第二十讲企业战略分析与选择

余世维讲座全集余世维讲座全集主要作品《领袖性格》《领导有方》《有效沟通》《赢在执行》《正泰讲座》《领导商数》《南京邮电成功经理人讲座》《如何成为一个成功的职业经理人》《有效提升管理者的执行力现场版》《核心竞争力、工作标准、权力的基础》《如何塑造管理者的性格魅力》《人才的使用与风险规避》《打造高绩效团队》《打造职业化团队》《管理者的情商EQ》《企业变革与文化》《突破人才经营的瓶颈》《突破中小企业发展的瓶颈》《职业经理人常范的11种错误》《市场竞争策略分析与最佳策略选择》余世维简介余世维：1948年8月31日（阴历七月二十七日）生于上海，血型为A型。

余世维余世维近照华人最权威、最资深的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。

一年演讲时间在300场次以上，上海贝尔连续3年请余世维博士讲课100多场次！中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课20场！余世维是著名管理培训专家，在引进国际企业培训理念和方法、职业经理资格认证、关注改变行为的学习方式上，都对中国管理培训有着重要贡献。

研究领域包括领导力，绩效管理，中层管理培训及企业学习及发展咨询。

余世维讲座全集余世维擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案；为企业度身定制的内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。

余世维其授课“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出。

不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。

对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。

余世维讲座全集余世维业务专长余世维是一个咨询培训界的奇迹，短短时间红遍全中国、享誉培训界，受到普遍欢迎的培训专家，2004 年最具影响力的头衔非余世维莫属，对于深圳咨询业，他的余世维影响是最有价值的，广博的见闻、严谨的治学、渊博的知识、一流的表达、良好的口碑是余教授的几大法宝，值得借鉴。

大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidas的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。

首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯尚浩：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。

自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。

因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表。

我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1948年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。

旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。

这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。

那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。

绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。

我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。

（一）宏观环境分析2、经济去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。

该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％。

2008年阿迪达斯集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。

北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。

去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。

阿迪达斯集团的净利润已连续8年呈两位数增长，去年净利润增长达16％。

北京大学CEO领导力总裁研修班集粹前沿新知突破成长瓶颈为什么企业做得越久，对企业的未来却愈发担忧和迷茫？为什么看不见、看不起、看不懂对手，最后却追不上？为什么公司每年收入有增长，但利润却没有相应增长？现在企业生存越来越艰难，传统企业转型的道路究竟在哪里？自己和团队也零散学了不少课程，为什么总是拿不到结果？物质财富提升的同时幸福指数却在下降，怎样让两者达到平衡？作为中国最早的综合性大学，北京大学依托深厚的文化和学术底蕴，结合最前沿的国际管理教育经验，植根本土化商业实践，将转型、突破的理念贯通于课程设置及教学方法，开设“北京大学CEO领导力总裁研修班”。

本研修班注重全面提升学员领导力和实践能力，引领中国的企业高管和企业家成为世界级的企业领袖。

“1+3”教学模式“1”通过12门北京大学EMBA核心主干课程的学习，系统掌握工商管理和资本运作的知识体系；“3”通过企业战略定位、管理制度设计、心智模式领导力三大实战特训营，成功实现转型和成长突破。

360°课堂除了课堂学习，通过时事专家论坛、企业参访交流、领导力读书会、移动课堂等，实现360°全方位的学习和提升。

终身学习平台必修课程滚动式循环授课，学员免费补课；第二课堂每年结合最新形势更新，已结业学员可以免费选修。

实现一次选读，终身学习。

同学联盟定制除了构建班级团队，学校还会依托总裁班同学资源，根据学员行业、产业以及企业发展自身需求，为学员定制满足自己需要的同学经济体，增进学员交流、提升企业竞争力。

各行业领先的企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级经理及有志于从事企业经营的投资人与管理者。

申请者须具有五年以上的管理实践经验。

学习年限：一年半授课地点：北京大学深圳研究生院，深圳市·南山区·深圳大学城·北大校区学习方式：每月利用周末集中2或3天授课准确把握新经济情境下企业发展的机遇与挑战，谋篇布局，规划企业长远发展战略；学习中国前沿营销管理思想，颠覆传统思维，打造新盈利时代下的企业营销战略；提升管理模式中不可或缺的四大能力：财务管控、公司治理与制度设计、组织变革以及管理创新；汇聚来自不同行业最优秀的企业家与企业高层管理者，思想的碰撞与激荡将丰富整个课程体验。

公司战略分析与决策1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略分析与决策对于企业的发展至关重要。

