家居岩板建材连锁店长门店运营指导薪酬绩效考核操盘管理手册245页

全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册目录1.引言 (2)2.适用范围 (2)3.薪酬支付理念 (2)4.薪酬制度原则 (2)5.总体薪酬概念 (2)6.员工总现金收入构成 (3)7.岗位序列及薪酬形式 (3)8.薪酬构成 (3)9.薪酬等级设计 (4)10.薪酬固浮构成比例 (4)11.评估系数确定 (4)12.薪酬计算 (4)13.薪酬等级应用 (4)14.薪酬设计职责 (6)15.薪酬信息沟通 (6)16.薪酬管理责任 (6)17.解释权 (6)18.生效时限 (6)1编号：薪酬管理手册版本：A/0生效日期：2016-00-001.引言根据有限公司（以下简称）发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，进一步规范薪酬管理工作。

以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进持续、稳定、健康发展。

本管理制度作为纲领性文件，为薪酬管理提供全面的准则和依据。

2.适用范围本制度适用于所有正式员工。

3.薪酬支付理念3.1为岗位付薪体现岗位所承担责任与贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。

3.2为个人付薪体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。

3.3为业绩付薪根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量。

4.薪酬制度原则4.1战略性原则与发展阶段相适应，体现的价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实施。

4.2内部公平性原则基于科学的岗位分析和岗位评估体系，对各岗位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断，以保证薪酬的内部公平性。

4.3业绩导向原则将员工业绩表现与其浮动收入直接挂钩，通过业绩评估实现责任风险与收益对等的激励原则，做到真正的业绩导向。

4.4经济性原则考虑的可支付能力，使公司经营业绩支持人力总成本的增长。

家具门店薪酬管理制度一、总则为了合理、公平、透明地管理公司员工的薪酬并激励员工积极工作，特制定本薪酬管理制度。

本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工人和实习生等。

管理层及公司人事部门应严格执行本制度，确保薪酬管理的合法性和公正性。

二、薪酬构成公司员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利和补贴等组成，具体构成如下：1. 基本工资：公司为员工制定固定的基本工资标准，根据员工的岗位和工作内容确定具体数额。

基本工资的调整应根据员工的表现、岗位变动和市场情况等因素进行调整。

2. 绩效奖金：公司根据员工的工作绩效、业绩和贡献发放绩效奖金。

绩效奖金标准由员工的直接主管评定，并由公司人事部门审核确认后发放。

3. 福利和补贴：公司根据员工的工作年限、岗位等情况，提供相应的福利和补贴。

福利和补贴包括但不限于五险一金、交通补贴、餐补、住房补贴等。

三、薪酬管理流程1. 薪酬制定：公司人事部门负责与各部门领导协商确定员工的基本工资标准、绩效考核标准和福利补贴等。

2. 薪酬测算：公司人事部门根据员工的薪酬构成计算员工的具体薪酬数额。

3. 薪酬发放：公司人事部门在每月底或每月初将员工的薪酬发放到员工的工资卡或工资账户中。

4. 绩效考核：公司各部门领导根据员工的实际工作表现进行绩效考核，将考核结果反馈给人事部门，以确定绩效奖金的发放标准。

四、薪酬调整1. 岗位调整：公司人事部门根据员工的工作表现、工作量和岗位变动等因素，对员工的基本工资进行调整。

2. 绩效调整：公司根据员工的年度绩效考核结果，对员工的绩效奖金进行调整。

3. 其他调整：公司人事部门根据员工的个人情况和市场情况等因素，对员工的薪酬进行其他调整。

五、薪酬管理的原则1. 公平原则：公司应根据员工的工作量、工作内容、工作表现等公正原则确定员工的薪酬。

2. 激励原则：公司应通过薪酬制度激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和工作效率。

3. 知情原则：公司应向员工清楚说明薪酬构成和薪酬发放等相关规定，确保员工知情权。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。

