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医药营销策划方案范文1. 摘要本文档旨在提供一种医药营销策划方案的范例，以帮助医药企业制定有效的市场推广计划。
本方案旨在通过创新的营销手段和策略，提高产品销量和品牌知名度，并建立稳定的市场份额。
2. 引言医药行业竞争激烈，市场需求多样化，医药企业需要制定切实可行的营销策划方案。
本方案通过市场调研、目标定位、产品推广等手段，以满足不同消费者群体的需求，并提高销售业绩。
3. 市场分析3.1 市场概况医药行业市场规模庞大，增长迅速。
随着人们对健康的关注度提高，医药产品的需求也不断增加。
同时，医药科技的发展也为新产品的研发提供了机会。
3.2 竞争分析医药行业竞争激烈，各大公司争夺市场份额。
竞争对手多样化，产品差异不大，价格战泛滥。
在如此激烈的竞争环境中，医药企业需要寻找创新的方式来提升竞争力。
3.3 目标人群分析根据市场调研，消费者群体主要包括三类：患者、医生和药店。
不同消费者对医药产品有不同的需求和关注点。
因此，医药企业需要定位目标人群，并针对其需求开展市场推广活动。
4. 营销策略4.1 目标定位根据目标人群分析，我们将重点定位在以下两个目标人群上：患者和医生。
通过与患者建立情感连接，以及与医生建立专业合作关系，我们将使我们的产品在市场上取得竞争优势。
4.2 产品定位我们的产品定位为“创新、高效、安全”。
我们将强调产品的独特性和创新性，并注重产品的高效性和安全性。
4.3 市场推广活动为了提高产品的知名度和销量，我们将开展以下市场推广活动：•与医生合作，提供免费样品并积极收集医生的反馈；•在医院举办产品宣讲会，介绍产品的独特性和优势；•利用社交媒体平台发布有关产品的信息和宣传。
4.4 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，与消费者保持良好的沟通和合作关系。
通过定期客户满意度调查和回访，我们将了解消费者的需求，并及时做出调整。
5. 营销实施5.1 资源分配根据市场需求和预期销量，我们将合理分配资源，包括人力、财力和物力。
医药项目创业商业计划书范文案例
XX制药有限公司医药项目创业商业计划书
一、绪论
XX制药有限公司（以下简称“XX制药公司”）成立于2023年，是一家从事中药制药的新型企业，总部设在XX市，主要从事研发、生产和销售中药制剂的医药项目。
本公司致力于新药研发，拥有国家一级药品研发资质，其临床开发能力强，是国家药品的核心制造者。
二、公司简介
XX制药有限公司是一家从事中药制药的新型企业。
公司拥有合格的生产设备，技术力量强，经营管理能力强，并拥有一支专业的研发团队，它拥有完善的质量保证体系，满足国家药品研发资质要求，可以提供更具竞争力的产品。
公司拥有一流的管理团队，可以针对不同客户的需求，提供专业的服务，不断完善日常管理，实现高效的经营模式。
在技术方面，公司拥有一支高素质的研发团队，在制药领域拥有丰富的经验。
公司可以根据客户的特定需求提供不同药物的研发服务，可以满足客户个性化的需求，提供优质的产品和服务。
三、项目介绍。
医药行业创业计划书医药行业创业计划书篇一1.1公司介绍本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。
回乡创业。
是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。
初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。
中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品(因我们已有相关民间祖传配方)，形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
1.2产品与技术我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。
我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。
目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3市场与营销1.3.1市场分析市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。
每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。
甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。
主考官。
农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。
南方多于北方。
甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。
据统计2002年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。
我们公司可望在第二年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。
