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浅谈农产品网络营销策略引言随着互联网的快速发展和普及，农产品的网络营销已经成为现代农业发展的重要一环。
传统的农产品销售模式面临着时间、空间和渠道限制的问题，而网络营销则能够打破这些限制，为农产品销售带来更多的机遇。
本文将就农产品网络营销的意义、策略和前景进行探讨。
农产品网络营销的意义农产品网络营销具有重要意义，主要体现在以下几个方面：拓宽销售渠道传统的农产品销售存在着渠道单一的问题。
农民只能通过农贸市场或批发市场销售农产品，而网络营销可以帮助农产品拓宽销售渠道。
通过电商平台、社交媒体等网络渠道，可以将农产品直接推广给更广泛的消费者群体，提高销售额和销售范围。
提高商品知名度农产品网络营销可以借助互联网的力量，提高农产品的知名度。
通过网站建设、搜索引擎优化、社交媒体推广等手段，将农产品推广给更多的潜在消费者。
在农产品市场竞争激烈的情况下，提高农产品的知名度是吸引消费者的关键。
提升产品附加值网络营销不仅仅是销售产品，更是销售产品的附加价值。
通过网络平台，可以向消费者提供关于农产品种植、生产过程、质量检测等详细信息，增加产品的透明度和可信度。
此外，还可以提供一些特色的农产品加工方法和食用健康知识，提升产品的附加值，满足消费者对于健康和品质的需求。
农产品网络营销策略为了实现有效的农产品网络营销，农民和农业相关企业可以采取以下策略：优化农产品网站农产品网站是农产品网络营销的基础。
农民和农业企业应该搭建专业的农产品网站，展示农产品的品种、生产过程、质量认证等信息。
网站设计应简洁明了，易于浏览。
同时，需要注意网站的搜索引擎优化，以提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
利用社交媒体推广社交媒体是农产品销售的重要渠道之一。
农民和农业企业可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品推广和宣传。
通过发布农产品的图片、视频和相关信息，吸引潜在消费者的关注和购买欲望。
此外，可以与有影响力的农业账号或农产品达人合作，扩大产品的曝光度和影响力。
“互联网+农业”模式下农产品营销策略研究标题：互联网+农业模式下农产品营销策略研究：个案分析摘要：在互联网+时代的背景下，农业行业也开始积极应用互联网技术来提升农产品的营销效果。
本文运用个案分析方法，选择一家具有代表性的农业企业，深入剖析管理个案中所遇到的典型问题以及相关战略应对。
通过实际情况的深入分析和讨论，进而为互联网+农业模式下的农产品营销策略提供实践参考。
第一部分：引言1.1 研究背景1.2 研究目的1.3 研究方法第二部分：个案描述2.1 选定个案公司及背景介绍2.2 个案中的管理问题第三部分：管理问题分析3.1 市场竞争环境变化引发的问题3.2 传统营销策略面临的挑战3.3 互联网+农业模式下的农产品营销策略分析第四部分：个案管理策略研究4.1 市场分析与定位策略4.2 产品策略4.3 价格策略4.4 渠道策略4.5 促销策略第五部分：管理个案总结与启示5.1 管理问题分析总结5.2 互联网+农业模式下的农产品营销策略启示结论：通过深入研究个案中的管理问题和应对策略，我们可以发现互联网+农业模式下的农产品营销策略具有重要的实践意义。
个案研究表明，传统农产品营销方式面临着巨大的挑战和机遇，通过运用互联网技术，农业企业可以实现线上线下一体化的销售渠道，提高产品的知名度和竞争力，同时更加精准地满足消费者的需求。
在制定农产品营销策略时，农业企业应该深入了解市场环境，明确目标群体，精准定位并制定差异化的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
互联网+农业模式下的农产品营销策略还需要充分利用数字营销工具，如社交媒体、搜索引擎优化等，增强品牌影响力和市场覆盖范围。
关键词：互联网+农业、农产品营销策略、个案分析本文详细阐述了互联网+农业模式下农产品营销策略的个案分析，请参考相关章节进行深入阅读。
“互联网+”背景下农产品营销策略随着互联网的飞速发展，"互联网+"已经深刻地影响了我们的生活方式和商业模式。
农业领域也不例外，通过"互联网+"的模式，农产品营销策略也发生了翻天覆地的变化。
本文将探讨在"互联网+"背景下，农产品营销策略的发展趋势和未来的机遇与挑战。
