互联网品牌策划的基本步骤和内容；3、掌握互联品牌推广的方法、工具与技能。

【培训对象】——传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；——企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；——企业各级销售经理与业务人员。

【课程大纲】第一章：消费者网上购物行为分析1、哪些因素影响消费者网上购物！（品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）2、哪些因素影响传统实体店的购物（空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？4、决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！5、网上购物行为不同对企业品牌策划意味着什么？案例：SKG互联网家电成功秘密是什么？第二章：互联网品牌策划基本步骤1、第一步：网购市场细分与目标市场的锁定2、第二步：确定目标客户集中的网络平台2、第三步：网络营销品牌定位及基本要素设计3、第四步：品牌价值展示-网站及网店规划与设计4、第五步：品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广5、第六步：互联网营销的执行与坚持6、第七步：网购客户成交、跟踪与维护8、第八步：互联网品牌推广评测与分析，以及方案的改善第三章：互联网品牌策划基本要素1、网络营销品牌名称的选择（“给金给银，不如给个好名！”）2、域名的选择与注册3、品牌核心内涵与价值观是什么？4、网络营销标识的设计5、树立品牌形象，方便推广记忆6、产品的USP（卖点）的提炼第四章：互联网整合品牌传播方法及应用1、互联网广告2、链接推广3、新闻事件和软文4、IM营销（QQ推广）5、SEO推广（搜索引擎推广）6、博客及微博推广7、微信推广8、社交网站（SNS）及论坛推广9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广10、分类信息11、EDM和RSS推广12、APP推广13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）第五章：互联网品牌推广创意1、网络营销成败关键在于品牌创意2、品牌创意的形成过程3、网络营销品牌创意分类与选择4、网络营销中的品牌促销的特征5、网络营销中的促销技能。

蓝莓打造品牌方案策划1. 引言蓝莓是一种具有强大营养价值和许多健康益处的水果。

然而，市场上对于蓝莓品牌的竞争也越来越激烈。

为了突出蓝莓的独特性，吸引更多消费者的关注和购买力，本方案将提出一种综合性的品牌策划方案，旨在打造一个深受消费者喜爱和信任的蓝莓品牌。

2. 品牌价值主张通过深入了解目标消费者群体的需求和偏好，我们将确定蓝莓品牌的核心价值主张。

以下是我们的提案：2.1 健康和营养蓝莓是一种天然的健康食品，富含抗氧化剂、维生素和纤维。

我们将凸显蓝莓的健康和营养价值，将品牌定位为推崇健康生活方式的代表。

2.2 高品质和可信赖我们将确保蓝莓的品质始终保持在最高水平，从选择种植品种到采摘、包装和配送环节，严格把控每个环节的质量。

消费者将信任我们的蓝莓是新鲜、纯净和安全的。

2.3 可持续和环保作为一个负责任的品牌，我们将推动可持续农业和环保措施。

通过减少农药和化肥的使用，采用可再生能源和环保包装，我们将努力降低对环境的负面影响。

3. 品牌传播渠道为了有效传达品牌的价值主张，我们将采用多种传播渠道进行全面宣传和营销。

以下是我们的提案：3.1 线上推广通过建立品牌官方网站和社交媒体账号，我们将与目标消费者建立直接的互动和联系。

我们将发布有关蓝莓的营养知识、健康食谱和种植技巧等内容，提供有价值的信息给消费者，同时强化品牌形象和价值主张。

3.2 店内宣传合作零售商将成为我们的重要合作伙伴。

我们将在零售店内设立专门的蓝莓展示区域，通过精美的包装和宣传资料，向消费者展示品牌的独特卖点和品质保证。

3.3 品牌合作与其他健康、美食或有机产品的品牌进行合作，可以进一步扩大蓝莓品牌的曝光度和影响力。

与知名的营养师或著名厨师进行合作，将有助于提升品牌的知名度和可信度。

4. 品牌推广活动为了引起消费者的兴趣，并增加品牌与消费者的互动，我们将组织各种品牌推广活动。

以下是我们的几点提案：4.1 品鉴会和产品体验定期组织蓝莓品鉴会和产品体验活动，邀请消费者们亲自品尝新鲜甘甜的蓝莓，了解蓝莓种植和采摘的全过程。

品牌战略规划与定位的五大原则杰信咨询翁向东品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"。

著名品牌战略专家翁向东认为：品牌核心价值是品牌资产的主体部分，是顾客认同、喜欢乃至爱上品牌的主要力量。

品牌战略规划与定位的主体工作就是定位品牌核心价值，品牌核心价值定位必须遵循以下五大原则。

一、品牌核心价值提炼的原则之一——高度的差异化——开阔思路、发挥创造性思维，提炼个性化品牌核心价值提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。

