外贸企业电子商务的分析

６、ＥＤＩ 和多项信息技术综合应用为外贸行业深 入开展电子商务奠定基础。电子商务概念是伴随着 互联网而产生的， 我国电子商务热潮开始于 １９９８ 年 以后， 各行各业也从此涉足电子商务。而外贸行业的 电子商务历史却可追溯到 ２０ 世纪 ８０ 年代的 “无纸 贸易”— ——ＥＤＩ， 比其它绝大部分行业早了近 ２０ 年。 我 国 外 贸 行 业 于 ９０ 年 代 前 后 开 发 和 应 用 ＥＤＩ 系 统， 多年实施 ＥＤＩ 的经验和教训为外贸行业前面深 入的开展电子商务实践奠定了基础， 这一优势是其 它行业所无法比拟的。基于专用网络的 ＥＤＩ 使外贸 行业实现高效、低成本与低错误率， 随着网络安全技 术的提高， 基于 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ 的 ＥＤＩ 平台， 将为外贸企业 开展电子商务提供更大优势。
５、有利于外贸行业冲破新的市场壁垒， 增加对 外贸易机会。近几年来， 电子商务在国际贸易活动
江苏商论 ２００６．１２
５１
·电子商务·
中所具有的重要地位日趋显著， 国外许多大公司已 明确宣布， 不采用 ＥＤＩ， 就拒绝合作。美国和欧盟大 部分国家的海关从 １９９２ 年就宣布： 不采用 ＥＤＩ 方 式办理手续的公司， 将会被推迟受理或不被选为贸 易伙伴。ＥＤＩ 的应用使国际市场上形成了一个新的 市场壁垒， 不应用 ＥＤＩ 可能将逐渐失去国际贸易的 资格。因此， 开展电子商务对冲破新的市场壁垒， 增 加对外贸易机会具有非常重要的战略意义。
三、外贸电子商务机会分析 １、国家重视外贸电子商务发展。国家根据国际 电子商务的发展和我国外经贸发展的需要， 对信息 化建设及国际电子商务应用予以了高度重视， 将其 作为加快实现政府管理和服务现代化的重要举措 之一。于 １９９６ 年成立的中国国际电子商务中心， 是 商务部信息化建设执行机构和信息化建设技术支 撑单位， 是国家级电子商务全程服务机构， 为外贸 电子商务开展提供了较强的促进作用。１９９８ 年后推 出的 “金关”、“金贸”等工程已日见成效， “十五规 划”更是把对外贸易作为电子商务优先发展的战 略。外经贸部已在国际互联网上建立了在线广交 会 、中 国 商 品 交 易 市 场 、中 国 技 术 出 口 交 易 会 、中 国 招商等站点， 为客商提供信息发布、贸易撮合、网上 洽 谈 、辅 助 成 交 等 电 子 商 务 服 务 。 全 国 进 出 口 许 可 证联网申领与发证系统全面投入运行， 企业可以在 网上申领进出口许可证。国务院 ２００５ 年 ２ 月又颁 布了《关于加快电子商务发展的若干意见》， 国家商 务部一直致力于推动我国国际贸易信息化建设进 程， 对外贸电子商务给以了高度的重视和鼓励。 ２、中国国际贸易企业应用电子商务平台正式启 动。２００６ 年 ４ 月 １６ 日， 中国商务部中国国际电子商 务中心在广交会上， 正式启动中国国际贸易企业应 用电子商务平台。中国国际电子商务中心主任刘俊 生表示， 此举是商务部切实推进电子商务发展的重 要举措， 对于提升中国外贸企业国际竞争力有着重 大的历史意义。同日， 由商务部中国国际电子商务 中心和华美泛亚科技联手推出的大型国际贸易电 子商务执行平台“贸自通”正式亮相。这将有利于简 化 外 贸 业 务 操 作 流 程 、提 高 中 外 贸 易 伙 伴 的 沟 通 效 率、降低 外 贸 企 业 的 运 营 成 本 ， 实 现 外 贸 企 业 内 部 无纸化操作和对外电子数据的高效交换。这种基于

外贸电商怎么做
外贸电商，也称为国际电子商务，是指在国际范围内，企业通过网络进行贸易的活动，是企业在网络上向国外客户销售产品和服务的一种新兴的商业模式。

作为一种新兴的商业模式，外贸电商的成功实施需要从产品、市场、渠道、管理等多方面着手。

首先，产品是外贸电商成功的重要前提。

企业在开展外贸电商活动时，要根据国际市场的不同特点，选择能够满足国际消费者需求的产品。

同时，要根据国际市场的发展趋势，及时调整产品结构，积极开发新产品，以保持企业的竞争力。

其次，了解国际市场是外贸电商的基础。

企业在进行外贸电商活动时，要对目标市场的消费者的消费习惯、偏好等进行全面了解，以便合理制定营销策略。

此外，渠道是外贸电商成功的关键一步。

企业要选择有效的渠道，及时向消费者提供信息。

同时，要重视对渠道的管理，注重渠道的培育和发展，以确保网络销售的有效实施。

最后，管理是外贸电商的关键所在。

企业要构建一套完善的管理制度，明确责任分工，健全绩效考核机制，以保证外贸电商活动的有效实施。

综上所述，外贸电商的成功实施需要从产品、市场、渠道、管理等多方面入手，企业要做好准备，才能在竞争激烈的国际市场上取得成功。

E-business电子商务1402012年4月 我国外贸企业的电子商务应用问题研究河北能源职业技术学院 马小微摘 要：外贸企业利用电子商务，可以改善现有的营销模式，降低贸易成本和增强企业的整体竞争能力，对我国外贸企业的发展有十分重要的意义。

本文详细分析了我国外贸企业在电子商务应用方面出现的问题，并在此基础上阐述了问题的解决策略，对我国外贸企业的发展有积极的促进作用。

关键词：外贸企业 电子商务 对策中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)04(b)-140-02利用电子商务的开放性以及全球性的优势，外贸企业可以创造和获得更多的机遇，网上交易能够省去诸多的中间环节，明显减少交易费用，具备突出的成本优势。

