家居建材行业促销活动六大绝技之三——执行可控

家居建材城促销活动方式随着家居市场的不断发展，人们对于家居产品的需求也越来越高。

而家居建材城由于其产品种类丰富、质量保证、价格实惠等优势，也成为了人们购买家居建材的热门场所。

为了吸引更多顾客，促销活动成为了家居建材城的重要手段。

一、折扣促销折扣促销是促销活动中最常见的方式之一。

家居建材城可以选择对部分商品或全部商品进行折扣，吸引消费者前来购物。

例如，在清明节、端午节等节日时，可以选择在家居建材城内举行促销活动，大幅度降低价格，让消费者在享受优惠的同时购物满足感更强烈。

二、赠品促销赠品促销是一种一般商品加上一些小礼品，或者属于特殊节日、季节等活动的赠品形式。

例如，夏天时可以推出购买空调送电风扇的促销活动，这样既满足了消费者的购物需求，又实现了销售增长。

三、套餐促销家居建材城可以推出多件商品的组合套餐，以吸引消费者。

例如，在卫浴区内，联合洁具、浴室柜、淋浴房等多件商品，组成卫浴套餐促销，让消费者在购买多件商品的同时也可以享受到相应的折扣和优惠。

四、满减促销满减促销是一种针对消费者购买金额限定的促销方式。

例如，在门窗区内，推出消费满5000元减500元的促销活动，让消费者在购买门窗等商品时，达到一定金额就可以享受到优惠的价钱，可以增加消费者购买的积极性。

五、积分促销积分促销是一种让消费者在购买商品时获得一定积分的促销方式，达到一定的积分后可以兑换礼品或参加其他活动。

例如，在地板区内，消费者购买地板可以获得一定的积分，积分达到一定程度后便可以进行与地板相关的兑换礼品或者其他类似的奖励活动，大大提高了消费者对家居建材城的关注和参与度。

六、特价品促销特价品促销是指家居建材城为了清理库存，通过特价方式出售某些商品。

例如，在灯具区内，可能会因为过季等原因出现一些库存情况，此时就可以推出特价促销活动，吸引消费者前来选购，同时也可以增加消费者对家居建材城的信任。

总之，为吸引更多的消费者，家居建材城需要不断创新、推陈出新。

建材家居六力营销模式解析纵览建材家居推广成功的案例，无一不是对建材领域深入研究的基础上抢先迈出产品推广的第一步，正所谓“你预测五步，我看透六子，观六子者赢”，推广的方式有很多种，但真正能够称得上绝招的一定是将简单做到极致的推广方式。

简单做到极致的前提是能够化繁为简，容纳建材家居将众说纷纭的建材家居推广模式和原则进行总结提炼。

一旦提及建材领域营销运营的关键问题不得不说到与推广相关的“六力”，即产品竞争力、渠道竞争力、终端竞争力、推广竞争力、服务竞争力、管理竞争力。

将建材营销体系简分为这“六力”有助于将企业所处的具体竞争环境进行理顺，也能够归纳出营销领域中竞争的关键因素，从而确定处于真正能够改善和提升企业本身推广能力的策略性创新。

针对“六力”可进行相应性的支招。

一、产品板块绝招。

产品竞争力的强弱是影响企业营销竞争强度的核心要素，通常情况下产品板块会受到产品组合、产品卖点、产品推介、产品演示等因素的影响。

1．产品组合，合理的产品组合不但可以有效发挥企业的资源，也能全面满足客户的需求。

2．产品卖点，将产品卖点提炼出来即将产品与消费者需求紧密结合，这样可以帮助消费者识别自身需求，为消费者提供满意的产品和服务。

3．产品推介，在进行产品推介的时候可以运用FABE法则，销售人员需要针对客户的需求进行简洁、专业的产品介绍。

4．产品演示，即消费者体验的过程，企业可以从消费者视觉、触觉、听觉、嗅觉等全面作为演示的入口，确保消费者对自己所演示的产品有细致的了解。

二、终端板块绝招。

终端往往被企业视为消费者实质性消费行为的关键阵地，在整个产品推广的环节中也是尤为重要的。

企业应当争取在与消费者接触的第一时间内收获其偏好，这样能够有效为其它同类产品设置购买障碍。

终端板块通常受到终端选址、终端出样、终端体验、终端日常管理等因素影响：1．终端选址，这是终端打造的前提和基础，对区域市场的整体环境做细致、深入的分析能够更好地进行区域市场定位及商圈分析，需要注意的是企业应当结合自身实际情况来确定终端类型、终端大小及开店成本。

