五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总销售部值得收藏

销售人员提成管理制度一、总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司特制定销售人员提成管理制度，以规范销售人员的提成分配，增强销售人员的工作动力，提高企业的销售业绩。

二、适用范围本提成管理制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售、外部销售及渠道代理等销售人员。

三、提成计算方式1. 销售额提成：销售人员完成销售任务，按照销售额计算提成，提成比例根据销售任务额度确定。

2. 上级销售提成：对于渠道代理销售人员，他们所产生的销售业绩将会为所属上级销售团队带来收益，因此上级销售也会根据其下属销售业绩提成。

3. 月度奖励提成：根据每个月销售业绩的完成情况，公司将根据实际情况发放月度奖励提成，以鼓励销售人员努力完成销售目标。

四、提成比例公司将根据销售任务的难易程度、市场行情、产品实际情况等因素来确定提成比例，提成比例将在员工入职时进行说明并签订相关协议。

对于表现出色的销售人员，公司可适时提高提成比例以奖励其出色的业绩。

五、提成结算1. 提成结算周期：公司将会每月对上月销售业绩进行结算，将提成发放至销售人员的工资卡或银行账户中。

2. 结算单据：公司将会制定提成结算单据，对销售人员的提成进行逐一核对，并由销售人员签字确认后再进行发放。

六、提成管理1. 提成考核：公司将会对销售人员的提成进行定期审核，确保提成的合理性和合法性。

2. 提成申诉：如果销售人员对提成计算结果有异议，可以在规定时间内向公司进行提成申诉，公司将会对其进行合理审核，并及时进行结算。

七、违规处罚1. 对于销售人员在工作中存在违规行为，如虚报销售业绩，欺骗客户等，公司将对其进行相应的处罚，包括取消提成资格、暂停提成发放等处理措施。

2. 对于销售人员的提成管理存在重大问题的，公司将对其进行追责处理，并可能解除其劳动关系。

八、其他公司将对销售人员提成管理制度进行定期评估，确保提成制度的合理性和有效性，对于一些前沿的销售技巧和方法，公司将鼓励销售人员分享，对在销售中展现出色能力的销售人员还将进行奖励。

五种销售人员_业务员提成管理制度方案销售人员是企业中非常重要的一部分，他们的销售业绩直接关系到企业的发展和利润。

为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作效率，制定一个合理的提成管理制度是非常重要的。

下面是五种销售人员的业务员提成管理制度方案。

一、比例提成制度比例提成制度是最常用和普遍的提成管理制度。

根据销售人员完成的销售额的大小，给予不同比例的提成奖励。

例如，销售额在一定范围内给予10%的提成，销售额在另一范围内给予15%的提成，以此类推。

这种制度能够激励销售人员积极推动销售，同时也能够反映销售人员对销售额的贡献程度。

二、层级提成制度层级提成制度是根据销售人员所处的层级给予不同比例的提成奖励。

一般来说，高层级的销售人员会有更大的客户资源和更多的销售机会，他们所完成的销售额也更高。

因此，在层级提成制度下，高层级的销售人员可以享受更高比例的提成奖励，这样也能够激励销售人员向更高层级发展，并且能够保证销售团队的稳定性。

三、团队提成制度团队提成制度是以整个团队的销售业绩为依据给予提成奖励。

团队成员的销售业绩将累计起来，然后根据整个团队的销售业绩给予相应的提成奖励。

这种制度能够鼓励团队合作和协作，促进销售人员之间的互相帮助和支持。

四、季度奖金制度季度奖金制度是根据销售人员在季度内的销售业绩给予一定的奖金。

销售人员可以根据季度的销售目标来努力完成任务，一旦完成了季度目标，就可以得到一定的奖金。

这种制度能够激励销售人员在季度末的冲刺，同时也能够更好地回报销售人员的努力和贡献。

五、绩效考核制度绩效考核制度是根据销售人员的整体表现来评定提成奖励。

绩效考核包括销售额、销售品种、客户满意度等多个指标，通过综合考核得出销售人员的绩效得分。

根据绩效得分可以确定提成奖励的大小。

这种制度能够综合考核销售人员的多个方面表现，促使销售人员全面发展。

在制定提成管理制度时，需要考虑以下几点：1.公平合理。

制定的提成管理制度应该公平合理，能够体现销售人员的贡献和付出。

五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)金。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。

