第七章采购谈判与合同管理(修改)资料

甲供材料管理细则第一章总则第一条为了规范甲供材料管理工作，提高材料管理效率，确保施工质量，制定本细则。

第二条本细则适用于所有承接工程施工合同的甲方，包括但不限于建筑、道路、桥梁等。

第三条甲供材料是指由甲方提供的施工所需的原材料，包括但不限于水泥、钢筋、沙子等。

第二章材料采购第四条甲方应在施工前合理估计所需材料的种类和数量，并进行统一采购。

第五条甲方应与供应商签订正式合同，明确材料的质量标准、价格、交付时间等关键信息。

第六条甲方采购的材料应遵循节约、环保的原则，優先选择资质合格的供应商。

第七条甲方应建立材料清单，并随时跟踪材料采购进度，确保施工按计划进行。

第八条材料采购过程中如发现质量问题，甲方应及时与供应商沟通解决，并保留相关证据。

第三章材料验收第九条甲方应组织专业人员对材料进行验收，切实保证材料的质量符合合同约定。

第十条材料验收应按照国家相关标准进行，包括但不限于外观检查、物理性质检测等。

第十一条甲方应建立材料验收台账，记录每批次材料的验收结果，并做好相应归档工作。

第十二条如发现材料质量不符合要求，甲方应及时通知供应商，要求其进行处理或更换。

第四章材料管理第十三条甲方应建立材料库房，统一存放甲供材料，保证其安全、整洁。

第十四条材料库房应设置专人管理，并建立明确的出入库制度，确保材料的及时供应。

第十五条材料库房应定期进行盘点，核对库存数量与记录相符，并及时上报甲方相关部门。

第十六条甲方应建立完善的材料使用登记制度，记录每批次材料的使用情况和使用地点。

第十七条甲方应采用先进的信息技术手段，实现材料管理的自动化和信息化。

第十八条甲方应加强材料管理人员培训，提高其材料管理的专业水平和工作效率。

第五章备品备件管理第十九条甲方应根据工程需要，合理确定备品备件的种类和数量，并进行统一采购。

第二十条备品备件采购的原则同样适用于甲供材料的采购，详见第二章的相关规定。

第二十一条甲方应建立备品备件专用库房，统一存放备品备件，并做好防火、防潮措施。

中华人民共和国财政部令第74号——政府采购非招标采购方式管理办法2014-01-06 10:19:41.0 来源: 财政部网站作者: 点击次数: 3070 【大中小】《政府采购非招标采购方式管理办法》已经2013年10月28日财政部部务会议审议通过，现予公布，自2014年2月1日起施行。

部长楼继伟2013年12月19日第一章总则第一条为了规范政府采购行为，加强对采用非招标采购方式采购活动的监督管理，维护国家利益、社会公共利益和政府采购当事人的合法权益，依据《中华人民共和国政府采购法》(以下简称政府采购法)和其他法律、行政法规的有关规定，制定本办法。

第二条采购人、采购代理机构采用非招标采购方式采购货物、工程和服务的，适用本办法。

本办法所称非招标采购方式，是指竞争性谈判、单一来源采购和询价采购方式。

竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式。

询价是指询价小组向符合资格条件的供应商发出采购货物询价通知书，要求供应商一次报出不得更改的价格，采购人从询价小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

第三条采购人、采购代理机构采购以下货物、工程和服务之一的，可以采用竞争性谈判、单一来源采购方式采购；采购货物的，还可以采用询价采购方式：（一）依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（二）依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（三）达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；（四）按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。

第二章一般规定第四条达到公开招标数额标准的货物、服务采购项目，拟采用非招标采购方式的，采购人应当在采购活动开始前，报经主管预算单位同意后，向设区的市、自治州以上人民政府财政部门申请批准。