【医药市场营销】策划书（一）SWOT 分析：（二）自我分析佳和药业是北京同仁堂唯一宿迁代理，在宿迁有12家门店，规模较大，药品全，有质量、信誉保障。
2007年已经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。
佳和为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
佳和的使命是在顾客追寻健康、幸福、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾W ：劣势 1.佳和成立时间不长，经验相对不足； 2.药店定位不明确，有些市场未打开； 3.药店内部环境的以及外部装潢不是太理想； 4药店数量相比于大盛药店而言，相对较少。
5.连锁平价药房未深入贫民区 6.连锁店的店员未能完全达到高档水平 S ：优势 1.企业管理：佳和多年从事方药品销售，已形成了完整的销售体系，核心竞争力较强； 2.与北京同仁堂、燕之家知名企业合作，利于提高佳和品牌的知名度和美誉度 3.2007年已经全部实现了统一采购、统一配送、统一销售的全数字自动化连锁经营模式。
4.资源配置的先进完善（药品，保健品，健身器材），市场占有率大于同行业其他企业 5.佳和药业建立了较为健全的顾客档案，对会员了解深入，优质贴心的服务使每一位会员受益，深得广大老顾客的信赖与支持。
O ：机会1、随着生活节奏的加快，社会竞争的加剧，人们的生活压力逐渐变大，压力越来越大，除了使自己的身体出现各种病状，心情烦躁不安，也最容易给家人的生活带来影响。
T ：威胁 1.同行业的其他竞争者容易对佳和的营销模式等进行模仿；2.宣传不到位，阻碍了市场的扩展；3. 现有市场中各种药店种类较多，形成药店的替代威胁较大。
客时刻都能欢欣自在、身心健康，从而享受更丰盛的人生。
佳和承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
佳和药业本着德正经营，药真为民的思想原则，使市民更加放心用药。
目前，佳和药业一直保持着宿迁市同类药品销售额领先优势，有强大的顾客群体。
医药行业创业项目计划书医药行业创业项目计划书一、项目背景及目标医药行业作为国民经济重要支柱产业，一直以来受到政府的高度重视。
随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，人们对医药产品的需求不断增加。
本项目旨在利用互联网技术，打破传统医药行业的壁垒，提供便捷、高效、优质的医药产品和健康服务，满足广大消费者的需求。
项目目标：1. 成立一家以线上销售医药产品为主的医药公司，通过互联网技术打造高效、便捷的销售渠道；2. 通过建立与专业医疗机构、药品生产企业的合作关系，提供优质的医药产品；3. 设立线上健康咨询平台，为用户提供专业的健康咨询与服务；4. 建立良好的品牌形象，提高销售额和用户满意度。
二、项目实施步骤1. 项目策划阶段：根据市场需求与竞争情况，确定项目定位和目标市场；分析市场潜力和发展趋势，制定市场营销策略；确定项目团队组织结构，明确职责分工；制定项目时间计划和预算。
2. 资源准备阶段：筹集项目投资资金，寻找合适的投资人或机构；与药品生产企业和医疗机构洽谈合作事宜，确保供应链畅通；确立产品采购渠道，选择合适的供应商。
3. 技术开发阶段：招聘技术团队，进行相关软件和网站开发；建立医药产品库，进行产品分类和标准化管理；开发线上健康咨询平台，提供全天候的健康咨询服务。
4. 市场推广阶段：制定市场推广计划，进行品牌推广和市场宣传；进行线上销售推广，扩大用户规模；合理定价，提供优惠政策，吸引用户购买。
5. 运营管理阶段：建立完善的采购、仓储和物流系统，保证产品供应和配送的及时性和准确性；建立用户服务团队，保证用户的满意度和售后服务；不断优化产品和服务，提高用户粘性和忠诚度。
三、项目关键成功因素1. 技术支持：互联网技术的运用是本项目的核心竞争力，需要建立强大的技术团队，保证网站和软件的正常运行和安全性。
2. 供应链管理：与药品生产企业和医疗机构的合作关系是项目的关键，需要建立稳定的供应链，保证产品的质量和供应的稳定性。
创业计划书医药领域的范文一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高。
医药行业作为关系到人们身体健康的产业之一，一直备受关注。
在这个信息时代，医药行业也在不断创新与发展，以满足人们日益增长的健康需求。
因此，作为创业者，我们认为医药领域是一个具有广阔发展前景的领域。
二、项目简介本项目旨在建立一家集药店、药品配送、健康咨询和家庭医疗等于一体的综合医药服务平台。
我们将致力于为广大消费者提供方便、快捷、可信赖的医药服务，同时为医药企业提供一个良好的销售平台，帮助其提高产品销售效率和优化运营管理。
三、市场分析1. 医药市场潜力巨大。
随着人口老龄化和疾病高发，医药市场需求不断增加。
根据统计数据显示，中国医药市场规模逐年增长，并且市场前景广阔。
2. 未来医药发展趋势。
随着互联网技术的飞速发展，医药行业也在不断进行数字化和智能化转型。
预计未来医疗健康领域的创新将更加强调便捷、高效和个性化服务。
3. 竞争对手分析。
目前医药市场竞争激烈，主要竞争对手有各大药店连锁企业和医药电商平台。
然而，以用户体验和服务质量为核心竞争力的医药服务平台还比较稀缺。
