薪酬管理培训教材(DOC 55页)第一章薪酬管理第一节薪酬是什么 (4)第二节薪酬管理是什么 (8)第三节要避免的薪酬模式 (10)第四节薪酬设计的原则 (17)第五节薪酬设计的步骤 (18)第二章如何设计岗位薪酬标准第一节薪酬委员会和工作分析 (2)第二节岗位价值评估………………………………………………………………2l第三节分层级 (43)第四节选取标杆岗位计算层级薪酬 (46)第五节设定年薪和月薪 (51)第六节设定月薪五级工资 (54)第七节设定固定工资、绩效工资 (57)第三章营销组织薪酬设计第一节营销人员底薪设定 (6)1第二节首次业务全额提成法，批量产生新客户 (65)第三节相对薪酬法，PK点燃激情 (69)第四节菲尔德一，让业绩爆炸增长 (75)第五节菲尔德二，用干部挖潜业绩 (84)第四章其它人员薪酬设计第一节高管月度季度年度五级工资制…………………………………………9l第二节客服人员薪酬设计 (97)第三节财务人员薪酬设计 (101)第五章案例附录第一节培训学校的困局破解 (105)第二节包装印刷企业的再次腾飞 (1)09第三节目标冲刺，中介公司起死回生 (112)第四节化妆品代理公司的渠道挖潜之路……………………………………………l l5第五节制药公司高管的目标责任制…………………………………………………ll 8第一章薪酬管理薪酬，由薪和酬组成。
薪，薪水，又称薪金、薪资，包括工资、资金、分红、物资福利等可以货币化的个人回报，是可以数据化的、量化的，是一种着眼于物质层面的酬劳：酬，报酬、报答、酬谢，包括非货币化的福利、成就感、发展的机会等，是一种着眼于精神层面的酬劳。
在现实的环境中，我们往往需要将两者融合在一起运用。
薪包括哪些内容：◆工资，包括基本工资、绩效工资、补助补贴等；◆劳动所得，主要指提成和奖金，包括员工的业绩提成、效益奖金、年终奖等：◆合作的结果，如股东所分配利润、高管的分红等；◆物资回报，如逢年过节给员工发点花生油、米等物资。