第1篇第一章总则第一条为规范公司采购作业流程，提高采购效率，确保采购质量，降低采购成本，特制定本管理规定。

第二条本管理规定适用于公司所有采购活动，包括但不限于原材料、设备、办公用品、服务等的采购。

第三条采购作业文件管理规定遵循以下原则：1. 法规遵循原则：严格遵守国家法律法规和公司内部规章制度；2. 效率优先原则：优化采购流程，提高采购效率；3. 质量保证原则：确保采购物资的质量符合公司要求；4. 成本控制原则：合理控制采购成本，实现经济效益最大化；5. 透明公开原则：采购活动公开透明，接受监督。

第二章采购组织与管理第四条公司设立采购管理部门，负责制定采购政策、制定采购计划、组织实施采购活动、监督采购过程等。

第五条采购管理部门应具备以下职责：1. 负责制定采购作业文件，明确采购流程、标准和要求；2. 组织采购人员的培训，提高采购人员的业务素质；3. 监督采购活动的执行，确保采购活动的合规性；4. 定期对采购活动进行评估，总结经验，改进不足；5. 协调与供应商的关系，维护公司利益。

第六条采购人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和职业操守；2. 具备相关专业知识，熟悉采购业务流程；3. 具有较强的沟通协调能力和团队合作精神；4. 具备一定的市场分析能力和风险控制能力。

第三章采购计划与预算第七条采购管理部门应根据公司生产经营计划，制定年度采购计划，明确采购物资的种类、数量、质量要求、价格范围等。

第八条采购计划应包括以下内容：1. 采购物资的名称、规格、型号、数量；2. 采购物资的质量要求；3. 采购物资的价格范围；4. 采购物资的交货时间；5. 采购物资的供应商；6. 采购预算。

第九条采购预算应根据采购计划、市场价格和公司财务状况进行编制，并报公司领导审批。

第四章采购流程第十条采购流程包括以下环节：1. 需求申请：各部门根据生产、经营需要提出采购申请；2. 采购计划：采购管理部门根据需求申请，制定采购计划；3. 询价与比价：采购人员对供应商进行询价，并进行比价；4. 供应商选择：根据询价结果和供应商资质，选择合适的供应商；5. 合同签订：与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务；6. 采购执行：按照合同约定，组织采购物资的验收、入库、付款等；7. 采购评估：对采购活动进行评估，总结经验，改进不足。

合同资料管理制度合同资料管理制度「篇一」第一章总则第一条为了加强对合同的管理，明确工作职责和管理权限，维护合同的合法性和严肃性，依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法规的规定，结合公司的实际情况，特制定本制度。

第二条本制度所称的合同，是指公司与其他法人、自然人或组织之间采取书面形式订立的，具有法律约束力的合同、协议、备忘录及有关修改前述文件的文书、图表、传真等各类合同文件，以及具有合同性质的意向书、协议书等其他书面文件。

第三条本制度所称的合同管理，是指公司及公司职能部门依法订立、变更、解除、转让、履行、终止以及审查、监督、归档、控制等一系列管理行为的总称。

第四条本制度适用于以本公司名义所签定的一切合同、协议、以及相关的要约、承诺等法律文书。

第二章合同管理机构和职责第五条公司合同管理采取归口管理与分类负责相结合的`形式：（一）公司行政人力资源部是公司合同管理的归口部门，并负责所有外签合同的归档和保管；同时，负责与行政及人力资源相关合同的管理和签订；（二）公司合同成本部根据经营部招投标情况，负责工程施工合同及内部承包合同的管理和签订，以及对外所有工程合同的归档、保管、传递、报批；（三）公司其他职能部门依据本部门工作职责，负责相应合同的管理和签订，并报行政人力资源部存档。

第六条合同管理职责（一）职能部门职责：1、指定专人保管合同文本，未经公司（执行）总经理或分管副总书面同意不得擅自借出；2、贯彻执行国家有关合同及合同管理的法律、法规等有关规定；3、参与管辖范围内合同的论证、起草、谈判和签订工作；4、对管辖范围内合同履行情况进行监督和指导。