在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。

此外，媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，会石沉大海，更别谈认同与接受了。

缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹。

高度差异化的核心价值一亮相市场，就能成为万绿丛中一点红，低成本获得眼球，引发消费者的内心共鸣。

差异化的品牌核心价值还是避开正面竞争，低成本营销的有效策略。

农夫山泉在竞争异常激烈、几无立锥之地的瓶装水市场杀出一块地盘，如果没有“源头活水”这一高度差异化的核心价值是难以想象的；海尔是“真诚”、康佳是“时尚与现代”、海信是“创新”、厦新是“精致”，这些中国家电品牌骄子都以鲜明的个性占领消费者的心智从而拥有了各自的市场空间。

当前中国品牌存在的最大误区就是核心价值不清晰、缺乏个性、品牌气质趋于雷同。

杰信公司在六个城市采取座谈会调查的方式对中国彩电五大品牌进行了品牌资产的研究，在这一研究中，我们让消费者没有限制地对各品牌进行联想。

吴洪刚老师简介基本资料：姓名：吴洪刚年龄：37性别：男学历：博士现任社会职务：广州朴实咨询有限公司资深讲师、深圳市场学会专家等。

培训咨询业资深顾问，MBA，武汉大学营销管理学博士。

中国营销总监认证中心讲师、香港生产力培训学院特邀讲师、哈工大深圳研究生院EMBA课程讲师、深圳市场学会专家。

曾任深圳麦肯特企业顾问公司高级管理顾问、深远企业顾问机构副总经理兼咨询总监、中国专家集团高级策划师等职。

主要从事企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。

吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新时代》、《营销学苑》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数百章。

主要服务客户：中国移动(河北)、湖南电信、湖北电信、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想、先科电子、高智通、长虹数码、格兰仕集团、新天国际酒业、中粮烟台酒业、通联药业、华帝股份、龙电电气、朗能电工、中山大学、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、香港生产力促进局、东鹏陶瓷、深圳天驰实业等。

主要咨询培训方向：营销战略分析与规划；企业战略分析与规划；营销组织框架与销售管理体系设计；营销管理流程设计与优化；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计主要出版物：著《超越卓越》一书编著《职业销售经理培训》一书编著《战略性营销计划》一书主要培训课程：《分销渠道规划与管理》、《职业经理人管理工具的应用》、《职业销售经理营销决策分析》、《市场营销竞争战略分析与选择》《区域市场分析与规划》、《区域市场组织竞争力的构建》、《职业销售经理的财务素质》、《客户开发与管理策略》《产品定位与市场竞争策略》《营销业绩的评估与保障》、《如何制定年度营销计划》、《经销商营销决策与管理创新》、《零售业发展趋势与决策》、《企业品牌策划、管理与推广》、《客户开发与管理策略》、《专业销售技能》、《区域市场6-STEP顾问式系列培训教程》等。

1 安岷品牌课程《企业中层领导的8项修炼》讲师简介中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师；国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员；曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理；从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场；为韩国著名企业三星集团做过5S咨询服务，任首席顾问。

职业背景深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等研究方向生产管理、现场管理、一线生产管理者领导艺术授课风格以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种实际案例及管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情。

主讲课程《5S管理实务》、《QC7大手法》、《TPM全面生产维护实战训练》、《采购与供应商管理》、《产品质量问题的分析与解决》、《高级跟单员强化训练》、《高效仓储管理实战训练》、《供应商管理与议价技巧》、《金牌班组长5项全能训练》、《精益生产实务》、《流程再造的设计与改善技巧》、《企业中层领导的8项修炼》、《如何进行一个流的生产模式改造》、《如何做一名优秀的现场主管》、《生产计划与物料管理》。

咨询经验深圳市皮革协会快速提升企业绩效；华力包装和万信达环境绿化公司团队建设；深圳市龙岗区规划交通研究中心执行领导力建设；佛山伊丽莎白（国际）美容美体中心法人治理和绩效考核体系；东风雪铁龙公司顾问式经理人培训；奔达尔制冷设备有限公司5S管理；华新彩印战略发展研究等。