四、商业模式1. 药店直营模式。
我们将在各大商业区和社区开设直营药店，提供从处方药到保健品的全方位服务，满足消费者不同需求。
2. 在线销售模式。
通过建立线上销售平台，为用户提供便捷的药品订购服务，同时实现线上线下互动，提升用户购药体验。
3. 健康咨询服务。
我们将与专业医疗机构合作，为用户提供在线健康咨询服务，帮助他们更好地了解和掌握健康知识。
五、运营策略1. 产品定位。
我们将以全线覆盖的药品种类、优质的药品质量和竞争性的价格，吸引更多消费者。
2. 会员服务。
我们将推出会员制度，为忠实用户提供更多优惠和增值服务，提升用户粘性。
3. 营销推广。
通过线上线下多种渠道的推广手段，进行定位营销，提升品牌知名度和影响力。
4. 品牌建设。
注重品牌建设，树立良好的企业形象和口碑，吸引更多用户选择我们的服务。
创业计划书药学范本模板（药学范本）第一部分：公司概况一、公司名称：医药科技有限公司二、公司简介：医药科技有限公司致力于研发、生产和销售高品质的药品和医疗器械。
公司成立于2010年，总部设在北京，拥有一支专业的研发团队和生产团队，致力于为全球患者提供更好的医疗解决方案。
三、公司理念：公司秉承“科技创新、品质第一”的理念，始终将患者的健康放在首位，以科技为驱动力，不断提升产品的研发水平和品质标准，为患者提供更加安全、有效的医疗产品。
四、发展目标：在未来五年内，公司将以创新为动力，不断拓展国内外市场，成为国际知名的医药科技公司，为全球患者提供更多更好的医疗产品。
第二部分：市场分析一、行业概况：当前，医药产业是全球经济发展的重要组成部分，随着人们对健康的重视程度不断提高，医药市场需求愈发旺盛。
同时，医疗技术的进步和医疗模式的转型，也为医药行业带来了新的发展机遇。
二、市场需求：随着人口老龄化和疾病危害的增加，医药市场需求持续增长。
尤其是在新兴市场，由于卫生水平的提高和医保政策的不断完善，医疗需求提升明显。
三、竞争分析：当前，医药市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的医药公司。
竞争主要体现在产品研发创新能力、市场推广能力和品牌影响力等方面。
第三部分：产品与服务一、主营产品：公司主营产品包括药品和医疗器械两大类。
药品主要包括常用的抗生素、消炎药和抗癌药等；医疗器械主要包括医用影像设备、手术器械和家庭护理用品等。
二、产品优势：公司产品经过严格的研发和生产流程，具有高效、安全、稳定的特点，得到了国内外患者和医生的一致好评。
同时，公司专业的售后服务团队，也为客户提供了良好的使用体验。
三、市场定位：公司主要根据市场需求和自身优势，将产品定位在高端医疗市场和家庭护理市场。
在高端医疗市场，公司以专业的产品和服务来满足医院和专科机构的需求；在家庭护理市场，公司将推出更加便捷、实用的家庭医疗产品。
第四部分：营销策略一、市场推广：公司将通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下的宣传和销售，参加各类医疗展会和学术交流会，拓展国内外的合作伙伴，加强品牌宣传和营销。
医药营销策划书（共4篇）第1篇：医药营销11月活动策划书医药营销11月活动策划书一：活动主题：宣传用药温暖冬季二：活动背景：应我院社团艺术文化节，宣传各协会，展示社团风采。
在我院团委的领导下，在院领导的领导下，为提高我们协会影响力，发挥我们的优势，利用我们的资源，提高同学们的安全用药意识，宣传安全用药知识，所以我们同心协力筹备这个活动，丰富我们的课余生活。
三：活动目的：宣传用药知识，提高协会的影响力，让全院师生更加了解我们，锻炼自己提高我们的综合能力，让我们身心更加健康。
四：活动主体1、活动地点：湖南环境生物职业技术学院湘环大道或翠湖广场2、活动时间： 11月（具体时间待定）3、活动对象：本协会所有成员及全院师生五：活动宣传：（一）宣传：1、发药品知识传单2、宣传部出海报，板报进行药品健康宣传3、到时到现场进行拍照（二）外联：外联部负责联系一些商家更大的宣传我们协会，拉赞助六：活动开展：1、场地布置2、场地服务，包括为使活动秩序3、表演节目：表演用药知识话剧七：活动金费预算：1、宣传海报纸张10元2、宣传笔和颜料50元3、传单费50元合计：110元医药营销协会第2篇：营销策划医药市场医疗器械产品营销策划方案一、医疗器械的行业特点和市场现状分析新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。
仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。
新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。
二、STP战略分析“十二五”期间，我国医疗器械产业发展的重点将锁定技术研究、产品研发、平台搭建、基地建设等四大方面，其中，产品研发的重点包括农村社区基层医疗机构普及型医疗器械、大中型医院中高端医疗器械、家庭及体检康复类器械、公共卫生和应急救援装备等。
医药零售行业的发展及对未来的展望 页脚内容9 医药项目商业计划书模板 医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：1、医药生物技术产品；2、中药、天然药物；3、化学药；4、新剂型、制剂技术及产品；5、轻工和化工生物技术产品。 >>>全文
