创业计划书撰写-常见问题

撰写创业计划书常见的问题一、项目概况1. 项目背景：介绍创业项目的来源和背景，为什么选择这个项目？答：描述项目的灵感来源，以及为何认为这个项目有市场需求和商业机会。

2. 项目内容：描述创业项目的主要内容和特点？答：概述项目的主要业务内容，包括产品或服务的特点、优势以及市场定位。

3. 项目目标：明确创业项目的目标和愿景？答：描述项目的长期和短期目标，以及企业的愿景和使命。

4. 项目定位：介绍创业项目在市场中的定位和竞争优势？答：分析市场竞争情况，阐述项目的竞争优势和市场定位，以及如何突出差异化优势。

5. 项目规模：描述创业项目的规模和发展前景？答：提供项目的发展规模和预期的市场规模，说明未来的发展前景和盈利预期。

二、市场分析1. 行业分析：对创业项目所属的行业进行分析？答：介绍所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等情况，并评估行业的发展潜力。

2. 目标市场：明确创业项目的目标市场和受众群体？答：描述目标市场的规模、结构和消费习惯，以及目标客户群体的特征和需求。

3. 竞争分析：分析创业项目所面临的主要竞争对手？答：列举主要竞争对手及其优劣势，分析竞争对手的市场定位和竞争策略。

4. SWOT分析：对创业项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析？答：总结项目的内部优势和劣势，外部机会和威胁，识别关键问题和挑战。

5. 市场需求：分析目标市场的需求和趋势？答：评估目标市场的需求状况，预测市场的发展趋势，明确产品或服务的市场需求和潜在机会。

三、产品规划1. 产品特点：描述创业项目的产品或服务特点和优势？答：介绍产品或服务的特点、功能、设计、品质等方面，突出产品的优势和独特性。

2. 产品定位：明确产品的市场定位和销售策略？答：定义产品的目标市场和定位，说明销售渠道、定价策略、推广方式等营销策略。

3. 产品研发：介绍产品研发过程和团队？答：说明产品研发计划、进度和投入，介绍团队成员及其专业背景。

4. 产品质量：保证产品质量和售后服务？答：列出保障产品质量的措施和标准，说明售后服务和客户体验的保障措施。

写创业计划书遇到的问题问题一：如何确定创业项目的目标和愿景？解决方法：创业项目的目标和愿景是整个创业计划书的核心，它们应该具备可实现性和挑战性。

创业者可以通过市场调研、竞争分析等方法来确定自己的目标和愿景，同时要考虑自己的实际情况和资源，确保目标的可实现性。

问题二：如何对市场进行分析和定位？解决方法：市场分析和定位是创业计划书中非常重要的一部分，创业者需要了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，以便确定自己的市场定位和目标客户群。

创业者可以通过市场调研、采访潜在客户等方式来收集相关信息，进而分析市场的需求和潜在机会。

问题三：如何制定合理的营销策略？解决方法：营销策略是创业计划书中至关重要的一环，它直接关系到产品的推广和销售。

创业者需要深入了解目标客户群的需求和喜好，制定出切实可行的市场推广和销售策略，同时要考虑成本和效益，确保营销活动的有效性。

问题四：如何确定创业项目的运作和管理机制？解决方法：创业项目的运作和管理机制是创业计划书中需要详细阐述的部分，创业者需要考虑到人员配备、流程设计、风险管理等方面，确保项目的顺利进行和良好的管理。

创业者可以参考成功企业的管理经验，同时根据自己的实际情况和需求来设计运作和管理机制。

问题五：如何确定创业项目的财务预算和资金需求？解决方法：财务预算和资金需求是创业计划书中非常关键的一部分，创业者需要根据项目的规模和发展阶段等因素来制定出合理的财务预算和资金需求计划，以便获取投资者的支持和融资。