1. 农产品电商的兴起随着互联网的普及和人们生活水平的不断提高，网络购物已经成为人们生活的一部分。
农产品电商应运而生，为农产品的销售提供了更加便捷的途径。
通过电商平台，消费者可以直接购买到各种地区的新鲜农产品，实现了农产品的全国范围销售，也提高了农产品的品牌知名度。
农产品电商的兴起，改变了农产品传统的销售模式，使得农产品销售更加多样化和灵活。
2. 农产品定制化销售在"互联网+"的背景下，消费者对产品个性化的需求也越来越强烈。
农产品定制化销售成为了一个新的趋势。
农产品生产商可以根据消费者的需求，生产定制化的产品，满足消费者的个性化需求，提高农产品的附加值，增强产品的竞争力。
3. 农产品品牌化和溯源化在"互联网+"的环境下，消费者对产品质量和安全的要求愈发严格。
农产品品牌化和溯源化成为了农产品营销的重点。
通过建立农产品品牌，提高农产品的市场知名度，增强市场竞争力。
通过溯源系统，使消费者了解到产品的生产过程，确保产品的质量和安全，提高消费者对产品的信任度。
4. 农产品直播营销随着网络直播的兴起，农产品直播营销成为了一种新的销售模式。
农产品生产商可以通过网络直播，展示产品的生产过程和特点，吸引消费者的注意，提高产品的销售量。
通过网络直播，使消费者更加直观地了解产品，增强消费者对产品的信任和认可度。
二、"互联网+"背景下农产品营销策略的机遇与挑战1. 机遇(1) 消费者需求升级随着生活水平的提高，消费者对产品的质量和安全要求愈发严格，对个性化的需求也越来越强烈。
农产品网络营销策略研究一、背景引言随着互联网技术的快速发展，农产品网络营销已成为农业产业转型升级的重要途径之一。
本文旨在探讨农产品网络营销的策略，并提出可行的解决方案。
二、农产品网络营销现状分析网络营销已经深入人们的生活，农产品网络营销也应运而生。
目前，农产品网络营销存在的主要问题有：信息不对称、物流不畅、品质难以保证等。
三、农产品网络营销策略之信息化建设信息化建设是农产品网络营销的基础，包括构建农产品信息平台、建立农产品电商平台等。
通过信息化建设，提高农产品市场信息的共享率，消除信息不对称问题。
四、农产品网络营销策略之物流体系建设农产品网络营销离不开高效的物流体系。
农产品运输的保鲜问题、运输成本的控制等都需要建立起完善的物流体系，以确保农产品能够快速到达消费者手中。
五、农产品网络营销策略之品质保障农产品的品质是消费者选择的关键因素之一。
通过建立农产品质量检测机制、建立农产品溯源体系等，可以有效保障农产品的品质，提升消费者的购买信心。
六、农产品网络营销策略之推广营销推广营销是农产品网络营销的重要环节。
通过农产品知名度的提升、品牌形象的打造和创新的推广方式，吸引更多消费者购买农产品。
七、农产品网络营销策略之金融支持金融支持是保障农产品网络营销顺利进行的重要手段。
通过设立农产品融资机构、提供农产品网络营销贷款等方式，为农产品企业提供资金支持，促进产业发展。
八、农产品网络营销策略之政策支持政策支持对于农产品网络营销的发展起着重要的推动作用。
政府应出台相关政策，营造良好的发展环境，给予农产品网络营销以政策支持。
九、农产品网络营销策略之人才培养人才是农产品网络营销的核心资源。
通过加强对农产品网络营销人才的培养和引进，提高从业人员的专业能力，推进农产品网络营销的发展。
十、农产品网络营销策略之风险管理网络营销存在一定的风险，特别是农产品网络营销，可能面临天气、市场波动等不确定因素。
通过建立风险管理体系，预警风险和及时应对，降低农产品网络营销的风险。
互联网+农产品营销策略探析由于我国自古就是农业大国，农业作为重要基础支柱产业，在推动社会经济建设发展中发挥着重要作用。
而且，在工业快速稳定发展，以及城市经济水平逐渐提升的趋势下，导致大量农村劳动力开始流转到城市中心，给农业经济发展造成了严重影响。
而实际上，我国的农业经济基础良好，并且因为国土面积十分广阔，地质土壤结构和气候条件多元化，所以，农产品也非常丰富。
但是，长时间以来，受地理位置等各种因素影响，营销措施和营销模式都尚不健全，基于互联网＋新形势，优化创新农产品营销，促使农业经济实现健康发展，已经成为了社会各界积极关注的重点［１］。
XXX省以其自然生态环境为优势，孕育了丰富的特色农产品，即水果、蔬菜、畜牧产品、茶叶等等。
农业为全省贡献了大约３／４的国民收入、２／３的财政收入、３／５的外汇收入、４／５的轻工业原材料。
１XXX省农产品现状分析１.１XXX省农产品特征１.１.１品种丰富质量高XXX省属于温带、寒带气候的交叉位置，物种资源非常丰富，自然优势突出，四季都可种植各种农作物，类型多元化。
