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营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予<a name=baidusnap0></a>掌声</B>鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
百丽开业活动策划方案一、活动目标：1. 通过精心策划的活动，吸引消费者关注并参与百丽品牌的开业盛典，提高品牌知名度和美誉度。
2. 借助开业活动宣传，吸引顾客进店参观购物，提高销售额。
3. 通过与其他品牌的合作，增加活动的多样性和趣味性，为消费者营造一个愉悦的购物体验。
二、活动内容：1. 开业庆典仪式：在开业当天早晨，举行盛大的开业庆典仪式，邀请百丽集团高层及重要合作伙伴出席。
包括舞蹈表演、音乐表演和开业致辞等环节，彰显百丽的品牌形象和价值观。
2. 预售活动：在开业前一周开始预售活动，推出限量预售款，吸引消费者提前到店预订购买，并在开业当天正式发售。
购买预售商品的消费者可以获得精美礼品或参与抽奖活动。
3. 限时特惠：在开业当天和开业周周末，推出限时特惠活动，针对指定商品或特定时间段进行折扣促销，吸引消费者购买。
4. 潮流秀：在开业当天晚上，举行一场潮流秀，邀请时尚达人和名人朋友作为模特，展示百丽最新的时尚潮流，吸引消费者关注和购买。
5. 品牌合作：邀请其他知名品牌，在开业期间进行合作推广活动。
例如与美妆品牌合作进行化妆品试用和咨询活动，与健身品牌合作进行健身课程体验活动等，增加活动的多样性和趣味性。
6. 活动互动：通过线上和线下互动方式，与消费者互动。
例如在线上开设开业专属微博、微信公众号和手机APP，提供活动信息和互动话题；线下设置签到墙、写愿望墙和参与抽奖活动等。
三、活动推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和活动知晓度。
2. 线上推广：在开业前一周通过百丽官方网站、微博、微信公众号等新媒体进行线上推广，发布开业预告和特别优惠信息，吸引消费者关注和分享。
3. 商场宣传：与所在商场合作，利用商场广告牌、电梯广告、楼宇广告等进行宣传，吸引路过消费者和商场顾客关注和参与活动。
4. 合作推广：与知名博主、时尚杂志、时尚博物馆等进行合作推广活动，提高品牌知名度和活动影响力。
百丽STP营销战略案例分析STP营销战略案例分析――以百丽集团鞋业为例目录什么是STP营销战略百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略, STP战略即市场细分Segmentation 一目标市场选择 Targeting 一市场定位 Positioning 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤 S T P 细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 (1)确定恰当的市场细分因素 (2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场 (3)评估每个细分市场的吸引力 (4)选择目标市场市场定位 (5)为每个细分市场确定可能的定位概念 (6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌.中国鞋业最大规模自营连锁销售网络.中国品牌年度大奖NO.1百丽集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌BELLE(百丽)为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
女装品牌促销活动方案随着消费市场的竞争日益激烈，各个行业都在积极寻找促销活动方案来吸引顾客、增加销量。
对于女装品牌来说，促销活动尤为重要，因为女性消费者在购买服装时通常更注重款式、价格和品质。
为了提升品牌知名度、吸引更多顾客、增加销量，制定一个合适的促销活动方案显得至关重要。
一、活动主题和时间安排首先，确定一个引人注目的主题是促销活动成功的第一步。
可以选择根据不同季节、节日或品类来确定主题，比如“春季新品发布”、“情人节专场”等。
选择一个能够与品牌形象相契合的主题是至关重要的。
其次，确定好活动时间，通常可以选择周末或节假日进行促销活动，以增加顾客到场的可能性。
同时，可以提前进行宣传推广，让更多的消费者知道活动的时间和地点。
二、促销方式和优惠策略在确定了活动主题和时间之后，接下来要考虑的是促销方式和优惠策略。
可以选择多种促销方式结合，比如满减、满赠、折扣等，以吸引更多的顾客。
可以根据商品的成本和市场需求来确定优惠力度，确保在增加销量的同时不影响盈利。
另外，可以设计一些限时特惠活动，比如“抢购秒杀”、“折扣券限时有效”等，让顾客感受到购物的乐趣和紧迫感。
同时，还可以推出会员专属优惠，提升忠诚度，留住老顾客。
三、活动场地和布置选择一个方便顾客到达、宽敞明亮的活动场地是促销活动成功的关键。
可以考虑选择商场、百货店、专卖店等地点进行活动，确保顾客购物的便利性和舒适性。
同时，可以在活动现场进行布置，比如悬挂气球、张贴海报、摆放展示货架等，增加活动氛围。
四、活动宣传和推广最后，确保促销活动能够得到足够的曝光和传播是活动成功的关键。
可以通过社交媒体、电子邮件、短信营销等方式进行宣传推广，增加活动的知名度和影响力。
同时，还可以邀请影响力较大的网红、明星等来参与活动，吸引更多关注度。
总之，女装品牌促销活动方案的制定需要充分考虑顾客需求、市场竞争和品牌定位，确保活动能够顺利开展并取得成功。
希望通过以上方案，可以为您的女装品牌带来更多的关注和销量。
一、活动背景随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化，百丽作为国内领先的鞋业品牌，为了提升品牌知名度，增加销售额，提高顾客满意度，特制定此次促销活动策划方案。
通过一系列优惠活动，吸引顾客关注，激发购买欲望，增强品牌竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加销售额，提高市场占有率；3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度；4. 提升店铺形象，优化购物体验。
三、活动主题“百丽鞋履，品质之选，全场优惠，畅享春日”四、活动时间2022年3月1日-2022年3月31日五、活动对象全国百丽专卖店及线上商城顾客六、活动内容1. 全场鞋履低至5折- 活动期间，百丽专卖店及线上商城所有鞋履产品享受5折优惠，限量发售，售完即止。
