淘宝店铺优化建议

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火星培训笔记：

一，个人介绍

1.今年年初开始做淘宝，到现在半年时间做到月收入过万。我统计过，大概8月份的时候就已经到达了。

2.7月份入驻淘宝装修市场，成为装修市场设计师。

3.10月份被迫转行做淘宝培训。

4.

二，为什么要做培训？

之前做装修设计虽然赚钱，但是一直以来心里都比较纠结，为什么呢？因为在我做装修设计的过程中我会遇到很多新手卖家，很多都是只有几颗桃心，让我纠结的不是这一点，而是几个月过后我再去看他的店，还是几颗桃心，每当这个时候我就比较纠结，这些新手卖家朋友，花了几百块去买拓展版，买模板，再请人装修，做了几个月都没什么进展，可能不管是哪个人看到这样的情景都会揪心，这是第一个原因，第二个原因，在这半年多时间，曾经有好几个我们成都的做淘宝的卖家朋友，打电话给我说要来我学校让我教他们做淘宝，还有几个叫我好好指导他们一下，当时我就想，是时候转行了，所以我选择了做淘宝培训，因为一个人赚钱不算强大，能让身边的人赚钱那才是真正的强大！所以我果断放弃了一个月能给我带来至少一万以上收入的装修设计行业，投身到网店培训中来，目的就是想让更多人跟着我一起做好淘宝，最终实现自己的目标！

三，今天晚上，前半部分是我给大家讲，主要讲流量和关键词。后半部分，我们就由我们万众瞩目的直通车“车神”给大家讲课，非常不容易啊，车神是万堂书院的讲师，在万忙之中抽空来和大家交流，所以希望大家珍惜这次机会，以后我们的培训还会请更多高手来给大家分享经验的，因为我也不是啥都懂的，某些方面还是需要专才来讲才更有意义和价值，比如皇冠店主，淘宝大学讲师，淘宝小二，以后我都会请来的。我敢这么说，听了我们的课程培训，只要你认真按照我们说的去操作，最多10天就见效，流量和销量的提升，如果速度快的可能第二天就见效，因为我们讲的基本上都是实战的经验，方法和技巧！能让你在短时间内得到很大的提升！Ok！有兴趣让自己的流量销量翻倍的请打1！

淘宝小清新店铺的拉新策略

2015春季到夏季这段时间，多雨，温差较大，所以店铺内外套，卫衣，小开衫，长袖，短袖，热裤都有。因为总体温度是越来越高，临近夏天，所以店铺首页展示商品都属于薄款，比较应季。

看一家2011年成立的5冠小清新店铺，如何对店铺重新定位，创建新的营销方案，把维护老顾客和引进新顾客用不同的人群标签来圈定，分开进行测试。

一、店铺基本信息

店铺目前信誉度为5冠，2011店，至今历时4年，主营日韩女装，风格比较小清新。

二、基本优化思路：

使用DMP，我们就明确了目标，我们想要运用DMP这个平台为店铺带来什么样的效果，我们希望在维护老客户的同时，也能为店铺引进新的客户。所以我们对店铺重新定位，创建新的营销方案，把维护老顾客和引进新顾客用不同的人群标签来圈定，分开进行测试。

三、具体操作方法：

1：维护老顾客：维护老顾客单独建立一个标签营销人群，圈定人群特点是覆盖人数较少，精准度较高，用小流量维护老顾客。添加了标签‘是店铺用户’，表明圈定人数中，都是最近180天，有过任一店铺行为的用户。然后根据店铺主营类目风格比较日韩，小清新甜美，可以推断出店铺会比较吸引年龄层比较年轻的顾客，根据此年龄层女性消费者大多都是比较喜欢淘宝，上上网，所以活跃度选择了‘特别活跃‘。最后得出这个营销人群人数范围约为三万八千人。

2：引进新顾客：引进新客户也单独建立一个标签营销人群，圈定人数特点是覆盖人数广，用大流量引进新客户，圈定标签着重圈定对本店宝贝有可能产生购买意向的人群，主要标签为购物年龄，购物性别，一级类目浏览偏好，因为店铺首页主推宝贝都是衬衫和连衣裙，参考生意参谋，发现搜索关键词进入店铺的新访客关键词前两位也是衬衫和连衣裙，所以兴趣点也选择了这两样。最后得出这个营销人群人数范围约为三十八万八千八百人。

营销人群创建成功以后，开始分别进行投放测试，首先进行新客户的测试，刚开始测试，消耗较低，后期消耗逐渐上来之后，收藏稍微有所上升，但是整体的收藏转化不是很好，由于这个达摩盘的新客户测试cpc较高，后期没有进行长期投放，新客户方面圈定人群还需要进行调整，来提高店铺的收藏。提高店铺人气，提高转化。