在这篇文档中，我们将进行公司战略分析与决策的讨论，并探讨如何制定和执行战略来实现公司的长期目标。

2. 公司战略的重要性公司战略是指公司为了实现其长期目标而制定的一系列操作计划和决策。

它为公司提供了一个明确的方向，帮助公司在竞争激烈的市场中获取竞争优势。

公司战略分析与决策的重要性体现在以下几个方面：2.1 确定公司的长期目标通过战略分析，公司可以评估其当前的市场地位和业务表现，以确定未来几年的长期目标。

这些目标可以包括市场份额、销售增长、利润率等。

确定明确的长期目标有助于公司集中资源，制定相应的战略和计划。

2.2 了解行业竞争环境公司战略分析还包括对行业竞争环境的评估。

这涉及到对竞争对手、供应商、客户和其他利益相关方的研究。

通过了解行业竞争环境，公司可以识别机会和挑战，并制定相应的战略以应对这些变化。

2.3 发现竞争优势公司战略分析的一个重要目标是发现和利用竞争优势。

竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特的资源、能力或特点。

这些可以包括技术领先地位、创新能力、品牌知名度等。

通过发现和利用竞争优势，公司可以在市场中脱颖而出，实现增长和盈利。

3. 公司战略分析的方法公司战略分析可以采用多种方法和框架。

下面介绍几个常用的战略分析工具：3.1 SWOT分析SWOT分析是公司战略分析中常用的工具之一。

它通过评估公司的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，来制定战略。

SWOT分析包括以下四个方面：•Strengths（优势）：公司内部的优势，如核心竞争力、独特的资源和能力等。

•Weaknesses（劣势）：公司内部的劣势，如高成本、品质问题等。

•Opportunities（机会）：外部的机会，如市场增长、新技术等。

•Threats（威胁）：外部的威胁，如竞争加剧、政策变化等。

3.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是评估行业竞争环境的常用工具。

企业战略分析报告范文(共15篇)1、坚持实事求是、服从战略的原则企业文化建设必须要根据公司的实际状况，一切从实际出发，讲求实效，不喊口号，不搞形式主义。

企业文化建设必须紧紧围绕企业的总体战略规划。

如果脱离了企业的总体战略规划去搞企业文化，这样的文化就会成为“无根之木、无源之水”，岂但不能为企业创造价值，还会给企业的发展带来干扰和阻碍。

所以，我们的企业文化建设一定要依托企业的战略部署和具体工作进行，从企业的战略目标、发展方针、管理模式、人员状况等实际情况出发。

2、坚持以人为本，开放融合的原则“爱你的员工吧，他会百倍的爱你的企业”，用感恩的心态，包容、接纳每一位员工。

在企业文化建设的过程中，要始终把打造优秀的精英团队，建设高素质、综合能力强、执行高效的员工队伍作为我们的中心任务。

坚持“一切以客户为中心，聚焦创新，关注员工”，通过企业文化建设，营造“团队协作、创新务实”的企业内部环境。

3、坚持循序渐进、不断创新的原则企业文化建设就是通过不断地宣传、引导，渗透企业理念，规范员工行为，所以，在这个过程中，我们一定要从公司长远发展的战略高度来统筹、规划企业文化建设的工作，要按步骤、分阶段、有重点的推进，注重质量，求真务实。

企业文化宣导的工具、方式、方法要切合实际，不断创新，与时俱进，要有我们公司的特色，要满足各层次、各部门、各岗位员工的具体需求。

充分利用现代的媒体功能，实现企业文化宣导的一体化、专业化、个性化。

4、坚持引导适应、统一协调的原则企业文化建设不可能一蹴而就，它是一个不断调整、完善、渗透的过程，在企业文化推行的过程中，我们要导入“PDCA管理循环”工具，对每一个具体的计划、方案进行不断地检讨、提高，以保证文化推行的有效性、适应性。

（一）加强品牌意识逐步实施品牌战略品牌战略的实施是一个长期的过程，所以一定要制定一个合理的科学的规划，在科学设置品牌发展组织机构的基础上，要制订品牌长远发展规划，采取有力措施，逐步实现品牌控制市场战略。