（二）合同管理人员职责：1、协助合同承办人员依法签订、变更、解除合同；2、检查合同履行情况，制止不合法律规定的合同行为；3、负责登记合同台帐，建立合同档案；4、依法参与合同纠纷的调解、仲裁、诉讼活动等。

第七条合同谈判必须有公司领导（或授权）、相关部门负责人及有关人员至少2人以上共同参与，个人不得直接与对方谈判合同。

装备采购条例（节选）第一章总则第一条为了规范中国人民解放军装备采购工作，提高装备采购效益，保证装备采购质量，制定本条例。

第二条本条例是中国人民解放军组织实施装备采购的基本依据。

本条例所称的装备采购，是指军队装备机关、有关部门依据国家法律和本条例的规定，采购武器、武器系统和军事技术器材等装备的活动。

第五条装备采购范围包括经中央军委或者总装备部批准的下列项目：（一）战斗装备体制项目；（二）保障装备体制项目：（三）应急装备项目；（五）其他装备项目。

第六条负责装备采购工作的机关、部门，应当严格执行国家和军队的有关法律、法规，认真履行职责，自觉维护国家和军队的利益。

从事装备采购工作的人员，应当符合规定的资格条件，定期接受培训和考核，做到遵纪守法，廉洁奉公。

第七条总装备部主管全军装备采购工作。

总部分管有关装备的部门、军兵种装备部主管本系统装备采购工作。

第三章采购计划第十六条。

当年装备采购计划，应当在上一年度下达的装备采购草案计划的基础上，结合上一年度装备采购计划执行情况和部队装备需求变化情况编制；第二年装备采购草案计划，应当在上一年度下达的装备采购预告计划的基础上编制；第三年装备采购预告计划，只列入生产周期在18个月以上的装备采购项目。

三年滚动的装备采购计划应当同时编制下达，依次递进，逐年滚动。

第十七条年度装备采购计划应当包括编制依据、指导思想、保障重点，采购装备的名称、数量、单价及经费安排，装备采购方式和装备承制单位等内容。

第十八条总装备部应当于每年1月31日前向总部分管有关装备的部门、军兵种装备部下达编制年度装备采购计划的通知。

总部分管有关装备的部门、军兵种装备部应当根据总装备部通知的要求，拟制本系统年度装备采购计划，并于当年3月31日前报总装备部审批。

总装备部对各单位上报的年度装备采购计划进行审核、汇总，并于当年6月30日前下达全军年度装备采购计划。

第十九条总部分管有关装备的部门、军兵种装备部应当于每年10月15日前向总装备部上报年度装备采购计划预计完成情况，并视情提出当年装备采购计划调整建议。

中华人民共和国财政部令第74号——政府采购非招标采购方式管理办法2014-01-06 10:19:41.0 来源: 财政部网站作者: 点击次数: 3070 【大中小】《政府采购非招标采购方式管理办法》已经2013年10月28日财政部部务会议审议通过，现予公布，自2014年2月1日起施行。

部长楼继伟2013年12月19日第一章总则第一条为了规范政府采购行为，加强对采用非招标采购方式采购活动的监督管理，维护国家利益、社会公共利益和政府采购当事人的合法权益，依据《中华人民共和国政府采购法》(以下简称政府采购法)和其他法律、行政法规的有关规定，制定本办法。

第二条采购人、采购代理机构采用非招标采购方式采购货物、工程和服务的，适用本办法。

本办法所称非招标采购方式，是指竞争性谈判、单一来源采购和询价采购方式。

竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方式。

询价是指询价小组向符合资格条件的供应商发出采购货物询价通知书，要求供应商一次报出不得更改的价格，采购人从询价小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

第三条采购人、采购代理机构采购以下货物、工程和服务之一的，可以采用竞争性谈判、单一来源采购方式采购；采购货物的，还可以采用询价采购方式：（一）依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（二）依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；（三）达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；（四）按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的政府采购工程。

第二章一般规定第四条达到公开招标数额标准的货物、服务采购项目，拟采用非招标采购方式的，采购人应当在采购活动开始前，报经主管预算单位同意后，向设区的市、自治州以上人民政府财政部门申请批准。