第一部分 项目摘要 1.1 公司介绍 1.2 项目产品及设备工艺技术介绍 1.3 项目相关者分析 1.4 项目swot分析 1.5 市场分析及预测 1.6 市场营销策略 1.7 项目团队组建 1.8 项目总平面布置 1.9 项目厂址基础设施配套 1.10 项目建设进度 1.11 投资估算 1.12 资金筹措 1.13 财务评价 1.14 公司上市 1.15 投资退出 1.16 风险分析 1.17 附件 第二部分 项目主要技术经济指标 第三部分 公司介绍 医药零售行业的发展及对未来的展望 页脚内容9 第四部分 医药项目产品及设备工艺技术介绍 4.1 项目介绍 4.2 产品介绍 4.3 设备选择 -种子罐 -发酵罐 -蒸发器 -酶转化釜 4.4 工艺技术 第五部分 医药项目相关者分析 5.1. 供应商 5.2. 消费者 5.3. 竞争对手 5.4. 当地政府 第六部分 项目swot分析 第七部分 市场分析及预测 7．1 市场分析 7．2 市场预测 7．2．1 区域市场1 7．2．2 区域市场2 第八部分 市场营销策略 8.1 创造和引导需求 8.2 营销战略与开发规划 第九部分 项目团队组建 9.1 组织构架 9.2 组织构 9.3 管理模式 医药零售行业的发展及对未来的展望 页脚内容9 9.4 激励机制与约束机制 第十部分 医药项目总平面布置 10．1 总平面布置 10．2 公用工程 第十一部分 医药项目厂址基础设施配套 11．1 建设地点 11．2 建设条件 11．3 外部配套条件 第十二部分 医药项目建设与进度 12.1 建设工期 12.2 项目实施进度安排 12.3 项目实施进度表 12.4 建设管理 第十三部分 投资估算 13.1 投资估算依据 13.2 投资估算 第十四部分 资金筹措 14.1 资本金 14.2 债务资金 第十五部分 财务评价 15.1 基础数据与参数 15.2 销售收入和销售税金及附加估算 15.3 成本费用估算 15.4 利润总额及分配 15.5 项目全部投资财务盈利能力分析 15.6 项目权益投资财务盈利能力分析 15.7 财务清偿能力分析 医药零售行业的发展及对未来的展望 页脚内容9 15.8 不确定性分析 15.9 综合财务分析 第十六部分 公司上市 16.1 公司上市计划 16.2 上市方式 16.3 上市程序 第十七部分 投资退出 第十八部分 风险分析 18.1 风险分析 18.2 防范和降低风险措施 10.0 公司无形资产价值分析 10.1 分析方法的选择 10.2 收益年限的确定 10.3 基本数据 10.4 无形资产价值的确定 第十九部分 附件 1９.1 财务报表 1９.2 相关证明文件医药零售行业的发展及对未来的展望
医药公司创业计划书1公司介绍本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。
回乡创业。
是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。
初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。
中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品，形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
2产品与技术我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
采取合作或,我们采取“农业订单”的原材料生产模式委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。
我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。
目前我们正在做一些国家相关认证工作。
3市场与营销3.1市场分析市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。
每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数。
甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。
主考官。
农村人群流行率高于城市人群。
南方多于北方。
甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。
据统计XX年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。
我们公司可望在第二年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。
因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、oTc市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。
医药营销公司创业计划书一、公司执行总章二、公司概述三、公司的服务四、市场与竞争分析五、管理团队六、市场营销七、风险分析与应对第一部分公司执行总章一、公司执行总结启示1：美国总统曾经说过，“你要是做不了总统，那你就去做一名优秀的营销人员”。