电子商务可以有效提高交易效率，从而使业务的处理更具灵活性。

总之，电子商务促进了物流、信息流及商流的有效结合，实现了以信息流为核心，物流为依托，商流为主体的全新战略。

我国外贸企业需要及时的调整对策，把握此次商机，不断地提高自身的国际竞争优势。

1 信息时代外贸企业开展电子商务的意义1.1 实现营销模式变革目前，外贸企业传统的营销方式已经不能适应开展电子商务的需要，必须考虑在网络条件下创新营销策略。

出口商都希望花最少的钱办成最大的事，因此要求必须有优良的策略，尤其是在网上寻找客户。

在刚开始吸引客户时，出口商可以主动出击，合理使用对外的网上贸易网点，利用电子邮件将符合买家需求的产品信息以最快的速度自动告知客户；在某些影响力较大的贸易站点刊登产品广告，及时发布供货信息或者主动加入专业的贸易网站，这样就有机会得到大量客户的查询，进而获得订单。

当然也可以自己建立网站，将产品全部实现网上安家，宣传企业形象和推广企业产品，并可以为客户提供个性化的服务。

1.2 增强外贸企业竞争力有效地利用电子商务可以帮助外贸企业克服传统国际贸易面临的困境，增强竞争力。

我国的出口企业特别是某些中小企业在传统的方式下存在资金不足，人才缺乏、市场准入困难等诸多问题，这些问题在电子商务的参与下都可以得到有效解决。

International Trade国际商贸 2016年1月137跨境电子商务发展的SWOT分析及对策探讨①——以苏南中小外贸企业为例无锡太湖学院 占丽 蒋微 王征摘 要：当前，全球经济仍处于危机之后的深度调整阶段，国际贸易也进入了低速增长时期，外贸企业尤其是中小外贸企业，面临的生存压力日益加大。

加快转变发展方式，顺应网络时代发展大势，积极发展跨境电子商务，无疑是中小外贸企业在夹缝中求生存的难得机遇。

本文以苏南中小外贸企业跨境电商为研究对象，运用SWOT分析法，综合分析了苏南中小外贸企业发展跨境电商的优势、劣势、机会和威胁，并提出相应的对策建议，为苏南中小外贸企业摆脱眼前发展困境提供参考。

关键词：苏南中小外贸企业 跨境电子商务 SWOT分析中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)01(a)-137-031 引言跨境电子商务是在传统国际贸易的基础之上，借助于电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品和完成交易的一种国际贸易活动。

作为对外贸易发展的一种全新方式，跨境电商在降低企业成本，缓解企业资金压力，拓展营销渠道，提升国际竞争力方面起到很重要的作用。

地处长江三角洲的核心地带，苏南地区的中小企业较为密集，且经营出口业务的企业占比达到80%以上，苏南除占据自然地理优势外，产业基础雄厚扎实，信息产业、电子商务发展迅速，各类新型中小企业数量众多，具有发展跨境电子商务的良好基础。

去年，苏南仅南京、苏州和无锡三市电子商务交易额占全省的比重达90%以上。

南京的网络交易额稳居江苏省第一，达到了3538.9亿元。

由此可见，苏南跨境电子商务的发展势头异常迅猛，发展潜力不可估量。

然而，虽然苏南中小外贸企业在发展跨境电商方面具备较多的优势，但这是一场来自全球的外贸企业的竞争，如何在竞争中保持优势，很好地存活下来，还面临着诸多的问题和挑战。

下面，我们就将对苏南中小外贸企业发展跨境电商进行全面的分析，对其发展存在的优势、劣势以及面临的威胁和机会进行分析，以期能够寻求发展的对策，为企业、政府提供一些决策依据。

比， 我们 在 电子商 务 所需 要 的信息 基础 建设 上 明显 投入 不 足 ， 关 的 网络技 相
接受订单 ， 并按照就近原则， 就地生产或与当地企业合作生产 ， 品就地销 成 售 和配 送 。 于是 ， 多产 品原来 在 国外生 产需 要从 国外进 口， 很 属于 进 口贸易 ， 现在由于电子商务的发展， 使得全球资源 的重新配置。 由于电子商务省略了很多中间环节， 以最大限度地消除生产厂商与 可 最终客户之间的信息沟通障碍 ， 极大地缩短生产和消费间的距离， 因而电子 商务将通过国际贸易进一步延伸到国际生产领域， 从而深化国际分工 ， 使各
点都 大大 降低 了外 贸 公司 的交易 成本 。 与此 同时 ， 电子 商 务促进 信 息的方 便快 捷 ， 全球 的 消费 者 与进 口商 可 以利 用网上 交易平 台寻 到较 低的商 品价格 ， 同时还 可采 用拍 卖竞价 和集体 议
用于电子商务方式 ， 对电子商务的发展会带来许多难 以克服的障碍。 为了保 证电子商务的发展 ， 围绕电子商务发展 及相关的网络管理 、 信息安全 、 金融
国的 比较 优势 得 以充分 发挥 。 （ ）电 子 商务 引发 国 际 贸 易 经 营方 式 创 新 ．促 进 了服 务贸 易 和 技 三
一
、
电 子 商 务 对 国 际 贸 易 发 展 的 影 响
现行 国 际贸 易法 是 基于 传统 的有 纸 贸易 方式 而制 定 的 ， 多规 定不 适 许
（一 ）电子 商 务 对 外 贸 企 业 的 影 响
电子商务降低了外 贸公司以及生产企业 的成本 。 电子商务采用Ｂ２ 模 Ｂ 式， 减少 了交易的中间环节， 降低了流通成本和交易费用 ， 大大减少了人才、 物力和时间消耗。 其次， 进出口贸易商采用Ｅ 模式对相关文件进行传输， ＤＩ 传送商品的订单、 报关 、 结算等相关资料 ， 加快 了洽谈的时间。 最后， 采用 网上 订货 、 网上促 销 、 网上 谈判 等 方 式都 为 国际 贸易 开节 省 了成 本 。 以上 三

