高手身影
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高手身影：中国商业原生态实战案例
目录
前言........................................................................................................................................... 5
第一章 产业整合与资本运作：中远修船 ........................................................................... 7
一、项目背景和面临的问题 ........................................................................................... 8
二、山重水尽疑无路：“两条路”的探索及其放弃 ..................................................... 8
三、柳暗花明又一村：从产业分析中看到曙光 ........................................................... 9
四、产业整合战略思路的确立和战略步骤规划 ......................................................... 11
五、战略实施：建议和参与 ......................................................................................... 12
六、新加坡上市及国际产业结盟思路的确立 ............................................................. 13
七、战略实施与结果 ..................................................................................................... 15
八、思考与启示 ............................................................................................................. 16
第二章 组织再造与公司估值：北京新东方 ..................................................................... 21
一、背景：俞敏洪和他创办的新东方学校 ................................................................. 22
二、乱局与危机：需要解决的问题 ............................................................................. 23
三、分析与诊断：以管理咨询的眼光 ......................................................................... 24
四、估值50亿元：以投资银行的眼光 ....................................................................... 24
五、面对公司政治：义与利的平衡木 ......................................................................... 25
六、解决方案：五年战略规划和工作思路 ................................................................. 27
七、后续结果：五年来和五年后 ................................................................................. 29
八、颇有意味的花边故事 ............................................................................................. 30
九、思考与启示 ............................................................................................................. 33
第三章 战略转型与营销突破：欧普照明 ......................................................................... 35
一、感觉 ......................................................................................................................... 35
二、见地 ......................................................................................................................... 37
三、方案 ......................................................................................................................... 40
四、推进 ......................................................................................................................... 42
第四章 战略营销与管理改进：JJ照明 ............................................................................. 46
一、背景介绍 ................................................................................................................. 46
二、项目特点 ................................................................................................................. 46
三、基本命题 ................................................................................................................. 47
四、运营思路 ................................................................................................................. 49
五、项目方案 ................................................................................................................. 50
六、项目实施 ................................................................................................................. 53
七、项目效果 ................................................................................................................. 53
第五章 外销企业的国内营销：浙江HY .......................................................................... 54
一、项目的由来 ............................................................................................................. 55
二、企业和行业背景 ..................................................................................................... 55
三、对HY发展的初步理解 ......................................................................................... 56
四、HY的品牌定位和竞争战略的提出 ...................................................................... 57
五、项目进展一波三折 ................................................................................................. 62
六、项目小结 ................................................................................................................. 64 七、项目效果与启示 ..................................................................................................... 65
八、对外销企业转型国内市场的思考 ......................................................................... 66
第六章 基于产业价值链的深度营销：正虹饲料 ............................................................. 68
一、案例背景 ................................................................................................................. 69
二、问题解读 ................................................................................................................. 71