服务客户深圳市皮革协会、深圳市泰昂电子技术有限公司、广东超华科技股份有限公司、深圳市嘉旺饮食连锁有限公司、深圳市龙岗交通规划研究中心、深圳市万信达环境绿化有限公司、深圳市华力包装贸易有限公司、东风雪铁龙有限公司、佛山市伊丽莎白（国际）美容美体中心、东莞宝德制衣有限公司（港资）、惠州速力特注塑有限公司（韩资）、华丰隆玩具（深圳）有限公司（港资）、东莞东阳光电容器有限公司、深圳日本电计株式会社（日资）、深圳宝吉工艺装饰有限公司（美资）、东莞石龙京瓷光学有限公司（日资）、深圳益智玩具食品有限公司（港资）、江门声辉电器有限公司、台翰模具制品（东莞）有限公司（台资）、深圳市福景莱贸易有限公司、深圳敦煌柯式印刷有限公司、惠州市银基电池配件有限公司（港资）、成都刀郎酒业有限公司、深圳市国瑞印刷中心、2吴洪刚品牌课程《战略营销思维与竞争策略》讲师简介：吴洪刚，中国著名营销管理专家，时代纵横管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。

附件1：吴洪刚老师简介吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询工作近十五年，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、联想科技、格兰仕集团、华帝股份、箭牌卫浴、招商银行等国内知名企业。

吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。

吴老师知识渊博，在授课中旁征博引，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销中的困惑，深受企业内训学员和大学EMBA 学员的喜爱。

吴老师始终站在市场营销的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。

他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、管理学（市场营销专业）博士时代纵横管理咨询公司首席顾问中国销售培训网首席讲师中国培训网首席营销讲师科特勒营销集团特聘讲师中国总裁网金牌讲师北京大学、清华大学、浙江大学、武汉大学、西南财经大学、上海交大、澳门城市大学等EMBA 及总裁研修班讲师食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

在网络营销领域，吴洪刚老师致力于如何将实现“传统企业+互联网”的战略转型，第一个提出传统企业整合互联网营销模式（IO2O模式），其发表论文《实体店形象对网上购物行为的影响》的理论上为实店企业的网络营销奠定的基础。

通过近两年的研究和对传统企业网络营销的实践经验，吴洪刚老师提炼出了传统企业互联网营销课程三部曲《“传统企业+互联网”营销转型策略》、《互联网下品牌策划与推广》、《网络营销下经销商的转型和升级》。