2. 购物满减- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满100元减20元，满200元减40元，以此类推，最高减免200元。
3. 限时抢购- 活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，百丽专卖店及线上商城将推出限时抢购活动，部分鞋履产品低至2折。
4. 会员专享- 活动期间，百丽会员享受额外9.5折优惠，同时赠送积分，积分可兑换优惠券、礼品等。
5. 购物送礼品- 活动期间，顾客在百丽专卖店及线上商城购物满300元，即可获得精美礼品一份。
6. 优惠券发放- 活动期间，顾客关注百丽官方微信公众号，即可领取10元无门槛优惠券，每人限领一张。
7. 节日氛围营造- 活动期间，店铺内布置节日氛围，播放欢快的音乐，营造愉快的购物环境。
八、活动宣传1. 线上宣传- 百丽官方网站、官方微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，同步活动进度；- 与各大电商平台合作，进行活动预热和推广；- 与知名网红、时尚博主合作，进行产品推荐和活动宣传。
2. 线下宣传- 在店铺门口、橱窗等显眼位置张贴活动海报；- 利用店内广播、电视播放活动信息；- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。
九、活动执行1. 店铺管理- 提前对员工进行培训，确保活动期间服务质量；- 做好库存管理，确保活动期间产品供应充足；- 安排专人负责活动现场秩序维护，确保活动顺利进行。
百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。
目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。
因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。
二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。
2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。
三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。
采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。
2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。
可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。
四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。
除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。
2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。
可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。
五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。
2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。
3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。
4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。
六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。
员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。
2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。
根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。
七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。
通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。
2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。
百丽女鞋营销策划书环境分析2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。
2.2广告主体调研根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
具体数据见下表2.3竞争分析自身与竞争者的对比分析百丽的竞争对手也很强，主要的竞争对手有星期六，达芙妮。
这两个竞争对手各有优势也各有劣势。
下面分别来分析两个竞争对手。
百丽在原料采购方面半成品采购并不多，主要集中在真皮市场。
达芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。
而星期六的原料是动植物加工而成的皮革和大量半成品。
百丽采用的是多品牌策略，百丽每个自主品牌每个季度会推出1000 款以上的新鞋样式，“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只注重时尚女性，没有顾及到青春以及保守女性的需求，市场过于单一化，不符合多变的行业本质。
达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮 D18 和 D28，其中 D28 针对成熟女人，D18 针对青春少女。
并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。
但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。
百丽抓住了消费者的心理，女人对鞋子并不忠诚，因此百丽开展多品牌，多分店的战略，有力的控制了消费者的动态，笼络了消费者，增加了销售成功的几率。
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对美的追求越来越注重。
