1对1签字表

教育咨询师咨询话术1、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：常见问候,您好！⑴您好,家长。

你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。

⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。

现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。

⑶引导家长谈开,找切入点。

⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。

⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。

⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。

（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。

（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。

⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。

跟其他学校和我们的教学进度相比。

对比别的孩子的学习进度差别。

⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。

1对1的OPP讲稿(坚定自信、亲切友好的语气讲解)DD，六个月24% 24%，125000奖金比率表(注：以下是OPP应讲的话，不是写出来的文字) 开场：3～5分钟讲自己的故事。

你想知道，什么是安利的高级经理吗？你推荐了6个人，并帮助他们做到高级主任，简称DD；你知道什么是DD吗？你帮助他们12个月中，6个月上24%；你知道什么是24%吗？月营业额达到125000元；那么，如何做到125000呢？▲安利是你自己的事业，所以这个事业必须从你开始。

假定你这个月做了6000元(可多可少，你也可以做1万，2万或者3000，1000元)，安利是你自己的事业，做多少由你决定。

假定你做6000元，你的收入如何计算？请看这个奖金比率表(边写边讲)：6000×6% = 360元▲然后呢，你还可以做推荐。

假定你这个月不仅仅自己做6000元，还推荐了4个人(可多可少，也可以推荐6个、8个、2个)，安利是你自己的事业，推荐几个由你自己决定。

假定你推荐了甲、乙、丙、丁四个人，并帮助他们做6000元。

(他们做多少，由他们决定，因为安利是他们自己的事业)假定他们每人做6000元，他们的收入跟你上个月做6000元是一样的，这跟他们由谁来推荐是没有关系的，所以安利是公平的事业。

那么这个月你的收入又是多少呢？请看比率表：30000×15% - 6000×6%×4 = 3060元30000×15% - 6000×6%×4 = 3060元126000×24%-30000×15%×4=12240元125000×4%=5000元你的收入是不是比上个月多了？因为这个月你不仅自己做6000，还推荐了4个人，而且还帮助他们做6000，你付出更多，当然安利公司要奖励你更多，所以安利是公平的事业。

并且由于你帮助甲、乙、丙、丁赚到钱，你就赚到更多的钱，所以安利是人助人的事业。

参会人员请阅读并承诺遵守《保密规定》，在表中签字确认。

1、未经允许会议期间禁止录音、录像或其他方式获取会议研讨信息；2、对会议讨论中涉及的所有文件信息，如会议记录、汇报纸质材料、电子文档和会议纪要等,未经允许不得以任何形式、在任何地点向不承担保密义务的任何第三人泄露；3、因工作需要进行相关信息传递，需要建立完善的签收、保管制度，确保文件信息始终处于受控状态，不得允许不承担保密义务的任何第三人窃取、使用、甚至发布传播。

参会人员请阅读并承诺遵守《保密规定》，在表中签字确认。

1、未经允许会议期间禁止录音、录像或其他方式获取会议研讨信息；2、对会议讨论中涉及的所有文件信息，如会议记录、汇报纸质材料、电子文档和会议纪要等,未经允许不得以任何形式、在任何地点向不承担保密义务的任何第三人泄露；3、因工作需要进行相关信息传递，需要建立完善的签收、保管制度，确保文件信息始终处于受控状态，不得允许不承担保密义务的任何第三人窃取、使用、甚至发布传播。

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1、未经允许会议期间禁止录音、录像或其他方式获取会议研讨信息；2、对会议讨论中涉及的所有文件信息，如会议记录、汇报纸质材料、电子文档和会议纪要等,未经允许不得以任何形式、在任何地点向不承担保密义务的任何第三人泄露；3、因工作需要进行相关信息传递，需要建立完善的签收、保管制度，确保文件信息始终处于受控状态，不得允许不承担保密义务的任何第三人窃取、使用、甚至发布传播。

参会人员请阅读并承诺遵守《保密规定》，在表中签字确认。

1、未经允许会议期间禁止录音、录像或其他方式获取会议研讨信息；2、对会议讨论中涉及的所有文件信息，如会议记录、汇报纸质材料、电子文档和会议纪要等,未经允许不得以任何形式、在任何地点向不承担保密义务的任何第三人泄露；3、因工作需要进行相关信息传递，需要建立完善的签收、保管制度，确保文件信息始终处于受控状态，不得允许不承担保密义务的任何第三人窃取、使用、甚至发布传播。

一对一辅导的概念一对一辅导从字面上解释是指一位教师对一位学生进行的授课辅导，从这个角度看一对一辅导与中国传统的家教是一个范畴。

而当传统家教融合个性化教育理念并由公司运作产业化之后，形成的一对一辅导模式便与传统家教及补习班产生了巨大差别。

如今，人们常说的一对一辅导全称一对一个性化辅导，是由专门的个性化教育辅导机构针对每个孩子不同的学习情况和心理情况，有针对性地制定出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，并由每个学生所配备的教学团队加以实施执行（包括一位专业教师+专业的心理咨询师+潜能开发专家+励志拓展专家+专职班主任），通过全方位、策略性地辅导，不仅使学生掌握一种切合自身的学习方法，改善不良学习习惯，稳固提升学科知识，而且在树立自信，完善人格、为人处事等方面均得以提升。

这也是京翰教育一直所推崇的“一对一辅导，N对一服务”理念的核心价值。

一对一辅导与传统家教的对比如今的一对一个性化辅导与传统家教、补习班无论是在师资、针对性、督导性，还是在教学环境、价格、便利性上都有很大差别。

传统家教的师资大部分为在校大学生或研究生，少数是在校教师，一般都是在学生家里或教师家里进行辅导，特点是价格比较便宜、而且很方便，但是在教学质量、辅导效果、督导性等方面非常欠缺；补习班的师资相对要好些，都是在补习辅导机构以小班形式进行授课，价格也相对便宜，但是在针对性、督导性、学习环境、便捷性等方面也有相当的劣势；而现代的一对一个性化辅导则专门是为弥补前两者存在的问题和不足，满足广大学生及家长多方面需求而产生的。

下面的一个表格是用分数来给三种辅导模式评分，以便清晰的展现各自的优势和劣势。

（每项指标满分为10分，总分60分）一对一个性化辅导传统家教补习班师资8 5 8针对性8 7 5督导性10 7 5价格 5 7 8学习环境 8 4 3便捷性7 8 5合计46 38 34从以上对比可以看出，除了价格因素外一对一个性化辅导在各方面均有相当的优势，能够很好地满足广大家长学生课外辅导各方面的需求。