下载文档原格式
营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予<a name=baidusnap0></a>掌声</B>鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
百丽开业活动策划方案一、活动目标：1. 通过精心策划的活动，吸引消费者关注并参与百丽品牌的开业盛典，提高品牌知名度和美誉度。
2. 借助开业活动宣传，吸引顾客进店参观购物，提高销售额。
3. 通过与其他品牌的合作，增加活动的多样性和趣味性，为消费者营造一个愉悦的购物体验。
二、活动内容：1. 开业庆典仪式：在开业当天早晨，举行盛大的开业庆典仪式，邀请百丽集团高层及重要合作伙伴出席。
包括舞蹈表演、音乐表演和开业致辞等环节，彰显百丽的品牌形象和价值观。
2. 预售活动：在开业前一周开始预售活动，推出限量预售款，吸引消费者提前到店预订购买，并在开业当天正式发售。
购买预售商品的消费者可以获得精美礼品或参与抽奖活动。
3. 限时特惠：在开业当天和开业周周末，推出限时特惠活动，针对指定商品或特定时间段进行折扣促销，吸引消费者购买。
4. 潮流秀：在开业当天晚上，举行一场潮流秀，邀请时尚达人和名人朋友作为模特，展示百丽最新的时尚潮流，吸引消费者关注和购买。
5. 品牌合作：邀请其他知名品牌，在开业期间进行合作推广活动。
例如与美妆品牌合作进行化妆品试用和咨询活动，与健身品牌合作进行健身课程体验活动等，增加活动的多样性和趣味性。
6. 活动互动：通过线上和线下互动方式，与消费者互动。
例如在线上开设开业专属微博、微信公众号和手机APP，提供活动信息和互动话题；线下设置签到墙、写愿望墙和参与抽奖活动等。
三、活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动知晓度。
2. 线上推广：在开业前一周通过百丽官方网站、微博、微信公众号等新媒体进行线上推广，发布开业预告和特别优惠信息，吸引消费者关注和分享。
3. 商场宣传：与所在商场合作，利用商场广告牌、电梯广告、楼宇广告等进行宣传，吸引路过消费者和商场顾客关注和参与活动。
4. 合作推广：与知名博主、时尚杂志、时尚博物馆等进行合作推广活动，提高品牌知名度和活动影响力。
竭诚为您提供优质文档/双击可除百丽促销活动方案篇一：百丽促销方案她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：logo运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出n名美丽天使，并在vip贵宾活动中为n名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。
消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。
即可获得“百宝箱”内的相应礼品。
效果图1效果图2效果图3活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动前期活动方案确认活动报价确认活动合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认备选主题：让美丽飞过春天让脚步飞扬起来一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，价值元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、dm报纸软文宣传时间：活动前1~2周促销期：活动内容告知终端活动海报、dm报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间――x月x日至x月x日延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内vip贵宾活动让客户对百丽品牌有更好知推荐新款春鞋全面加强，诠释“百变就是美丽”主题利用媒体扩大百丽在消费者中的影响美丽改变生活活动日期:待定活动建议地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右vip贵宾人数待定特别演出类魔术表演（变鞋子魔术）爵士舞表演（表现时尚与质感）芭蕾舞表演（表现美丽主题）百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性）互动活动美丽自信与生活人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属??作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。
（由时尚人士等构成话题现场脱口秀）游戏类新款大拍卖现场零价起拍新款女鞋。
寻找最早的百丽女性现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。
百丽遮阳伞百丽标志的纯银脚链百丽的化妆镜春季促销◎促销主题◎促销活动内容/买赠活动◎宣传方案◎宣传方案◎宣传方案◎目的◎活动主题◎活动要素活动方式：品牌概念诠释开幕：以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。
主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。
表演：时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受◎活动内容◎活动内容◎活动礼品◎工作进程安排人员准备/运输其它准备现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理15工作日6个工作日4个工作日制作物准备*春天在脚下――20XX年白丽春季推广提案20XX年2月23日全年活动主题◎百丽目标消费者洞察外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势注重整体消费体验对鞋的要求有个性,与众不同要设计好看能配合不同场合的需要◎过去的基础数码沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱“家”变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？◎在中国发生了什么◎全年主题春天在脚下（春季部分）：路演、vip活动、主题促销秋天在脚下（秋季部分）：路演、vip活动、主题促销◎全年安排春季推广部分◎活动目标结合春季换装，外出活动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售有吸引力的活动主题――吸引目标受众有吸引力的促销内容――促成购买行为强有力的销售――巩固市场份额优质的产品――提升品牌形象◎基本思路◎目标消费群◎推广主题概念阐述◎活动主题◎推广活动构想美丽的百变之选贵宾活动百丽春款促销重点城市路演百变春款软文媒介支持◎活动构成◎目的◎活动主题◎活动场地与时间展台商场入口卖场附近50m现场计划总展台小展柜促销人员用(莹光服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅?一切在变，你呢一切在变，你呢美丽的百变之选引导思路，集中表达◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎双方职责分工―迪思公司活动中期整体活动执行各城市活动监控与活动涉及公司协调硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期与相关第三方结账活动报告撰写◎双方职责分工―百丽公司活动中期活动整体情况监控活动现场相关协助活动设备提供――春款女鞋（数量待定）/城市活动后期相关费用结算活动报告验收◎工作进程安排人员准备/运输其它准备现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理14工作日5个工作日制作物准备***10个工作日篇二：营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要................................................. ............................ (2)2.环境分析................................................. ............................ (2)2.1百丽女鞋特点介绍................................................. ............................ (2)2.2广告主体调研................................................. .....................................................3根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。
.............................................. (3)2.3竞争分析................................................. ............................ (3)2.4消费者分析................................................. ............................ (6)3.swot分析................................................. ............................ (9)4.市场选择与定位................................................. ............................ (10)4.1目标市场选择................................................. ............................ (10)4.2市场定位................................................. ............................ (10)5．营销战略与目标................................................. ............................ (11)篇二：百丽营销推广方案她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
