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业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为规范业务员薪酬管理，激发业务员工作动力，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，包括内部销售业务员和外部销售业务员。
第三条业务员薪酬的核心原则是按绩效为导向，根据业绩进行相应奖励。
第二章业务员分类第四条业务员根据职责和工作内容的不同，可以分为以下几类：1. 内部销售业务员：主要负责接待客户咨询、推销产品、签订合同等工作。
2. 外部销售业务员：主要负责拜访客户、开发新客户、推销产品、签订合同等工作。
第五条内部销售业务员和外部销售业务员的薪酬管理方式略有差异，具体细则由公司根据业务需要确定。
第三章绩效考核和奖励制度第六条公司将根据业务员的工作绩效进行绩效考核，绩效考核包括但不限于以下几个方面：1. 销售业绩：包括销售额、销售量、客户数量等指标。
2. 客户满意度：通过客户反馈、投诉率等方式进行评估。
3. 工作质量：包括工作积极性、执行力、合作精神等方面。
第七条绩效考核周期为每月一次，由相关部门负责人根据实际情况进行评估。
第八条绩效考核结果将作为业务员薪酬奖励的重要依据。
第九条公司设立绩效奖励制度，根据绩效考核结果给予相应奖励。
1. 优秀奖：对于业绩突出的业务员，给予金钱奖励、荣誉称号等。
2. 进步奖：对于工作表现有明显进步的业务员，给予金钱奖励、晋升机会等。
3. 鼓励奖：对于一定周期内有突出贡献的业务员，给予金钱奖励、培训机会等。
第四章薪酬结构和计算方式第十条业务员薪酬由基本薪酬和奖励薪酬组成。
第十一条基本薪酬是业务员在正常工作期间的固定薪酬，根据职位和工作经验确定。
第十二条奖励薪酬是根据业务员的工作绩效给予的额外奖励，根据绩效考核结果确定。
第十三条奖励薪酬的计算方式由公司根据实际情况制定，可以根据销售额、销售任务完成情况、客户满意度等指标进行计算。
第五章业务员薪酬管理流程第十四条业务员薪酬管理流程如下：1. 绩效考核：每月进行一次绩效考核，由相关部门负责人进行评估。
业务员薪酬管理制度范文业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了激励业务员的工作积极性，营造健康的竞争氛围，提高业务员的工作效率和销售业绩，制定本薪酬管理制度。
第二条本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员、兼职业务员等各类业务员。
第三条公司将根据业务员的个人工作业绩和贡献程度，进行薪酬的分配，以确保公平、公正和透明。
第四条本制度的执行机关为公司人力资源部，负责制定具体的薪酬管理政策和具体操作。
第五条业务员薪酬管理制度与公司其他管理制度相衔接，形成一个完整的管理体系。
第二章薪酬核算与计算第六条业务员的薪酬由基本工资、提成、奖金等组成。
第七条业务员的基本工资根据岗位要求、工作经验、职业能力等因素来确定，工资水平将定期调整。
第八条提成是根据业务员的销售业绩进行核算的，业务员的销售业绩通过月度、季度和年度进行评估。
第九条提成比例根据业务员的销售业绩来确定，销售业绩越高，提成比例越高，以激励业务员增加销售额。
第十条奖金是公司对业务员工作表现的肯定，通过一定的考核方式评定，并按照公司规定的奖金比例进行发放。
第十一条公司将制定薪酬核算和计算的具体操作细则，以确保薪酬的公正和准确。
第三章薪酬发放及调整第十二条公司将按照规定的发放时间和方式将薪酬通过工资卡、现金等形式发放给业务员。
第十三条业务员在离职前需要完成相应的销售任务和目标，否则将对所需薪酬进行扣除或调整。
第十四条薪酬调整主要根据业务员的工作质量和业绩成长情况来确定，经公司审批同意后进行调整。
第十五条业务员工资调整应遵循公平、合理、透明原则，不得歧视任何一位业务员。
第四章违规处理第十六条业务员在工作中如果存在不诚信行为，比如伪造销售记录、虚报销售金额等，将被视为违规行为。
第十七条对于违规行为严重的业务员，公司将根据公司规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除工资、调整提成比例、解聘等。
第五章绩效评估第十八条公司将按照一定的标准和方法对业务员的工作绩效进行评估，以确定其薪酬的分配。
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
业务员薪酬管理制度范文【公司名称】业务员薪酬管理制度第一条总则为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务绩效，制定本薪酬管理制度。
第二条薪酬构成业务员的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金等构成。
1. 基本工资：根据业务员的岗位职责和工作经验，设定相应的基本工资标准。
2. 绩效工资：根据业务员的工作业绩和目标完成情况，给予相应的绩效工资奖励。
3. 奖金：根据业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况，给予相应的业绩奖金。
第三条绩效考核1. 考核周期：按季度进行考核，每季度考核一次。
2. 考核内容：主要考核业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况。
3. 考核标准：设定具体的考核细则和指标体系，明确各项指标的权重和分值，对业务员进行绩效考核评定。
4. 考核结果：根据绩效考核结果，给予业务员相应的绩效工资奖励，并作为奖金依据。
第四条奖金发放1. 奖金设定：根据业务员的业绩，设定奖金发放标准和额度。
2. 奖金发放周期：一般在每季度考核结束后的一个月内发放奖金。
3. 奖金发放方式：以现金形式发放，并向业务员发放相应的奖金证书。