）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。

（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。

）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。

3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元。

完成定额可得底薪。

超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。

无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。

当月无一笔业务落实，当月无底薪。

（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。

则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。

（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们负责推销和销售企业的产品和服务，直接影响着企业的销售业绩和利润。

为了激励销售人员更好地履行职责，提高销售绩效，制定一个科学合理的提成管理制度至关重要。

下面是五种销售人员提成管理制度方案的汇总：方案一：固定提成比例制度该制度是根据销售人员的业绩来确定提成比例，比如销售额达到一定的阶段时，可以提高提成比例。

例如，当销售额达到100万元时，提成比例为1%，当销售额达到200万元时，提成比例为2%。

这种制度的好处是简单明了，便于销售人员理解和计算提成，激励销售人员努力提高销售额。

方案二：分级提成比例制度该制度根据销售人员的职级或职位来确定提成比例。

例如，公司可以将销售人员分为初级、中级和高级三个等级，不同等级的销售人员对应不同的提成比例。

初级销售人员的提成比例为1%，中级销售人员的提成比例为2%，高级销售人员的提成比例为3%。

这种制度的好处是能够激励销售人员积极提升自己的能力和水平，争取更高的职位和提成比例。

方案三：团队销售提成制度该制度是根据团队的销售业绩来确定提成比例，团队销售业绩越高，提成比例越高。

例如，当团队的销售额达到100万元时，提成比例为1%，当团队的销售额达到200万元时，提成比例为2%。

这种制度的好处是能够激励销售人员之间的合作和竞争，促使团队共同努力提高销售业绩。

方案四：月度销售目标提成制度该制度是根据销售人员每月的销售目标来确定提成比例，月度销售目标越高，提成比例越高。

例如，当销售人员的月度销售目标达到100万元时，提成比例为1%，当销售人员的月度销售目标达到200万元时，提成比例为2%。

这种制度的好处是能够明确销售人员的销售目标，激励销售人员努力完成目标，并提高挑战性和动力。

方案五：阶梯提成比例制度该制度是根据销售人员的销售额达到不同的阶段，提成比例随之逐渐增加。

例如，当销售额达到10万元时，提成比例为1%；当销售额达到20万元时，提成比例为2%；当销售额达到30万元时，提成比例为3%。

几种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总销售人员的提成管理制度在企业中起着至关重要的作用，它可以激励销售人员的积极性和主动性，促进销售业绩的提升。