家居建材活动执行方案在家居建材行业中，企业需要经常举行各种营销活动来推广自己的产品。

而在执行这些活动时，需要制定出一个详细的实施方案，以确保活动的顺利展开。

下面将结合实际情况，探讨一下家居建材营销活动的执行方案。

一、确定活动目标任何活动都应该是有目的的，家居建材企业在举行活动之前，需要先确定活动的目标。

这个目标可以有很多种形式，比如说提升品牌知名度、增加销量、扩大市场占有率等。

只有确定了目标，才能制定出有针对性的实施方案，避免盲目性和随意性。

二、制定活动预算执行家居建材营销活动需要一定的资金投入，因此需要制定出详细的预算方案。

预算方案需要考虑到多个方面，比如说策划、制作、执行、促销、奖励等各个环节。

在制定预算时，需要在钱财与效果之间找到一个平衡点，即确保花费能够带来足够的回报。

三、选择适宜的活动方式在制定具体的活动方案时，需要考虑到不同的活动方式。

对于家居建材企业来说，主要的活动方式有以下几种：1.线上活动：可以通过社交媒体、电子商务、线上直播等方式进行推广，具有传播快、成本低等优势。

2.线下展会：可以选择参加行业展会、举办主题展览等方式，进行产品展示、与消费者互动等。

3.推广活动：可以选择赠品、嘉奖、特价等方式进行促销，提高产品的知名度和销售量。

4.公益活动：通过参加或举办公益活动，提升企业的社会形象和公信力。

以上种种活动方式都有其优缺点，需要结合实际情况进行选择和整合。

四、策划和设计活动内容制定出了活动方式后，就需要考虑具体的活动内容。

活动内容必须有足够的吸引力，才能够吸引更多的消费者以及代理商。

活动的内容可以包括新品首发、限量特价、抽奖互动等等。

在设计活动内容时，需要注意以下几点：1.与品牌形象相符：活动的内容需要与品牌形象相符合，避免走偏或违反企业发展定位。

2.关注消费者需求：活动发起的目的是为了吸引消费者，因此内容设计应当符合消费者需求和心理。

3.灵活性和趣味性：活动内容需要有足够的灵活性和趣味性，以吸引更多的人群参与。

家装营销六大黄金定律修平老师最精华的营销课程之一在哪里卖谁来卖怎么卖卖什么卖给谁卖到什么程度做大生意的六个问题之一：卖什么？什么最好卖什么容易卖得最多什么可以卖得长久什么利润最高之二：卖给谁？谁会买？谁会经常买？谁会容易买？谁会买得更多？谁会向更多人推荐来买？之三：卖到什么程度？每年可以卖到什么程度本地可以卖到什么程度卖到什么程度其它地方是不是也可以卖最高可以卖到什么程度客户进来以后是不是能马上产生购买欲望客户到我这里是不是方便客户是不是方便找到我客户在这里是不是感到舒适放松成本利润比是不是最低之四：在哪里卖？之五：谁来卖？卖好需要什么条件12谁能卖好2是不是人人都可以卖之六：怎么卖？让更多的客户知道让更多的客户光顾让更多的客户购买让单个客户单次买得更多让更多的客户不断重复购买生意做大的五个层次营销的四层境界第一层境界向客户进行强力推销——营销人员的推销力营销的四层境界第二层境界向客户进行品牌营销——品牌宣传的策划力营销的四层境界第三层境界让客户进行口碑宣传——产品力加上服务力营销的四层境界第四层境界让客户进行自发营销——客户的教育和激励能力营销计划的五大重点微观营销——解决企业营销的技术问题宏观营销——解决企业营销的根本问题第二重格局第一重格局营销的二重格局成天研究营销技术的，就是小老板成天研究营销模式的，就是大老板你更喜欢谁？刘备曹操孙权你更像谁？刘备曹操孙权刘备成在人格魅力曹操成在个人能力孙权成在大胆用人大多数老板都更像刘备人品端正性格温和心地善良为人正气大多数老板都更像刘备没有明确的目标没有关键性措施没有建立绩效考核没有抓住工作重点刘备的人生轨迹28岁以前40岁以前50岁以前60岁50岁以后求学四处漂泊寄迹刘表三请诸葛亮拥有荆州、西川、汉中等地，三分天下，称王刘备人生的转折点在于诸葛亮刘备走过很多失败的路只有三顾茅庐时走的路，才是通向成功的路人生三大错事得美玉而不识遇英雄而不交见名师而不拜营销的五大要素家装营销的六大黄金定律模式定律做什么比怎么做更重要！商业模式的标准：简单、可复制商业模式的前台简单，后台就需要经过复杂的系统的研发！家装营销的六大黄金定律定位定律销售额是定位定出来的！定目标、定客户重点服务重点客户家装营销的六大黄金定律促销定律涨价比降价更有效！价格上涨，服务（产品、工艺）升级设定期限、到期涨价、机不可失家装营销的六大黄金定律市场定律漫天撒网，不如围塘捕鱼！在重点小区实施提前营销，做深做透做出规模！家装营销的六大黄金定律便宜定律让客户感到占便宜！塑造出产品的高价值，然后给客户想不到的价格，让客户占便宜！家装营销的六大黄金定律高调定律营销就是唱高调，敢喊敢说敢做第一！你说第一，你就是第一！中国国产电影当中票房最高的是片头欣赏家装营销的六大黄金定律模式定律做什么比怎么做更重要！做贺岁片，抓住目前中国贺岁片火的机会！家装营销的六大黄金定律定位定律销售额是定位定出来的！80后90后是《让子弹飞》的重点客户群！家装营销的六大黄金定律促销定律涨价比降价更有效！新浪网上放映的涨价策略家装营销的六大黄金定律市场定律漫天撒网，不如围塘捕鱼！在已看过的观众当中，再度推出川话版！家装营销的六大黄金定律便宜定律让客户感到占便宜！看完普通版，再看川话版，票价便宜很多！家装营销的六大黄金定律高调定律营销就是唱高调，敢喊敢说敢做第一！站着也要把钱挣了！家装营销六大黄金定律华赢创业管理咨询有限公司华赢创业片断欣赏。