另外，因为长时间交通不便利，起步时间较晚，森林植被覆盖率过高，再加上当地夏季酷暑，冬季严寒，干湿季节明显，促使当地农产品质量非常好。
１.１.２地方性特色显著XXX省自然资源独特，使得当地农产品品种独具本土特色，而且在生态健康等现代化消费观念上具有突出优势。
当地属于多民族聚集地，少数民族人口较多。
少数民族对于农产品生产具有其独特方式，再加上特殊的民族文化与生活习惯，促使农产品在文化内涵、生产方式、制作方式等方面也具备显著特色。
此外，XXX省的旅游业也很发达，这就为当地农产品赋予了土特产标志，同时还采用旅游纪念品和礼物形式扩大了农产品的地方性特色影响。
１.１.３知名度与竞争力具有优势因为近年来旅游行业、农产品电子商务、生态环保理念大肆盛行，少数民族的文化资源得以开发，省政F的积极支持，历史优质产品的传承发扬，以及其他地区恶性食品安全问题愈发突出等，促使XXX省绿色、生态、健康的农产品优势愈发突出，日渐备受消费者欢迎。
互联网+农业市场营销策略分析中投顾问在《2016-2020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告》中提到，在“互联网+”行动计划的推动下，农业互联网将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要手段。
通过嫁接互联网，对传统农业进行改造，可以实现农业生产的标准化，有效减少行业中间环节，创建廉价高效的营销入口，可以升级产品经营模式，使信息更加透明化；有助于保障农产品安全，提高农产品使用效率。
因此，互联网工具将在农业现代化进程中，发挥引领作用，并带来万亿级市场空间。
具体创新表现如下：一、在生产环节，实现农业生产的标准化互联网加农业可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。
应用互联网技术，可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。
二、在流通环节，创建廉价且高效的销售入口既可以农业电子商务的形式体现，建立农产品信息平台、大力发展智能农业和农村电商，通过电商进行销售，可以使用户足不出户、舒适便捷地选择到自己心仪的产品，并充分发挥了本地产销企业流半径小、安全控制能力强的本土优势。
同时作为一种新型销售模式，电商也是促进本土农产品实现优质优价的最有效途径之。
还可以利用各类社会化媒体及通讯工具作为农产品提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，营销成本极低。
三、在经营环节，基于互联网思维的“搭平台”，升级农产品经营模式互联网农业的营销策略良好地运用市场细分理念，运用大数据精准定位目标客户，避免泛化营销；运用无障碍频繁自由的互联网沟通工具，实现与客户的密切互动，不断改进产品质量；互联网平台从根本上改变农业生产和销售的关系，运用大数据分析定位消费者的需求，按照消费者的需求去组织农产品的生产和销售，从而实现农产品的零库存。
互联网背景下的农产品营销策略研究互联网背景下的农产品营销策略研究本文关键词：互联网，农产品，营销策略，研究，背景下互联网背景下的农产品营销策略研究本文简介：互联网背景下的农产品营销策略研究摘要20xx年2月6日，中央一号文件中重要指出，鼓励地方电商产业园发展，重视农村地区的物流改进以及人才引进。
农村电商将作为20xx三农工作的重要工作，中国的农村电商将得到纵深发展。
随着互联网发展，中国农村电商发展迅猛发展，影响中国总计的八亿农民。
农村电商主要包括城市产互联网背景下的农产品营销策略研究本文内容：互联网背景下的农产品营销策略研究摘要20xx年2月6日，中央一号文件中重要指出，鼓励地方电商产业园发展，重视农村地区的物流改进以及人才引进。
农村电商将作为20xx三农工作的重要工作，中国的农村电商将得到纵深发展。
随着互联网发展，中国农村电商发展迅猛发展，影响中国总计的八亿农民。
农村电商主要包括城市产品下乡和农产品互联网营销，本文将主要分析中国的互联网+农产品营销。
中国的互联网+农产品营销存在诸多问题，如物流配送体系不成熟，相关政策不健全，农村电子商务人才匮乏等问题。
政府需要加大政策支持力度,建立并完善覆盖广大农村地区的物流配送体系;完善信息网络体系,实现产品品牌化经营,提高电商从业者的品牌意识,建立高素质的互联网+农产品营销人才队伍，逐渐探索农村电商发展之路。