百丽品牌作为国内知名的女鞋品牌，致力于为消费者提供高品质的鞋履产品。
为增强品牌与消费者的互动，提升品牌形象，特举办“百丽沙龙”活动，为广大消费者提供一个时尚、愉悦的交流平台。
二、活动主题“时尚百丽，步履生辉”三、活动目标1. 提升百丽品牌知名度和美誉度；2. 拉近品牌与消费者的距离；3. 激发消费者对百丽产品的购买欲望；4. 收集消费者对产品的意见和建议。
四、活动时间2022年X月X日（星期六）下午14:00-17:00五、活动地点百丽品牌专卖店（具体地址）六、活动对象1. 百丽品牌忠实消费者；2. 对时尚、美鞋感兴趣的消费者；3. 媒体记者、时尚博主等。
七、活动流程1. 14:00-14:30 签到入场，领取活动礼品；2. 14:30-14:40 活动开场，主持人介绍活动流程及嘉宾；3. 14:40-15:10 嘉宾分享时尚穿搭技巧，现场互动；4. 15:10-15:40 百丽品牌新品发布，模特走秀；5. 15:40-16:10 消费者自由选购商品，享受专属优惠；6. 16:10-16:30 活动现场抽奖，赢取精美礼品；7. 16:30-17:00 活动总结，合影留念，散场。
八、活动内容1. 时尚穿搭分享：邀请知名时尚博主或穿搭达人现场分享时尚穿搭技巧，与消费者互动，解答消费者疑问；2. 新品发布：展示百丽品牌最新款鞋履，邀请模特走秀，展示产品魅力；3. 优惠促销：活动现场提供专属优惠，消费者购买商品可享受折扣、满减等优惠；4. 抽奖环节：设置幸运抽奖环节，增加活动趣味性，吸引消费者参与；5. 活动纪念：为参与活动的消费者发放纪念品，留下美好回忆。
九、宣传推广1. 活动前：通过官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动预告，吸引消费者关注；2. 活动中：活动现场设置拍照区，鼓励消费者拍照分享，扩大活动影响力；3. 活动后：整理活动照片、视频，发布活动回顾，巩固活动效果。
百丽女鞋营销文案策划一、品牌介绍百丽是中国知名的女鞋品牌，成立于1995年，致力于为女性提供高品质、时尚、舒适的鞋履产品。
百丽女鞋以其独特的设计风格、优质的材质和良好的舒适度而深受消费者喜爱。
品牌定位于时尚、多元化，旨在为现代女性打造属于自己的时尚气质和品位。
二、目标受众1. 年龄段：25-40岁的现代女性，注重生活品质，追求时尚潮流，具有一定的消费能力。
2. 需求类型：对品质、设计和舒适度要求较高，追求与众不同的个性风格。
3. 购买行为：喜欢在线购物，关注社交媒体，愿意在购买时进行多次比较，追求性价比。
三、营销策略1. 线上促销活动a. 渠道选择：除了官方网站和线下实体店外，可以在知名电商平台开设官方旗舰店，如天猫、京东等，拓展销售渠道。
b. 促销方式：推出定期促销活动，如双11、618等大促销，同时结合线上券、折扣码等方式吸引消费者。
c. 优惠政策：设置满减、满赠、秒杀等优惠政策，提高消费者购买的积极性。
2. 社交媒体营销a. 内容创作：通过发布时尚资讯、搭配攻略、品牌故事等内容，增加品牌曝光度。
b. 博主合作：与时尚博主、网红合作，通过他们的影响力推广品牌，增加知名度和口碑。
c. 互动活动：举办线上互动活动，如抽奖、打卡送礼等，吸引粉丝参与，提升用户黏性。
3. 线下体验活动a. 门店布局：在一二线城市开设实体门店，提供线下试穿、选购服务，增强消费者的购物体验。
b. 门店活动：定期举办新品发布会、打折促销活动等，吸引消费者前来购买。
c. 客户服务：建立会员制度，提供专属会员礼遇、生日特权等，增加客户忠诚度。
四、品牌推广1. 协助电商平台推广：与天猫、京东等电商平台合作，参与平台举办的节日促销活动，提高品牌知名度。
2. 媒体推广：通过合作媒体、广告投放等方式，放大品牌声音，吸引更多潜在客户。
3. 联名合作：与知名设计师、品牌合作推出联名款，增加品牌的独特性和时尚感。
五、客户服务1. 售后服务：全面包退、换货政策，提高客户购买的信心，减少退换货率。
竭诚为您提供优质文档/双击可除百丽促销活动方案篇一：百丽促销方案她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：logo运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出n名美丽天使，并在vip贵宾活动中为n名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参加游戏活动一次。
消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。
即可获得“百宝箱”内的相应礼品。
效果图1效果图2效果图3活动前期整体活动策划硬件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员相关物品运输相关文案准备活动前期活动方案确认活动报价确认活动合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认备选主题：让美丽飞过春天让脚步飞扬起来一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，价值元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权预热期：全方位传递活动告知性信息终端活动海报、dm报纸软文宣传时间：活动前1~2周促销期：活动内容告知终端活动海报、dm报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动期间――x月x日至x月x日延续期：活动总结性报道报纸软文宣传网络软文宣传时间：活动结束后3天内vip贵宾活动让客户对百丽品牌有更好知推荐新款春鞋全面加强，诠释“百变就是美丽”主题利用媒体扩大百丽在消费者中的影响美丽改变生活活动日期:待定活动建议地点:酒店宴会厅活动人数:其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右vip贵宾人数待定特别演出类魔术表演（变鞋子魔术）爵士舞表演（表现时尚与质感）芭蕾舞表演（表现美丽主题）百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性）互动活动美丽自信与生活人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属??作好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，并由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。