《采购与供应链管理：一个实践者的角度》读书札记目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (3)1.2 作者背景 (4)二、采购与供应链管理基础 (4)2.1 采购的定义与重要性 (6)2.2 供应链管理的定义与构成 (7)2.3 采购与供应链管理的关系 (8)三、采购流程与管理策略 (9)3.1 采购流程概述 (10)3.2 供应商选择与评估 (12)3.3 采购谈判与合同管理 (13)3.4 库存管理与控制 (14)四、战略采购与协作 (15)4.1 战略采购的概念与目标 (17)4.2 协作伙伴的选择与维护 (18)4.3 供应链协同与风险管理 (19)五、采购成本控制与优化 (21)5.1 采购成本分析 (22)5.2 成本控制方法与策略 (24)5.3 采购成本优化途径 (25)六、采购团队建设与培训 (27)6.1 采购团队组建与职责划分 (28)6.2 采购人员能力提升与培训 (30)6.3 团队激励与文化建设 (31)七、采购绩效评估与改进 (32)7.1 采购绩效评估指标体系 (33)7.2 绩效评估结果分析与反馈 (35)7.3 采购流程持续改进策略 (36)八、案例分析 (37)8.1 成功采购案例分享 (39)8.2 采购失败案例分析 (40)8.3 教训与启示 (40)九、总结与展望 (42)9.1 读书体会与收获 (43)9.2 对未来采购与供应链管理的展望 (44)一、内容概括在阅读《采购与供应链管理：一个实践者的角度》我深感其内容的丰富性和实用性。