【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】

一、宝贝本身

1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；

2、主图：主图测试，看点击率；

3、旺旺在线；

4、特色服务

5、宝贝标题：

（1）热搜关键词；

（2）成交关键词；

（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；

6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；

7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；

8、DSR动态评分；

9、评价；

10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量； 11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；

12、PV数和UV数；

13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。

二、点击反馈

1、进店前

（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；

（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；

2、进店后

（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；

电子商务淘宝新搜索SEO优化思路

淘宝搜索，目前是全球最大的购物搜索引擎，每天的搜索量接近4亿。淘宝搜索和现有很多中国互联网应用不一样，基本上没有模仿对象，一切都是在摸索，一直在变化。从最开始严格按下架时间排序，到2010年7月上线的阿基米德项目，让搜索的排序规则变得越来越复杂，也越来越科学。搜索算法通常每半个月都会做一些调整，每个星期都会有三四套算法在线上分部分流量进行测试，通过验证效果，来确定哪一套算法会上线，然后继续修改新的参数，再进行测试。 一、淘宝搜索之“类目的匹配问题”：类目的匹配问题：举个例子吧，我是卖女士内衣的，我的这个品牌只有套装，没有卖单件文胸的，那类目里面有两个选项，一个是文胸，一个是文胸套装。那你在我这个类目里搜索文胸，文胸套装就没被搜出来了？而且“文胸”这个词的展现是“文胸套装”的N倍，如果我想我的产品能更加容易被搜索到，那我就必须去错放类目了，那这样子算违规吗？其实错放类目在搜索之中并不会占比较大的因素，只要修改过来了，也就不会被降权了。本身现在的淘宝类目介定也不会特别地细。但是如果是故意错放类目的话，放了一些非常不相关的东西，比如说你卖3C的，放到连衣裙的里面了，这就比较严重了。比如买家搜索文胸，那90%以上都是自动匹配“文胸”这个类目了，然后只有搜索“文胸套装”的时候才会自动匹配“文胸套装”这个类目了，展现量的话肯定是前者比较高的，所以这个大家可以尝试下往热门类目上架。 二、淘宝搜索优化要注意啥？：淘宝搜索规则好像每一年都有比较大的变化，搜索规则为什么变？比如现在的规则是一个页面最多只能显示同一卖家的两个商品，还有之前按下架时间排序改为按算法计算宝贝权重来排序，这个变化对卖家来说也是比较大的。像刚刚说的一个页面最多只能显示同一卖家的两个商品，但是也有例外，比如会员在搜索特定的品牌词的时候，比如“七格格”“阿卡”这些，就有可能出现不止两个商品，还有一个例外，就是排名中上面的三个“豆腐块”在豆腐块出现一个，在“非豆腐块”也有可能出现两个了。搜索优化最重要的就是关键词，我比较建议大家除了在研究关键词的同时，也要注意去关注点击，成交转化率还有购物体验等，我们说的DSR评分也是一个购物体验的展现。很多人都在抱怨流量不够，但是自己没有去想想自己对这些流量有没有有效地去利用。你有200个UV，你只转化了一个成交，甚至没有成交。有几个因素：下架时间分布，按照这个轮播，这个是默认搜索排序，信用排序和价格排序还有信用排序除外，这个在一个时间段内抓取商品再根据一些因素去排序，所以大家可以根据这个去安排合理的商品下架时间。这个有几种解释，淘宝的流量，周一周二是最高的，上午9点到11点是比较高的。下午3点到5点，晚上8点到10点，晚上的高峰期是最高的。高峰时间竞争大。可以避开高峰期。相关性：分为标题相关性跟类目相关性，我们接下来会针对这个相关性清晰化。 三、淘宝搜索之“宝贝质量评分”：宝贝质量包括了图片的质量，包括宝贝详情页的质量，除此之外宝贝的人气分还包括宝贝的销量，你的转化率，你的收藏回头客等等，但这些也是根据机器算法拟合的，什么是拟合出来，就是后台会拿历史数据进行拟合，看看是不是用户真正喜欢的，所有千万不要作弊，很容易就被系统查到，系统自动审核自动处罚，而且系统确实不能做到100%准确，希望大家能引起警戒千万不要作弊。 四、销量对淘宝搜索排序的影响：销量本身确实能说明很多问题，比如用户喜欢，我们一开始是按月销售件数，但我们发现月销售件数会有很多人去刷，我们为了增加作弊的门槛，所以就改成销售笔数，销售笔数就是你成交一笔就算卖100件也算一笔，但还是不能解决问电子商务淘宝新搜索SEO优化思路