（由时尚人士等构成话题现场脱口秀）游戏类新款大拍卖现场零价起拍新款女鞋。
寻找最早的百丽女性现场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。
百丽遮阳伞百丽标志的纯银脚链百丽的化妆镜春季促销◎促销主题◎促销活动内容/买赠活动◎宣传方案◎宣传方案◎宣传方案◎目的◎活动主题◎活动要素活动方式：品牌概念诠释开幕：以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变化来寓意越变越美丽的主题。
主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。
表演：时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，走入人群中，增加消费者的参与感受◎活动内容◎活动内容◎活动礼品◎工作进程安排人员准备/运输其它准备现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理15工作日6个工作日4个工作日制作物准备*春天在脚下――20XX年白丽春季推广提案20XX年2月23日全年活动主题◎百丽目标消费者洞察外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更被注重鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势注重整体消费体验对鞋的要求有个性,与众不同要设计好看能配合不同场合的需要◎过去的基础数码沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱“家”变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？◎在中国发生了什么◎全年主题春天在脚下（春季部分）：路演、vip活动、主题促销秋天在脚下（秋季部分）：路演、vip活动、主题促销◎全年安排春季推广部分◎活动目标结合春季换装，外出活动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成购买行为巩固已建立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售有吸引力的活动主题――吸引目标受众有吸引力的促销内容――促成购买行为强有力的销售――巩固市场份额优质的产品――提升品牌形象◎基本思路◎目标消费群◎推广主题概念阐述◎活动主题◎推广活动构想美丽的百变之选贵宾活动百丽春款促销重点城市路演百变春款软文媒介支持◎活动构成◎目的◎活动主题◎活动场地与时间展台商场入口卖场附近50m现场计划总展台小展柜促销人员用(莹光服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅?一切在变，你呢一切在变，你呢美丽的百变之选引导思路，集中表达◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎活动内容◎双方职责分工―迪思公司活动中期整体活动执行各城市活动监控与活动涉及公司协调硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期与相关第三方结账活动报告撰写◎双方职责分工―百丽公司活动中期活动整体情况监控活动现场相关协助活动设备提供――春款女鞋（数量待定）/城市活动后期相关费用结算活动报告验收◎工作进程安排人员准备/运输其它准备现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理14工作日5个工作日制作物准备***10个工作日篇二：营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要................................................. ............................ (2)2.环境分析................................................. ............................ (2)2.1百丽女鞋特点介绍................................................. ............................ (2)2.2广告主体调研................................................. .....................................................3根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13%。
.............................................. (3)2.3竞争分析................................................. ............................ (3)2.4消费者分析................................................. ............................ (6)3.swot分析................................................. ............................ (9)4.市场选择与定位................................................. ............................ (10)4.1目标市场选择................................................. ............................ (10)4.2市场定位................................................. ............................ (10)5．营销战略与目标................................................. ............................ (11)篇二：百丽营销推广方案她们需要什么样的鞋?她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
