大学生DM杂志营销策划案蓝莲花创业团队项目负责人：刘正浩目录1.团队介绍第3 页2.事业描述第4 页3.产品和服务第6 页4.目标市场第6 页5.公司地点第8 页6.竞争优势第8 页7.企业管理第10页8.人事需要第10页9.盈利模式第11页10.风险评估第12页11.成本预算及企业发展第12页12.结语第13页一.团队介绍蓝莲花学名睡莲（Nymphaea tetragona ），双子叶植物纲、睡莲科的植物，多年水生花卉。
其中绽开紫蓝色花的紫睡莲和出产于我国广东的一种奇特的蓝睡莲，就是人们一般所说的蓝莲花。
在古代埃及人们早就把蓝莲花当成了生命的象征。
永不凋谢的蓝莲花啊，如同生命，生生不息。
我们的创业团队由六个朝气蓬勃的年轻人组成，像蓝莲花一样精力旺盛，意志坚强。
相信团结的我们一定能战胜商业竞争中的种种困难，成为商业大潮中的弄潮儿！主编：刘正浩，男，19岁，郑州大学软件学院电子商务技术专业，现任电子商务技术一班团支书。
幽默、活跃、乐观、开朗，自幼喜欢涉猎各种书籍，爱好文学，热于演讲，在各级报刊杂志发表过散文诗歌数篇。
精力充沛，斗志昂扬，相信青春属于不平凡的日子！文字主编：王璐，女，19岁，郑州大学软件学院电子商务技术专业，现为学生会勤工俭学部干事。
开朗、热情、勇敢积极的面对生活的各种挑战。
喜欢写写属于自己的文字，有自己的主张。
坚信用微笑可以撑起自己的骄傲。
图片主编：张晓曚，女，20岁，郑州大学西亚斯学院视觉传达与平面设计专业，现为视觉传达与平面设计专业一班团支书。
年轻、漂亮、富有时代气息。
对美术有着与生俱来的热爱和敏感。
始终认为生活是充满各种美好色彩的！市场部部长：石爽，男，19岁，郑州轻工业学院国际经济与贸易专业，现为郑州轻工业学院学生会生活部干事。
活泼、可爱、机智、幽默，因体态较胖行动缓慢人称“爽妹”。
热爱生活并且很努力的活着，对未来抱有大大的希望和小小的幻想！财务部部长：吴萌，女，20岁，河南农业大学经济学专业，现为河南农业大学经济学二班团支书。
文静而不失开朗，认真且善于创新。
学习刻苦，有着极强的专业知识功底。
总是踏踏实实做事，安安稳稳做人，与人为善，和蔼可亲！技术部部长：刘兴亚，男，19岁，郑州大学软件学院网络工程专业，现任郑州大学沉羽社团策划部副部长。
思想敏锐，善于学习，对计算机软硬件知识及电影艺术均有精通的了解。
富于创造力，意志坚强，敢于打拼。
二.事业描述DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
亦有将其表述为Direct Magazineadvertising(直投杂志广告)。
两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。
DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。
传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
DM广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。
自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。
在DM广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。
DM 广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，具体形式是DM杂志。
因其具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，但与国外相比，成长空间巨大。
大学生DM杂志是指专门针对在校大学生进行准确定位，以“全方位，多功能为大学生服务”为办刊宗旨，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
三.产品和服务1.规格标准：80克铜版纸彩印，36P，16开。
2.栏目设臵：《先睹》《书海》《之音》《院线》《文娱》《留学》《考研》《招贤榜》《滋味》《成长》《生活》《旅游》《理财》《动漫》等栏目；发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，风景名胜，旅行社等机构产品，服务广告等。
3.刊物传播：（1）发行周期： 12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。
（2）信息量：内容涉及学生息息相关的广告资讯。
（3）传播范围：覆盖师生群体。
实名定向直投的发行网络，直达受众手中。
覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
四.目标市场郑州市近40所大中专院校。