家居岩板建材店长提成薪酬考核年终奖管
理制度方案
按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。

薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。

一、薪资构成：
1、门店员工的薪资由基础工资、业务提成两大部分构成，用如下
等式表示：
薪资总额=基础工资+工龄工资+业务提成+各项补助。

工龄工资：第一年不计，入职满1年计算，为100元/年，五年为限。

社会保险：门店与个人按比例各自负担。

二、基础工资是门店员工的基本生活保障，也是营资双方劳动补偿
的依据。

基础工资组成如下：基础工资=基本底薪+岗位工资。

A、基础工资构成。

家具建材门窗定制家居职业经理人薪资与绩效考核手册
1、职等：公司根据组织架构与相关职位设置的实际情况，按照商场管理层级而设立的职位等级（具体详见《广州商场职位等级划分表》）。

2、薪级：公司根据同一职位等级的管理人员在学历、工作年限、工作经验、技术水准、工作技能技巧、管理水平、行业资历等诸多不同因素而设立的薪资级差。

其中，事业部经理级别的工资分为十二个等级，每个等级对应不同的工资级别。

3、特殊津贴：公司引进人才（其薪资要求高于公司同职位但又不能给予高一级职位）而设立的，由总经理特别批准的一种人才津贴。

4、工龄工资：员工入职一年后，每满一年工龄工资增加20元，依此类推，工龄工资累加满200元后不再累计。

工龄是指连续工龄，每季度最后第一个月调整，调整前的不补发。

二、固定工资计算方式
1、固定工资= A基本工资+ B岗位工资+ C福利补贴+ D工龄工资。

2、其中，福利补贴= 通讯费+ 交通费+ 伙食费+ 特殊津贴。

3、固定工资按月发放，每月十日发放上月固定工资。

三、提成工资考核与计算
1、提成工资亦称绩效工资，是根据相关绩效管理规定指标的实际完成情况进行考核的效益工资。

2、提成工资实行季度考核，在考核后的下季度第一个月二十日发放。

3、季度提成工资基数是一个季度完成规定指标或任务后的标准效益工资。

4、季度提成工资计算公式、考核分数与考核系数的对应关系如下：
（1）计算公式：季度提成工资= 季度提成基数×考核系数
（2）考核系数与考核分数的对应关系。

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法1. 背景为了激励家居建材运营经理的工作积极性和业绩表现，制定本办法，对家居建材运营经理的薪酬待遇和提成工资进行管理和调整。

2. 薪酬待遇家居建材运营经理的薪酬待遇包括基本工资和绩效工资两部分。

2.1 基本工资家居建材运营经理的基本工资按照其岗位等级和工作经验确定，定期进行评估和调整。

基本工资的发放与员工的出勤、工作表现等因素相关。

2.2 绩效工资家居建材运营经理的绩效工资根据其个人业绩和团队业绩进行考核和发放。

绩效工资的计算方法和权重将根据公司的规定进行确定。

3. 提成工资家居建材运营经理的提成工资设立是为了激励其在销售业绩方面的表现，并与其个人业绩直接挂钩。

提成工资的计算方法如下：3.1 销售额计算销售额指家居建材运营经理直接负责的销售项目的实际销售金额。

销售额将按月度或季度进行统计和结算。

3.2 提成比例提成比例根据公司所设置的标准确定，提成比例将根据家居建材运营经理的职级和绩效考核结果进行调整。

3.3 提成金额计算提成金额 = 销售额 * 提成比例4. 管理办法4.1 薪酬管理公司将建立完善的薪酬管理制度，确保薪酬待遇的公正性和透明度。

薪酬管理工作由人力资源部门负责，定期进行评估和调整。

4.2 提成管理公司将确保提成工资的计算准确性和及时发放。

相关部门将定期对提成计算进行核对和审查，确保符合规定并及时支付。

4.3 绩效考核公司将建立科学合理的绩效考核机制，对家居建材运营经理的工作进行评估和考核。

绩效考核结果将作为薪酬调整和提成比例调整的依据。

5. 其他条款本办法的具体执行细则由人力资源部门制定并随时进行更新和公告。

以上办法自发布之日起生效，同时废止之前所有有关薪酬待遇和提成工资的管理规定。

注意：本办法仅供参考，请按照公司的具体情况进行调整和适用。

需要更多帮助吗？。

全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度一、背景和目的全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度的目的是为了激励店长设计师发挥他们的专业技能和努力工作，提高销售业绩和店铺利润。