大型建材家居促销活动策划执行方案家居建材促销活动日趋频繁、超低价格战、大型卖场和知名家居品牌渠道下沉等迹象都预示着家居行业正在发生剧烈震动，行业正在洗牌。

同时，宏观政策也正在促使行业转型和升级。

目前，在家居行业中，三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的家居厂商手中。

这些家居厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。

在所有活动中，大型的开业活动又是尤为重要的一种。

“一炮打响”成了很多营销人在做开业活动的一种信念和决心。

家居行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。

卓道小编在这篇文章中将根据实际经验与大家分享如何保证大型活动的成功。

衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。

知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。

但由于缺乏基础数据库的支持以及行业ERP技术发展的滞后，现今在家居行业很难用数据来衡量“知名度”。

因此，销量无疑成为一个可量化的重要指标。

如何保证大型活动的这些效果，尤其是如何保证大型活动能够取得一个好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。

在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；前提二，必须是独立店的操作模式。

以下是具体的操作过程和注意事项。

1、市场调研市场调研对于每个营销人都是必须和首要进行的环节，而方法应根据具体情况选用。

很多时候，大型活动操作的时间还是有限的，因此很多数据是在整个活动进行中收集的。

作为一个操盘手，一定要从一开始就要熟悉这个市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家居卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种POP广告的效果、POP广告投放的最佳时间等内容。

作为一个有经验的营销人，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估出活动执行后大致的效果。

家居建材活动执行方案近年来，家居建材行业的发展逐渐走向成熟，市场竞争也越来越激烈。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了每一家企业必须思考的问题。

在这样的环境下，有效的促销活动显得尤为重要。

本文将就家居建材促销活动执行方案进行探讨。

一、活动目标制定正确的活动目标是制定促销活动执行方案的前提。

活动目标应该明确、具体，并与企业的整体营销目标相契合。

家居建材企业通常的活动目标包括：1.提高品牌知名度和美誉度。

2.增加客户流量，提升销售额。

3.促进库存周转，提高售卖效率。

4.吸引新客户，建立客户关系，扩大市场份额。

二、活动具体方案1.组织专业化的活动策划团队，并确立良好的活动策略。

活动策划人员应该了解市场的发展趋势、消费者的行为特征，分析企业的强势和短板，并制定切实可行的活动策略。

策略的选择要考虑到产品定位、促销时间、购买力消费者的影响力、传媒渠道等多个因素，以尽可能地提高活动的宣传效果和销售额。

2.选择合适的促销模式。

家居建材行业常见的促销方式有打折、赠品和抽奖等。

其中，打折是吸引大部分消费者的主要手段，尤其是对于期货压力大的建材商铺；而赠品可以加强消费者消费决策，提高消费者成交率；抽奖则可以吸引更多的客流，让顾客在有抽奖的情况下增加购买的渴望。

这三种方式的选择和搭配，也要根据不同促销时间和产品特点，以达到更好的促销目的。

3.加强产品的差异化营销。

市场上大多数的家居建材产品都长得差不多，价钱也相差不大，这就要求家居建材商铺在这样的竞争环境下更加注重产品的差异化营销。

通过完善的品牌策略、店内装修和产品设计等更好地展示产品，让消费者即使在品牌忠诚度低的情况下，也会被其“契合度”所吸引，从而达到销售的目的。

4.优化精准化的推广渠道。

大多数的家居建材商铺都喜欢在广告上砸大钱，但客流量并不一定能够随之增加。

家居建材企业应该更多地考虑精准化的推广渠道，比如直接向潜在客户发放促销资料、发短信促销等等。

选择一个能够精准投放的媒介渠道，可以在减少广告费用的同时，真实地展示产品实力，从而吸引更多潜在客户来店面参观购买。

营销活动引流系统营销活动十八式：第一式动机、第二式环境、第三式产品、第四式目标、第五式波段、第六式用户、第七式报价、第八式文案、第九式推广、第十式总指挥、第十一式组织、十二式动力、第十三式氛围、第十四式备战、第十五式预算、第十六式成交、第十七式会议、第十八式沉淀。

