病毒式营销经典案例

一、 宏基‚南非丢本MM‛浪漫营销

2010年南非世界杯期间最红的恐怕就要数‚章鱼哥‛了，六次预测德国队比赛结果，成为世界杯的传奇。然而还有一位在南非看球时名为sonrisa的漂亮中国MM，也在南非世界杯期间一夜走红，特别是她的若干张‚奇特姿势的美腿照片‛。

2010年六月，世界杯期间，一名中国的体育记者在南非的一家酒吧里邂逅一位中国女孩sonrisa，女孩离去的时候忘记带走随身携带的acer笔记本电脑。这名记者偏偏是个固执的痴情汉，寻找未果情况下，在facebook上、微博上到处散发一则寻找‚丢本MM‛的寻人启事。

扑朔迷离的剧情和引人遐想的结尾带给网友无限猜测，几天时间微博及各大社区转帖达到数万人次，并有越来越多的网友参与其中。而事件的配角‚一台acer D260电脑‛也伴随着数张MM的个人生活照自然体现。至此，植入营销成功塑造。谈及创意构思，交互传播专家童佟曾表示：‚世界杯时间，男性荷尔蒙浓度达到顶点，给营销事件注入温情和浪漫是最好的选择。‛

二、比萨店的经典病毒营销案例

在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。店主人有一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。 Flying Pie这个成功的线上行销方案叫It's YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。‛

当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。

详解病毒式营销成功案例

病毒式营销，又称核爆式行销，听着有些瘆人，但它却是一种已然普遍的网络营销方式，是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计甚至是数以百万计的受众。常用于进行网站和品牌的推广等。大家都知道病毒的威力，可见这类营销方式在落地实施后必定具有很强的杀伤力。所产生的影响力就如同它的名称，病毒传播那样的迅猛。

任天堂是电子游戏业三巨头之一，是具有全球影响力的游戏生产商。相信大家对超级马里奥这个游戏耳熟能详，它甚至是很多人的童年记忆，这就是任天堂开发的游戏之一。病毒效应一说就是日本任天堂株式会社前社长---山内溥最早提出来，这称得上是病毒式营销的起源，它意指一些优秀的作品在普遍发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使它逐渐走红。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，实现“让大家告诉大家”，通过别人为你的产品做宣传，实现“营销杠杆”的作用。任天堂比较经典的案例如《生化危机1》、《口袋妖怪》等。现如今病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，也被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销的关键在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标客户口味又能正面宣传企业的话题是至关重要的，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒式营销是各类网络营销方式中性价比最高的方式之一，号称是最省钱、最省事的网络营销方式，病毒式营销神话般的效果被很多网站、博客、营销者津津乐道，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品实现病毒营销，效果通常十分惊人。然而，我们在网络上能够看到的成功案例并不多。网上虽然有很多关于病毒式营销的理论、方法、规律、案例探讨，用心收集一下，出一本专著都绰绰有余，但成功案例却鲜少出现，可见，病毒式营销缺的不是工具、方法、程序，缺少的是策划创意和落地执行。换个角度说，或许正是病毒式营销的成功案例少，所以才会被很多人奉为神话。

２０１１年第８期　总第３６卷　中国调味品　ＣＨＩＮＡ　ＣＯＮＤＩＭＥＮＴ　管理与营销　

调味品的病毒式营销案例分析　

杨志刚　

（四川大学，成都６１００００）　

摘要：某区域调味品Ａ企业，依靠本身良好的产品品质，不费广告，采用独特的病毒式营销策略，牢牢抓　住重点消费客户群，创造了销售额２年内窜升８倍的奇迹，２００９年销售额一举突破５０００万，而且保持　很高的利润率，值得借鉴。　关键词：调味品；品牌；市场　中图分类号：ＴＳ２６４．２　文献标识码：Ｃ　文章编号：１ＯｏＯ一９９７３（２０１１）０８－－０１１９－－０２　

Ａ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍｅｔｈｏｄ　ｉｎ　ｓｅａｓｏｎｉｎｇ　

ＹＡＮＧ　Ｚｈｉ－ｇａｎｇ　（Ｓｉｃｈｕａｎ　Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｃｈｅｎｇｄｕ　６１００００，Ｃｈｉｎａ）　Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｈｏｗ　ｔｏ　ｉｎｃｒｅａｓｅ　ｓａｌｅｓ　ｒｅｖｅｎｕｅ　ａｎｄ　ｍａｒｋｅｔ　ｈａｓ　ｂｅｃｏｍｅ　ａ　ｔｏｐ　ｐｒｉｏｒｉｔｙ　ｆｏｒ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ．Ｏｎｅ　ｌｏｃａｌ　ｓｅａｓｏｎｉｎｇ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　ｕｓｅｄ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍｅｔｈｏｄ　ｔｏ　ｌｏｃｋ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｔａｒｇｅｔ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ｔｈｅ　ｓａｌｅｓ　ｒｅｖｅ—　ｎｕｅ　ｉｎｃｒｅａｓｅ　８　ｔｉｍｅｓ　ｗｉｔｈｉｎ　２　ｙｅａｒｓ　ｔｏ　ａｃｈｉｅｖｅ　５００００　ｍｉｌｌｉｏｎｓ　ａｔ　２００９，ａｎｄ　ｐｒｏｆｉｔ　ｒａｔｅ　ｋｅｐｔ　ａｔ　ｈｉｇｈ　ｌｅｖ—　ｅ１．Ｔｈａｔ　ｉｓ　ａ　ｇｏｏｄ　ｅｘａｍｐｌｅ　ｔｏ　ｌｅａｒｎ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｃｏｎｄｉｍｅｎｔ；ｂｒａｎｄ；ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｓｔａｔｕｓ　

１　市场分析　

调味品的目标消费群体两大类，一类是家庭，另　外一类是餐馆。家庭调味品消费决策者是主妇，餐　馆调味品消费决策者基本是厨师。家庭主妇容易受　电视广告影响，在超市选购调味品基本选择知名度　高，或正在打折促销的调味品，对于中小调味品企　业，在没有大面积广告和促销支持下，很难抓住此类　消费客户，客户忠诚度不高，而且进入商超成本很　高，利润率较低，对于调味品企业风险较大，据笔者　

病毒式营销经典案例

病毒营销是社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

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如今，让消费者通过社交媒体注意你的产品似乎变得越来越难。每隔60秒YouTube的用户就会上传100小时时长的视频，每24小时内Facebook上会分享47.5亿个视频片段;每天Twitter上面的新推文数量超过5亿条。你希望自己公司的品牌从这些海量内容中脱颖而出完成病毒式传播?不亚于天方夜谭。

但聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。Jonah Berger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授，也是畅销书《传播力：它为何流行》的作者。Berger说，有些营销内容能令人捧腹大笑，而有些又让人心碎不已，但这些内容最终都成为人们热议的话题。

“情感是驱动人们分享内容的一个因素，在YouTube上我们发现很多有趣的东西都像病毒一样传播，但一些令人愤怒的政治内容也在疯传。”Berger说，“任何能够点燃情绪的内容，都能激发人们分享的冲动，包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等。”

社交媒体就像是一个均衡器，任何公司都能在上面发声，它和你的品牌知名度无关，也无须花费太多营销预算。只要你有一个聪明的点子，再加上一些执行技巧。

1、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球

主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。