东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。

公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。

公司总部设在“九省通衢”的武汉。

主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。

近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。

展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。

特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。

东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。

在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。

企业战略分析范文在外部环境分析中，企业需要对行业的宏观经济环境、政治、法律、社会和技术等因素进行评估。

宏观经济环境的分析包括国内外经济增长率、通货膨胀率、利率水平等宏观经济指标，以及行业增长潜力、竞争格局、市场需求等因素。

政治、法律和社会的分析包括政府政策、法规和社会文化的变化，对企业经营的影响。

技术的分析包括科技创新、工艺改进等技术因素对企业竞争力的影响。

在内部资源分析中，企业需要对其核心竞争力和资源优势进行评估。

核心竞争力是指企业相比竞争对手具有的独特优势和能力，包括品牌知名度、技术领先、市场渗透能力等方面。

资源优势是指企业拥有的资源和能力，包括人力资源、物质资源、财务资源和管理能力等方面。

竞争优势的建立是企业战略分析的核心内容。

竞争优势是指企业相比竞争对手具有的能够持续为企业创造价值的独特能力和资源。

企业可以通过差异化战略、成本领先策略、专业化战略等手段来建立竞争优势。

差异化战略是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手不同，从而吸引不同消费者群体。

成本领先策略是通过降低生产成本来获得低价格优势，吸引广大消费者。

专业化战略是在特定领域或特定市场上构建核心竞争力，从而在该领域或市场上获得竞争优势。

企业战略分析的目的是为了指导企业的长期发展规划和决策。

在确定战略目标和计划时，企业应综合考虑外部环境的变化和竞争对手的行为，保持战略的灵活性和适应性。

同时，企业还需要制定实施、评估和调整战略的具体措施和指标，以确保战略的有效执行。

总之，企业战略分析是企业管理的重要组成部分，通过对外部环境和内部资源的评估和分析，确定并执行企业的长期目标和规划，最终实现企业的可持续发展。

通过建立竞争优势，企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。

波特五力分析企业战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。

决策正确可以使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力，取得良好的经济效益。

反之决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产。

而在我的企业管理决策中，我想经营创办的企业是药店！原因有三：1创业就要对行业清楚有一定的行业基础，否则无法进行创业，而对于我，我所学专业是药品营销，我将来的工作如果不出意外就是做药品营销，所以必会长期跟药店以及与医药市场中的相关人打交道，同时对医药行业也会有很多了解，这样可以为我开药店打下良好的经验和人脉基础。

有了这些基础我才有实力有准备去自己开创企业，这是我选择开药店的第一点原因2办企业需要涉及到资金问题，太大的成本可能承担不起，或者风险太大，而开一家药店算上租门市成本，购进药品成本，招收店员成本以及一些成本加在一起总成本应该在十多万左右，而我创业的时候既开药店的时候应该是在中年时期，这样的一个成本我应该不难拿出或可以承受，而且风险性不是很大，更重要的是一年之内应该可以就收回成本，所以在经济基础上开药店也是我的合理选择。

3自己创办企业一定要想到两点，一是能不能赚钱，一是能不能长期发展。

我先说发展：谈到发展就要提到开药店的商品既药品，药品应该说是人们所离不开的，而且应该也不会有被替代的可能，也就是说其是具有可持续性的…那么自然而然开药店本质上也是具有可持续性的，而外在因素上就是经营的发展性，因为我将来所从事的专业是药品营销，经过十年二十年的历练，所以肯定会对经营药店以及医药行业的行情、知识、管理经营方法、销售手段都有所建树，这样会保证我的药店具有经营的发展性，所以总体来讲开办药店是具有发展的；还有一点就是之前提到的是否赚钱，自己经营创办企业都是想赚钱的，而开药店的利益相对来说也是比较大的因为药品本身的利润就很大，如果有配套的管理方式，和销售手段，其销量也是很可观的，这样商品上的利益大，又有销售量，就应该可以赚取不少的利益，所以开药店是很赚钱的…基于以上三点原因所以我选择的创办企业是开药店。

智能商业二十讲智能商业二十讲第一讲：智能商业概述⑴商业的定义和发展历史⑵智能商业的概念和特点⑶智能商业的影响和未来发展趋势第二讲：智能商业的技术基础⑴在商业中的应用⑵大数据和云计算的作用⑶物联网在智能商业中的应用案例第三讲：智能供应链管理⑴供应链管理的重要性和挑战⑵制造业智能供应链管理案例分析⑶零售业智能供应链管理案例分析第四讲：智能营销策略⑴智能营销的概念和原则⑵智能广告和个性化推荐⑶社交媒体和智能营销第五讲：智能零售业务⑴电子商务的发展和挑战⑵智能零售店铺的创新设计⑶无人零售与智能支付第六讲：智能金融服务⑴金融科技的兴起与发展⑵智能投资和财务规划⑶区块链技术与智能金融服务第七讲：智能客户关系管理⑴客户关系管理的重要性和价值⑵智能客户分析和个性化服务⑶智能客户关系管理平台的搭建第八讲：智能供应商管理⑴供应商管理的挑战和解决方案⑵智能采购和供应商协同⑶智能供应商管理平台的应用第九讲：智能人力资源管理⑴人力资源管理的转型需求⑵智能招聘和培训⑶人力资源管理平台的应用第十讲：智能风险管理⑴风险管理的重要性和挑战⑵智能风险评估和预警⑶智能风险管理工具和系统附件：附件一：智能商业相关术语解释附件二：智能供应链管理案例分析报告附件三：智能营销策略实施指南附件四：智能零售店铺设计示意图附件五：智能金融服务平台操作手册法律名词及注释：⒈智能商业：指运用、大数据、物联网等技术手段，提升商业运营和决策效率的商业模式。

⒉供应链管理：指对商品或服务的生产和供应全过程进行计划、组织、实施和控制，以满足客户需求并提高经营绩效的管理活动。

⒊营销策略：指企业通过市场调研和分析，制定并执行的关于产品、价格、渠道和促销等方面的战略和计划。

⒋零售业务：指将商品直接销售给最终消费者的商业活动。

⒌金融服务：指通过提供金融产品和服务，满足个人和企业的资金需求和理财需求的行业。

⒍客户关系管理：指通过对客户的信息进行收集、管理和分析，以提供个性化服务和增加客户忠诚度的管理活动。