本书从实践者的角度出发，详细阐述了采购与供应链管理的各个方面，包括采购策略、供应商选择、成本控制、库存管理以及风险管理等。

书中首先介绍了采购与供应链管理的基本概念和重要性，然后通过案例分析和实际操作经验的分享，使读者能够更直观地理解这些理论在实际中的应用。

作者不仅强调了技术层面的重要性，如采购流程的优化、信息技术的应用等，还深入探讨了组织文化和领导力在供应链管理中的作用。

采购管理规章制度第一章绪论第一条目的和依据为加强和规范采购管理工作，提高采购效率和质量，保证采购活动的公开、公平、公正，制定本规章制度。

第二条适用范围适用于本单位的所有采购活动，包括物资采购、设备采购等各类采购。

第三条基本原则采购活动应遵循诚实守信、公开公平公正的原则进行，争取最佳采购效果。

第二章采购管理的责任和职权第四条采购管理的责任本单位领导班子成员是采购管理的首要责任人，要负责制定和实施采购计划，并对采购活动的合法性和合规性负最终责任。

第五条采购管理部门的职责采购管理部门负责具体的采购事务，包括采购计划的编制、招标和评审、合同签订和履行等工作。

第六条采购管理人员的职责采购管理人员应具备较高的业务水平和职业道德，负责具体的采购事务，保证采购活动的合法性和合规性。

第三章采购计划第七条采购计划的编制采购管理部门根据工作需要，结合单位的发展规划和财务状况，制定年度采购计划。

第八条采购计划的审核采购计划应经过本单位领导班子成员的审核，确保计划的科学性和合理性。

第九条采购计划的公示采购计划应在本单位的公示栏上公示五个工作日，接受相关部门和人员的监督和意见。

第四章招标与评审第十条招标的程序采购管理部门应依法依规进行物资采购项目的招标工作，包括招标公告、招标文件的编制和颁发、招标文件的接收和开标等环节。

第十一条招标的条件招标人应具备足够的资金实力和承担能力，能够按照合同约定提供所需的货物或服务。

第十二条招标的评审采购管理部门应组织专业人员对招标申请人的资格进行评审，选择合格的申请人参与评标。

第五章合同签订与履行第十三条合同签订经评审确定中标人之后，采购管理部门应与中标人签订合同，明确双方的权利和义务。

第十四条合同履行双方应按合同的约定履行各自的义务，确保采购活动的顺利进行。

第六章采购风险控制第十五条采购风险评估采购管理部门应对采购活动可能存在的风险进行评估，制定相应的风险控制措施。

第十六条供应商信用评估采购管理部门应对供应商的信用进行评估，选择信誉良好的供应商进行合作。

《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

这是对采购狭义的理解。

从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。

其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。

采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。

（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。

它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。

它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。

2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。

苏州大学仪器设备采购工作管理办法第一章总则第一条为进一步加强仪器设备采购的管理，规范采购工作程序，以《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《江苏省教育厅政府采购管理暂行办法》为依据，结合我校实际，特制订本办法。

第二条仪器设备集中采购工作必须在学校统一组织和领导下进行。

大型仪器设备和批量仪器设备的采购应有纪监审办公室、财务部门、使用单位参与和监督。

第三条本办法所规定采购范围包括学校教学科研实验仪器设备、校园网络设备、实验室家具、大型教学科研软件等。

第四条仪器设备采购工作人员应坚持公开、公平、公正、择优、廉洁、奉公、维护学校利益的原则。

第二章组织机构和职责第五条学校成立仪器设备采购领导小组,组长由分管校领导担任，成员由纪监审办公室、财务处和承担采购任务的部门负责人组成，负责采购工作中重要事宜的审议和协调。

第六条采购部门为领导小组的日常办事机构，负责仪器设备采购信息的收集、采购计划和《申购大型精密仪器设备可行性论证报告》的报批、采购信息发布等采购（招标）前的准备工作;参与采购（招标）、做好采购过程记录并形成相关材料、签署合同（协议）以及其他工作，直至建档。

第七条领导小组下设专项采购工作组，成员一般由纪监审办公室、财务处、采购部门的有关同志和使用单位熟悉仪器设备的人员（四十万元以上仪器设备使用单位负责人必须参加）等7人（至少5人）以上组成。