创业者可以通过底层研究和市场分析来确定项目的收入和支出，再设计出相应的财务规划和资金需求计划。

在编写创业计划书的过程中，以上的问题只是一部分，创业者可能还会遇到很多其他问题，比如市场风险的控制、产品创新和技术研发等方面的问题。

因此，创业者在写创业计划书时需要充分准备，做好各方面的调研和分析，同时不断完善和调整自己的计划，以确保项目的成功和可持续发展。

愿每一个创业者都能够勇往直前，创造属于自己的成功故事！。

创业计划书常见问题第一篇：创业计划书常见问题创业计划书常见问题一、市场评估：1、目标顾客描述太空，没有针对性，有个别同学一笔带过。

2、市场容量预测乐观，3、市场容量预测写得简单，没有认真思考。

4、没有把竞争对手的特点写出来，特别是最主要的优劣势5、对自己的优劣势总结归纳的不够。

二、市场营销计划1、竞争对手与自己的产品价格相差较大；2、地点选址细节太模糊，要有一个确定的地方。

三、企业组织结构1、注册类型没有选个体工商户、个人独资企业和合伙企业中的一种，否则要交企业所得税2、企业名称取得不是太好，没有体现产品的特点或企业的特点3、如是合伙企业协议不太明确，没有用明确的比例列出。

四、固定资产1、工具和设备与办公家具和设备混在一起，没有分清楚2、折旧费计算有问题（详见填表说明）3、长期待摊费用要填入固定资产和折旧概要中。

4、要做完固定资产和折旧概要合计。

五、销售收预测1、销售预测过于乐观，特别是前几个月跟后面相对稳定的月份相差不大。

2、产品名称没有写，应把具体的商品名称写出来，如很多种，可分类进行平均。

3、月销售额、平均单价、销售总收入应为含税的收入或单价。

4、数据没写完，如合计没做，即使只有一项，也要把合计的数据做完。

六、销售和成本计划1、折旧费要与前面的完固定资产和折旧概要中的数据吻合；2、个人所得税、净收入在最后的合计中计算，不用每月都算。

3、数据没写完，如合计没做，应把所数据都算完。

七、现金流量计划1、没有体现出启动资金，即没有业主投资。

应把第一个月月初现金为0，其他现金流入改为业主投资；2、月底现金为负数，即出现现金缺口，需要借款或贷款后重新计算所有变动数据。

3、现金流出项目中税金为流转税（增值税），跟销售和成本计划中数据一样，只是合计中加入个人所得税。

4、现金流出项目中不要漏长期待摊费用。

5、数据没填写完，比如合计部分的数据没计算，有月初现金、月底现金没计算。

第二篇：商业计划书常见问题商业计划书常见问题1、在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量商业计划书/中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

创业计划书回答的10个问题11. 问题一：你为什么选择创业？回答：我选择创业的原因主要是出于以下几点考虑。

首先，我有一颗独立创新的心态，渴望通过自己的努力和智慧创造出一番事业。

其次，我对创业领域有着浓厚的兴趣，对市场的变化、消费者需求的变化有敏锐的洞察力，相信我可以在这个领域做出一些有意义的贡献。

最后，创业给予了我更大的空间来实现自己的梦想和追求，可以更好地发挥自己的才能和创造力，这也是我选择创业的重要原因。

2. 问题二：你打算经营什么类型的业务？回答：我计划经营的业务是一家面向大众的健身中心。

随着人们健康意识的提高，健身行业越来越受到关注。

我打算在该行业中提供全面的健身服务，包括健身设施、私教课程、营养指导等。

通过创新的运营模式和优质的服务，我希望能够吸引更多的消费者，提供一个舒适、安全、高效的健身环境，帮助人们实现健康生活的目标。

3. 问题三：你的目标市场是什么？回答：我的目标市场主要是年轻人和成年人，他们对健康和个人形象有较高要求的群体。

我会着重定位我健身中心的品牌形象，打造年轻、时尚、活力的形象，吸引这些目标人群。

此外，我还会加强与大学、企事业单位的合作，开展员工健康管理项目，拓展更广泛的市场。

4. 问题四：你的竞争对手有哪些？你的竞争优势是什么？回答：在健身行业，我的竞争对手主要是其他健身中心和健身俱乐部。

他们在市场上已经有一定的知名度和客户基础。

然而，我相信我的竞争优势在于以下几点：首先，我会通过提供全方位的健身服务来满足客户的需求，包括设施、课程和指导等方面，力求打造更好的用户体验。

其次，我会注重与客户的互动和反馈，及时调整和改进服务，提高客户忠诚度。

最后，我会注重创新，不断引入新的健身理念和设备，提供多样化的健身选择，让客户得到更多的选择和挑战。

5. 问题五：你的创业资金来源是什么？回答：我的创业资金主要来自个人储蓄和家庭支持。

我会将自己的积蓄作为初始投入，用于租赁场地、购买健身设备以及员工薪资等基本开支。

创业计划书模板的常见问题与解决方案在当今充满机遇与挑战的商业世界中，创业计划书成为了创业者们迈向成功的重要基石。

然而，许多创业者在使用创业计划书模板时，常常会遇到各种问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会影响创业计划的质量和可行性。

接下来，让我们深入探讨一下创业计划书模板中常见的问题以及相应的解决方案。

一、常见问题（一）内容缺乏个性化许多创业者在使用模板时，只是简单地填充信息，而没有根据自己的创业项目进行有针对性的调整和优化。

这导致创业计划书缺乏独特性，无法突出项目的核心竞争力和特色。

（二）目标市场不明确部分创业计划书对目标市场的定义过于模糊，没有进行深入的市场调研和分析。

这使得投资者难以判断项目的市场潜力和发展空间。

（三）财务预测不准确财务预测是创业计划书中的关键部分，但很多创业者在使用模板时，对成本、收入、利润等财务数据的估算过于主观和粗略，缺乏严谨的计算和合理的假设。

（四）营销策略不具体一些创业计划书在营销策略方面只是泛泛而谈，没有提出具体的营销渠道、促销手段和客户获取计划，难以让人信服其市场推广能力。

（五）团队介绍不充分对于创业团队的介绍往往过于简单，没有突出团队成员的专业背景、经验和技能，无法让投资者相信团队有能力实现创业目标。

（六）风险评估不全面在风险评估部分，很多创业计划书没有充分考虑到可能面临的各种风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等，也没有提出相应的应对措施。

（七）语言表达不清晰部分创业计划书语言晦涩难懂，逻辑混乱，存在错别字和语法错误，影响了阅读者对项目的理解和评估。

二、解决方案（一）个性化定制在使用模板的基础上，创业者要结合自身项目的特点和优势，对模板中的内容进行删减、补充和调整。

例如，在项目概述部分，要清晰地阐述项目的创新点和独特价值；在产品或服务介绍部分，要详细描述产品或服务的特色和差异化。

（二）深入市场调研为了明确目标市场，创业者需要进行充分的市场调研。

了解目标客户的需求、消费习惯、市场规模和竞争态势。

创业计划书常见的问题1. 项目描述：创业计划书的第一部分通常是关于项目的描述。

这部分主要介绍创业项目的基本情况，包括项目名称、定位、规模、目标市场、目标客户、产品或服务的特点和优势等。

2. 市场分析：市场分析是创业计划书的重要部分。

创业者需要详细研究目标市场，了解市场规模、增长趋势、竞争情况、潜在客户需求等。

同时，创业者还需要评估市场的发展空间和商机，对市场做出合理的预测和预期。

3. 竞争分析：竞争分析是市场分析的重要组成部分。

创业者需要了解目标市场中竞争对手的情况，包括其产品或服务特点、定价策略、销售渠道、市场份额等。

通过竞争分析，创业者可以更好地了解自己的优势和劣势，找到合理的竞争策略。

4. 营销策略：营销策略也是创业计划书中的关键部分。

创业者需要设计一套有效的营销策略，包括品牌定位、推广渠道、销售渠道、促销活动等。

创业者还需要考虑营销预算和效果评估，确保营销策略的有效性和可行性。

5. 经营计划：经营计划是创业计划书中的核心部分。

创业者需要详细规划项目的整体运营和管理，包括生产流程、供应链管理、人力资源管理、财务管理等。

创业者还需要考虑企业的组织架构、管理团队和外部顾问，确保企业的管理能力和运营效率。

6. 财务计划：财务计划是创业计划书中的重要组成部分。

创业者需要编制一份详细的财务预算和财务预测，包括资金需求、投资收益、现金流量、盈利能力等。

创业者还需要考虑融资计划、资金来源和风险控制，确保企业的财务稳健和健康发展。

7. 风险分析：风险分析是创业计划书中必不可少的部分。

创业者需要对项目的各种可能风险进行全面评估和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险、政策风险等。