本文选取山东寿光的农产品营销为例，以其特定的案例，主要分析山东寿光的互联网+农产品营销的现状，找出解决目前山东寿光互联网+农产品营销存在的问题的对策，由小到大来分析全国互联网+农产品营销的现状，问题以及提出相关发展的建议。
关键词：农产品电商互联网+农产品营销营销策略AbstractOn February 6, 20xx, it is important to note in the no.1 document of the central government that the development of local e-commerce industry parks should be encouraged, and logistics improvement and talent introduction in rural areas should be emphasized. Rural e-commerce willbe an important work for agriculture in 20xx, and China”s rural e-commerce will be further developed. With the development of the Internet, China”s rural e-commerce has developed rapidly, affecting China”s total 800 million farmers. Rural e-commerce mainly includes urban products and Internet marketing of agricultural products. This paper will mainly analyze China”s Internet + agricultural products marketing. There are many problems in China”s Internet and agricultural products marketing, such as immature logistics distribution system, imperfect policies and lack of rural e-commerce talents. The government needs to strengthen policy support, establish and improve the logistics distribution system covering the vast rural areas. Improve the information network system, realize products brand management, raise awareness of the brand of electrical business practitioners, to establish a high quality Internet + agricultural marketing personnel, the development of rural electricity gradually. As an example, this article selects the shandong shouguang agricultural product marketing in the specific case, mainly analyzes the present situation of shandong shouguang Internet + agricultural products marketing, find solutions to current problems in shandong shouguang Internet + agricultural marketing countermeasures, from small to large to analyze the present situation of the national Internet + marketing of agricultural products, problems, and puts forward corresponding