同时，通过薪酬星级考核管理制度，使店长设计师的工作表现得到公正评价，建立起一套合理的薪酬制度，促进员工的积极性和团队合作精神。

二、工资薪酬设计1.基本工资：店长设计师将享受一定的固定基本工资，作为每月的底薪。

2.销售提成：店长设计师将享受店铺销售业绩的提成，提成比例根据销售业绩的不同进行调整。

销售提成将根据个人的销售额、客户满意度、复购率等指标综合评定。

3.业绩奖金：根据店长设计师的销售业绩、销售目标完成情况，给予一定的业绩奖金。

4.团队奖金：当整个店铺在一个销售季度内达到一定的销售目标时，将给予店长设计师团队一定的奖金，作为对他们合作努力的认可和奖励。

5.高级工资：根据店长设计师的综合能力、贡献度和专业技能，店长设计师有机会获得高级员工的身份，并享受高级工资。

1.薪酬星级评定：每个销售季度结束时，根据店长设计师的销售业绩、顾客满意度、客户评价、履职情况等综合因素，进行薪酬星级评定。

评定结果将作为下一个季度的薪酬调整和奖励的依据。

2.星级规定：薪酬星级分为五个等级，从一星到五星，五星为最高级别。

根据综合评定结果，将店长设计师分为不同的星级，在薪酬调整和奖励上有相应的差别。

3.薪酬调整和奖励：根据薪酬星级评定结果，对店长设计师的工资和奖金进行相应的调整和奖励。

高星级的店长设计师将享受更高的工资待遇和更多的奖金。

4.提升机制：通过薪酬星级评定，可以有机会提高自己的薪酬待遇和职位级别。

达到更高级别的店长设计师，将享受更多的福利待遇和晋升机会。

5.公正评价：薪酬星级评定制度将采取公正、公平、透明的原则。

评定过程中将重视客观指标和客户反馈，确保评定结果公正合理。

四、管理制度和考核1.考核指标：店长设计师的销售业绩、客户满意度、客户评价、履职情况等将作为主要的考核指标。

全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度全屋定制家居整装店是指在一个店内提供全屋定制家居产品和相关服务的商店，店长是店内管理团队的核心成员之一，负责协调各部门工作，制定和执行销售策略，以及管理团队成员。

设计师和销售人员则是店内销售的主力军，负责与客户沟通、设计和销售全屋定制家居产品。

为了激励和激发店长、设计师和销售人员的工作热情和斗志，需要建立一个完善的提成工资薪酬星级考核管理制度。

该制度应包括以下内容：1.薪酬制度：根据工作岗位和工作成绩的不同，制定相应的基本工资和提成比例。

店长的基本工资要高于设计师和销售人员，以反映其更高的责任和管理能力。

同时，根据月度、季度或年度的销售业绩和岗位职责，将团队成员进行级别评定，级别评定高的团队成员将享受更高的基本工资和提成比例。

2.提成制度：为了激发销售人员的积极性，制定相应的提成政策。

例如，销售人员可以按照销售金额的百分比或者销售利润的一定比例作为提成。

设计师可以根据其设计方案是否被客户采纳和实施的情况来确定提成比例。

店长则可以根据店内整体销售业绩和团队管理情况来确定提成比例。

3.星级考核制度：为了激励团队成员的学习和成长，需要建立一个星级考核制度。

根据团队成员的销售业绩、客户满意度、服务质量和专业知识等方面进行评估，并根据评估结果对团队成员进行星级评定。

星级评定高的团队成员将享受更高的基本工资和提成比例，并可以享受一些额外的奖励和福利。

4.管理制度：为了实现管理目标和绩效考核，需要建立一套科学有效的管理制度。

店长应负责制定和执行销售策略，协调各部门工作，进行团队管理和培训。

设计师和销售人员则要按照店长的指导和要求进行工作，并遵守店内的工作规范和流程。

以上就是一个全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度的基本内容。

通过建立该制度，可以激发团队成员的工作热情和斗志，提高销售业绩和客户满意度，从而实现店内的经济效益和品牌形象的提升。

家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法1.引言本文档旨在规范家居建材运营经理的薪酬待遇和提成工资管理，以确保公平、合理和激励的薪酬制度，提升运营经理的工作积极性和业绩表现。