这句话一下激起了我们对营销专业的激情，特别是医药营销。
所以我们来到了怀化医学高等专科学校学习医药营销专业。
启示2：随着社会的不断发展，物质、精神文明的不断提高，人们对健康的观念也进一步提高。
特别是近几年来，人们对医药的需求量在急剧增加。
全国各地药品厂家都已实现了规模化和批量式生产，大大小小各类医院及药品零售商在我国也如雨后春笋般成长起来，但是，药品生产商与医院、药品零售商之间缺乏第三方的参与，使医药信息资源不能在二者之间顺利传达，所以成立一家医药营销公司的前景是可观的。
二、公司简介公司宗旨：诚信经营，互利双赢。
医药营销公司将是怀化地区第一家第医药营销公司。
公司致力于整合地区的医药物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的营销体系，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对怀化地区的医药资源进行整合，形成以服务一流、信誉至上、管理到位的地区性的医药营销公司。
公司在三到五年内，营销对象将以怀化地区为中心呈现放射状向周边省市扩展。
三、我们的服务服务形式：主要业务包含医药物流的基本业务即运输、保管（即仓储）及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，能充分发挥第三方职能。
四、区域优势分析怀化市被称为“火车拉来的城市”贯穿东西南北的重要交通枢纽城市，焦柳线、湘黔线与正在建设中的渝怀线在此交汇形成重要的铁路枢纽，不仅铁路运输方便，公路运输也很便利，209国道、320国道从境内穿过；到2012年，怀化的高速公路通车里程将突破650公里，全市所有的县（市、区）都能在半小时内上高速，市域2小时交通圈将全面建成，这将给我们的企业提供交通的优势。
怀化市及周边同属武陵-雪峰山区的邵阳市、湘西土家苗族自治州、张家界市、恩施土家苗族自治州、渝东南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒阳6个县）同人地区、黔东南苗族侗族自治州和地处南岭山区的柳州市9个地区县，区域内有104个县，地域面积21.19万平方公里，总人口4177.11万，地区医药事业迅速发展，这将为我们的企业提供广阔的市场。
怀化市位于湖南省西部，山地面积占75%，而且气候温和，适宜各种药材的生长，素有“药材之乡”的美称。
据统计，怀化市有药材1909种，年贮存量超过500万顿。
目前全市有野生改良药材生产基地155个，种植户十万多户，种植总面积达50余万亩。
丰富的药材资源为全市医药产业奠定了坚实的基础。
同时也为我们医药营销公司的发展提供了良好的发展环境。
五、市场分析初期，我们所面对的怀化市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，打开并形成完整的医药营销体系。
与周边的物流企业协作，国内的生产厂商合作，逐渐扩大规模，完善服务和运作及管理水平。
优势在于：怀化市尚无一家第三方医药营销公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。
根据市场的需要制定灵活的营销策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。
广告的宣传将为我们公司树立良好的形象。
通过网络平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。
建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“客户至上”的服务理念，将为我们公司打入市场奠定良好的基础。
在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将与怀化学院及怀化医学高等专科学校联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将员工的成长视为企业成长的基础，对员工的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策我们已经认识到，机遇与挑战并存。
我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析公司将享受怀化市土地出让金按单位面积投资密度最高返还60%，返还期限在五个年度内，返还款项将用于本项目的基础施设建设的政策。
计划公司总投资100万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。
第二部分公司概述一、创业背景我国经济飞速发展的今天，医药市场日趋完善，医药产品日渐丰富，不论是生产性企业，还是零售商，只要把握好了营销策划这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。
整个湘西的药业发展为医药营销的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了湘西地区，新兴的交通枢纽城市-怀化，我们以良好的药业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。