第五条薪酬调整1. 年度综合评价：每年一次，对业务员进行全面的绩效评价和薪酬调整。
2. 薪酬调整依据：根据业务员的绩效评价结果、岗位职责变动等因素，制定薪酬调整方案。
3. 薪酬调整范围：薪酬调整范围根据公司的情况确定，并根据业务员的表现进行差异化调整。
第六条其他待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，公司还为业务员提供以下其他待遇：1. 社会保险和福利：按国家相关规定，为业务员缴纳社会保险和提供相应福利待遇。
2. 培训和发展：针对业务员的培训需求，提供培训机会和发展计划。
3. 假期和休息：根据劳动法规定，业务员享受法定假期和年休假等。
4. 其他福利待遇：公司可根据实际情况，为业务员提供其他福利待遇。
第七条附则1. 本制度由公司人力资源部负责制定和解释。
2. 本制度自发布之日起生效，可根据公司的实际情况进行调整。
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
第一章总则第一条为了激励业务员积极拓展业务，提高销售业绩，实现公司经营目标，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配原则：业务员的薪酬与业绩挂钩，多劳多得；2. 效率优先，兼顾公平原则：根据业务员的工作表现和业绩进行考核，确保薪酬分配的公平性；3. 绩效导向原则：以业务员的销售业绩为考核重点，激发业务员的工作积极性；4. 动态调整原则：根据市场变化和公司发展需要，适时调整薪酬制度。
第二章薪酬构成第四条业务员薪酬由基本工资、绩效工资和奖金三部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资标准根据业务员的岗位、职责和公司规定确定；2. 新入职业务员在试用期内，基本工资按试用期工资标准执行；3. 基本工资每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据业务员的月度、季度或年度销售业绩进行考核；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 绩效工资基数× 绩效考核系数；3. 绩效考核系数根据业务员实际完成业绩与目标业绩的比值确定。
第七条奖金：1. 奖金包括销售提成、年终奖等；2. 销售提成根据业务员的销售业绩和公司规定的提成比例计算；3. 年终奖根据业务员的年度业绩和公司规定发放。
第三章考核与评定第八条业务员薪酬的考核与评定由人力资源部负责。
第九条考核内容：1. 业务员的工作态度、职业道德；2. 业务员的工作能力、业务水平；3. 业务员的销售业绩、市场开拓能力；4. 业务员的服务质量、客户满意度。
第十条考核方法：1. 定期考核：每月、每季度、每年进行一次；2. 业绩考核：以业务员的销售业绩为主要考核指标；3. 综合考核：综合考虑业务员的工作态度、能力、业绩等因素。
第四章薪酬发放第十一条薪酬发放时间：1. 基本工资：每月5日发放；2. 绩效工资和奖金：根据考核结果，在规定时间内发放。
第十二条薪酬发放方式：1. 银行转账；2. 现金发放。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度（一）根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪本科900元，专科800元（不参加过程考核）注新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3。
1佣金3。
1。
1 佣金标准佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所应承担的损失）3。
1。
2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3。
2 提成标准提成＝净回款（返利除外）×提成系数3。
2。
1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1。
1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3。
5、珠三角（240万3。
2）、粤东赣州（200万）3。
5、广西（200万）3。
5）；云贵川大区提成系数（480万）1。
9（云贵1个助理（280万）3。
1、四川（200万）3。
5华东部部长提成系数（1000万）1。
2，业务代表提成系数（湖北（180万）3。
5、湖南（200万）3。
5、浙赣（助理1人240万）3。
9、福建（240万）3。
2）；苏皖沪大区提成系数（480万）1。
9片区经理提成系数江苏上海（220万）3。
4、安徽（260万）3。
0华北大区提成系数（800万）1。
2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4。
5吉黑（150万）4。
5、冀北1个助理（300万）3。
1、冀南直供（300万）3。
1、山东大区提成系数（750万）1。
3（胶东1个助理（320万）3。
0、鲁中（230万）3。
5、鲁西（200万）3。
5）；西北部部长提成系数（1000万）1。
公司业务员薪酬管理制度模板一、总则1. 本制度旨在明确公司业务员的薪酬结构，确保薪酬分配的公平性、合理性和激励性。
2. 本制度适用于公司所有在职业务员。
二、薪酬结构1. 业务员薪酬由固定工资、业绩提成和奖金三部分组成。
2. 固定工资：根据员工的职级、工作经验和市场行情确定。
3. 业绩提成：根据业务员完成的业务量和公司规定的提成比例计算。
4. 奖金：包括但不限于年终奖、特别贡献奖等，根据公司业绩和个人表现发放。
三、固定工资1. 固定工资的调整依据公司业务发展、市场行情和个人绩效评估结果。
2. 固定工资的调整周期为每年一次，具体调整幅度由公司管理层决定。
四、业绩提成1. 业绩提成比例根据业务员的职级和业务类型设定。
