百荣世贸商城案例分析OA

百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室年 10 月一、策戈y的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）...........................................中国批发市场的研究91、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二） ...................................... 国外批发企业的竞争分析141、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO寸中国批发市场的冲击 (17)（三） ...................................... 、北京市批发市场的发展181、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3、北京批发市场的发展 (24)（四） ...................................... 南部区域批发型商业分析261、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一） .......................................... 批发市场的主要问题411、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二） .......................................... 批发市场的主要对策431、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六:“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一） .............................................. 北京的申奥成功58 （二）........................................... 中国加入WTO 58 （三） ................................................ 大北京的概念591、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四） .......................................... 北京的宏观经济背景60 （五） ............................................ 北京城市发展格局611、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六） .................................................. 项目的机遇63 七、百荣世贸的定位.. (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center ） (64)2、项目的战略定位 (64)（二） .......................................... 项目的目标市场定位651、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）..................................... 项目的主题概念定位681、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四） .......................................... 项目的总体功能定位691、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (70)3、功能说明 (70)（五） .............................................. 名称与形象定位751、项目名称：百荣世贸 (75)2、形象定位：中国商业航母 (76)3、广告语： (77)八、百荣世贸的经营理念与模式 (78)（一） .................................................... 经营理念781、导入“商业经营主导型”的商业理念 (78)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (79)3、长短相济、动静结合 (79)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (80)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (80)（二）............................................... 经营策略801、赢利模式 (80)2、市场前期的经营管理： (81)3、市场后续的经营管理： (81)（三）预留管线 (81)九、百荣世贸的“项目群”设计 (83)（一）现代生活的“项目群”主题经营理念 (83)（二） .................................... “项目群”的整体功能设计841、项目群的整体功能框架 (84)2、项目群的生活主题概念 (85)（三） .......................................... 展示交易功能的项目851、百荣服装服饰交易中心 (85)2、百荣儿童用品交易中心 (87)3、百荣文化办公用品交易中心 (88)4、百荣体育休闲用品交易中心 (89)5、百荣家居用品交易中心 (90)6、百荣日用品交易中心 (91)7、百荣食品交易中心 (91)8、百荣汽车用品交易中心 (92)9、百荣国际贸易中心 (94)（四） .......................................... 辅助配套功能的项目951、百荣会展中心 (95)2、百荣商务休闲会所 (96)3、百荣餐饮服务中心 (97)4、百荣配送仓储服务中心 (98)5、百荣商屋 (98)6、其它 (99)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (101)（一）会展经济与产业基础的关系 (101)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (101)1、现代会展博览与专业批发市场 (101)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (102)3、国内专业会展的研究 (104)4、专业会展对恒逸公司的启示 (107)十^一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (109)（一）一般性工作，即规定动作 (109)（二）个性化工作，即自选动作 (109)十二、结束语 (119)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。

北京百荣世贸商城－总体策划方案百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）中国批发市场的研究 (9)1、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二）国外批发企业的竞争分析 (14)1、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO对中国批发市场的冲击 (17)（三）、北京市批发市场的发展 (18)1、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3 、北京批发市场的发展 (24)（四）南部区域批发型商业分析 (26)1、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一）批发市场的主要问题 (41)1、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二）批发市场的主要对策 (43)1、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一）北京的申奥成功 (58)（二）中国加入WTO (58)（三）大北京的概念 (59)1、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四）北京的宏观经济背景 (60)（五）北京城市发展格局 (61)1、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六）项目的机遇 (63)七、百荣世贸的定位 (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center） (64)2、项目的战略定位 (64)（二）项目的目标市场定位 (65)1、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）项目的主题概念定位 (68)1、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四）项目的总体功能定位 (69)1、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (71)3、功能说明 (71)（五）名称与形象定位 (76)1、项目名称：百荣世贸 (76)2、形象定位：中国商业航母 (77)3、广告语： (78)八、百荣世贸的经营理念与模式 (79)（一）经营理念 (79)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (79)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (80)3、长短相济、动静结合 (80)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (81)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (81)（二）经营策略 (81)1、赢利模式 (81)2、市场前期的经营管理： (82)3、市场后续的经营管理： (82)（三）预留管线 (82)九、百荣世贸的“项目群”设计 (84)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (84)（二）“项目群”的整体功能设计 (85)1、项目群的整体功能框架 (85)2、项目群的生活主题概念 (86)（三）展示交易功能的项目 (86)1、百荣服装服饰交易中心 (86)2、百荣儿童用品交易中心 (88)3、百荣文化办公用品交易中心 (89)4、百荣体育休闲用品交易中心 (90)5、百荣家居用品交易中心 (91)6、百荣日用品交易中心 (92)7、百荣食品交易中心 (92)8、百荣汽车用品交易中心 (93)9、百荣国际贸易中心 (95)（四）辅助配套功能的项目 (96)1、百荣会展中心 (96)2、百荣商务休闲会所 (97)3、百荣餐饮服务中心 (98)4、百荣配送仓储服务中心 (99)5、百荣商屋 (99)6、其它 (100)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (102)（一）会展经济与产业基础的关系 (102)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (102)1、现代会展博览与专业批发市场 (102)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (103)3、国内专业会展的研究 (105)4、专业会展对恒逸公司的启示 (108)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (110)（一）一般性工作，即规定动作 (110)（二）个性化工作，即自选动作 (110)十二、结束语120百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。

百荣世贸100字以上点评1、商场很大，六层，分为A、B、C三个大的区域，品种类丰富多样，很齐全。

有餐饮，有服装、玩具、家庭用品。

有名品牌很多，但是很难辨认其真伪。

2、商城拥有5000多间商铺，设童装、羽绒服、男装、女装、裤装、羊毛衫、皮衣皮草、运动服、文胸内衣、睡衣、床上用品等区域。

云集了国内上千家知名服装品牌的旗舰店和营销中心，是北京最具活力的商业核心区之一，是厂商批发、买家采购、百姓购物的首选之地。

3、百荣世贸商城位于北京市东城区永定门外大街101号，2004年4月29日正式营业。

商城建筑面积40万平方米，集服装、针织品批发、零售、外贸于一体，批发贸易辐射全国并外销俄罗斯、蒙古等亚欧国际市场，是华北地区规模最大的服装、针织品交易基地和品牌加盟中心。

4、百荣物业管理有限公司成立于2009年5月，系百荣投资控股集团全资子公司，现有员工503人，其中专职管理和专业技术人员30多人，拥有工程师职称5人。

公司下设行政部、设备工程部、安保部等职能部门，管理着70万平米商业物业，为1万多家商户、数十家驻商城单位提供优质物业服务。

5、鼎能置业开发有限公司注册成立于2003年，系百荣集团的全资子公司。

公司主要从事房地产开发建设、商品房销售、房地产信息咨询等业务。

公司具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发能力，可独立承揽大中型住宅及公建的开发建设任务。

经过几年的快速发展，房地产开发企业公司正在从事百荣三期项目的开发建设。

6、商城以高瞻远瞩的眼光、磅礴恢宏的气度和引领行业创新变革的使命感成为业界翘楚。

已先后获得“全国十大服装批发市场”（第1至3届）、“中国服装品牌推动大奖”、“中国纺织服装行业特别贡献奖”、“100个‘最火’的北京好去处”、“2008时装之都市场建设奖”等殊荣。

百荣世贸商城。

7、百荣世贸商城在木樨园桥西北侧，属大红门服装批发市场商圈，不过北京批发市场外迁，很多商城要么关了要么成零售市场，人流大不如前，不过百荣还是很火，人流不断。

北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。

效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。

第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。

其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。

这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。

第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。

从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。

2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。

从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。

可签定租约合同期为20年。

首期就一次性交纳5年租金。

可获得6年实际使用权的优惠政策。

从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。

除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。

北京百荣世贸商城招商策划方案一、背景介绍北京百荣世贸商城是位于北京市中心的一家大型综合商城，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。

商城拥有多个楼层，涵盖了服装、餐饮、娱乐、家居、电子产品等多个品类，是广大消费者购物及休闲娱乐的理想之地。

为了进一步提升商城的品牌形象和经营业绩，商城拟开展一次招商活动，引入更多的优质商户。

本文将从市场调研、招商策略、宣传推广等方面，对招商活动进行规划和策划。

二、市场调研在制定招商策略之前，我们首先需要了解目标市场的概况，明确商城的定位和竞争优势。

通过对北京市场的调研发现，当前百货商城在市场上的地位相对较弱，竞争压力较大。

因此，商城需要通过招商策略来吸引更多的消费者，提高商城的知名度和美誉度。

三、招商策略1.品牌定位：商城要明确自身定位，并根据定位选择适合的商户合作。

可以通过引入知名品牌、独特的特色品牌来吸引消费者。

2.优惠政策：商城可以制定一系列优惠政策，如租金减免、广告宣传费用补贴等，吸引优质商户入驻。

同时，商城还可以与银行、物流公司等合作，为商户提供更多便利和优惠。

3.招商团队：商城需要成立专门的招商团队，负责与潜在商户进行沟通和合作洽谈。

团队成员要具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够为商户提供全方位的服务和支持。

4.市场推广：商城需要加大市场推广力度，提高商城的知名度。

可以通过电视、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，同时还可以举办一些促销活动和主题展览，吸引更多的消费者。

四、宣传推广1.网络宣传：商城可以在各大电商平台上开设官方商城店铺，并定期更新产品和促销信息。

同时，还可以通过社交媒体进行推广，吸引更多的关注和粉丝。

2.广告宣传：商城可以租用一些明显的广告位，如地铁站、公交站等，进行宣传推广。

同时，还可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高商城的知名度。

3.会员营销：商城可以制定一系列会员福利政策，吸引更多的消费者成为会员。

会员可以享受专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利，提高消费者的忠诚度和购物频次。

北京百荣世贸商城招商策划书尊敬的有关部门：首先，我代表北京百荣世贸商城项目团队衷心地感谢您对我们项目的关注和支持。

我们诚挚地希望与您合作，共同打造一个具有世界级水平的商业综合体，为北京的经济发展做出积极的贡献。

一、项目背景和概述北京百荣世贸商城位于北京市中心区域，占地面积30万平方米，总建筑面积达到100万平方米。

商城拥有豪华五星级酒店、高端写字楼、特色商业街区、国际会展中心等配套设施，并且提供多种形式的商业租赁和销售服务。

商城的设计理念是打造一个集商业、文化、娱乐、会展于一体的综合性商业体验空间。

二、招商目标和策略1. 招商目标：(1) 吸引世界知名品牌入驻，提升商城的品牌形象和知名度；(2) 打造一个具有吸引力的商业街区，吸引各类商家和消费者；(3) 利用商城的丰富资源和服务，吸引商务人士、游客和会议展览等活动参与者。

2. 招商策略：(1) 举办招商推介会和路演活动，向国内外品牌介绍商城的发展前景和优势；(2) 设立专业的招商团队，精心筛选合适的品牌和商家，与其协商合作方式和条款；(3) 提供灵活多样的租赁方式，满足不同品牌和商家的需求；(4) 提供优惠政策，如免租金期和租金分期支付等，吸引品牌和商家入驻；(5) 加强宣传推广工作，利用各种渠道和媒体宣传商城的品牌形象和特色。

三、项目优势和服务1. 地理位置优势：商城位于北京市中心，交通便利，周边配套设施完善，是商业活动的理想场所。

2. 品牌租户优势：商城将引进一大批世界知名品牌和国际顶级企业，确保商城的品牌形象和商业实力。

3. 周边消费群体：商城周边居住人口众多，商务人士、游客和会议展览等活动参与者较多，为商家提供了广阔的市场。

4. 优质服务：商城将提供24小时安保服务、专业的物业管理团队、先进的设施和设备，为品牌提供舒适安全的经营环境。

四、招商合作方式商城提供多种招商合作方式，包括品牌入驻、专卖店合作、经销商合作等，可根据具体情况和需求灵活选择。

如今24万平方米建筑面积，10亿元的资金投入的二期国际小商品城，招商非常成功。

当金融危机给众多行业带来危机时，对百荣却是个良机。

原来主要做外贸出口的商家，在当前形势下纷纷瞄准了国内市场，这使得百荣招商轻而易举。

不过，令蒋柏荣颇有些头疼的是如何才能扭转老百姓认为该区域是低端购物场所的看法。

百荣世贸商城依靠自身科学的经营理念，独特的运作方式，打破了传统批发产业“多、小、散、乱、低”的固有模式，先进的硬件设备、完善配套设施和人性化的管理服务系统，已经成为百荣商贸城相对于其他市场来讲不可效仿的核心竞争力。

专注于商业发展百荣模式建设高速公路、投资舟山化工、成立鼎能置业这些都是近几年蒋柏荣涉足的行业，百荣商城在百荣集团的整个比重占到了三分之一。

在外人看来可能认为这是瞎折腾，为什么就不能专注于一个行业呢？蒋柏荣说，经历了十几年商海的探索，我准备在商业这条道上走到黑。

通过把其他的一些产业陆续出售，获利后将全部投放到百荣商城上来。

我希望能摸索出一种“百荣模式”，并把这个模式复制到全国。

当被问及今年有什么规划时，蒋柏荣很有底气的表示：“今年底力争把北京70%的针织批发商汇聚到百荣，明年这个比率将会达到90%。

这样就把批发形成规模，并且打破原来市场…批发便宜，零售贵‟的模式，做到批发和零售都便宜，给老百姓最大的实惠，为商户争取最大的利益。

”早在百荣商城二期招商之前，蒋柏荣就开始谋划三期的业态了。

该区域同质化竞争激烈，为了避免与其他的商家“撞车”。

不久的将来，京城老百姓将会看到一个“万国城”，在家门口体验异国风情，这就是百荣三期的定位。

万国城顾名思义，就是将各国有民族特色的商品和文化引入进来，一方面可以满足老百姓的好奇心和购物需要，另一方面对其他国家的一些风俗文化也有一个比较全面的认识，可谓是一举两得。

蒋柏荣还有一个大胆的想法：那就是在成都、新疆建立类似于百荣商城的区域中心。

成都可以辐射到西南的一些城市；而新疆除了连通西北市场外，同时还可以带动中亚、东亚市场。