维普资讯
¨ 景 一
《中 国错 的 发 最 和 对 簟
◆ 文 ／张 磊
【 要】 摘
本 文 首先 讨论 了外 贸企 业发 展 电子 商务 的 紧迫 性 和适 用性 ， 着分 析 了外 贸企 业 降低 采 购 成本 、 接
电 子 商 务 作 为 全 新 的 贸 易 手 段 ．不 但 可 以 为 企 业 解 决 许 多 问 国 际 贸 易 经 营 主 体 。所 谓 虚 拟 联 盟 企 业 也 称 为 虚 拟 公 司 、 络 企 业 ． 网 其 一 ， 企 业 外 部 来 讲 ， 球 经 济 的 一 体 化 ， 得 企 业 面 临 着 有 临 时 性 、 散 性 和 网 络 化 特 点 的 战 略 联 盟 共 同 体 。 不 同 的 企 业 将 从 全 使 松 国 内外 同行 的 两重 竞 争压 力 ，迫使 企业 间 必 须 及时 加 强 信 息交 流 。 以 减 少 交 易 成 本 ， 高 效 率 ； 赢 得 更 多 客 户 ， 大 交 易 数 量 ； 加 合 作 资 本 ， 与 其 他 企 业 交 换 本 企 业 所 需 要 的 技 术 和 信 息 等 生 产 资 提 以 扩 以 强 售 后 服 务 ． 高 竞 争 力 。同 时 ， 子 商 务 是 当 今 世 界 贸 易 通 行 的 手 源 。这 是 一 种 来 自 于 竞 争 对 手 ， 货 商 和 客 户 之 间 的 合 作 ． 国 公 司 提 电 供 跨 段 ， 经 逐 渐 取 代 了 传 统 的 贸 易 方 式 。只 有 跟 进 世 界 潮 流 ， 强 电 子 战 略 联 盟 便 是 这 种 “ 拟 联 盟 企 业 ” 主 要 表 现 形 式 。通 过 建 立 或 加 已 加 虚 的 商 务 建 设 ． 能 促 使 我 国 外 贸 企 业 生 产 、 营 的 产 品 有 效 地 进 入 国 盟 虚 拟 联 盟 企 业 。 业 可 以 寻 找 合 适 的 资 源 、 术 或 进 行 产 品 销 售 ． 才 经 企 技 际 市 场 。通 过 电 子 商 务 平 台 。 可 以 使 企 业 在 信 息 处 理 与 传 递 方 面 的 也 可 以 与 其 他 企 业 共 同 开 发 新 产 品 ， 并 把 新 产 品 迅 速 推 向 市 场 ． 给 速 度 大 大 提 升 ， 易 的 自动 化 程 度 大 大 提 高 。如 果 不 发 展 电 子 商 务 ， 企 业 带 来 分 工 合 作 、 势 互 补 、 源 互 用 和 利 益 共 享 的 好 处 。 交 优 资

中小外贸企业跨境电商运营现状及问题分析近年来，随着国家对于跨境电商的支持力度和政策的逐步放宽，越来越多的国内外贸企业开始涉足跨境电商领域，利用电商平台进行业务拓展。

然而，中小外贸企业在跨境电商运营过程中也面临着一些问题。

一、现状分析1.快速发展中国的跨境电商发展速度快，零售和进口业务规模稳步增长。

根据中国互联网协会发布的《2021年第一季度中国跨境电商行业运行报告》，2021年一季度跨境电商进出口总额超过915亿元，同比增长28.7%。

预计到2021年底，中国跨境电商市场规模将达到9.5万亿元，同时进口占比将达到30%以上。

2.优势明显跨境电商的高效、便捷、低成本、风险低等优势，为中小外贸企业在诸多方面提供了便利。

通过跨境电商，企业可以减少中间环节、节省成本、提高效率和质量水平。

对于部分规模较小或者制造能力不强的生产企业而言，跨境电商是扩大营收、拓展业务的重要途径。

二、问题分析1.知识水平不足中小外贸企业跨境电商运营人员对于其他国家的法律、政策以及流程和标准缺乏充分了解，对跨境电商的相关知识掌握不够丰富。

在运营上，他们往往面临着困难和尴尬，甚至可能导致交易不成功或者出现纠纷。

2.市场选择不当中小外贸企业在跨境电商的市场选择上往往随意性较大，因而导致出现了大量的无效信息和交易数据。

中小企业在面对外市场的时候需要更加谨慎，建立适合自己产品和运营的市场和目标客户，出现不适合自己的交易数据需要及时清除。

3.营销策略过于单一中小外贸企业的营销策略往往比较单一，没有充分利用跨境电商平台的优势，从而限制了市场拓展。

所以，需要及时研究市场变化，掌握新兴的营销策略，运用科技化手段提升营销效果，开展多种形式的宣传活动。

4.商品质量问题中小企业生产制造能力不如大企业，原材料采买、质量控制、验货、出货等方面都可能出现问题。

在跨境电商的流程中，这些问题对于中小外贸企业的影响将更为明显，而且质量问题一旦发生，将导致客户的满意度下降，消费者不再信赖企业，销售渠道及营收也将受到影响。

（一）跨境电子商务的发展优势分析1、国内电商平台初具规模优势跨境电商的经营主体主要有三种，一是自建电商平台的出口企业，二是为出口企业提供交易服务的电商平台，三是利用第三方跨境电商平台发展电子商务出口的企业。

这三种形式都离不开电商平台的搭建。

尤其是在企业的国际电商化发展尚未成熟的阶段，依靠其自身完成全部跨境电商环节的难度较大。

国内的第三方跨境电商平台近几年发展迅速，兰亭集势、敦煌网、阿里的速卖通等跨境电商企业发展日趋成熟。

2、国内市场基础优越2013年，PayPal公司对世界上最主要的五大跨境电子商务市场美、英、德、澳和巴西共超过5000名消费者进行抽样调查，并结合了PayPal内部跨境交易数据进行分析，结论是这五大目标市场在2013年对中国商品的网购需求达到679 亿人民币，至2018 年，这个数字将达到1440亿人民币。

这庞大的数字背后是世界市场巨大的’买中国%的需求。

截至2013 年，我国已经成为全球最大的电子商务市场，也是世界第三大的跨境网购市场。

一方面，国际市场对中国货有着强烈的购买欲望，另一方面，跨境电商的订单特点往往是小批量、高频次、直接化，这正迎合了中国海量中小型企业的诉求，他们可以利用电商平台进行更加形式丰富的国际市场营销，并能提供充足优质的货源。

中国制造将借助跨境电商平台更加顺畅的进入世界市场。

3、政策的强力支持（二）跨境电子商务的发展劣势分析1、跨境物流发展滞后跨境电子商务的主要物流模式包括海外仓储、第三方物流模式、B2C外贸企业自身集货、B2C外贸企业联盟集货、国际小包和国际快递5种方式，目前存在物流成本偏高，体系建设不合理，基础设施不完善，暂时还无法满足跨境电子商务的交易需求，容易出现积压货物、运输迟到或货物丢失的情况。

由于物流关系到跨境电子商务的交易成本，同时也关系到消费者对企业的满意度和忠诚度，所以跨境物流发展的滞后对跨境电子商务的发展造成一定影响。

2、跨境电商商品频次多、货值小、品类杂由于跨境电商商品频次多、货值小、品类杂，这直接降低海关的通关效率。

Ｅｂｓ ｅ 电子商务 ． ｉｓ ｕｎ ｓ
《 中国商贸》 ＣＩ ＵＩ Ｓ＆Ｒ Ｅ ＨＮ ＢＳ ＥＳ Ａ Ａ Ｎ ＴＤ
我国外贸企业电子商务发展分析
武汉科技学院 彭侠
摘 要 ： 子商务作为国际贸易中 企业 日 电 各 渐通用的贸易手段 ， 越来越 受到世界各 国企业的重视 。 加之 我国已进入ｗ ｏ 当前经济全球化 Ｔ和
浪潮的推 进 ， 给我 国的外贸 这 企业带来 了 不小的挑 战。 文正是 出于这 种考虑 ， 本 首先介 绍电子商务的相关内容 ， 再结合我 国外，企业 的 ｒ
发展 现状与面临的问题 ， 最后提 出一些建议， 以期给我国外贸企业发展电 子商务带来新的思考。 关 键词 ： 子商务 战略规 划 电子商务运作模式 电
信息不对称， 特别是买卖双方采用的电子化的合同、 提单 、 发票、 信 信用 证诈 骗、 造单 据等 现 象 ， 人们 对 网络 上电子 商务 进行 的安 伪 使 用证等均可实现网上瞬间传递； 有利于外贸企业提高 自 身的国际竞 全性产生疑虑， ０ 近７％不敢在网上使用信用卡、 在网上结算和签约 争力， 贸企 业可以通 过互 联网建 立相 关的 网站 或 外贸站点 就可以 等 商业 活动 。 别是 跨 国交 易 ， 险 更大 。 以提 高 网络 交易 安全 外 特 风 所 与全 世界 各地 交流 产品供 求信息 ， 取 国际市场 竞争力。 以 ， 贸 成为 外贸企业 成功 实现 电子 商务亟待 解决 的问题 。 获 所 外
络 来实 现从 原材 料 的查询 、 采购 、 产品的展 示 、 定购 到出 品、 储运 以 度 扩 散使 全 球 经济 增长 的风 险进 一 步 增加 ， 上 人民 币汇 率加 速 加
及电子 支付 等一 系列贸易活动 在 内的完 整电子商务 的概 念 。 广义 升 值 ， 材料 价 格不 断上 涨等 因素 ， 从 原 这都直 接 增加 了国际贸易 的不 上讲 ， 商务 包括 电子邮 件、 电子 电子数 据交换 、 电子资金 转帐 和信 用 确 定性 ， 对 电子 商务提 出了更 高的 要求 。 也 卡交 易等 电子商务 的一系列 应用 ， 以及支 持电子商务 的信息 基础设 施 ； 狭 义上讲 ， 而从 电子商务仅 指企 业之 间、 企业 与消费者 之 间的 电 ３我国外贸企业电子商务面临的问题 子交 易。 中企业 之 间的 电子商 务， 的是 企 业 之间利 用计 算 机技 ３１ 人才 问题 其 指 ． 术和 网络 通信 技术 所从事 的商业 活 动， 例如 电子数 据交 换 、 电子资 电子商务涉及了技术 、 经济、 管理、 法律等众多学科领域， 对于 金转帐 、 信用卡交 易等。 外 贸企 业而 言， 既懂 得计 算 机 网络 知 识 ， 熟 悉外 贸业 务操 作 只有 又

商品定位 综台商品 运营 模式 贸易范围 外贸
的企 业 已经 有 专用 网连接 管 理 机构 ，准 备连 接 的也 只 占２ ２ ． ２ ％ 。这 些 制 约 了我 国外贸 企业 的发 展 ，加大 了电子商 务 实现 的难 度 。
我 国外 贸 企 业 要加 大信 息化 基 础 设施 的投 入 。首 先 要 以 开 展
外贸
信息服务
垂直类
内部 的 内联 网系 统 ，通 过 内联 网实 现 企 业 各 个 部 门之 间 的协 调 与 管 理 。 通过 相 应 的管 理 系 统 使得 企 业 的人 力 、 物力 、财 力 、流 转 等 资 源 得 到最 优 的配 置 ， 实 现各 个 部 门对 企业 所 有 信 息 的共 享 ， 中小 企 业 需 要提 高企 业 发 展 电 子 商务 的费 用 预 算 比 例 。 只有 外 贸 企 业 加 大 信 息化 的投 入 ，大 力 发 展信 息技 术 ，不 断 完善 企业 的信 息 系统 建 设 ，才 能不 断地 从 市场 上获 得 商机 。 四 、外 贸 企业 发展 电子 商 务 。需 要加 大专 业 人 才的培 养
外 贸 企 业 如 果缺 少 经 过 充 分 信 息通 信 技 术 培 训 的 人 才 ， 就没
资 科 来 罪 ：艾 瑙 阿 一 中 国 斯 经 济 门 户
目前 来 看 ，阿 里 巴 巴 的 贸 易范 围最 为广 泛 ，它 也 是 目前 我 国 方 便 企 业 的 内部 操 作 ，使 企 业适 应市 场 的 能 力 不 断增 强 。特 别 是
以有效地 打破时 间与空 间的界限 ，实现信 息的及时共 享， 降低 进 口商 中心的研 究报 告显示，２ ０ １ ２ 年我国在线外 贸出口额 超过１ ０ ０ 亿美元 。 电子 商 务 在 我 国 发展 迅 速 ，特 别 是 利 用 电子 商 务 进 行 外 贸活

外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析随着互联网和信息技术的迅猛发展，全球范围内的贸易合作机会不断增多。

传统的贸易方式已经无法满足现代物流和市场需求，外贸企业需要通过电子商务平台开拓更广泛的市场，并提高生产和销售效率。

B2B电子商务平台作为一种新型商业模式，正逐步成为外贸企业实现转型和发展的关键途径。

本文将围绕外贸B2B 电子商务的企业实践和案例分析展开讨论，希望为外贸企业提供一些启示和借鉴。

一、B2B电子商务的定义B2B即企业对企业（Business to Business）交易，指的是商品或服务的销售和购买双方都是企业。

B2B电子商务则是通过互联网和信息技术，建立在线交易平台，实现企业间的资源共享、采购和销售活动。

B2B电子商务平台可以促进企业间的商业交流和合作，提高企业的市场竞争力和业务效率。

二、外贸B2B电子商务的实践1.挑选适合的B2B电子商务平台在选择B2B电子商务平台时，外贸企业应该从平台的功能、用户规模、成交量、安全性等方面考虑，选择适合自己的平台。

这需要企业在做决策之前，详细了解平台的特点和用户群，选择拥有高品质用户和良好口碑的平台。

2.建立专业的网店并完善产品信息对于外贸企业来说，建立专业的网店是开展B2B电子商务的首要步骤。

企业需要制定网店规划，设计网店界面，分类展示产品，为每个产品提供详细的描述和图片。

同时，企业还应该根据目标市场的需求，打造个性化的产品和服务优势，营造品牌形象。

3.进行市场调研和定位外贸B2B电子商务平台可以帮助企业进行市场调研和定位，企业可以通过电子商务平台了解目标市场的产品需求、价格水平、客户群体等信息，制定针对性的营销策略，提高销售效率。

4.多元化的支付手段和物流体系外贸B2B电子商务平台不仅提供了安全、稳定的在线支付方式，还可以尽可能提供物流服务，在全球范围内为外贸企业提供便利的物流支持和配送服务。

企业应该多掌握运输方式、货运方式、报关手续等相关知识，使物流运作更加协调、高效和透明化。

浅 析 电子 商 务 为 我 国外 贸企 业 带来 的 商机 与 挑 战
蔡ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ政
摘 要：随着信 息时代的来临 ，人们对生活质 量要 求的提 高，生活节奏加快 ，企业最求更 高的全球 经济效益 ，电子商务成 为 了未来世 界经济发展 的一个重要推动力 。而中国的外贸企业更是要抓住机遇 ，正确的利用电子商务去快速增 强在 国际贸 易交流 间的实力及地位 。本 文就这些 问题 ，发表一些 自己的看法 。 关 键 词 ： 电子 商 务 ；商机 ；挑 战
一
、
电 子 商 务 的 概 念及 功 能特 点
（ 一 ） 概 念
电子商务是指在互联网、企业 内部 网和增值 网上以 电子交易 方式 进 行交易活动和相关 服务活 动，是传统 商业 活动各 环 节的 电子化 、网络 化 。它是利用计算机 、网络 、远程通信 技术 ，实 现商品交易 的 电子 化 、 网络化 、数字化 、信息化、商业化 的过程 。它还是 以电子商务 活动的开 展为 主体 ，借助于计 算机网络为支撑 ，在 国家法律允许 的范 围内开展进 行 的一种快速 、高效 、便利的商品交 易的过程 。电子商务 的兴盛 ，它颠 覆传统 的商业模式 ，打破了实体销售的限制 ；将线上和线下 的商业活动 有利 的结合起来 ，减少传统交易的时间和繁琐 的流程 ，使得人们 足不 出 户就能获取 自己所需 的一些产品 ，极大的便利 了人们的生活。 随着 电子商务 的兴起和快 速发展 ，网络 营销的重要性 也与 日俱增 ， 它也 被企业管理层提升到战略层面进行考虑。网络 营销 的发展离不开 电 子商务的兴起 ， 它们 的关 系如 同营销 和销售 。我 们都 知道 营销 就是不 销 ，营销的存 在使得销售成为多余 ，它是企业经 营思维 以及 处理市场 活 （ 一 ） 对 新 型 商务 模 式 的认 识 不 足 动的一种观念 ， 营销 的观点 旨在市场 往往 是 由消 费者 决定 而非企 业确 虽然在网络盛行的今 天 ， 外 贸企业 已经能够熟练的上 网，但是 主要 定。然而销售则是 以销售对象为前提 ，而销售对象的满 意就是销售 的标 用于查询信息及检测记录进出口环节 ，能够建立并公开企业 网站 或者 网 准 ，销售往 往在追求 客户 的满意度 。 络平 台的扔 占少数 ，而对于生产 、 供应 、销售 、人力 、财管 、物品等重 （ 二）功 能和特点 要资源 实现 电子化 、网络化管理的企业少之又少 。从而就会影 响到企业 电子商务可提供网上交 易和管理等全过程的服务。 因此 ，它具有 广 在利用 电子商务时 的竞争力 。 告宣传 、咨询洽谈 、网上定购 、网上支付 、电子账户 、服务传递 、意 见 （ 二 ） 电子商务也存在 本身的安全 问题 征询 、交易管理等各项功能 。其特点如下 ： 随着电子商务 的发展 ，网上银行 ，网上合 同，电子签名 等的应用越 ① 电子商务在广告宣传方面优 于以往 的宣传方式。通过在 因特 网上 来越 广泛，网络 已经成为我们生活中不可缺少 的一部 分。然而 ，如此便 做广告宣传 ，即为企业省去了经济上 的开销 ，又能轻松实现 的宣传 范围 利的电子商务 在带来便捷 的同时 ，人们也难免会 为其安全担忧 。 的全球化 。 （ 三 ） 电子 商务 法 律 制 度 问题 ② 电子商务让企业人员 之间的洽谈也变得多元化 ，交谈人员不 必大 随着因特 网的普及 ，通过网络盗取软件变得非常容 易 ，同时这些 盗 包小包 的将资料提来提去 ，完全可 以在 网上将企业贸易信息及 时的 、全 版的软件或者病毒会泄露重要信息或者破坏正常程序 ，给人们 的生活 带 面的向对方展示 。 来不必要的烦扰 ，有时候 也会给 人们 的财产 造成 一定程 度 的损失 ，因 ③ 网上订购与支付在 电子商务的中是一个极 为重要 的环节 。客户在 此 ，人们不 自觉的去尊重知识产权 的行为 日益增多 ，也盼望相应 的法律 网上订购过程 中，商品 的信 息是 全面性 的 ，当客户确 认要 购买该 货物 法规能够快速形成和出台 ，以更好 的保障个人 、商家的权益。 时 ，就可以去填写订购单，订单填写完毕会有提示确认的信息，只要确认 ， （ 四 ） 电子 商务 的基 础 建 设 问题 订单即生效。而网上支付是一个重中之重的环节，它对客户所提供的信息是 即便电子商务是如 此 的便 捷 ，但 缺少 了基础 建设 ，一切讲 成 为空 经过加密处理的， 但是即便如此这样也会造成一些个 ＾ 信息泄露被窃取 的时 谈 。电子商务的发展取决于基础建设 的程度 。然而在我 国，贫 富差异巨 间发生，所以 需要谨慎使用，增加其安全性。同时网上支付能够减少在交易 大 的今天 ，有些地方甚至还没有 电脑或者 网络 ，不少 中小型企 业为了节 中所产生的人员开销，能够实现成本最低化 ，十分的方便快捷。 省经济开支 ，一再缩减对网络施舍的投入 ，这不仅导致 了无法 运行 电子 ④对于已付了款 的订单来说 ，销售方会想办法尽 快的将货物发送 到 商务 ，还会使得企业进入跟不上 时代节奏 的瓶颈 。 客户手中 ，通过网上的物流调配 ，就能够便捷的快速的将货物送达 。在 （ 五 ） 电子 商 务人 才 的 不足 完成交易后 ，销售方还能便捷 的利用 网络来对客户进行 问卷调查 ，而客 众所周知 ，中国是应试教育 ，然而 ，高材生不懂 电脑 的消息也是层 户 的反馈及意见 ，是一个企业提高销售水平及产品质量 的根据 ，决 定这 出不穷 ， 然 而，在 电子商务大范围普及的几天 ， 外 贸企业要 想真的实现 这个企业 的未来发展。 电子商务 ， 那 么对 Ｉ Ｔ 人才的需求是必不可少 的。 二、电子商务对外贸企业带来的商机 四 、结 论 ２ １ 世纪随着互联网的普及 ，全球经济 的发展进入 到信息经济 时代 ， 总体 而言，电子商务是时代发展趋势的产物 ， 它 给企业带来经济效 电子商务则是这一时期促进世界各 国经济快速发展的一个重要推手。 益提高 ，给人们带来便捷 的生活 ，为经济全球 化铺垫 ，为中 国外 贸企业 （ 一 ）一个新生的领域将 带来巨大的 市场与无限的商机 打开 了国际经济 收入迅速提高 的大门 。但外贸其他在利用电子商务 发展 目 前据统计 ，全球因特网用户接近 ４ 亿 ，并且在不 断的增长。据分 的 同时 ，要从根本 了解这项新生商务形式的运作 ，了解其产生原 因 、建 析 ，未来 十年 ，三分之一的全球贸易将 以网络 贸易来完 成。对于经济正 设基础 、运作方式 、人才 需求 等方面 ，只有真 正 的了解 和掌 握电 子商 快速成长 的中国而言 ，电子商务 对于外资企 业无疑是 一块新鲜 的肥 肉， 务 ，才能让其成 为外 贸企业寻求快速发展道路上的直通车。（ 作 者单位 ： 将来 带无 限的商机 。 陕西 国际商贸学院） （ 二）借助全新的交 易手段 获得 全球性 的竞争优势 参考文献 ： 信息随着信息 时代 的到来 ，它对于企业的重要性 是与 目俱增 的，同 ［ １ ］ 《 电子 商务与金融》 ，陈进 ， 谢 怀军主编，辽 宁教育 出版社。 时企业的管理层也将信息 的重要性提高到关乎企业战略层次 的高度 。 ［ ２ ］ 《 电子 商务安全导论》 ，蒋汉生主编，辽 宁教 育出版社 。 （ 三）使企业的生产效率与经营效率获得 巨大的提 高 ［ ３ ］ 《 电子 商务概论》 ，成栋主编，中国人 民大学出版社 。 作者简介 ：蔡政 （ １ ９ ９ １ 一 ） ，男，汉族 ，广 西南宁市人 ，学校 ：陕西国际商贸学院，专业 ：国际经济与贸易。

摘要在传统的国际贸易中，中小型外贸企业由于其自身固有的缺陷而缺乏竞争优势。

但随着电子商务的迅速发展，不仅改变了传统货物贸易和服务贸易的形式和结构，还改变了对外贸易的形式和结构。

电子商务的发展正引起国际贸易的一场重大变革。

中小型外贸企业通过发展电子商务不仅能弥补不足还可以充分发挥自身的优势，从而在激烈的竞争中取胜。

本文通过分析中小型外贸企业的现状及电子商务对中小型外贸企业的影响，指出中小型外贸企业发展电子商务十分必要,中小型外贸企业的当务之急就是要积极发展电子商务，将电子商务广泛的应用于业务中。

然后通过分析中小型外贸企业发展电子商务的现状，提出了中小型外贸企业发展电子商务应该从营造电子商务环境、推广网上营销技术、建立电子商务应用系统等方面进行改革和创新。

【关键词】中小型外贸企业电子商务国际贸易第三方平台AbstractBecause of its inherent flaws, the medium and small foreign trade enterprise lacks the competitive advantage in the traditional international trade. However, with the rapid development of electronic commerce, it has changed not only the form and structure of traditional trade of goods and services but also the international trade .The development of electronic commerce has raised the important reform of international trade. The medium and small foreign trade enterprise not only can make up its insufficiency through the development of electronic commerce also fully display its superiority. Thus, it wins in keen competition.This article through analyzing the present situations of the medium and small foreign trade enterprise and the influence of electronic commerce to the medium and small foreign trade enterprise indicates that the medium and small foreign trade enterprise develops the electronic commerce to be extremely essential. The pressing matter of the moment is to actively develop e-business and extensively apply e-commerce into business. Then this article proposes that the medium and small foreign enterprise should carry out reformation and bring forth new ideas in building e-business environment, promotion of market technical in net, establishing e-business application system and so on.【Key words】Medium and small foreign trade enterprise ;Electronic Commerce; International trade; Third party platform目录1引言 (4)1.1选题的目的与意义 (4)1.2本选题在国内外的研究状况及发展趋势 (4)2 中小型外贸企业发展电子商务的必要性 (5)2.1中小型外贸企业的现状 (5)2.2电子商务对中小型外贸企业的影响 (6)3 中小型外贸企业发展电子商务的现状及存在的问题 (8)3.1中小型外贸企业发展电子商务的现状 (8)3.2中小型外贸企业在发展电子商务中存在的问题 (9)4 中小型外贸企业发展电子商务的对策 (11)4.1 营造电子商务环境 (11)4.2 重视客户关系管理系统 (12)4.3 建立网络品牌 (13)4.4建立完善的电子商务应用系统 (14)5 结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)中小型外贸企业发展电子商务的策略探析1引言1.1选题的目的与意义中小型外贸企业在资金、市场、资讯、人才、技术等方面固有的缺陷使其在传统的国际贸易中与大企业有着十分明显的不足，缺乏竞争优势。

跨境电子商务为我国外贸企业带来的影响分析随着全球经济一体化及我国互联网经济的迅猛发展，我国跨境电子商务的发展也取得了长足的进步，外贸企业跨境电商发展在我国经济综合发展中已经占有非常重要的地位。

本文就跨境电子商务发展的特征以及外贸企业跨境电商发展面临的问题进行了简要分析，并就此提出了具体的强化措施。

标签：跨境电子商务；外贸企业跨境电子商务的蓬勃发展已经越来越成为国际贸易发展的一种新途径，很多外贸企业都积极投身这一发展领域，从而在很大程度上推动了传统外贸企业的转型和升级。

近年来，跨境电子商务在全国各大城市进行试点推广，这在很大程度上改变了传统贸易的交易方式，并提供了一个新型的交易平台，从而扩大了外贸企业的贸易范围，为我国外贸企业的发展注入了新的发展活力。

一、跨境电子商务发展的特征1.完善的供应链跨境电子商务具有非常完善的供应链，供应链通过网络共享平台可以完全开放，有足够的透明度，而且电商供应链可以在网上进行交易支付。

有良好的网络安全环境，提高了交易的质量和效率，厂家可以根据客户订单具体的需求情况进行生产，有效降低库存。

2.利润空间大和传统的外贸形式相比跨境电子商务贸易的利润空间非常大，主要是因为传统外贸的输送环节多，每一个环节都会有相应的成本，从而降低了利润，而跨境电子商务可以直接面对客户，减少了中间不必要的成本，使得企业的利润空间增大。

3.产品购买针对性强，效率高跨境电子商务平台可以根据不同国家、不同地区消费者的需求，将所有的产品进行整合分类，消费者可以非常有针对性的进行产品的选购，非常方便、快捷，也提高了购买交易的效率。

4.运营集中传统的外贸企业都是通过各个外贸公司进行交易，整个过程非常繁琐，工作量大，需要的人工操作也非常多，而跨境电商通过网络平台，所有的流程都可以通过网络及时解决，具有高效的一站式服务优势，整个运营过程都在网络平台集中处理，促进大幅度减少了工作量，而且提升了工作效率。

二、外贸企业跨境电商发展面临的问题跨境电子商务近几年来发展迅猛，并且取得了很大的成就，在很大程度上促进了我国社会经济的发展，而且得到大多数外贸企业的青睐。

外贸企业电子商务出口的几点看法【关键词】外贸企业现状；电子商务；策略文章编号：issn1006—656x（2013）09 -0048-012008年，国际金融危机爆发后，全球经济疲软导致国际市场需求萎缩，直接对外贸企业出口造成不利影响，国际市场需求波动越大，外贸企业出口风险就越高。

电子商务作为一种新的商业模式，打破了以往外贸企业出口所遇到低利润、分散经营、低端产品交易等各种限制。

外贸企业可以通过电子商务来提高企业产品竞争力和提升品牌形象。

以目前世界经济的发展来看，电子商务是外贸企业走向全球经济市场的新型商业模式。

一、外贸企业的现状分析美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者保罗？克鲁格曼，预测全球经济将陷入长期衰退。

这位新晋诺奖获得者预测，中国应想办法提高国内支出，更多地刺激国内消费和社会保障支出。

广交会是我国外贸出口的主要渠道，在104届广交会上，其境外采购商和出口成交易额分别比上届广交会下滑9.08%和17.5%，贸易定单的减少直接给出口企业带来了产品的滞销、库存的积压、资金链断裂等一系列问题。

有市场，就有竞争。

外贸企业为了寻求发展，在第105届广交会时，首次向内地采购商开放，促进出口企业的出口转内销。

外贸企业出口难度的增加，不仅仅是金融危机爆发后导致国际市场需求萎缩，原材料价格的上涨，出口收汇难度加大、劳动力成本提高等因素，都会影响出口的交易。

此外，有业内人士表示金融危机将改变国外顾客，尤其是欧美终端用户群体的一些消费理念，不会再盲目的借钱消费，而是更看重消费品的产品性能和现价比是否具有竞争力。

二、外贸企业运用电子商务出口的主要模式（一）企业自建电子商务平台外贸企业通过电子商务平台，直接连链接到internet，对企业出口的产品进行宣传，从而起到扩展市场份额，树立品牌声誉，提高外贸企业知名度。

通过自建电子商务平台，一方面，顾客可以通过网络发布购买产品的详细信息，去寻找满意的产品质量、服务、以及最有竞争力的价格。

电子商务对我国外贸企业带来的商机与挑战随着互联网的不断普及和发展，电子商务已成为我国外贸企业发展的重要方式。

电子商务为外贸企业带来了诸多商机，同时也带来了一系列挑战。

本文将重点分析电子商务对我国外贸企业带来的商机与挑战。

一、商机1. 拓展市场空间电子商务为外贸企业提供了全球范围内的市场拓展空间。

通过互联网，企业可以无缝连接到全世界各个国家和地区的消费者，实现全球范围内的销售和推广。

这为外贸企业创造了更为广阔的市场空间，有利于企业开拓新的客户群体，提升销售规模和业绩。

2. 降低销售成本传统的外贸销售模式需要大量的人力物力，包括店面租金、人员工资、仓库租赁等成本，而通过电子商务平台，企业可以直接与客户进行线上交易，节省了大量的销售成本。

电子商务平台也为企业提供了一系列的自助服务和工具，如在线客服、支付系统、物流配送等，使得企业能够更为高效地管理销售流程，减少了中间环节的成本和效率损耗。

3. 提升品牌形象在电子商务平台上，外贸企业可以通过建立专业的网站和品牌形象，展示企业的产品和服务，提升品牌知名度和美誉度。

通过在线营销和推广，企业可以更好地宣传品牌形象，吸引更多的客户和潜在合作伙伴，促使品牌在国际市场上获得更大的认可度和影响力。

4. 数据分析和定制服务电子商务平台为外贸企业提供了强大的数据分析和个性化定制服务。

通过分析客户的购买行为和偏好，企业可以更准确地了解客户需求，推出更符合市场需求的产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

企业还可以根据客户数据进行个性化的营销和服务，为客户提供定制化的产品和体验，不断提升销售转化率和客户忠诚度。

二、挑战1. 技术与安全问题电子商务的发展离不开技术的支撑，而技术的不断更新和变革也带来了一系列的挑战。

外贸企业需要不断跟进互联网技术的变化，保持网站和系统的安全性和稳定性，避免因技术问题导致的服务中断和数据泄露。

网络安全和信息保护对企业的重要性日益凸显，企业需要投入更多的资源和精力来保障商品和客户信息的安全，防范网络诈骗和盗窃行为。

商业 运 营模 式 。 自从 以互联 网 为代表 的 电 户 。由于 市场信 息 获取 不灵敏 等原 因，企 仅 能够 通过 外 贸网站 或 Ｂ Ｂ外贸 平 台（ ２ 阿
子 信息 技 术 运用 于 世界 商 务 活 动 中 以来 ， 业 很难 及 时 获取 或 者 发 布 相 关 的 市 场 资 里 巴巴 ，中国 制造 网 ，环 球 资源 等 ） 行 进 电子 商务 为外 贸企 业 ，特别 是 中小外 贸企 讯 ，从 而 限制 了企业 外 贸业务 的扩 展 。而 购 销信 息 的搜集 与发 布 ，同时还 能够 通过 业拓 展 了无 限的商 机 ，对传 统 的国际 商务 当外 贸企 业从 事诸如 建 立外 贸 网站 或加 入 ｅ ｍａ ，Ｉ （ 时通 信 工 具 ）等 方 式 与 － ｉ Ｍ 即 ｌ
务 能够 节 约企业 成 本的 另一 个 方面 就 是能 续 还 必 须 依 次 申 报 ，重 复 录 入 。 提 高 各 站 几乎成 了摆设 。究 其原 因，关键 在于 我 够 以全 球 的视 野 搜 集原 材 料 的供 求信 息 ， 部 门信 息 的共 享 应该 是 我们 努 力 的方 向。 国 外贸企 业 对 电子商 务认 识 不够深 入 ，无 发挥 国际市 场 的 比较 优势 ，从 而 以最 低 的
电子 商 务 对 我 国外 贸 的 促 进 关键 词 ：电子 商务 对 外 贸易 对策 作用
一பைடு நூலகம்
、
传 统 的外 贸企 业 在 开展 贸易 活 动 时 ， 电子 商务 对于企 业而 言 ，最 明显 之处 需要耗 费 大量 的人 力 、物力 。无论 是获 取
贸 易活 动 中 ， 以 电子及 电子 技术 为手 段 ，
上创造 了更多 的贸 易机会