活动营销中心管理制度

1、目的

统一门店价格管理，规范各门店销售价格，统一公司对外价格形象、确保顾客满意及实现公司经营利润；

2、适用范围：所有门店

3、授权：

3.1自文件下发日起，商品零售价由营销中心采购人员负责管理。（深圳手机商品价格由营销中心总部采购负责管理，广州、重庆手机商品价格由营销中心分公司采购负责管理；深圳、广州、商品价格由营销中心总部采购负责管理）

3.2门店店长对按照指导零售价标价销售的商品可优惠至营销中心下发的价格表中的最低限价销售(含手机\数码)），公司已经给特价销售的商品和公司主推商品、公司另外指定的商品无任何打折权限，如有临时调价或关于价格的通知都以营销中心的调价通知为准，门店优惠权限作用在于促进现场零售成交，适用于单笔交易，不是用来跟进竞争对手价格的手段。

3.2内部员工按照优惠价格购买商品必须按照流程申请，如出现私自折价出售的行为，将严厉处理，直至辞退。

3.3顾客团购、批发商品按之前营销中心下发的《关于批发团购计门店销售额规定》文件规定申请价格,严禁门店自行审批团购或批发价格,一经查处将严厉处理

3.4门店针对周边竞争对手的促销活动，有特殊价格申请要求的，以邮件或电话向营销中心采购确认价格，门店的执行价格以营销中心的调价通知为准。

3.5营销中心审批后的价格一律以邮件形式下发门店,特殊情况(如当时不在办公室)可电话授权但事后需补发邮件给门店,门店将营销中心下发的同意折价的邮件留档一个月备查.

4、职责

4、1严格按照公司营销中心下发的指导价格标价，各门店必须统一标价；深圳手机商品价格按营销中心总部下发的指导价统一标价，广州、重庆的手机商品价格按当地营销中心下发的指导价格统一标价；深圳、广州、重庆数码商品价格按营销中心总部下发的指导价格标价。未按下发指导价标价的每个型号给予当班负责人行政罚分2分的处罚。（当班负责人是指：店长）。