组长由采购部门的负责人担任。

与供应商有亲属、朋友等关系的人员应实行回避制。

采购工作组负责具体采购工作，包括招标、商务谈判等；必要时参与市场调研和对供应商进行实地考察。

第三章采购方式第八条公开招标：批量大、通用性强、信誉好的供应商多的仪器设备一般实行公开招标。

第九条邀请招标：专用性较强、信誉好的供应商较少的仪器设备一般实行邀请招标。

第十条竞争性谈判：专用性强、产品质量与性能指标差异较大、信誉好的供应商少的仪器设备一般采用竞争性谈判。

第十一条商务谈判：专用性强、独家生产、独家经销、独家代理等单一来源或特定品牌仪器设备采用商务谈判。

物资采购管理制度第一章总则第一条为了规范和优化公司的物资采购管理工作，提高采购效率和质量，保障企业的正常运营，制定本制度。

第二条本制度适用于公司的各类物资采购活动。

第三条公司的物资采购活动应遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，确保国家和企业利益。

第四条公司的物资采购分为集中采购和非集中采购两种方式。

第二章采购组织与管理第五条公司设立采购部门或委托专业机构负责物资采购工作。

第六条采购部门负责制定物资采购计划和采购方案，组织实施采购活动，并拟定采购合同。

第七条采购部门应及时了解市场动态，收集供应商信息，建立供应商库，确保采购渠道畅通。

第八条采购部门应定期评估供应商，建立供应商绩效评价体系，评估供应商的信誉度和交货质量。

第九条采购部门应加强与其他部门的沟通和协调，明确采购需求，并及时提供技术规范和标准。

第十条通过采购信息化系统进行采购管理，确保采购的透明度和数据的准确性。

第三章采购流程与操作第十一条采购流程包括需求审批、供应商选择、采购合同签订、物资验收等环节。

第十二条采购需求由各部门提出，采购部门进行审批，并建立采购计划。

第十三条采购部门根据采购计划，发布采购公告，并邀请符合条件的供应商参与投标或报价。

第十四条采购部门根据供应商的投标或报价，进行评审和比较，选择供应商，签订采购合同。

第十五条供应商交付物资后，采购部门进行验收，确保物资的数量、质量符合合同要求。

第十六条采购部门应建立物资采购档案，存档采购合同、发票、验收记录等相关文件。

第四章合同管理与执行第十七条采购合同是采购活动的重要组成部分，应明确物资的品种、数量、质量、价格等内容。

第十八条采购合同应在供应商选定后及时签订，签订双方应遵守合同约定的义务和责任。

第十九条采购部门应对采购合同进行监督和管理，确保合同的执行和履约。

第二十条采购部门应与供应商建立长期合作关系，加强沟通和协调，及时解决合同履行中的问题。

第二十一条若合同履行中发现供应商违约等情况，采购部门应及时采取补救措施，保护企业的合法权益。

采购谈判技巧与合同管理采购谈判技巧与合同管理是采购管理中不可或缺的两个重要环节。

采购谈判技巧是指采购人员在与供应商谈判过程中运用的技巧和方法，旨在达到最佳的采购结果。

而合同管理是指在采购完成后，对采购供应合同进行管理，以确保合同的有效履行和双方权益的保护。

下面将分别对采购谈判技巧和合同管理进行详细的论述。

一、采购谈判技巧1.准备工作在进行采购谈判前，首先需要对供应商进行全面深入的调研与准备工作。

了解供应商的实力、信誉、业绩等情况，制定采购策略和目标，明确采购重点和保密事项等。

同时，也要对自身的需求进行充分的分析，明确自己的底线和谈判目标，进行充分的准备。

2.目标明确在采购谈判中，确定明确的谈判目标非常重要。

要明确自己的目标是什么，需要从对价格、质量、数量、交付日期等方面做出明确的要求。

同时要明确自己的底线，做好谈判准备。

3.收集信息在采购谈判前，对市场价格、同类产品的价格、供应商的报价等信息进行收集和分析。

这样有利于自己对市场的了解和评估，从而更好地进行谈判。

4.谈判定位在谈判过程中，要进行恰当的定位，充分表露自己的需求和态度，但也要适当保留谈判筹码，避免过多的折让。

5.选择谈判策略在采购谈判中，有多种谈判策略可供选择，例如竞争策略、合作策略、妥协策略和逃避策略等。

采购人员应根据自身需求和对供应商的了解，选择适合的谈判策略。

6.谈判技巧在进行采购谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，例如灵活应对、深入挖掘、提问技巧、沟通技巧、危机应对能力等。

此外，还需要学会倾听对方的意见和建议，合理权衡各方面因素，从而达到最佳的谈判结果。

二、合同管理1.合同签订在合同签订前，需要仔细对合同的内容进行审查。

确保合同中的条款完善、合理，涉及到的价格、质量、交付期限等均符合采购人员的要求，并与供应商进行充分的沟通与确认。

2.履行监督在合同履行期间，采购人员需要对供应商的履约情况进行监控，并进行必要的沟通和协调。

及时跟进供应商的进度，并确保供应商能够按照合同约定的要求进行履行。

工程项目管理指南目录前言第一章项目前期工作第二章项目启动第三章文件管理和控制第四章进度管理和控制第五章预算与费用控制第六章采购管理和材料控制第七章合同管理第八章风险管理第九章质量管理和控制第十章健康安全环保管理和控制第十一章施工组织与调试交验第十二章项目总结前言1.1 目的为了加强油建公司工程项目的组织实施能力，提升公司项目管理水平；降低项目运作成本，提高项目效益；培养项目管理队伍，公司编制本《工程项目管理指南》。

《工程项目管理指南》描述一个全面的项目管理生命期，以建立一个全过程的项目管理指导模板，明确项目管理流程、控制要素和控制方法，以及公司《项目管理规定》形成相互依托的项目管理系统，项目实施过程同时执行油建公司管理手册的其它相关规定，达到规范公司项目管理运作的目的。