2.薪酬待遇构成家居建材运营经理的薪酬待遇包括基本工资、浮动工资和附加福利。

2.1 基本工资基本工资为家居建材运营经理的固定薪资，根据个人的工作经验、职级和绩效水平确定，以月为单位支付。

2.2 浮动工资浮动工资根据运营经理的个人绩效和部门业绩而定，以激励个人的出色表现和团队的协作努力。

浮动工资的金额将在每个季度末根据实际业绩支付。

2.3 附加福利附加福利包括社会保险、商业保险和其他福利待遇，具体内容按照公司规定执行。

3.提成工资管理为了鼓励家居建材运营经理积极拓展业务和提高销售业绩，金字塔式的提成工资模式将被执行。

3.1 销售额提成比例运营经理根据个人的销售业绩，将根据销售额提成比例获得相应的提成工资。

提成比例将根据公司业务情况进行评估和调整，并根据运营经理的级别进行不同的设定。

3.2 提成工资计算公式提成工资将根据以下公式计算：提成工资 = 销售额 ×提成比例4.薪酬待遇评估和调整为了保持薪酬制度的公平性和竞争力，公司将定期进行薪酬待遇评估和调整。

评估将考虑运营经理的个人绩效、公司的经营状况和市场薪酬水平等因素。

5.薪酬管理和执行薪酬管理和执行由公司人力资源部门负责。

他们将根据公司的薪酬制度和政策，及时计算和支付运营经理的薪酬待遇和提成工资。

6.其他注意事项运营经理应遵守公司的相关规定和要求，确保销售业绩的准确记录和报告。

同时，他们还应保护公司的商业机密和客户信息的机密性。

7.结论家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法将在公司范围内执行，依靠公平激励机制，推动运营经理的优秀表现和业绩持续增长。

公司将持续关注薪酬制度的有效性，并在必要时进行调整和优化，以提高员工满意度和整体绩效水平。

以上是家居建材运营经理薪酬待遇提成工资管理办法的主要内容，旨在规范薪酬管理，促进公司和员工的共同发展。

家具店运营薪酬制度范本一、总则第一条为了规范我家具店薪酬管理，建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于我家具店所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员、后勤人员等。

第三条我家具店薪酬管理遵循公平、公正、公开的原则，坚持员工薪酬与工作业绩、工作质量、工作技能等因素挂钩，实行绩效考核与薪酬相结合的薪酬体系。

二、薪酬结构第四条我家具店员工薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、岗位奖金、福利补贴等部分。

1. 基本工资：根据员工岗位、工作经验、能力等因素确定，保证员工基本生活需求。

2. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度工作业绩考核结果发放，体现员工工作成果。

3. 岗位奖金：根据员工所在岗位的重要程度、工作难度等因素确定，激励员工发挥专长。

4. 福利补贴：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工福利待遇。

三、薪酬管理第五条我家具店薪酬管理体系包括薪酬制定、薪酬调整、薪酬发放等环节。

1. 薪酬制定：由人力资源部门根据公司经营状况、市场薪酬水平、员工需求等因素，制定薪酬标准和薪酬体系。

2. 薪酬调整：根据公司发展战略、市场竞争状况、员工工作表现等因素，定期对薪酬体系进行调整。

3. 薪酬发放：按照公司规定的时间和方式，准时足额发放员工薪酬。

四、绩效考核第六条我家具店实行绩效考核制度，以客观、公正、公平的原则对员工工作进行评价。

1. 绩效考核周期：分为月度、季度、年度绩效考核。

2. 绩效考核指标：包括销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等，根据不同岗位设定相应指标。

3. 绩效考核结果：作为员工薪酬调整、晋升、奖惩等方面的依据。

五、员工晋升与培养第七条我家具店重视员工的职业发展和个人成长，为员工提供晋升通道和培训机会。

1. 晋升通道：设立管理、技术、销售等不同晋升通道，鼓励员工发挥专长，提升个人能力。

家居建材门窗店长经理薪酬待遇提成工资管理方案一、方案背景随着家居建材市场的不断发展，门窗行业竞争愈发激烈，如何激励店长和经理的工作积极性，提升门店业绩，成为了企业管理中的重要课题。