4.2商品调价：每日下午3：00由营销中心指定人员的邮件为准，临时调价由营销中心指定专人以邮件方式(特殊情况可电话通知事后补邮件)通知各门店负责人调价。

营销中心管理制度

一、组织架构

二、定岗定编

序号 科室 职位 编制人数 备注 序号 科室 职位 编制人数 备注

1 管理办公室 总经理 1 3 销售二部 副总经理 1

（1）

办公室 部长 1 （1）

河南办 主任 1

（2） 副部长 1 （2） 区域经理 3

（3） 销售部长 1 （3）

河北办 主任 1

（4）

工程科 工程科长 1 （4） 区域经理 2

（5） 安装技师 11 （5）

湖北办 主任 1

（6）

标务科 标务副科长 1 （6） 区域经理 2

（7） 标务文员 3 （7） 山东办 主任 1 营销中心

总经理

销售一部

1. 新疆办

2. 陕西办

3. 四川办

4. 云南办

5. 贵州办

6. 重庆办 1. 河南办

2. 河北办

3. 山东办

4. 内蒙办

5. 山西办

6. 湖北办 1. 办公室

2. 工程科

3. 标务科

4. 客服科

5. 推广科

6. 外贸科 1. 广东办

2. 江西办

3. 江苏办

4. 湖南办

5. 安徽办

6. 福建办 销售二部 销售三部 办公室 （8）

客服科 客服科长 1 （8） 区域经理 2

（9） 客服科员 1 （9）

山西办 主任 1

（10） 外贸科 外贸科长 1 （10） 区域经理 2

（11） 推广科 推广科长 1 （11）

内蒙办 主任 1

合计： 24 （12） 区域经理 1

2 销售一部 副总经理 1 合计： 18

（1）

广东办 主任 1 4 销售三部 副总经理 1

（2） 副主任 1 （1）

四川办 主任 1

（3） 区域经理 10 （2） 区域经理 3

（4）

福建办 主任 1 （3）

云南办 主任 1

（5） 区域经理 1 （4） 区域经理 2

（6）

营销中心目标管理制度

总则

1、目的意义

为了实现本企业的经营目标果，完成每个阶段公司营销目标，使目标管理系统化、规范化，特制订本制度。

2、适用范围

本办法适用于所有营销工作长期、中期、短期目标的管理，适用的部门包括营销中心及公司相关职能部门。

3、基本定义

3.1企业的目标，是企业在一定阶段内期望达到的战略目标和发展蓝图。它是企业核心价值观在企业发展过程中价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。

3.2本制度定义长期目标指三年以上的目标；中期是一到三年的目标、一年以下目标是短期目标。重点是年度经营计划目标的制定。

3.3本制度主要用于规范内部目标、指导目标的制定、完善、实施和考核。

4、职责分工

4.1总经理指导目标体系建设并审批各目标报告。

4.2营销中心各部门/业务部、办事处及相关职能部门，收集依据，分析、论证目标。

一、制订目标的依据

1、公司下达的销售目标、回款目标、利润目标等指标和其他要求。

2、公司的短中长期企业发展战略规划、新产品开发规划、市场发展规划、品牌经营规划及其他规划等。

3、国内市场的调查、分析、预测、情报信息资料(含行业发展趋势与竞争对手趋势)。

4、公司的实际资源拥有能力和现有经营水平，上年度公司方目标实施中的遗留问题。 二、目标编制的程序

1、在每年第四季度，由公司总经理指导，营销中心总监(副总)组织办事处主管及相关职能部门经理/业务部总监提出下年度公司目标设想，经集体讨论形成公司目标指导思想，并由总经理批准意见签署下达。

2、在每年第四季度,营销中心总监组织营销中心各部门/业务部部、办事处及相关职能部门收集制订目标的依据资料。

3、营销中心各部门/业务部、办事处及相关职能部门分头组织可行性分析论证，形成各部门目标。

4、发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。

5、经总经理召集会议讨论审议通过，形成营销目标系统图，由营销副总负责组织与实施。

— 营销中心管理制度

第一节 营销机构设立

一．岗位工作职责

1.业务部副总工作职责： “ 分工明确、团队协作、优势互补、奖优罚劣 ”。

业务部副总岗位职责

1、公司营销管理责任人，全权管理本销售部门；

2、主导企业销售市场，销售工作支持，重点项目管理、加强；

3、部门工作、项目促进；

4、项目跟进，进行重点客户管理；

5、严格按照《营销目标销售责任书》所签条款开展工作。

2.销售经理工作职责：

销售经理的宗旨在于开发当地的厂房工程项目的业主公司，园区管委单位，大，中型工程公司，最终和这些公司建立起直接的业务联系：

销售经理岗位职责

1、构建市场信息网络，拓展信息开发渠道—提交项目信息表；

2、完善甄别项目信息，策划项目营销方案—制定项目策划书；

3、客户公关项目跟进，控制项目稳定发展—运作项目招投标；

4、参与投标文件制作，协同确定报价策略

5、草拟合同相关要点，参与谈判订立合同

6、施工交办配合协调，后期回访营销服务

7、心态阳光积极营销，创造效益成就事业

8、忠诚企业服从管理，企业员工共同发展

— 第二节 销售组织管理

一．工作秩序管理：

1、报表与报告制度：（周工作计划+周工作日志、出差计划+出差报告）；

1）经营部表单类型

序号 个人表单名称 功 能 部门表单名称 功 能

一 项目管理表单

1 个案信息开发表

2 个人项目汇总表 部门跟踪重点项目表

3 个案项目策划书

4 项目投标书 投标书审查表

5 施工合同书 施工合同审批会签表

6 项目交办单