2. 提成计算公式为：业绩提成 = 业务销售额× 提成比例。
3. 业务销售额的确认以合同签订并收到款项为准。
五、奖金1. 年终奖：根据公司年度利润和个人年度绩效评估结果发放。
2. 特别贡献奖：对于在特定项目或任务中做出突出贡献的业务员，公司将给予特别奖励。
六、薪酬发放1. 固定工资按月发放，业绩提成和奖金根据实际业绩和公司规定发放。
2. 薪酬发放日为每月的第X个工作日。
七、绩效考核1. 业务员的绩效考核包括业绩指标、客户满意度、团队合作等。
2. 绩效考核结果将作为薪酬调整和奖金发放的重要依据。
八、其他1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 对于本制度的修改和补充，需经公司管理层审议通过。
九、附则1. 本制度如与国家相关法律法规相抵触，以法律法规为准。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，确保其符合公司的业务特点和员工需求。
业务员薪酬管理制度1. 背景介绍公司作为一家营销型企业，业务员在公司运作中占据了重要的角色。
为了激励和管理业务员的工作表现，我们制定了业务员薪酬管理制度。
该制度旨在确保业务员的努力和绩效能够得到公平和透明的回报，并激励他们不断提升自己的业务能力和销售业绩。
2. 薪酬结构2.1 基本工资业务员的基本工资是其在公司的基本收入，根据业务员的职位和工作经验进行确定。
基本工资是固定的，每月发放。
2.2 业绩提成为了激励业务员的销售业绩，我们制定了业绩提成制度。
业务员根据其个人的销售业绩，享受相应的提成比例。
提成比例根据销售额、销售数量、销售利润等指标进行设定。
业务员的提成将在每月的工资结算中发放。
2.3 奖励机制公司鼓励业务员在工作中提出创新和优化的建议，对于被采纳并实施的建议，公司将给予相应的奖励。
奖励方式包括奖金、奖品、荣誉或其它形式的激励。
3. 绩效评估为了确保薪酬管理的公平性和准确性，我们将对业务员的绩效进行定期的评估。
绩效评估主要包括几个方面：3.1 销售业绩销售业绩是评估业务员绩效的重要指标。
根据业务员的销售额、销售数量及销售利润等指标对其销售业绩进行评估。
3.2 客户满意度客户满意度是考察业务员服务质量和沟通能力的重要指标。
通过客户的反馈、投诉处理情况及客户调研等方式对业务员的客户满意度进行评估。
3.3 个人素质及能力除了销售业绩和客户满意度，业务员的个人素质和能力也是评估绩效的重要指标。
个人素质包括沟通能力、学习能力、团队合作能力等，能力包括销售技巧、产品知识等。
评估结果将作为制定薪酬和激励政策的参考，并与业务员进行沟通和反馈，以促进个人的成长和发展。
4. 薪酬管理流程4.1 目标设定每个销售人员在入职时必须与上级共同制定个人目标，包括销售额、销售数量等。
这些目标需根据公司整体销售策略和市场需求进行制定。
4.2 数据统计及绩效计算公司将通过销售系统、销售报表等方式对销售数据进行统计和整理，并根据设定的目标对业务员的绩效进行计算。
业务员薪酬管理制度范文根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为____%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
（三）奖金：根据业务员的出色表现和突出贡献进行奖励。
（四）福利待遇：公司按照相关规定提供的福利待遇。
第五条薪酬调整（一）基本工资调整：根据业务员的工作表现和工作年限进行定期调整。
（二）绩效工资调整：根据业务员的绩效考核结果进行定期调整。
（三）奖金调整：根据业务员的工作表现和贡献进行定期调整。
第三章绩效考核第六条考核指标（一）销售量：业务员的销售数量是衡量其工作表现的重要指标。
（二）销售额：业务员的销售额是衡量其工作业绩的关键指标。
（三）客户满意度：业务员的服务态度和客户满意度是衡量其工作质量的重要指标。
第七条考核方法（一）销售数据统计：根据业务员的销售数据进行统计分析。
（二）客户调查：定期对客户进行满意度调查，反馈给业务员改进的意见和建议。
（三）上级评定：业务员的上级对其工作表现进行评定。
第八条考核周期绩效考核周期为半年，年底进行绩效评定。
第四章奖励制度第九条奖励方式（一）直接奖金：根据业务员的工作表现和贡献进行直接的奖金奖励。
（二）特殊奖励：对于业务员在特定项目中的突出表现给予特殊奖励。
第十条奖励标准（一）直接奖金标准：根据业务员的工作表现和贡献确定奖金的金额和比例。
（二）特殊奖励标准：根据业务员在特定项目中的贡献确定特殊奖励的金额和比例。
第十一条奖励发放奖励应及时发放，以激励业务员的工作积极性和创造性。
公司业务员薪酬管理制度范文一、引言薪酬是企业管理中至关重要的一环，对于业务员这一重要岗位的薪酬管理尤为重要。
本次制度旨在建立科学、合理、公正、透明的业务员薪酬管理制度，为公司激励业务员的工作积极性，提升绩效，实现公司利益最大化提供指导。
二、薪酬管理目标1. 激励业务员努力工作，提升个人绩效2. 提高业务员的薪资水平，保持业务员的稳定性3. 实现薪酬与绩效的公正关联，促进员工培养与发展4. 加强薪酬与企业战略目标的一致性三、薪酬结构设计1. 基本薪资：基本工资根据业务员的职级和市场薪资水平进行调整，旨在保障业务员的基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据业务成果和绩效评估结果，给予业务员相应比例的奖金激励。
3. 销售提成：根据销售额的完成情况，给予业务员相应比例的提成奖励。
4. 名义工资：为激励业务员不断提升自身能力和专业技能，公司每年将进行评定，并给予相应的工资提高。
5. 福利待遇：包括社保、住房补贴、交通补贴、通讯补贴等福利待遇，为业务员提供全面的福利保障。
四、薪酬管理流程1. 目标设定：公司设定年度销售目标，并将其分解到具体的业务员，作为其个人目标。
2. 评估指标制定：根据业务员的职责和工作内容，制定相应的绩效评估指标，确保评估的科学和公正。