development Suggestions.Keywords:Agribusiness Internet + agricultural products marketing Thedevelopment strategy 目录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究目的和内容11.3研究方法22 文献综述22.1 国内外相关文献研读22.2 文献综述总结43 互联网+农产品营销发展现状案例分析--以山东寿光为例43.1 寿光蔬菜产业发展结构63.2 寿光蔬菜品牌认知度63.3 寿光通过互联网销售品牌蔬菜通道情况73.4 互联网营销平台及种植科技产业链条83.5 互联网背景下农产品营销蔬菜品质以及监管84 互联网+农产品营销发展问题以及原因分析94.1 互联网+农产品营销发展道路多而杂乱，没有明确的发展途径94.2 蔬菜种植科学化水平低，大多数菜农停留在经验种植阶段104.3 蔬菜品质监管成本高昂104.4 农村普遍出现的问题，空心化逐步变得严重115 互联网+农产品营销发展建议115.1 加大政策法律支持，为农村电商提供＂生态＂环境125.2 做大做强区域品牌农村电商，实现品牌化，体现差异化，满足消费者个性化需求125.3 顺应农村电商发展趋势，借力促进农产品销售136.总结以及展望15参考文献171绪论1.1研究背景20xx年2月6日中央一号文件单列农村电商发展，提出重视快递下乡，支持农产品电商发展和加强乡村电商服务站点建设，鼓励地方发展电商产业园重视物流改进以及人才引进等都显示农村电商将作为20xx三农工作的重要工作得到纵深发展。
现代营销上旬刊2024.01传统的农产品营销以线下模式为主，受到较大的时空限制，其客户群体有限，难以达到理想的营销效果，不仅难以保证农民收益，还可能影响基层农业发展战略的优化调整。
营销贯穿于农业生产始终，需要结合农产品的特殊性构建短时间、广范围和多元化的营销体系，更好地满足农产品这一特殊产品的销售需求。
“互联网+”营销构建了新的销售体系，借助信息优势拓展了营销的路径，不仅可以高效地传播农产品信息，还可以与现代物流体系相结合，把农产品配送到更大的范围。
但是，“互联网+农产品”营销也存在着一些问题，需要从信息时代的特征出发，进一步提高“互联网+农产品”营销活动的整体质量水平。
一、“短视频+直播”农产品电商模式的优势（一）渠道透明，提升信任传统的农产品营销无法向客户传递更多的信息，仅适合供给不足、价格低廉的商品，营销具有推销的特征，销售人员的主要任务是“诱导”消费者购买商品。
传统销售模式下，消费者仅通过图片、文字或其他宣传形式来获得商品信息，无法直接体验商品。
“互联网+”营销进一步满足了消费者对农产品的信息需求，帮助消费者第一时间获得更多商品信息，营造了更具有直观性的销售氛围，不仅可以打消消费者的疑虑，还可以建立商家与消费者更高的信任度。
随着网络直销模式的兴起，消费者可以更放心地购买商品，商家获得了更稳定的客户群体，基于更透明的信息绑定固定客群，提升营销的效果。
（二）农事体验，弥补遗憾网络营销想要进一步提升客户针对性，可以借助专门的平台和大数据技术将农产品信息匹配给特定的用户，这极大程度上满足了城市居民对农产品的消费需求。
以往城市居民不了解农产品的生产过程，对农产品的生产加工有所疑虑。
采用“互联网+”的营销方式，可以将农产品的生产流程直观地展现给客户，不仅提升了农产品对城镇居民的吸引力，还可以形成独特的农产品文化。
在提升产品影响力的同时，给客户留下了更深刻的印象，有助于开拓新的市场。
（三）省时方便，物美价廉我国地域广袤，农产品种类繁多，并且有鲜明的地域特色。
“互联网”背景下山西特色农产品营销策略研究随着互联网的快速发展和普及，传统农业营销的模式正在发生改变。
山西作为一个农业大省，拥有丰富的农产品资源。
然而，在互联网时代，如何有效地利用互联网平台推广和销售山西特色农产品，已成为山西农业发展面临的重要问题。
本篇文章将对山西特色农产品在互联网背景下的营销策略进行研究。
一、营销定位山西特色农产品在互联网背景下的营销策略应首先明确营销定位。
通过对产品特点、目标客户、竞争对手等方面的分析，确定产品营销的核心价值和定位。
1.产品特点山西特色农产品有着独特的品种和生产工艺，其营养丰富、口感独特、健康安全，因此在市场上具有一定的竞争力和差异化优势。
2.目标客户山西特色农产品的目标客户主要是关注健康、追求品质的消费者，以及对地域特色农产品有兴趣的客户。