本方案旨在设计一套科学合理的薪酬待遇、提成及工资管理方案，以确保门店运营的可持续性和高效性。

二、方案目标1. 激励员工：通过合理的薪酬结构和提成制度，激励店长和经理的工作积极性，提高业绩。

2. 吸引人才：制定具竞争力的薪酬方案，以吸引和留住优秀人才。

3. 明确职责：通过薪酬结构的设计，明确店长和经理的工作职责与目标。

4. 绩效导向：建立以业绩为导向的薪酬体系，增强员工的责任感和使命感。

三、现状分析1. 市场环境近年来，家居建材行业的市场需求不断增加，但竞争也愈加激烈，导致许多门店面临业绩压力。

根据市场调研，优秀的店长和经理能够显著提升门店业绩，而较差的管理则可能导致客户流失。

2. 现有薪酬结构目前，许多门店的薪酬结构较为单一，主要由基本工资和少量提成构成，未能有效激励员工的业绩提升。

同时，缺乏明确的考核指标，导致员工对自身工作表现的认知不足。

3. 员工需求通过对员工的调研，发现他们普遍希望能够得到更具竞争力的薪酬待遇，同时希望薪酬能与个人业绩紧密挂钩，以增强工作动力。

四、薪酬管理方案设计1. 基本工资1.1 基本工资标准根据市场调研，店长和经理的基本工资建议设定如下：- 店长：8000-12000元/月- 店经理：6000-10000元/月该标准应根据门店的规模和销售额进行适当调整。

2. 提成制度2.1 提成计算方式提成制度应与店长和经理的业绩紧密结合。

提成的计算方式建议如下：- 销售额提成：根据门店月销售额的不同，设定不同的提成比例。

- 销售额在10万元以下：提成3%- 销售额在10-30万元：提成4%- 销售额在30万元以上：提成5%2.2 个人业绩提成除了销售额提成外，还应设定个人业绩提成，激励店长和经理个人的销售能力，具体如下：- 每完成一单提成200元。

家装建材店长薪酬待遇提成工资管理办法1.引言本文档旨在规范家装建材店长的薪酬待遇，其中包括基本工资、提成工资以及相关管理政策。

通过制定明确的管理办法，旨在激励店长的积极性和责任感，提高他们的工作效率和业绩。

2.基本工资2.1 店长的基本工资将根据其工作经验、岗位要求和绩效评估结果确定。

2.2 基本工资将以月薪形式支付，具体数额由人力资源部门根据相关规定和市场情况确定。

3.提成工资3.1 店长的提成工资将根据店铺的销售业绩和利润状况来计算。

3.2 提成工资的计算公式为：提成工资 = 销售额 ×提成比例。

3.3 提成比例将根据店长的岗位级别和个人绩效评估结果确定。

3.4 提成工资将按月结算，由财务部门负责发放。

4.管理办法4.1 店长应遵守公司的各项规章制度，维护公司利益，负责店铺的日常管理和销售业绩。

4.2 店长需在规定的时间内提供销售数据和财务报表，以便对提成工资进行核算。

4.3 店长应积极参与公司组织的培训和业绩评估活动，以提高自身素质和能力。

4.4 若店长在工作中出现失职、过失或违反公司规定的情况，将影响其薪酬待遇，并可能受到相应的纪律处分。

5.特殊情况处理5.1 在特殊情况下，例如自然灾害、突发事件等，导致店铺无法正常运营或销售额明显下降时，公司会根据实际情况灵活调整店长的提成工资。

5.2 特殊情况下的工资调整将由公司总经理和财务部门协商决定，并及时通知相关店长。

6.其他事项6.1 公司对店长的薪酬待遇进行调整时，须提前通知并征得其意见。

6.2 店长如对薪酬待遇有疑问或异议，可以向人力资源部门提出申诉，相关部门将及时处理。

6.3 本管理办法自颁布之日起执行，如有需要进行调整或补充，将通过公司内部通知渠道予以公布。

以上为家装建材店长薪酬待遇提成工资管理办法的规定，请相关部门和店长认真遵守，并为实施本办法提供支持和配合。