高校图书馆数据库采购的价格风险控制

信息商品的生产一般具有 固定成本很高 ， 际成 本极低 ， 而边
几乎为零 的特点 。信息商 品的这种成本 结构导致 了以下显 著特
征［ 。
一
是产生 自然垄断 。零边际成本 的特性 使得信息商 品可以
无限扩大产量以逐渐降低平均成本 ，因此信 息商品市场存在 自 然垄断。自然垄断 为企业提供 了垄断势力 ， 企业既可以制定 高价
１ 涨 价 风 险 ． ２
高价销售产 品提供 了便利 ，价格歧视 为数据库企业增加 了价格
制定的灵活性 。这些特征成为 图书馆数 据库采购价格风 险产生 的经济学基 础。 ２２ 数据库厂商的利益驱动与销售 人员业绩考核模式的影响 ．
数据库 的生产与销售是一种企 业行为 ，追求利润 最大化是 其最终 目标 。因此数据库 厂商 必然会 充分利用数据库 这一信息
多数数据库 的销售并没有一个 明确 的价格标准 ，需要通过
图书馆与销售商的价格谈判来确定。在实际商谈过程 中， 销售方
意制定一个有针对性 的价格 ， 也就是生产商可 以实施价 格歧视 ， 用多个价格甄别消费者 ，避免将消费 意愿 较低的消费者排 除在 市场之外 ， 以增加生产者收益。 数据库作 为一种信 息商 品 自然具备零 边际成 本的特征 ， 同
一
是积极参 加各种形式的数据库集 团采 购。一般而言 ， 对于
数据陈 旧而失去使用价值 ， 甚至 因无法保存 原始数据而造成初 始投资 的浪费 。更新费用每年上涨几乎 已成数据库销售 的一致 行为 ， 且涨幅较高 。尤其是一些外文数据库 ， 年使用费本来 就很
高， 每年 ２ ％～ ０ ０ ３ ％的涨幅令图书馆难 以承受 。
多数数据库厂商对 营销人 员的考核采用按销售金额计 算个人酬
第 ２ 期 ７
收稿 日 ：０ 卜０ — ９ 期 ２ １ ７ １
高校 图书馆数据库采购 的价格风 险控制
卞 庆祥
（ 江苏科技 大学 图书馆 ， 江苏镇江 ，１ ０ ３ ２２０ ）
摘
要： 高校 图书馆数据库采购存在着溢价 与涨价风险。图书馆应完善采购决策机 制
防范价格风 险的发生 ， 降低其损 害程度 。 关键词 ： 高校图书馆 ； 数据库采购； 价格 风险 中图分类号 ： ２ ８６ Ｇ ５． 文献标识码 ： Ａ ２１ 数据库商品成本结构 的特 殊性 ．
间难 以协调 ， 甚至引发不可调 和的矛盾 。数据库厂商通过 Ｌ断网 ｝ Ｉ 上数据服务 ， 压迫图书馆接受提价。图书馆往往为保障读者需求
２ 数 据库 采购 价格风 险形 成 的原 因分 析
数据库采购价格风 险的形成 除了与 图书馆事 先开展的调研 和评估 工作 不够深入与全面有关外 ，更与数 据库 商品 的特点和 数据库 厂商销售策略密切相关 。
格尽快收回投资 ， 也可以用低 价战略阻止新进入者进人市场。
二是为价格歧视提供可能 。由于边际成本为零 ， 信息商品提
１ 数 据库 采购价格 风 险的 表现形 式
１ 溢 价 风 险 ． １
供给额外用户的成本几乎不受边 际成本 约束 ，所 以生产商 在用
户可能接受的最高价格与 自己可 以接受 的最低价格间 ，可 以任
科技 情报开发 与经济
文章编号 ：０ ５ ６ ３ （ ０ １２ － ０ ３． １ ０ — ０ ３ ２ １ ）７ ０ ２ － ３ ０
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２１ 年 ０１
第２卷 １
金 的考核方式 ， 司往往给予销售人员一 个灵 活的价格 区『 ， 公 目 营 Ｊ
销人员卖 出的价格越 高 ， 其所获 得的报酬 越多 ， 司所获得 的回 公 报也越高 。在这样 的销售策略和人员业绩考核模式下 ， 数据库 厂 商 的高 报价 与每年大幅提价 的要求使 图书馆 难以接受 ，相互 之
商品所具有 的垄断与价格歧视 的有利 条件来实现产 品的市场扩 张 ， 高市场 占有率 ， 提 获取尽可能高 的企业利润。在销售环节是由于数据库需要不 断更新 ， 因此图书馆每年要为数据库更新支付一定 的费用 ，如果停止数 据库资源更新 ，则所购买 的数据库很快就会 因为提供 的内容 和
不得不做出较大的让 步 ， 承受了较大的价格 风险。
２３ 数 据 库 产 品定 价 模 型 复 杂 ．
２３
卞庆祥
高校 图书馆数据库采购的价格风险控制
本 刊 Ｅ ｍ ｉ ｊ＠ ｘ ｆ． ｔ － ａ ：ｂ ｓｉｏ ｅ ｌ ｂ ｎ ｎ
图书馆工作研究
一
般来讲 ， 数据库有 图书馆单个采 购 、 团采 购 、 集 政府采 购等
样也具有 自然垄断和实行价格歧视 的条件。垄断为数据库 企业
在利益 的驱动下 ，往往会报 出较高 的价格 ，以应对购买方 的还 价 。由于 图书馆并不 了解其销售底价 ， 因此会 出现实际购置价还 有一定降低空间 的可能性 ， 造成溢价。溢价是一个相 对的概念 ， 需通过 比较的方法来判断 。一是 内部 比较 ， 与本馆同类 型数据库 相 比， 表现为使用量基本 一致而价格明显偏高 ， 或价格相近但使 用量显著偏少。二是外部 比较 ， 表现为本馆所购数据库价格 明显 高于同类型高校图书馆所购平均价格 。
高校图书馆数据库采购经费投人数额较 大 ， 重决策 ， 需慎 否
则会 出现经费使用效果与 预期估计差距 较大的被动局 面。如有 些数据库购前评估 时认为价格适 中 ， 但后来发现 ， 所购价格远远 高于其他 同类用户 ； 有些数据库初次订购时价格 尚可 接受 ， 但不 久之后续订费用大幅增加 ， 致使图书馆的文献经 费出现缺 口， 严 重影响 了文献资源建设 的总体规划 。这些情 况的发生说 明数据 库订购在价格方 面出现 了偏差 ，造成经 费损 失或经费投入难 以 为继 ， 形成数据库订购的价格 风险。