此外，在互联网背景下，还可以通过社交媒体等渠道吸引年轻人群体。
3.竞争对手山西特色农产品面临的竞争主要来自其他地区的农产品和互联网电商平台。
因此，山西特色农产品需要通过品质、安全和价格等方面的竞争力来获得消费者的认可和选择。
二、品牌建设在互联网时代，品牌建设成为山西特色农产品营销的核心。
通过建立品牌形象、提升产品知名度和品质，增强市场竞争力。
1.品牌形象山西特色农产品的品牌形象应强调地域特色和健康安全的价值，借助互联网平台传达给消费者。
2.产品知名度通过互联网平台的推广，提升山西特色农产品的知名度。
采用多种推广手段，如社交媒体、引擎优化、线上广告等，扩大产品的曝光度。
3.品质保证山西特色农产品需要强调品质保证，包括生产环境、原料选择、生产工艺等方面的严格把控。
可通过品质认证、消费者评价等方式来提升产品的可信度和信誉。
三、渠道拓展互联网时代，渠道拓展成为山西特色农产品营销的关键。
通过互联网平台，拓宽销售渠道，降低营销成本，提高销售效率。
1.电商平台2.社交媒体营销3.线下体验店在一些一线城市建立山西特色农产品的线下体验店，提供产品展示、品尝、购买等服务，提升品牌影响力，增加销售额。
“互联网+农业”模式下农产品营销策略研究随着互联网技术的不断发展，互联网+农业模式已经成为当前农业发展的必要趋势，农产品营销是其中最重要的一环。
在这个模式下，农产品营销策略需要有一些特定的考虑。
一、电商平台上的农产品营销策略1.构建品牌形象：品牌是农产品电商营销的基础，需要通过文字、图片、视频等多种形式向用户传递农产品的品质、口感、来源等信息。
2.策划促销活动：电商平台上的农产品营销需要不断的策划促销活动，吸引消费者的注意力，并在购买促销产品的同时还需要引导消费者扩大购买范围，增加购买量。
3.加大推广力度：在电商平台上，需要加大对品牌的推广力度，让更多的消费者知道自己的品牌，以此提高消费者的认知度，吸引他们来关注和消费。
4.选择合适的物流合作伙伴：在选择物流合作伙伴时，要考虑到物流的安全、速度、服务、价格等因素，才能提高客户的满意度，提高订单量。
二、线下体验营销策略1.举办农业游览园：在农业游览园中，可以展示自己的农产品，同时可以将消费者带到田间地头亲身感受农产品的品质和口感，从而促进消费者的购买欲望。
2.举办品鉴活动：为了增加消费者的信任度以及对品牌的认识度，可以举办农产品品鉴活动，让消费者亲自品尝农产品，提高其对品质的认知度。
3.开拓农村市场：在农村市场，农产品的需求量大，但是市场存在不规范现象，这就需要通过营销，引导农村市场的消费者意识，提高他们对农产品品质的认知度和购买欲望。
4.代理、分销与合作：通过找到合适的组合产品，搭建联合销售等方式，可以增加自身销售渠道，提升自身竞争力。
三、社交媒体营销策略1.社交媒体平台上的营销策略：在社交媒体平台上，营销需要具备针对性和差异性。
可以通过发表专业的文章、图片、视频、评论、询问解答等多种方式，塑造品牌形象，增加用户粘性，加深消费者的购买体验。
2.建立社交互动：消费者是产品的最终用户，他们对产品的感受、需求、想法值得关注。
建立社交互动模式，可使消费者因为参与社交交流而对品牌产生好感，增加品牌忠诚度。
互联网+农产品营销策略探析由于我国自古就是农业大国，农业作为重要基础支柱产业，在推动社会经济建设发展中发挥着重要作用。
而且，在工业快速稳定发展，以及城市经济水平逐渐提升的趋势下，导致大量农村劳动力开始流转到城市中心，给农业经济发展造成了严重影响。
而实际上，我国的农业经济基础良好，并且因为国土面积十分广阔，地质土壤结构和气候条件多元化，所以，农产品也非常丰富。
但是，长时间以来，受地理位置等各种因素影响，营销措施和营销模式都尚不健全，基于互联网＋新形势，优化创新农产品营销，促使农业经济实现健康发展，已经成为了社会各界积极关注的重点［１］。
XXX省以其自然生态环境为优势，孕育了丰富的特色农产品，即水果、蔬菜、畜牧产品、茶叶等等。
农业为全省贡献了大约３／４的国民收入、２／３的财政收入、３／５的外汇收入、４／５的轻工业原材料。
１XXX省农产品现状分析１.１XXX省农产品特征１.１.１品种丰富质量高XXX省属于温带、寒带气候的交叉位置，物种资源非常丰富，自然优势突出，四季都可种植各种农作物，类型多元化。
另外，因为长时间交通不便利，起步时间较晚，森林植被覆盖率过高，再加上当地夏季酷暑，冬季严寒，干湿季节明显，促使当地农产品质量非常好。