下面是几种常见的销售人员提成管理制度方案的汇总：1.固定提成比例：这是最常见的销售人员提成管理制度方案。

根据销售人员的销售业绩，制定一个固定的提成比例。

比如，销售人员的提成比例为销售额的5%。

销售人员的提成将根据其销售额自动计算并支付。

这种方案适用于销售比较稳定的产品，销售人员的努力直接与销售业绩成正比。

然而，这种方案可能存在的问题是，没有考虑销售人员的其他贡献因素，如销售话术、客户关系管理等。

2.销售额阶梯提成：这种方案根据销售人员的销售额设置不同的提成比例。

一般来说，销售额越高，提成比例越高。

比如，销售人员的提成比例可以设定为销售额在10万以下为3%，10万-20万为4%，20万以上为5%。

这种方案可以激励销售人员积极寻找更多的销售机会，努力提高销售额。

同时，也提供了不同阶段的激励，使销售人员有动力将销售额提高到更高的档次。

然而，这种方案的缺点是可能会导致销售人员过度关注销售额，而忽视了其他重要的工作指标。

3.省钱提成：这种方案是根据销售人员的节约成本来计算提成。

销售人员的提成比例可以设定为他们节约的成本的一定百分比。

比如，销售人员节约的成本为1000元，提成比例为5%，那么他们的提成金额为50元。

这种方案可以激励销售人员提高谈判能力和采购能力，从而以更低的成本采购产品，提高企业利润。

但是，这种方案需要建立一个严格的成本节约评估体系，以确保提成的公平性和准确性。

4.团队销售提成：这种方案是根据整个销售团队的销售业绩来计算提成。

销售团队的提成比例通常较低，但整个销售团队的业绩越好，个人提成越高。

这种方案可以促进销售团队的合作和协作，共同努力完成销售目标。

这种方案适用于销售团队合作性较强的企业，可以激发团队成员之间的合作意识和积极性。

然而，这种方案需要建立一个明确的销售团队绩效评估体系，以确保个人提成的公平性和准确性。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。

按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。

二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。

按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。

三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。

按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。

四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。

按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。

五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。

按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。

该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。

以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。

第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得销售人员的提成管理是激励销售团队努力工作、提高销售绩效的重要手段之一、为了确保提成管理的公平性、合理性和透明度，销售部应该制定一套详细的提成管理规定方案。

下面将提供五种可行的方案供销售部参考。

方案二：基于销售利润的提成分配。

根据销售人员贡献的销售利润进行提成分配，销售利润越高则提成比例越高。

销售利润的计算公式可以是销售额减去成本。

这个方案能够激励销售人员更注重销售利润的最大化，但也存在一定问题，即销售人员可能会通过降价等方式来提高销售利润，而牺牲产品的质量和品牌形象。

方案三：基于客户满意度的提成分配。

根据客户满意度进行提成分配，客户满意度越高则提成比例越高。

客户满意度可以通过客户调研、投诉率等指标进行评估。

这个方案能够激励销售人员更注重客户的需求和服务质量，但需要建立客户满意度评估的机制，确保评估的公正和准确。

方案四：基于销售人员个人表现的提成分配。

根据销售人员个人表现进行提成分配，个人表现可以包括销售数量、销售频率、客户维护等指标。

销售人员个人表现可以通过销售报表、客户评价等途径进行评估。

这个方案能够激发销售人员个人的竞争意识和自我驱动力，但也需要建立完善的评估机制，确保评估的客观性和公正性。

方案五：基于团队销售绩效的提成分配。

根据销售团队的整体销售绩效进行提成分配，销售团队的整体销售绩效可以通过销售部门的销售额、毛利润等指标进行评估。

这个方案能够激励销售人员之间的合作与协作，但也需要建立合理的考核体系，确保评估结果的准确性和公正性。

在制定提成管理规定方案时，销售部应该充分考虑公司的战略目标、销售周期和客户特点等因素，确保提成管理方案与公司整体利益相一致。

此外，销售部还需要建立明确的沟通机制，与销售团队沟通方案内容和目标，以及进行绩效的定期评估和反馈，确保提成管理方案的有效实施。

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。

2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。

四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。

2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。

团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。

团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。

五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。

3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。

六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。

2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。

七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。

2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。

线条业务员销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，特拟订如下销售提成方案：一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收回款。

二、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金1.基本工资构成1.1试用期业务员基本工资2000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。

）1.2资深销售人员基本工资3000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。

）2.销售提成方案1：销售提成=合同总价*3%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等），包括卖料和包工包料项目，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，销售利润不能低于30%，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励方案2：销售提成=销售利润*10%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等）3.销售提成在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成4.出差补助出差补助每天150元（含住宿费），当天去当天回没有出差补助，交通费实报实销，如需使用公司车辆提前申请，交通费只包含油费和过路费，其他不报销，5.福利公司为正式业务员购买相应的社会保险，不含试用期业务员（直至拿到第一单业务为止，再此期间公司领导有权抉择员工去留）6.奖金按照公司利润配发。

三、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，连续三次对新签客户的业务员进行特别奖励： 1万—2万元以内一次性奖励 100元2万—5万元以内一次性奖励 300元5万—10万元以内一次性奖励 500元10万—30万元以内一次性奖励 1000元30万元以上一次性奖励 2000元四、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失五、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报生产系统协调处理。