1.2 编写原则规范性：指南参照总公司、基地集团和油建的相关规定和国家相关法律法规的要求；同时借鉴国际项目管理理论和项目管理经验。

阶段性：结合油建公司目前项目管理水平，以实用为目的，在使用一段时间以后，根据项目管理水平的逐步提高，进行阶段性修改完善，循序渐进，持续改进。

1.3 管理指南适用范围由于油建公司项目具有种类多、异地施工、海上施工等不同特点，按启动、策划、实施、控制、收尾项目生命期阶段顺序，体现项目管理原则模式，在各类项目在操作中起到指导作用。

《工程项目管理指南》适用于公司或分公司项目组对EPC工程项目进行全过程管理，也可以根据合同范围的不同，分别对设计、采办、施工等进行管理。

基于项目管理要素和控制方法的一致性，在公司《工程项目管理规定》中未包括的项目可以参考本指南进行管理控制。

本指南涉及的定义及缩略语解释见附件1《定义及缩略语》。

第一章项目前期工作工程项目生命周期分为策划、准备、实施和收尾四个阶段。

项目策划阶段包括项目的前期跟踪、沟通、客户审查、接受标书、投标组织、投标及中标情况跟踪、合同洽谈、合同签订等。

在标书编写阶段，由市场部牵头组织，抽调部分人员组成临时投标小组进行标书编写工作。

采购部部门职责说明书第一章：引言1.1 目的本部门职责说明书的目的是为了明确采购部门的职责和职能，确保整个采购流程的顺利进行，实现公司的采购目标。

1.2 范围本职责说明书适用于公司内所有涉及采购的业务部门和项目组。

第二章：部门职责2.1 主要职能采购部门的主要职能包括但不限于以下几个方面：（1）采购策略制定：根据公司战略目标和需求，制定采购策略，包括采购方式、供应商选择、合同管理等。

（2）供应商管理：建立并维护供应商数据库，对供应商进行评估和选择，与供应商进行谈判和合作，确保供应商的稳定性和质量。

（3）采购合同管理：负责采购合同的起草、审批和执行，确保合同的合法性和有效性。

（4）采购流程管理：建立并维护采购流程，确保采购过程的规范性和高效性。

（5）采购成本控制：根据公司财务预算，对采购成本进行控制和优化，提高采购效益。

（6）采购风险管理：识别和评估采购过程中可能面临的风险，并采取相应的风险控制措施，保障采购过程的安全性。

（7）采购绩效评估：建立采购绩效评估体系，定期评估采购部门和供应商的绩效，提供决策参考。

2.2 部门架构采购部门的组织架构如下：（1）采购部门负责人：负责采购部门的整体管理和决策，并代表部门与其他部门沟通协调。

（2）采购项目组：负责具体项目的采购工作，包括需求调研、供应商选择、合同谈判等。

（3）供应商管理组：负责供应商的评估、选择和合作管理，包括供应商的考核和绩效评价。

第三章：工作流程3.1 采购需求确认（1）采购部门与业务部门或项目组沟通，了解其采购需求和目标。

（2）根据采购需求，确定采购策略，并获得上级的审批。

3.2 供应商评估和选择（1）建立供应商数据库，包括供应商的基本信息、注册资金、业务范围等。

（2）对供应商进行评估，包括评估供应商的实力、信誉度、质量管理体系等。

（3）根据评估结果，选择合适的供应商，与其进行谈判和合作。

3.3 采购合同管理（1）起草采购合同，并提供给法务部门进行审查和修改。

建设(集团)股份有限公司招标采购管理实施细则第一章总则第一条为规范建设(集团)股份有限公司(以下简称“公司")非招标采购管理,根据国家法律、法规及规章和上级公司相关规定,结合工作实际，制定本细则。

