关于酸奶的营销策划方案

伊利酸奶营销策划方案

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伊利酸奶营销策划方案

一、企业背景

内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。

在近20年的发展过程中， 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。

2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。

2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。

伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

二、营销环境分析

 外部环境分析

 酸奶产业分析

酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。

销售酸奶的技巧

1. 勤奋宣传：在店面内外张贴宣传海报、插播宣传广告，为顾客介绍产品品牌及优势；在社交媒体上发布关于酸奶健康方面的信息、优惠活动，以及消费顾客的体验和反馈。

2. 提供试喝：顾客进店可先品尝，尝尝口味是否符合个人口味和需求。

3. 明确提供：在店铺标志性的位置、醒目的展示某款或多款酸奶的品牌、口味、功效、成本价格，以吸引顾客目光，让顾客一瞥即知情。

4. 以推荐为主：店员必须能够精通产品知识，对顾客优选几款产品，再以专业的态度介绍，提供推销帮助。

5. 活动策划：举办新品发布会、福利日、特殊节日等活动，让顾客享受专属的优惠服务。

6. 良好的售后服务：在售后服务方面，可以为顾客提供购买后送份小册子，介绍产品的保质期、食用方法和营养价值，以及联系方式，实现顾客的满意体验。

安慕希营销策划方案

篇一：【完整版】知名品牌安慕希酸奶产品广告媒体营销活动推广策划书

安

慕 希 广 告 媒 体 策 划 书

目录

一、安慕希简介......................................................................................3

二、营销环境析......................................................................................3

三、消费者分析......................................................................................3

四、产品分析..........................................................................................3

五、竞争对手析......................................................................................4

六、媒体策略分析..................................................................................4

七、宣传目的..........................................................................................4

八、宣传方式..........................................................................................5

蒙牛促销方案策划（二）

引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。正文：一、产品打包促销：

1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。

2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。

3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。二、线上线下联动促销：

1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。

2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。

3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。三、赞助活动合作：

1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。

2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。

3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。四、社交媒体推广：

1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。

2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。

3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。五、新品宣传策划：