1、郑州大学2、河南工业大学3、河南农业大学4、华北水利水电学院5、郑州轻工业学院6、河南工程学院7、郑州航空工业管理学院 8、中原工学院9、西亚斯国际学院 10、河南中医院11、河南财经学院 12、郑州经济管理干部学院13、升达经贸管理学院 14、郑州牧业工程高等专科学校15、郑大工学院 16、郑州师范高等专科学校17、河南商业高等专科学校 18、河南财政税务高等专科学校19、黄河科技大学 20、中州大学21、郑州电力高等专科学校22、解放军电子技术学院23、郑州电力职业技术学院24、河南经贸职业学院25、郑州旅游职业学院26、郑州职业技术学院27、郑州经贸职业学院28、河南纺织高等专科学院29、郑州电子信息职业技术学院30、郑州科技职业学院31、河南机电高等专科学校32、解放军信息工程大学理学院33、郑州航院信息统计学院34、河南教育学院该群体正处于思想趋于成熟的关键期，是培养品牌认知度的绝佳机会，所处环境相对封闭单纯，建立品牌成本相对较低。
且高校大学生是未来社会的中坚力量，是未来中高档产品的主导消费群，把握大学生消费市场，也就抢占了未来中高档用户的心理市场。
该群体强调个性化消费，更容易接受新产品、新事物，更看重品牌，品牌忠诚度较高。
重视各种教育、培训, 重视对自身素质不断的提高。
更容易接受产品信息，校园内受广告干扰度低。
很大程度上主导或者影响家庭相关产品购买，包括耐用品。
学校期间形成的品牌印记对参加工作后产生很大的消费驱动。
近年来在校大学生的整体消费能力在不断提高。
五.公司地址由于DM杂志编辑发行对办公场所要求不高，前期可将公司设在学校里，后期规模发展壮大可在文化路二七商圈写字楼中租用三间左右的办公室。
六．竞争优势致力于校园市场，专注于研究大学生的人群特点，对大学生的消费心理及习惯颇为熟悉，对大学生市场有着准确的把握。
最精准独到的市场定位，最具说服力的校园传媒广告宣传，最专业的制作团队与发行团队，使产品以崭新独到的面貌高效地传达给全市30多所大学的50多万大学生们。
针对18-25岁目标群，针对郑州市各个高校的大学生；覆盖郑州各高校，每栋宿舍楼的每个宿舍都不例外。
有针对性的目标顾客群，最密集的群体宣传。
《大河报》等新闻媒体发行量大、覆盖面广，然而订阅报纸的人相对于他们面向的群体来说却是微不足道的，大学生群体中能够购买阅读报纸的人是更微小的一部分。
《目标》等面向高端人群的杂志投放于一些高端消费场所，但不能保证有很高的阅读率，而大学生DM杂志面向的大学生是极具消费潜力的未来的中产阶级，最易形成品牌观念的年轻一族，具有极大的市场潜力。
作为定位明确的面向全市大学生的DM杂志，对于希望开拓校园市场的商家来说将是一次极好的机会。
全方位多角度的产品宣传。
杂志广告使产品一目了然地呈现于50万学子面前，软文宣传使产品以前所未有的亲和力与信任度呈现于大学生面前，为产品插上腾飞的翅膀，起到持久高效的宣传作用。
内容精选郑州各大高校的大学生身边的创业明星，亲和力高，宿舍基本上都是平均6个人一室，保证高传阅率。
最具辐射力和影响力的广告效应，50多万具有消费冲动性、渴望群体一致性以及品牌观不断增强的大学生消费对象。
设计印刷精美，内容兼有趣味性与可读性、知识性与实用性，又兼杂志上出现的大学生创业明星作为很多人的同学、校友，对他们具有不小的吸引力，因此较之一般DM杂志保存时间更长，效果更持久。
长期高效的广告效应，不可估量的品牌效应。
相比《大河报》等报纸媒体来说，他们虽然面向一个很大的群体，但能把报纸保存下来供以后继续阅读的少之又少，也就是仅有一天的广告效应。
而保存时日良久的DM杂志带来的将不止是一周、一月的效应，更有可能是一年甚至几年的广告效应以及不可估量的品牌效应。
拥有大量的大学生资源，招聘大量学生高薪投放杂志，在各个高校、各个校区分别设有负责人员，专门负责安排杂志的定时定点投放、反馈校园信息等。
建立完善的杂志投放信息管理系统，投递人员必须将投递过杂志的每座宿舍楼、每个宿舍一一统计，每个宿舍必须有人签收，并记下宿舍电话号码。
发行数量、发行范围、发行透明度等全方位的保障，提供最有价值的发行宣传媒介。
七．企业管理一个团队的能力很重要，所以企业主要人员一定要有共同的思想，和团队协作能力！主要人员设臵：社长负责整体的运作;主编负责杂志的总体编辑，摄影，设计等;副主编协助社长工作，分管各部门；编委会负责杂志的编辑；市场部经理一名，负责广告业务等，下属业务员数名；策划部负责整体杂志的策划好创意和杂志的宣传；前期主要有团队共同完成发行部负责杂志的销售发行；前期主要有团队共同完成公关部负责校园的公共关系和媒体，负责俱乐部，人力资源招聘等；董事会按照合作的方式，共同出资，共同承担风险，签定合作协议。
八．人事需要主编：期刊杂志的资深编辑记者，对文字与栏目有着丰富的经验。
由总编负责内容的统筹组稿和栏目设臵。
校区编辑：精选各校宣传人才或校园刊物的主编担任本校编辑，负责本校内容的采集和撰稿。
美术编辑：杂志社的资深美编主持版面设计，立足全国一流的排版技术与理念。
发行人员：与各学校优秀社团合作，或发展能力突出的学生干部作为校园代理。
九．盈利模式(1)杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式(2)渠道整合营销：A.代理商家对目标消费人群进行规模销售(B to C模式)；B.代理受众对商品及消费进行集团订购 (C to B模式)；C.提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达.(3)受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