3. 绩效评估：每个季度进行一次绩效评估，根据目标达成情况、工作表现和团队贡献等因素评价业务员的绩效，并给予相应的奖励。
4. 薪酬计算：根据绩效评估结果和薪酬结构，计算业务员的绩效奖金和销售提成，并与基本薪资合并计算总薪资。
5. 发放与调整：每月月底发放薪资，年度评定名义工资并进行调整，福利待遇按规定进行发放。
五、薪酬管理考核标准1. 业务员的销售额完成情况，以销售目标达成率为主要考核指标。
2. 业务员的工作表现，包括客户满意度、工作态度、沟通合作等考核内容。
3. 业务员的团队贡献，包括帮助他人解决问题、分享经验等方面的考核。
六、薪酬管理制度的执行与监督1. 薪酬管理制度的执行由公司人力资源部门负责，并与业务部门紧密合作执行。
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。
本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。
第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员，即业务员。
第三条薪酬管理原则1. 公平原则：对于同等工作量和工作质量的业务员，应保持相同的薪酬水平。
2. 绩效导向原则：业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩，以激励其积极工作和创造性。
3. 合理性原则：薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应，合理调整。
第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。
2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定：a. 岗位级别：不同级别的业务员有不同的基本工资。
b. 工作经验：有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。
c. 市场情况：基本工资与市场薪酬待遇相对应，掌握市场动态，及时调整基本工资水平。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。
2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面：a. 销售业绩：销售业绩是评定绩效奖金的主要标准，按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。
b. 客户满意度：业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。
c. 业务拓展能力：业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。
3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行，可以根据业务员个人的绩效进行调整。
第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。
2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平，适度提高其福利待遇。
第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理，包括但不限于福利补贴、离职补偿等，具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。
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业务员薪酬管理制度
业务员的薪酬要如何管理才能保证业务员对工作充满热情呢?下面小编为大家整理了业务员薪酬管理制度，欢迎阅读参考!
业务员薪酬管理制度
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2-1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)
注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数
3.2.1 提成系数(指标均为百分比)
xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、
xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);
xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200
万)3.5
xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、
xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);
xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、
安徽(260万)3.0
xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、
xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1、
xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230
万)3.5、鲁西(200万)3.5);
西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)
3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
3.4.3 奖罚标准。