创业者还需要设计一套完善的风险应对策略，确保项目的长期稳定发展。

8. 时间表和里程碑：时间表和里程碑是创业计划书中的重要内容。

创业者需要规划项目的整体时间表和里程碑，包括各项工作的时间节点、责任人、完成情况等。

通过时间表和里程碑，创业者可以更好地掌控项目的进度和效果，确保项目按计划顺利推进。

创业计划书常见提问的问题1. 公司名称、注册地点和成立时间是什么？2. 公司的主要业务领域是什么？3. 公司的经营范围是怎样的？4. 公司的组织架构是怎样的？5. 公司的法律地位是怎样的？6. 公司的发展目标是什么？7. 公司的竞争优势是什么？8. 公司的核心团队是怎样的？二、市场分析1. 目标市场是哪些？2. 目标市场规模有多大？3. 目标市场的增长趋势如何？4. 目标市场的竞争状况如何？5. 目标市场的消费者需求是怎样的？6. 公司采用何种营销策略？三、产品与服务1. 公司的产品或服务是什么？2. 公司的产品或服务特点是什么？3. 公司的产品或服务的市场定位是怎样的？4. 公司的产品或服务的竞争优势是什么？5. 公司的产品或服务的研发与生产情况如何？6. 公司的产品或服务的价格策略是怎样的？四、营销策略1. 公司的品牌策略是什么？2. 公司的促销策略是什么？3. 公司的渠道策略是什么？4. 公司的客户关系管理是怎样的？5. 公司的市场推广计划是怎样的？6. 公司的市场份额目标是什么？五、财务计划1. 公司的资金需求是多少？2. 公司的融资来源是什么？3. 公司的资金运作计划是怎样的？4. 公司的财务预算是怎样的？5. 公司的盈利模式是什么？6. 公司的投资回报预期是多少？六、风险管理1. 公司的主要风险有哪些？2. 公司的风险防控策略是什么？3. 公司的危机处理方案是怎样的？4. 公司的法律风险与合规问题有哪些？5. 公司的运营风险如何应对？6. 公司的人力资源风险如何管理？七、未来发展规划1. 公司的未来发展目标是什么？2. 公司的未来发展战略是什么？3. 公司的扩张计划是怎样的？4. 公司的技术创新规划是怎样的？5. 公司的国际化战略是怎样的？6. 公司的持续发展能力如何保障？总结：在创业计划书中，以上提到的问题是常见的创业者在制定创业计划时需要考虑的重要问题，通过详细的分析和答复，可以帮助创业者全面了解自己的创业项目，制定更加周密和有效的创业计划，为成功创业打下坚实的基础。

创业计划书常见的答辩问题问题一：市场分析1. 竞争对手有哪些？你们的优势在哪里？答：我们针对的市场主要有ABC公司、XYZ公司等竞争对手。

我们的优势在于对目标用户需求的深刻理解，以及独特的产品设计和营销策略，能够从竞争对手中脱颖而出。

2. 目标用户群体是什么样的？你们的产品对他们有什么样的价值？答：我们的目标用户主要是25-40岁的年轻上班族，他们需要快速、方便的生活方式，并愿意为此付费。

我们的产品能够满足他们的需求，提供高质量的生活服务，节省他们的时间和精力。

问题二：商业模式1. 你们的盈利方式是怎样的？是否具有可持续性？答：我们的盈利主要是通过会员制服务费、广告收入以及合作伙伴分成等方式。

我们的商业模式具有可持续性，能够在持续的市场竞争中保持盈利。

2. 你们的产品是否有通路卖点？是否与传统行业结合？答：我们的产品主要通过线上渠道销售，并通过线下合作伙伴提供配送、售后等服务。

我们通过线上线下结合的方式，能够更好地触达目标用户，提供更全面的服务体验。

问题三：团队构建1. 你们的团队具备怎样的能力？是否有过相关经验？答：我们的团队核心成员都具备丰富的从业经验，并且在相关领域有过成功的案例。

我们的团队能够为创业项目提供强大的动力和支持。

2. 你们的团队中是否有需要加强的部分？答：我们的团队在市场营销、技术研发方面还需要加强，目前正在招聘相关人才，并进行培训和提升。

问题四：竞争优势1. 你们与其他同类产品相比，有什么独特的优势？答：我们的产品在定位、功能、体验等方面都具有独特的优势，例如XXX特色的设计、YYY独特的服务体验等。