这是一套完整的营销逻辑，通过一线实践证明，按照这套完整的逻辑，营销活动成功的几率会提高很多倍。

每一式都有三个关键的细节和技巧，比如，第一式动机的三个关键：痛点、立体、拒绝，第二式环境的三个关键：竞品、消费者、资源……接下来，我们就按照十八式72 关键点来给大家具体分享每一式的每一个关键到底应该如何做。

第一式——动机我们做任何一场营销活动，首先要明确动机。

我曾问过很多学员，他们做营销活动的动机是什么，有各种各样的答案。

要清库存、要卖新品、要不打折，要锻炼员工，要增加 VIP 数量，还要增加客户的满意度……其实，当我们在做一场营销的时候，如果有很多的动机其实就等于没有动机。

因为当你动机不明确的时候，你根本不知道你这一场营销到底是成功还是失败。

所以，我们要想做好一场真正的营销，动机首先要明确。

当我们明确动机之后，就能清晰，这一场营销我们到底想得到什么样的结果。

我们想要的是，让所有的人知道我们的品牌，还是希望赚到更多的钱，还是希望能卖出更多的货。

不管怎样，你的动机明确了就按照这个点去做，这样就很容易达到我们想要的结果。

动机明确聚焦是核心、关键，那么，怎样明确我们的动机到底是什么？其中又有什么关系？第一是痛点，第二个是立体，第三个是聚焦。

痛点就是你要列出整个企业经营的所有痛点，然后从这些痛点当中找出你最需要立刻解决的、最核心的痛点，或者对你整个企业的经营最重要的问题。

找出这个痛点再来解决这个痛点。

企业跟人一样，人身上有一个地方痛，可能是其他地方不好导致的。

所以，当你出现一个痛点的时候，你会发现他是“立体的”，它会产生很多“并发症”。

我们要找到病因，找到最核心的痛点、最影响我们整体的痛点。

逼单三十六计第一计：限时限量法：告诉客人我们的产品促销数量和时间都是限定的。

先生，这款沙发我们现在只有这最后一套了，这是公司十五周年庆的沙发，我们几个店总共才只有15套，而且今天是最后一天了。

您不要马上就没有了。

第二计：客户同情法：利用客人的同情心理，取得促成。

姐，你就帮帮我吧，我这个月的任务就差你这一套沙发了，如果今天再完不成的话，我有可能会丢了这份工作。

你也喜欢就当帮帮我，今天就定下，我帮你开单去。

第三计：超前享受法：告诉客人早买早享受姐，你喜欢我们家的沙发，迟早都要买的。

你现在把这沙发买回去，就不用再受罪跑家居市场了。

再说我们的沙发都是符合人体工程学的，坐在上面能促进血液循环，有利身体健康。

这么好的沙发，你早买早享受，晚买一天损失一天。

第四计：类比法：通过产品的类比建立产品的价值先生，你看我们这是一套全青皮的沙发，做这么一套沙发至少需要十头牛皮的皮，一头牛我们就算1000元，10头就得1W了，这还是关牛皮的成本，其他水电租金人员工资呢。

先生你还说贵吗？第五计：霸王法：面对犹豫不决的客人应采用霸王法。

小姐，你既然产品都看好了，就没什么好犹豫的了，相信我，我一定会让你满意的。

你那套沙发和茶几，我已经开好单了，你在这里签字确认吧。

第六计：产品交期法：利用产品交期的长短，产品折扣不一。

小姐，是这样的，我们一个月提货时9折，两个月提货是8.5折，三个月以上提货是8折。

你看你是几个月提货啊？第七计：产品折扣法：产品固定折扣。

童叟无欺。

诚信经营。

大姐，你放心吧，我们给你的折扣与给其他客人的折扣都是一样的。

不像其他的品牌，如果你会砍价能拿到7折，不会砍价就只能8折了。

第八计：激将法：当客人犹豫不决，我们给的折扣不能在低时，可以适当刺激客人。

先生，你还说你是中青旅的经理，上次我们这有一个南湖国旅的经理，上次人家买了3万块钱的东西，是另外一套沙发。

据我所知，你们中青旅可比南湖国旅有钱啊，你总不能和南湖国旅去比吧，只有这一套沙发才能配的上你的档次。