本细则所称的非招标采购是指公司所规定的招标方式以外的其它方式采购。

第二条本细则适用于公司的非招标采购工作.第三条本办法适用于以下范围的物资采购：（一）不属于国家法律法规及公司有关规定必须招标的物资；（二）属于国家法律法规及公司有关规定必须招标的范围和规模标准,但涉及招标投标法规定的特殊情况,不适宜进行招标，按照国家有关规定可以不进行招标的物资；（三）属于国家法律法规及公司有关规定必须招标的物资,经过两次招标,递交投标文件的投标人均不足三家的;（四）经过两次公告发售招标文件后,购买招标文件潜在投标人不足三家或递交投标文件的投标人不足三家的.第四条公司物资非招标采购活动按照集约化管理、规范化运作的要求,统一领导、集中管理、分级组织，最大限度节约采购成本,提高经济效益。

第五条公司采购计划外，施工现场急需物资的采购。

第二章机构职责第六条招投标工作领导小组招投标工作领导小组负责公司非招标采购管理工作，其主要职责:贯彻执行国家有关采购法律法规和公司的有关规定,领导、协调和监督公司系统的非招标采购工作;负责公司非招标采购申请的跟踪工作;负责单项物资合同额在1万元及以上项目的审定工作。

第七条物资部物资部是公司非招标采购工作专责管理部门,负责非招标采购日常管理工作,其主要职能:（一）按照国家法律法规和上级公司以及公司有关制度和规定，制定和完善公司系统非招标采购工作管理制度。

（二）负责配合公司实施集中非招标采购活动。

（三）负责组织实施公司授权的小宗物资集中非招标采购活动．第八条有关职能部门（一）机械部：参加非招标采购谈判活动，负责对谈判活动全过程监督;受理招投标工作中的投诉问题。

（二）综合部:对非招标采购全过程提供法律保障,对相关3法律问题提出意见和建议。

2011年5月《采购过程与合同管理》复习资料第一章：合同概述1。

1合同的概念和功能p11.采购合同定义：合同是采购与供应双方所达成的受法律约束的协议.合同法定义：合同是平等主体的自然人，法人和其他组织之间设立,变更，终止民事权利和义务关系的意思一致的协议;广义:合同是指任何确立当事人权利义务的协议，包括民事合同，行政法，劳动法灯所有法律部门的合同关系;狭义：合同是指民事上的合同，是确立，变更和终止民事法律关系的协议；2.合同的功能:•规定买卖双方的权力和义务•阐明协议中的详细内容•说明所依据的法律•明确买卖双方之间的责任1。

2合同的形成1.主要条款：p3：支付条款;违约；争议处理;2。

形成合同的环节：p4•确定规格•说明所要求的交货/完成日期•估计所需的数量•提供交货地点的细节1。

3合同的要素：p6•要约（协议）•承诺(协议）•对价•设立法律关系的意图1.要约:①概念：表示一种建立法律关系的意愿，如果被接受，要约人将受其内容的约束.1）可口头约定或书面确定，也可以通过要约人的行为默示；2）要约被接受后可以转换成为协议的一部分;②要约与要约邀请的区别(※重点掌握）p61）要约约要求不属于要约,不能称为协议的一部分；2)要约邀请的例子:广告宣传,货物展示，目录和价目表,③请求和提供信息：1）请求不是要约；2)但请求后提供详细信息的属于要约，提供比较简单的信息不属于要约；④拍卖：1)拍卖人发出要请属于要约邀请；2）出价人出价属于要约；3）拍卖槌落下表示承诺；⑤悬赏：悬赏广告是对公众的发出要约，要求人们对其承诺；2。

承诺和反要约:明确什么是承诺、反要约。

P91)承诺是对一个有效要约的确认；2）承诺可以通过口头，文件，行为确立；3)承诺必须明确而不含糊；4）反要约不会产生承诺,是对原要约的拒绝，大多数情况下具有取消原要约的3.对价：(买卖合同双方所提供的权力和义务是对等的并且具有一定的价值)p11对价(consideration)原本是英美合同法中的重要概念，其内涵是一方为换取另一方做某事的承诺而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺。