下载文档原格式
浅谈我国企业出口面对的问题及战略对策摘要：在经济全球化的大背景下，我国许多企业都将发展的眼光投向国外市场，但要在国外市场占有一席之地，我国的企业仍需要注意很多问题，本文将对我国企业进驻世界市场出现的部分问题提出几点对策和建议。
关键词：经济全球化；策略；技术；趋同度；世界市场中图分类号：f746.12 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）01-0-01在我国经济发展的今天，国际贸易的发展促使我国的企业走出国门，在世界市场上扮演着重要角色，在我国企业走出国门的路上有了很大的发展，但伴随着发展同时也有问题。
一、企业产品在国际市场上出现的问题产品的极大丰富，满足了人们的日常生活要求，也丰富了人们的物质文化生活，我国的产品在国际市场上也占有重要地位，但是，我国企业生产的产品又同时存在很多问题导致我国企业的商品竞争力不强，效益较低。
(一)企业产品趋同化。
企业众多，它们中许多企业都在生产着同类或者同质的商品，甚至出口给相同的国家，造成本国同类商品在国外市场上的竞争，互相压价竞相低价出口同类的商品，价格甚至低于在本国出售的同类商品的价格。
(二)技术含量低端化。
我国在近几年里为促进出口，出台了许多促进出口的优惠政策，如出口退税政策，政策大大的促进了出口额的增长，提高了出口效益，但是纵观我国出口市场，手工产品、劳动集约型产品、资源类产品仍占多数，其中手工业产品，所需的科学含量不高，劳动集约型产品需要的只有廉价的劳动力，资源类产品中出口的都是原油、煤一类的未经深加工的产品，而这些产品的大量出口带来的经济效益远远不如高新技术产品所带来的经济效益高，它们的出口在出口效益上不能达到事半功倍的效果。
(三)不符合国外市场的需求。
随着人们需求产生了市场，一个市场若要繁荣就必须要了解和满足有需求的人群，为有需求的人们提供他们所需求的产品和服务，我国有许多产品在国际市场上受到冷遇，甚至有许多产品受到排斥，究其原因主要有两点：1.对需求市场了解不足；2.对各国家的进口标准不了解；如：我国的农产品农药超标问题就深刻的反应了这一点。
我国外贸出口品牌战略研究目录一、发展品牌战略的意义和作用 (2)（一）品牌的概念和重要性 (2)（二）品牌战略的概念........................... 错误！未定义书签。
（三）发展品牌战略的意义 (2)二、我国出口品牌的发展现状以及问题 (3)（一）我国出口品牌的发展现状 (3)（二）我国企业实施品牌战略的现状 (4)（三）我国出口品牌发展存在的问题 (4)三、国内外知名品牌发展的经验 (7)（一）国外知名品牌发展给的经验——花旗银行 (7)（二）国内知名品牌发展给的经验——雅戈尔集团 (9)四、我国出口品牌的战略发展方向和完善措施 (10)（一）深化品牌意识，努力创建自己的优秀出口品牌 (10)（二）加强自主创新，提升出口品牌的设计能力 (11)（三）加强出口品牌的营销措施，提高品牌市场占有率 (11)（四）强化品牌安全意识，做好境外商标的注册保护工作 (11)（五）国家要从宏观层面上积极创造出口品牌建设的各种条件 (12)（六）注重品牌的维护 (12)五、结论 (12)参考文献： (13)一、发展品牌战略的意义和作用（一）品牌和品牌战略的概念品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
它是用来识别某一个或某些生产、销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的专用的个性化名称，是企业为了彰显其所生产、制造、加工、销售的产品而使用的名称、词句、标志、符号、图案、设计或上述的各项组合。
品牌除了产品本身，还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的价值。
品牌战略是市场经济中竞争的产物，所谓品牌战略顾名思义，是指企业通过创立市场良好品牌形象，以品牌的营造、使用和维护为核心，提升产品知名度，以此来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。
品牌战略是增强企业产品市场竞争力的重要手段之一，是现代企业市场营销的核心。
我国企业“走出去”战略的实施分析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要：我国对外开放由单纯引进来，向引进来与走出去相结合、商品和要素双向跨境流动阶段转变。
我国国民经济发展也迫切需要加快“走出去”。
在经济全球化的背景及我国宏观政策的调整，人民币升值的压力下，我国企业要参与全球经济的竞争，只有走出去才能开拓更大的生存空间，这样既减少了国际贸易摩擦，又能利用当地的各种资源要素，提高了产品在东道国的竞争力；从而更好地改变我国在国际贸易中的分工格局，真正提高我国企业的整体竞争实力。
关键词：企业;“走出去”战略;实施;分析目前，我国对外开放进入新阶段，由单纯引进来，向引进来与走出去相结合、商品和要素双向跨境流动阶段转变。
我国对外贸易的迅速发展，企业参与国际竞争实力的增强，实施“走出去”战略市场空间的迅速扩大，不但推动了本国经济与社会的发展，也为全球产业结构调整和生产要素合理配置做出了积极的贡献。
1 我国企业实施“走出去”战略的必要性自2004年起，世界经济进入新的快速增长期。
据国际货币基金组织预测，2006年到2010年，世界经济将保持4.3％左右的年增速。
国际分工更加细化，世界贸易继续以明显高于世界生产的速度增长。
国际产业转移向高端发展，发达国家高新技术产业和现代服务业向外转移加速，服务外包方兴未艾，跨国公司的海外生产向高端制造和研发环节延伸。
跨国直接投资将进一步发展。
绝大多数投资专家预计，亚太地区的引资前景将进一步改善，银行保险、商务服务、旅游、交通运输、信息及相关产业、零售批发等将是未来几年亚太国家引资的前沿行业。
美、日、欧等发达地区大公司间再度掀起并购潮，其规模、频率和范围将是引人瞩目的。
我国对外投资已进入快速增长阶段，自2004年以来对外直接投资年均增长71.3％，正在成为新兴的对外投资大国。
2005年，我国非金融类对外直接投资69.2亿美元，较上年同期增长25.8%，其中：股本投资40.7亿美元，占58.8%，比上年同期增长53.6%；利润再投资28.5亿美元（利润再投资为预估数，以2004年年报数据为基础数据估算），占41.2%,与上年持平。
我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究
衡量一个国家的强弱,企业的国际竞争力是重要的指标,而企业的品牌不仅是企业的形象, 同时也能为国家带来巨大的经济效益。
美国之所以全力支持自由经济和全球化,因为它在全球化方面的能力是最强的,美国的大公司、跨国公司最多,全球营销能力最强,品牌竞争力也最强, 它们在世界 500强中占据了全球生产企业的 40%, 国际贸易的 50%, 国际技术转让的 60%。
同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的中国厂家, 制造同款式、同档次、同质量的运动鞋, 如果采用自己的商标在国外销售,与耐克运动鞋的售价比大约是 1:10。
企业因品牌的知名度,从中获取高额利润。
我国服装的出口品种和出口额堪称世界之最,但却没有一个叫得响的品牌行销全球,中国出口的衬衫平均一件只有 30美分到 40美分的利润。
低附加值的产品使我国在国际商品交换中处于极其不利的地位。
一、实施品牌战略的重要性
品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心,在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。
从实际操作角度看,品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌,使之逐步享有声誉,并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。
品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。
可以看出,实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力,借以增加市场份额,从而获得经济效益。
1、增强企业的竞争力
2、增强国家实力
从产品制造到品牌创造的过程,实际上是一个市场升级的重要过程。
由以前的没有创新能力到现在的有创新能力,由以前所谓的代工生产到自有品牌生产,成为一个独立的产品提供商,这个转变是目前中国的企业特别是企业面临的一个现实问题。
随着技术能力的提高, 由产品制造变成品牌创造是一个必然的结果。
由产品制
造转变成品牌创造,实际上是在国际经济当中获取一个更大的收益。
从国际经济的角度来看,随着全球一体化和竞争加剧,要求国家要有这个竞争力。
国家的实力绝不是一个空的概念,它必须体现在产业的竞争力上,体现在企业的竞争力上。
如何才能够保证企业具有竞争力、产业具有竞争力,就要看有没有技术创新的能力,有没有自己的品牌。
从大的战略上看,国家实力的追求是在国际竞争当中占有更大的份额, 最后还要归结到产业的能力和企业的能力, 只有把产品制造升华到品牌创造, 中国经济才能在整个世界经济竞争当中获取更大的份额,这是根本的意义所在。
二、我国对外贸易实施品牌战略现状
在国际市场,我国企业对品牌建设的重要性有所重视,也出现了有一定影响力的自主品牌。
但总体来出口品牌附加值低,竞争力不强,仍有很大的差距与世界品牌,很难占有一席之地,在国际市场。
1、品牌的发展和营销意识薄弱
我国的外贸出口企业没有意识到品牌战略的意义,没有品牌的发展上升到战略层面,更不用说积极的品牌发展和品牌营销。
例如,创建一个品牌,往往因为后续资金支持或不当的管理逐步被市场淘汰缺乏。
即使企业为了节省品牌营运资金及自主品牌方面的进行转移,宁愿战斗价格低,在贴牌市场获得微薄的利润,这是品牌意识的体现,是弱的。
通过对品牌出口考察可以进行一定的发现,但是,目前中国羽绒制品出口加工贸易品牌意识缺乏占 80%以上,其中大部分是低端产品,只有贴牌或未经授权的访问国外超市和折扣店,进入国际市场的高端基本上是不可能的。
此外,许多出口品牌虽然发展自己的品牌,而品牌文化理论知识欠缺,不知道实际的发展从自己的品牌特色,促进和维持现有的品牌。
虽然大多数企业不满意的贴牌企业的加工。
出口后,出口品牌是一种加工和贴牌企业逐步做大做强开始发展自己的品牌。
比如, 有许多出口品牌只要与国际名牌企业多接触, 受到国际品牌的 oem 订单, 存
在很多指定的加工基地方面的企业特殊渠道,可以通过这些方面进行企业品牌的推进。
在这样的情况下,不排除生产承接国际知名品牌可以进转移,那么可以通过对国际先进的实施和推进品牌战略的生产和管理技术方面的学习实施品牌战略。
2、品牌设计和技术为完全掌握
中国的出口商品依靠厂家开发品牌、外贸企业打市场的局面仍未根本改变。
大多数的外贸企业都在替国际大品牌代工生产,相互之间拼低价格,处于产业链当中价值最低的底层。
以纺织品为例,由于长期依赖价格优势,我国纺织服装出口形成数量增长型、加工型的出口模式,自有品牌占有率不超过 10%,缺乏品牌竞争力,导致我国纺织品难以进入国际中高档市场。
在国际纺织供应链中,我国逐渐成为各种国际品牌纺织品服装的生产供应基地,在国际贸易中赚取的只是制造加工环节的微薄利润。
目前,我国纺织品服装多数以贴牌方式大量进入百货连锁店、大卖场或折扣店等中低档服装销售渠道。
国际大零售商和服装采购商为了追逐利润,一般把采购价压得很低,留给供应商的利润非常有限。
虽然国内供应商也参与了部分世界品牌的形成过程,一部分国产纺织品以贴牌方式进入品牌连锁店,但由于不掌握品牌的设计和营销等核心技术,只能赚取很低的纺织加工费,高额利润被品牌的持有者获得。
中国绝大多数外贸企业依然没有把品牌上升到战略层面来对待,以至于常常不能掌握品牌这一无形的核心竞争能力。
