保险实用推销话术.pptx

保险销售话术集锦
保险销售话术锦
我是单身，没有家庭，没必要投保 陈先生，您依然过着幸福快乐的单身生活，
真令人羡慕。我想请教您一个问题：您父母为 您买过衣服吗？买过多少件？您有没有想过， 要挣钱报答父母，但是有一天发生事情，又要 给父母带来负担，您忍心吗？我这里有一份计 划可以让您对家庭的责任永远保持下去，您愿 意参考吗？
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我考虑考虑 陈先生，可以看得出，您是个很有规划很细
致的人，可陈先生您想过没有，风险的来临是不 会给我们考虑的时间的，风险也不是我们经过考 虑能确定出来的，譬如说，一个人落入水中，另 一个问他，要不要救生圈，但救生圈要十万元， 那落入水中的人还会因为它贵说要考虑考虑吗？ 此时还会舍去性命去考虑那些身外之物？您说是 吗？陈先生，您的事业如此成功，也可以知道您 是个办事果断、有胆量、有魄力的人，此时得当 机立断，会给您带更多的保障，我有个很好的投 保建议书，你参考一下好吗？
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保费越来越便宜 陈先生，您说得很有道理，但是您是否想
过，保费将来可能会便宜，但你也会越来越 老，保费也就随着年龄的增长而提高，您说 是吗？另外在保费便宜之前这段时间谁来保 障您呢？ 不要跟我谈保险，什么都可以谈
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保险不吉利，不投保没事，一投保就出事 陈先生，我能不能请教您一个问题，是先
有医院还是先有病人，也就是说医院是因为 病人的需要而产生的，是吗？同样道理，保 险也是由于人的需要而产生的。它能分担风 险，弥补损失，通常那些眼光很远，买了保 险的人很珍爱自己的生命，不会发生什么意 外，反而是那些没有投保的人，没有意识到 自身的价值，也就不会格外珍惜，发生意外 的机率则高得多，你说是吗？

1、寻找准主顾1、向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好！客：你好！请随便坐。

业：谢谢！客：你来找我什么事？业：我现是XX人寿公司的寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。

客：你现在是不是向我推销保险？业；我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障的需求分析，今天来是希望您能介绍您身边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。

客：好，没问题！业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要，例如： --------（使用方向性寻找准主顾表） 12、向销售不成功的客户要求推荐名单客：你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。

业：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。

我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？客：好！ 2 2、约访朋友1、约访朋友业：早上好！陈先生，我是李XX。

好久不见了，最近忙不忙啊？客：一般一般，你呢？近来怎样？业：挺好的，我现在是XX人寿公司的寿险代理人，我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近办事，我想跟您约个方便的时间，给您提供一个保险的需求分析，看看我的这个计划可不可以帮助到您。

客：好吧！业：不知道您是星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空？客：星期四上午10：00吧。

业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司拜访您。

您公司的地址是------32、约访被推荐人业：陈先生，您好！我是李XX，是张欣欣的朋友，您记不记得，就是张律师啊？客：记得记得。

有什么事吗？业：请问现在方不方便和您聊两句呢？客：有什么事情讲吧。

业：我是XX人寿公司的寿险代理人，最近您的朋友张小姐参加了我们公司最新的一个财务管理计划，她觉得很不错，所以特别推荐我认识您，希望我能把这个计划介绍给您。

专家理财巨额的资金规模有助于降低交 易成本，提高资金的使用效率。并且专家理 财有专人负责收集信息，有利于作出正确的 投资决策。
话术课堂
幸福年年话术集锦
(中)
资料来源：《2008营业部经营月刊》
浙江分公司培训管理部
应对基金的话术
甲：先生/女士，您想购买***基金啊？基金 07 年收益都不很稳定，当然，您选择的这 支基金还是不错的。不过，我们公司现在有 一个类似基金的理财产品，但收益比较稳定， 也没有风险，您想了解一下吗？
乙：什么样的产品啊？
甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一 下好吗？……
新华的幸福年年具有明确的保底，客户 收益的稳定性较高，客户收益有保证。同时 新华幸福年年的投资渠道同基金相比具有多 样性，更能适应市场变化。基金和炒股一样， 风险很大，弄得不好血本无归。
你们操作不透明，无法知道到底有没有赚钱？
新华有大量的专家帮您理财，同时他们 将定期公布财务报表，经营状况一目了然。 而且到每年的保单生效期，都会收到红利报 告书。收益情况是经过保监会审批的，您放 心。而且新华公司正准备在国内上市，财务 披露会更公开！
我自己就喜欢投资股票，干嘛要靠人家来投资？
ＸＸＸ先生，虽说您非常善于投资理财， 但专家理财与个人理财相比有着一些客观上 的优势。比如：专家理财可以在一级市场、 二级市场、银行同业拆借市场以及国债回购 市场进行投资。而个人只能在二级市场交易。
应对国债的话术
甲：先生/女士，本月国债已经销售完了， 但我们有一个比国债更好的产品，我们这个 产品是专门针对您这样的贵宾客户销售的， 您要不要考虑一下？
乙：什么样的产品啊？
甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一 下好吗？……
现在我们国家处在一个升息的阶段，您 要是现在存定期或者买国债，过段时间利率 调高了，都不合算了，但我们这个产品要是 利率调高，我们的浮动利率也会高的，可以 最大限度地抑制通货膨胀。

通关话术：如何开口讲保险
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时 候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知 道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不 知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经 晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也 是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的 一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责 任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以 帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一 个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所 有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们 得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离） 客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？ 业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公 司工作了，前几天就是去参加培训学习了； 客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的； 业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之 前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很 好，对我们个人和家庭都有很多好处。