老售楼处包装建议

【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒

由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装：

（1）地盘包装

概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）

包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观

（2）销售包装

概念——“软件”的包装

包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演

二、卖场包装操作示范

标准动作之一：营销中心的包装

营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序：

1.位置的选择：

售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。

户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。

名称序号位置修改位置修改建议修改目的负责人开始时间设计时间完成时间备注1门口KT板进门两块KT板内容与相框色调更换，可考虑更换嵌入式玻璃展墙。让项目信息融入到售楼处装修环境中，使客户看起来会更舒适。2售楼处大厅1、死掉的，营养不良的绿植移走，墙上放置一些项目信息的长条相框。2、角落里放置的不用的KT板等物品放到仓库。3门口摆放绿植门口摆放的绿植可以搬走，放上带有项目信息，万科物业，各种活动等信息的易拉宝。4售楼处门口重新刷一遍漆，或者将门口上方用金字或者花纹装饰一下。售楼处正门是项目的门面，不能给客户留下差的印象。5接待台两侧KT板接待台两侧区位KT板右侧释放万科物业信息，左侧更换新区位图。最显眼的位置应放置最突出的项目最新动态和信息。6接待台1、接待台置业顾问的椅子建议增高一些，让客户一进门就能看到置业顾问。2、微信打印机建议右移一点位置，不要挡住接待台后墙面上的项目LOGO。让客户一进门就能看到置业顾问的脸和完整的项目LOGO名称7谈客区建议将谈客区电视移到大厅显眼位置，当举办活动。周末等人多的时间可以打开循环播放项目相关内容。将电视移到显眼位置，在售楼处现场人多时不间断循环播放项目相关内容，向客户不停灌输项目信息。8谈判区桌椅谈客区桌椅将靠墙的一圈椅子移走，腾出空间多放置几张桌子。将空间利用最大化，增加谈客空间，减少没必要的空间浪费9儿童房儿童房内部放几个大健身球，墙上贴一些卡通图案。增加儿童房趣味性。天一仁和之城售楼处看房通道包装建议

售楼处售楼处大厅

售楼处接待台

售楼处谈客区释放售楼处空间，用带有项目信息等内容的相框、易拉宝等占空间小的装饰品代替绿植进行装饰、宣传。既能释放项目信息，又不会因为售楼处绿植太多，感觉空间很杂乱，拥挤。绿植只需留少量进行点缀即可。1楼梯扶手、墙面两边楼梯扶手、墙面卫生打扫干净。20.5层导视0.5层导视布更换内容太老旧3楼梯台阶楼梯台阶上贴导视贴4两侧墙壁两侧墙面上相框内容更换为项目信息5中厅中厅可贴上天一仁和之城LOGO，两侧用项目照片墙与相关信息文字装饰，底部用绿色贴纸装饰。6左侧左侧高层样板间外面墙体用暖色墙纸装饰7右侧右侧多层样板间入口处可用悬挂式吊牌导视，两侧墙体用暖色墙纸装饰。8顶部顶部缠绕一些绿色藤条装饰9地毯地毯建议换一下，颜色推荐绿色10高层主卧建议高层主卧样板间阳台上方加一排射灯，提高阳台亮度，不要让阳台有昏暗的感觉。11窗户阳台建议在卧室、阳台、客厅的窗户上放置风景板，增加居住感觉看房通道看房通道

售楼处包装建议

售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。

售楼处示意简图

沙盘 吧 台

沙 盘

户型模洽谈区 客户休息区 卫生间 杂物室 形象墙 区位图展板

形象展板

形象橱窗 所需分区简述：

➢ 洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。

➢ 展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。

➢ 媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。

➢ 休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。

➢ 签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。

➢ 储物室：存放杂物的房间，不用太大。

➢ 平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。

➢ 展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。

形象墙：

形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：

建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。并安装射灯。项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。

形象橱窗：

形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。

户型单体模型

安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。

- 1 - 某地·某项目春节包装方案

一、包装目的

临近春节，为配合传统节日，对营销中心内外、样板房展示区及园林进行春节氛围布置，也增添节日的喜庆，活跃现场氛围，拉近顾客的距离。

二、时间安排

1、包装筹备时间：1月4号开始，筹备期为3天

2、包装执行时间：1月7日开始执行现场的春节包装；

3、具体时间安排：

三、主色调

以新年为主题包装，红色为主，金色搭配，营造一个喜庆、幸福、温暖的营销环境。

四、包装建议 1.4包装筹备工作开始采购物料

1.7包装工作开始 1.8完成春节包装

1.24春节

- 2 - 主要在三大节点处进行氛围营造：

（一）售楼处及周边

1、装饰元素：外部玻璃可用些新春元素贴纸和挂旗

2、营销中心外部包装/门口处

装饰元素：在门口放置的小树加上红包或小灯笼挂饰和装饰亮化灯如灯带并在玻璃上贴上贴纸。

3、营销中心内部包装/金蛋区

金蛋区较为单调，需对金蛋区重新进行包装，设计为半圆形的三层台，搭配背景为KT版；

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4、营销中心内部包装/前台

装饰元素：前台比较沉闷，增加中国结和增加新年玩偶、春节挂件。

5、销售中心内部包装/室内小饰品

装饰元素：将桌面上台卡的内容改为一面项目信息，一面新春信息，并在桌面上放置新春饰件；

- 4 - 6、销售中心内部包装/沙盘区小饰品

装饰元素：沙盘周边增加新春拉旗挂饰；

7、销售中心内部包装/柱体和户型模型

装饰元素：在柱体和分户模型上贴上福字贴纸

（二）园林示范区包装

- 5 - 1、外广场的树木装饰

装饰元素：在外广场的绿化带的树木都挂上灯笼，小树挂3cm*3cm的灯笼，10个/棵，大的绿植挂14cm*12cm的灯笼，10个/棵。

2、园林悬挂新春灯笼

装饰元素：在园林中的树木挂上14cm*12cm灯笼

（三）样板房通道

1、在项目进门处和地下停车场门口摆放KT版指引牌

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2、在地下停车室进门处贴福字和摆放新春堆头