合作促销方案

篇一：促销合作谈判方案

本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案

年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下 一、谈判时间

2012年12月07日

二、谈判地点

南城百货股份有限公司会议室 三、谈判主题

情暖寒冬，爱在伊利—情系南城百货联合促销合作洽谈 四、谈判目标

（一）当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000元时，甲方按总销售额20%提成。

（二）此次活动的大部分费用由乙方支付 五、谈判内容

已确定谈判内容：

（一）促销商品 （二）促销位置的选择 （三）促销资源的准备

(四）产品的质量认证和各种许可 未确定的谈判内容： （一）甲乙双方应负的责任 （二）利益划分 （三）活动人员的安排

（四）活动相关的设备、场地租赁

（六）促销方式 六、谈判议程

冲击式开局方式

策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问

题事件，使我们处于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。

策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。

中期

策略一：遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与

对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。

策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。

策略三：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

后期

策略一：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。

策略二：达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间 七、谈判的风险

1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。

2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策

八、人员安排

陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后 的决策。

罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。 禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。

徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。 陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。

广西南城百货

2012.12.02

篇二：商户合作促销活动方案(doc 8页)

商户合作促销活动方案

一、携程旅行网联合促销活动

（一）活动主题：携程旅行网，今秋出行享好礼！

（二）活动时间：2009年9月28至11月30日

（三）参与卡种：金穗贷记卡（商务卡除外）

（四）活动内容：

活动期间，持卡人拨打金穗商旅预订专线400-820-2580，凭手机号码预订酒店、机票或度假产品并刷金穗贷记卡成交，即可赢取精彩炫礼。

1.持卡人凡预订并刷卡成交，即可获赠价值200元携程度假抵用券。

2.持卡人订购北京或三亚系列度假产品并刷卡成交，可额外获赠价值500元携程度假抵用券。

3.持卡人预订并刷卡成交累计满3间夜酒店+3张机票，可获赠外交官公务包1个；累计满5间夜酒店+5张机票，可获赠外交官高级拉杆旅行箱1个。

4.所有预订携程产品（含酒店、机票或度假）并刷卡成交的持卡人可参加抽奖，有机会赢取携程2010世博游1份（限量120份）。

（五）活动细则

1．持卡人需拨打农行携程商旅预订专线4008202580并使用金穗贷记卡支付全款，方可参加本活动。金穗携程旅行信用卡不参加累计满3间夜酒店+3张机票送外交官公务包的活动。

2．同一奖项不可累计，活动1与活动2的携程度假抵用券可以兼得；活动3中公务包和高级拉杆旅行箱不可兼得，就高不就低。礼品以实物为准，图片仅供参考。

3．携程度假产品不享受本次促销活动中“公务包”和“拉杆箱”奖品赠送。

5．活动结束后的20个工作日内，携程将统计持卡人名下的所有交易记录，并按照活动奖励标准颁奖。

6．携程度假抵用券有效期至2010年6月30日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。使用金额的限制规定详见携程网站。

7．在法律允许范围内，中国农业银行信用卡中心和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。