2. 你们的产品是否具有较强的护城河？答：我们的产品通过专利保护、品牌建设、用户黏性等多种方式，已经形成了一定的护城河，保护了产品的核心竞争力。

问题五：风险控制1. 你们对市场风险、技术风险等方面有怎样的预案？答：我们对市场风险、技术风险等方面都有充分的预案和风险控制措施，能够应对各种不确定因素的挑战。

创业计划书的常见问题分析与解决在创业的道路上，一份精心撰写的创业计划书是成功的基石。

然而，许多创业者在编写创业计划书时常常会遇到各种问题，这些问题如果不加以解决，可能会影响到创业的进程和成功的可能性。

下面，我们将对创业计划书常见的问题进行分析，并提供相应的解决方法。

一、目标市场不清晰许多创业计划书在描述目标市场时过于模糊，缺乏对目标客户的精准定位。

例如，只是简单地说产品或服务适用于“广大消费者”，而没有具体指出是哪些年龄段、性别、地域、收入水平或消费习惯的消费者。

解决方法：进行深入的市场调研，运用市场细分的方法，将整个市场按照不同的特征划分成若干个子市场。

然后，根据自身的资源和能力，选择一个或几个具有潜力且能够有效服务的子市场作为目标市场。

在创业计划书中，详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费需求和特点等。

二、产品或服务描述不具体有些创业计划书对产品或服务的介绍过于笼统，没有突出其独特的价值和优势。

比如，只是强调产品或服务的一般性功能，而没有说明与竞争对手相比的差异化特点。

解决措施：清晰、详细地描述产品或服务的功能、特点、质量、包装、售后服务等方面。

重点阐述产品或服务能够解决目标客户的哪些痛点，以及如何满足他们的需求。

通过案例、数据或用户反馈来证明产品或服务的有效性和竞争力。

三、商业模式缺乏可行性部分创业计划书的商业模式存在逻辑漏洞或不具备实际操作的可能性。

比如，收入来源过于单一，成本估计不准确，盈利预测过于乐观等。

要解决这个问题，需要对商业模式进行深入的思考和设计。

明确收入的多种渠道，包括直接销售、订阅服务、广告收入等。

精确计算各项成本，包括生产成本、运营成本、营销成本等。

基于合理的假设和市场数据，进行保守且现实的盈利预测。

同时，考虑可能的风险和应对策略，以增强商业模式的抗风险能力。

四、营销策略不完善在很多创业计划书中，营销策略往往不够全面和具体。

只是提到要进行广告宣传、社交媒体推广等常见手段，而没有制定详细的营销计划和预算。

创业计划书遇到的问题部分1. 缺乏市场分析在创业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。

如果创业者没有对市场进行充分的调查和分析，可能会导致计划的不完整和错误。

这可能包括对目标市场的规模、潜在竞争对手、市场趋势、消费者需求等方面的了解不足。

解决方案：为了解决这个问题，创业者应该花费更多的时间和精力来进行市场调研。

他们可以寻找专业市场研究公司的报告，或者自己通过问卷调查、访谈和实地调查等方式来获取有关市场的信息。

只有对市场有充分的了解，才能制定出更具竞争力的商业计划。

2. 缺乏财务规划财务规划是创业计划书的另一个关键部分。

如果创业者在计划书中没有清晰的财务数据和预算，可能会给投资者和合作伙伴留下不负责任的印象。

此外，没有良好的财务规划也会导致在经营过程中出现资金短缺的情况。

解决方案：为了避免这个问题，创业者应该认真考虑自己的财务情况，并编制详细的财务计划。

这包括确定启动资金的需求，制定现金流量预测表和利润损失表，以及制定回报投资（ROI）计划。

创业者还可以寻求专业财务顾问的帮助，确保财务数据的准确性和可靠性。

3. 缺乏创新性和竞争力创业市场竞争激烈，如果创业者的创业计划缺乏创新性和竞争力，可能会被投资者视为一个平庸的项目。

缺乏独特的价值主张和差异化策略将使创业者难以脱颖而出，吸引投资者和消费者的眼球。

解决方案：为了解决这个问题，创业者应该考虑如何为自己的产品或服务带来创新性和竞争力。

他们可以通过研究市场趋势和消费者需求，思考如何改进产品设计、提高服务质量或提供更加个性化的解决方案。

创业者还可以寻求与其他行业合作，探索新的商业模式和合作机会，以增强自己的竞争力。

4. 缺乏团队和管理经验在创业过程中，一个强大的团队和有效的管理经验是成功的关键。

如果创业者缺乏团队建设和领导管理的能力，可能会导致内部冲突、组织混乱和运营不畅。

解决方案：为了解决这个问题，创业者需要建立一个强大的团队，各个团队成员之间互相信任、合作，并且在管理层建立一个明晰的指导方针和沟通机制。