在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。

品牌战略规划引言概述：品牌战略规划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。

它是通过制定明确的目标和策略来塑造和推广品牌形象，以增强企业的市场竞争力。

本文将从五个大点出发，详细阐述品牌战略规划的重要性和实施方法。

正文内容：1. 品牌定位1.1 确定目标市场：品牌战略规划的第一步是明确目标市场。

企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以便针对性地开展品牌宣传和推广活动。

1.2 确定差异化竞争策略：企业需要找到与竞争对手不同的卖点，以吸引目标市场的注意。

这可以通过产品特点、服务质量、价格策略等方面实现。

1.3 建立品牌形象：企业需要通过广告、宣传、包装等手段来塑造品牌形象。

品牌形象应与目标市场的需求和价值观相一致，以增强品牌的认知度和信任度。

2. 品牌传播2.1 制定传播策略：企业需要确定合适的传播渠道和媒体，以达到目标市场的最大覆盖。

传播策略可以包括广告、公关活动、社交媒体营销等多种形式。

2.2 提供一致的品牌信息：企业需要确保品牌信息在不同传播渠道上的一致性，以避免给消费者造成混淆。

一致的品牌信息可以增强品牌形象的稳定性和可信度。

2.3 与消费者互动：企业应积极与消费者互动，了解他们的反馈和需求。

通过建立品牌社区、参与活动等方式，企业可以增强品牌与消费者之间的互动和忠诚度。

3. 品牌扩张3.1 拓展产品线：企业可以通过增加产品线来扩大品牌影响力。

这可以通过推出新产品、改进现有产品等方式实现。

3.2 寻找合作伙伴：企业可以与其他企业建立合作关系，共同推广品牌。

合作伙伴可以是供应商、经销商、代理商等。

3.3 扩大市场覆盖：企业可以通过开拓新市场、进军海外市场等方式扩大品牌的市场覆盖。

这需要企业进行市场调研、了解当地文化和消费习惯等。

4. 品牌保护4.1 注册商标：企业应及时注册自己的商标，以保护品牌的独特性和权益。

4.2 加强知识产权保护：企业应积极保护自己的知识产权，包括专利、版权、商业秘密等。

这可以防止竞争对手的模仿和侵权行为。

一、前言1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 项目意义二、市场分析2.1 行业分析2.1.1 行业现状2.1.2 行业趋势2.2 竞争分析2.2.1 主要竞争对手2.2.2 竞争优势与劣势2.3 消费者分析2.3.1 消费者群体特征2.3.2 消费者需求分析三、品牌定位3.1 品牌理念3.2 品牌价值观3.3 品牌定位四、品牌命名与标志设计4.1 品牌命名4.2 品牌标志设计4.2.1 标志形状4.2.2 标志色彩4.2.3 标志含义五、品牌传播策略5.1 品牌传播目标5.2 品牌传播渠道5.2.1 线上渠道5.2.2 线下渠道5.3 品牌传播内容5.3.1 口碑营销5.3.2 内容营销5.3.3 硬广宣传5.3.4 社交媒体营销5.3.5 KOL/网红合作六、品牌推广活动6.1 活动主题6.2 活动形式6.3 活动时间6.4 活动地点6.5 活动预算6.6 活动效果评估七、品牌形象建设7.1 品牌视觉识别系统（VIS）7.1.1 标志7.1.2 标准字体7.1.3 色彩系统7.1.4 辅助图形7.2 品牌听觉识别系统（AIS）7.2.1 品牌歌曲7.2.2 广播广告语7.2.3 广告音乐7.3 品牌触觉识别系统（TIS）7.3.1 包装设计7.3.2 产品质感7.3.3 用户体验八、品牌管理8.1 品牌管理制度8.2 品牌监控与评估8.3 品牌风险防范九、品牌合作与拓展9.1 合作策略9.2 合作渠道9.3 合作案例9.4 品牌拓展方向十、总结10.1 项目总结10.2 项目展望10.3 项目建议---详细内容如下：一、前言1.1 项目背景简要介绍项目发起的原因、背景及项目所处的行业环境。

1.2 项目目标明确项目希望达成的具体目标，如市场份额、品牌知名度、用户满意度等。

1.3 项目意义阐述项目对于公司、行业及消费者的意义和价值。

二、市场分析2.1 行业分析对行业现状、发展趋势、政策法规等进行全面分析。

九阳营销模式的启示吴洪刚博士一、九阳简介1、十四年的发展历程九阳的沿革可追溯到1994 年，创始人王旭宁等几人刚大学毕业的年轻人发明了能够自动粉碎、滤渣、熬煮豆浆的家用豆浆机，于是成立济南九阳电器有限公司开始创业历程；2002 年为使公司治理更现代化、业务更专业化而成立山东九阳小家电有限公司；2005 年吸收外资成为外商投资企业；2007 年9 月整体变更为拥有四个法人股东的外商投资股份有限公司——九阳股份有限公司，注册资本2 亿元人民币，控股股东实际控制人为王旭宁等四人创业团队。

公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、开水煲等，豆浆机市场占有率80%左右，行业排名第一；料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；电磁炉国内市场占有率超过10%，行业排名第二；开水煲国内市场占有率5.8%，行业排名第二；紫砂煲行业排名第二。

2、股权激励在上市前已完成九阳股份在上市前已完成了公司中高管理人员及骨干员工的持股安排力鸿的股东除创业团队以外，执行总裁、董事会秘书、豆浆机事业部总经理、财务总监、营销总监、人力资源部部长管理人员都在其中。

鼎亦的30 位自然人股东则囊括了十几位营销大区经理、专利技术研发骨干，持股在6-26 万股不等。

凭借这样的股权结构，不但管理层利益与上市公司利益完全一致，而且有效地稳定和激励了业务骨干，对于公司保持技术、营销方面的竞争优势非常有益。

3、业务始终专注于以豆浆机为核心的厨房小家电领域九阳股份从豆浆机起步，在取得市场领导地位后，凭借品牌知名度向其他厨房小家电多元化发展，目前经营的主要品种有九种之多，核心业务还是1994 年起的创业产品家用豆浆机，其次是2001 年开始的电磁炉业务。

二、九阳优势分析公司采用自有品牌运营商的生产经营模式，拥有自有品牌、自主研发、自有知识产权核心技术的综合优势，能够在激烈的市场竞争环境中保持较高的毛利率和净资产收益率。