１.１.２地方性特色显著XXX省自然资源独特，使得当地农产品品种独具本土特色，而且在生态健康等现代化消费观念上具有突出优势。
当地属于多民族聚集地，少数民族人口较多。
少数民族对于农产品生产具有其独特方式，再加上特殊的民族文化与生活习惯，促使农产品在文化内涵、生产方式、制作方式等方面也具备显著特色。
此外，XXX省的旅游业也很发达，这就为当地农产品赋予了土特产标志，同时还采用旅游纪念品和礼物形式扩大了农产品的地方性特色影响。
１.１.３知名度与竞争力具有优势因为近年来旅游行业、农产品电子商务、生态环保理念大肆盛行，少数民族的文化资源得以开发，省政F的积极支持，历史优质产品的传承发扬，以及其他地区恶性食品安全问题愈发突出等，促使XXX省绿色、生态、健康的农产品优势愈发突出，日渐备受消费者欢迎。
当前，在内陆以及周边部分国家具备较好的竞争优势，但是依旧需要进一步提高品牌知名度与整体竞争力［２］。
１.２XXX省农产品营销现状XXX省受地理环境局限，传统农业发展模式影响，以及经济发展水平偏低，特别是信息技术水平较低，导致互联网＋农产品营销起步晚，发展缓慢，但是发展局势却一片良好。
自２００９年开始，受政F大力支持，全省建立了覆盖多个市县，涵盖水果等各种地方特色农产品的新农村网络，为当地农产品面向国际市场进行全面营销提供了电商平台。
在２０１１～２０１４年，在商务厅与商务协会的共同推进下，商汇网、商务港、资源网等全方位覆盖了本省特色农产品，电商平台也快速涌现。
２０１６年，由XXX省大学和阿里巴巴合作构建了美丽中国特色馆，以双方优势为载体进行农产品营销，从上线以来，先后进行了水果、茶叶等多项专题营销活动。
通过各种在线活动，凭借突出销售额，茶叶销售额尤其突出，使得以上网络平台成为了发布农产品信息与政F发布商务信息的主要平台。
当前，XXX省商务厅明确了农产品电商发展趋势，创造面向周边国家具备国际性影响力的电商跨境交易平台，实现农产品营销对外快速扩展。
２０１８年Ｍ县电商运营中心试运行，不仅实现了农产品销售任务与累计销售额高达５３０万元，农民收入增长大约５％，还进一步开启了互联网＋农业的新时代大门。
另外，与顺丰快递的合作，实现了１ｄ到达一线城市，２ｄ到达二线城市，３ｄ到达全国的物流配送水平，从而为进一步开展农产品营销提供了有力的基础条件［３］。
１.３互联网＋对XXX省农产品营销的影响１.３.１消费者更个性化和主动化在互联网＋背景下，信息传播具备广泛性与及时性，以及通信系统的便捷性，消费者更具创新意识，消费行为也开始备受社交媒体、聊天工具、售后评论、朋友圈等各种新媒体载体的直接性影响。
农产品消费者不再单纯关注产品实用性，反而更加注重绿色生态与地方特色等，以此主动深入田地进行农产品采摘。
XXX省各地兴起的生态农庄与采摘园就是最佳证明，而这也是XXX省农产品的竞争优势。
１.３.２营销信息与手段更精准化XXX省受地理位置与经济发展局限，农产品营销信息太过封闭，营销方式与手段也比较落后。
而在互联网＋时代，电商平台迅速更新发展，促使XXX省农产品营销者可以及时从电商平台和各种新媒体获得最新农产品购置动态信息，以及消费者浏览记录与意见评价等等。
通过采用大数据分析技术，加以分析处理，以助于有效识别消费者特征与潜藏的消费需求，精细化消费者，并准确定位目标市场，从而基于购物账号、手机、微信等各种平台，实现目标市场农产品营销［４］。
２XXX省农产品营销中存在的主要问题２.１互联网电子商务平台利用效率低受互联网＋模式发展影响，农产品行业开始意识到自身营销模式亟待优化，据此构建了互联网＋农产品营销模式。
但是，此模式具体落实情况并不乐观，因为是新兴模式，在我国尚未形成专业法律制度作为有效保障，并且网络交易监管也有待完善，从而导致互联网＋农产品营销模式难以顺利实施。
就当前来讲，农产品上行问题并未得到有效缓解。
全国范围内的农村电子商务发展尚未实现真正意义上的成功。
各个电子商务平台的运营中占比最大的依旧是农民将所需生产资料与生活服务基于网络，实现农村电子商务。
但是由于农民购买力相对有限，信息化水平不高，因此，农村电子商务最主要的依旧是通过网络进行农产营销。
而农产品电子商务平台创新力度严重不足，盈利能力也相对薄弱，此过程所涉猎的运营成本也在很大程度限制了农产品电子商务的顺利发展。
此外，电子商务平台运营中所关联的售后服务也严重缺失，造成整个电子商务平台不完善。
这样一来，直接阻碍了互联网电子商务平台的农产品营销中的利用。
２.２缺少互联网营销专业人才现阶段我国农村以互联网＋模式作为平台实现农产品营销的依旧较少。
而且在农村，电子商务人才相对匮乏，再加上农村电子商务体系不健全，这主要是由于大多数农村人民的文化素养相对偏低，互联网专业能力欠缺，再加上薪酬较低，难以引进电商专业人才，或人才流动太过频繁，这样一来，势必会导致农村电子商务专业人才匮乏。
而且XXX省农业市场主体既有的管理队伍知识技术水平根本无法满足电子商务发展的多元化需求，网络营销人才严重匮乏。
部分经营主体已经开设网店，但是因为专业能力不足，网络营销能力较差，导致运营效果不佳。
２.３部分乡镇地区网络基础设施差由于农村地区经济发展比较落后，互联网尚未实现全面普及。
网络基础设施建设仍旧需要健全，这就在一定程度上直接阻碍了农产品营销的顺利开展。
而且，农民在农产品信息传播的过程中，会受网络条件限制，导致相关信息无法及时发布，这样一来就会直接造成农产品销售难以有效利用互联网进行。
２.４物流体系不健全在农村由于基础设施不完善，物流还未全方位覆盖。
然而，不同于其他商品，农产品具有其自身的独特性质，其保质期比较短，存储难度较大。
在长时间运输过程中，极易发生变质，这样一来，势必会影响农产品的顺利销售。
物流问题的存在也是长时间阻碍农村地区农产品销售的关键原因，物流体系建设不健全，在很大程度上阻碍了我国农产品在网络平台上的顺利营销［５］。
３基于互联网＋的XXX省农产品营销策略３.１充分利用互联网电子商务平台开展交易构建电子商务平台是进一步实现互联网＋农业的重要途径，而且最有效和方便的方式就是加盟电商平台，即天猫和京东等。
这些综合型平台彼此间能共享信息，及时获取市场最新动态，以利于农产品营销顺利进行。
此方式更加适合个体农户，因为此方式的准入门槛较低，能更好地适应个体农户分散布局特性，就综合型网络平台为载体缩短间距，从而改善个体农户之间的竞争与合作关系，实现资源的充分合理利用，从而带动农业经济的稳定发展。
３.２引进和培养互联网营销人才伴随着XXX省农产品电子商务的发展，各地急需精通农产品生产、营销、经营、流通，且熟练掌握现代化互联网技术的优秀农业人才。
XXX省是教育大省，但是从事农产品营销的人员综合素质相对偏低，对于新型技术与商业动态并不敏锐，从而严重影响了XXX农产品电子商务的顺利发展。
对此，政F应积极采取措施，为高校提供一些优惠性支持政策，强化高校对农业电商人才与信息化人才培养的重视，充分发挥XXX省高校资源的优势作用，为培养高技能、高素质农产品电商人才提供有力帮助。
与此同时，还应根据实际情况多元化人才培养方式，增强高校教育和农产品电子商务市场之间的有机关联，而政F 还需要积极与高校、企业密切协作，依据具体状况，培养更多优秀的高端电商人才，并真正意义上发展资源扎根农村、可带动农村农产品电子商务发展的专业人才。
此外，政F与各农户都应就自身需要，积极学习并吸收新型信息化技术，以此提高自身的信息技术应用能力与实践能力。
这样一来，便可以全面为农产品营销提供强有力的人力资源基础［６］。
３.３推进农村互联网基础设施建设为了在农村地区实现基于互联网＋平台的电子营销模式，必须根据实际情况，扩展农村地区互联网覆盖区域，为农产品实现网络营销奠定坚实的技术条件。
现阶段，在农村宽带和光纤已经基本上全面覆盖，但是依旧有待完善。
所以，政F应加大力度，全面强化农村基础设施建设，实现农村地区网络的全方位覆盖。
政F可以尝试引进财政补贴方式，鼓励农民进行宽带与光纤安装，以助于农民实时掌握市场营销动态信息，并基于互联网＋平台发布农产品最新资讯以供浏览，从而为农业经济发展提供更多有利信息。
３.４构建健全的农产品仓储物流体系因为农产品的保存与运输难度比较高，而且存在一定的季节性和时间性等，基于互联网营销与电子商务进行网络在线营销的农产品，需要具备充分的、灵活的、高效的物流途径。
但是，物流仓储系统构建需要投入大量成本，受国家政策的积极推动，以电子商务企业的资本实力为载体，才能够实现构建灵活可靠的物流仓储，特别是冷链物流系统，以此促使农产品可以在更加广阔的、不断优化发展的市场环境下实现灵活流转［７］。
４小结综上所述，随着互联网＋时代的到来，XXX省农业经济发展迎来了新机遇，却也面临着严峻的考验，想要实现互联网技术的有效利用，从而促进农业经济模式深化改革与优化发展，政F和相关部门必须根据实际情况，进行农业生产结构适度调整，并整合农业生产资源，以此帮助农民形成正确、先进的农产品营销理念，顺利指引农民基于电子商务平台进行农产品网络营销，并强化对农民互联网素养与技术能力的培养，从而为农民获得良好的经济收益奠定坚实的基础，进而推动XXX农业经济的稳定长远发展。