二、公司的创立医药营销公司致力于整合地区医药资源，公司设在交通枢纽城市---怀化，是面向周边地区的地区性医药营销公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）及配送。
公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。
三、公司的发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，网络平台的建设，在湘西地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区药业合作，共建区域性营销网络。
逐步与国内的医药企业联系业务，成为其在湘、黔、桂、鄂、赣、粤六省的医药服务提供商。
长期计划：将公司发展为华中、南地区最具实力的，业务覆盖全国的，贮存、运输体系齐备的医药营销公司。
四、公司的组成及管理公司创建人员为本校的六名学生，都是医药营销专业。
我们将聘请张志行老师为公司经济顾问，沈婷婷老师为业务发展顾问。
公司将招聘一些医药营销专业人员，和电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。
我们将以人为本，本着“诚信至上”的服务理念，创造人性化服务的医药营销公司，以提高员工素质，增强团队理念为公司生存之根本，创造一流的服务，一流的公司。
五、公司的服务理念我们的服务宗旨是：信誉第一，服务最佳。
我们的目标是将公司建设成为，以怀化市为中心较大的医药营销公司。
公司经营范围是国内药业和零售商外的第三方，运输服务、贮存管理的综合性医药营销公司。
第三部分公司的服务我们将利用当地便利的交通、优越的贮存管理为生产商和零售商提供优质的媒介服务。
一、区域医药业务：我公司业务范围将覆盖华中地区。
我们在这些地区将会以建设、租赁、收购、兼并等方式取得部分仓库的使用权，通过新建、改造原有贮存仓库等方式，使这些原始仓库变成设施完善的配送中心，以公司营销信息管理系统为基础，通过对客户地址的详细了解，优化医药配送线路，提高医药配送效率，以满足我们客户的服务要求。
经过与药业客户协商，我公司可在药业内设立驻站营销调度人员，负责协调企业有关部门与我公司的业务联系并进行现场调度，以保证此项目能更顺利的进行公司的长期发展业务范围将涉及全国各主要城市。
主要业务包含医药的运输、保管（即仓储）及配送。
其中以运输、配送为主，在公司起步阶段，我们的营销业务主要是针对怀化周围100公里内的吉首、铜仁、三江、邵阳四个地级市里的药业产品营销为主。
经过几年的发展，我们将成为华中地区具有影响力的医药营销公司。
在仓储和医药配送中，我们的仓库将用最经济的办法实现储存各类药品的功能即储存合理化，对于有特殊要求的药品运输，我们将使用专用医药配送车，必要时会采用空运。
我们的先进办法：·以仓储管理系统为基础，可在任何时间为客户公司提供精确、全面的统计分析报表，如库存报表、日/周/月／年进出库明细表等；·在特殊药品实施重点管理如：部分药品需保存在低温或冰冻环境下等。
·采用有效的“先进先出”方式采用有效的“先进先出”方式的目的在于保证每件药品的储存期不至过长。
由于我们的仓库将采用计算机存取系统和贯通式货架系统，所以我们能有效的保证先进先出。
·提高储存密度，提高仓容利用率我们会采取的方法：（1）缩小库内通道宽度（2）减少库内通道数量·采用有效的储存定位系统我们的电子计算机定位系统将有利于快速的存取药品。
·采用有效的监测清点方式我们有先进的光电识别系统与电子计算机监控系统，这两套系统可以不需人工清点就能准确地掌握库存实有数量还能防止人工存取所易于出现的差错。
·采用现代储存保养技术，延长药品储存保质时间对于不同地区、不同药品的保存，我们将分别采用目前较为常见的保存技术，例如：（1）气幕隔潮（针对易受水汽影响的药品）（2）气调储存（针对易受空气影响的药品）（3）超低温储存（针对必须超低温保存的药品）公司发展成熟阶段，我们会在业务成熟地区建立自动化立体仓库，又称自动存取系统（AS/RS , Automated Storage / Retrival System）。
这种仓库的优越性是其他仓库无法达到的（1）提高空间利用率（2）便于形成先进的配货系统，提高公司管理水平（3）加快药品的存取节奏，减轻劳动强度，提高生产效率（4）减少库存资金积压5、现代化企业的标志公司的医药仓库作业流程，主要有检测监控药品所需环境、按药品不同贮存要求理货、配货、装卸搬运、送货、信息处理等。
第四部分市场与竞争分析一、怀化及周边医药营销市场分析（1）市场潜力怀化作为重要的交通枢纽城市，有优厚的条件来发展药业与零售商之间的第三方市场。
而且，怀化市境内尚无一家现代化的医药营销公司。
整个华中地区医药营销公司也屈指可数，医药生产商与零售商急需一个中间媒介来优化医药资源，这就为我们医药营销公司在以怀化为中心的区域内提供很大的发展空间。
（2）目标市场分析由于以前的个人媒介没有优质的贮存环境加之其暴利心理，容易引起厂商和零售商的不满，所以我们公司的出现将打破这种局面。
二、竞争策略公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。
从完善自身的服务业务和服务水平入手，推行“客户至上”理论，根据客户情况，我们采取，常规手段和网络手段一体化的方法，解决实际操作中遇到的问题。
