敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口

敦煌网分享：新手如何选择外贸b2b平台目录一.自身分析 (3)二.平台分析 (4)1. 搜集平台资料 (4)2. 分析各个平台的优略势 (4)3. 选择 (4)教授级高级经济师、高级电子商务师中国电子商务协会特聘讲师广东省技能人才培养评价专家中国管理科学研究院特约研究员中国乡村振兴高级人才指导师国务院扶贫办创业致富带头人培训师中国产教融合创新创业大赛评委专家阿里巴巴集团特聘电子商务培训讲师广州九农文化科技发展有限公司总经理城乡智慧(广东)商学院管理有限公司执行事长广东省首届农村电商精英训练营优秀培训讲师潘锦文联系电话：137****9991初做外贸电商，我们比较困扰的问题之一就是如何选择外贸平台。

今天我们就讨论一下这个问题。

一.自身分析在选择之前，我们首先要对自己的实际情况进行充分的分析：1. 自身实力：我能够投入多少资金?多少时间?多少人力?2. 产品情况：我的产品定位是什么?它的购买人群有什么特点?外贸平台是怎样的类型;3. 愿景：我期待发展成何种网商(代销、自产自销、品牌商)，达到何种规模(批发、零售、批零兼售)?4. 明确对平台的需求：是希望通过外贸平台做推广，还是获得海外采购商的信息或者直接在平台上直接成交?二.平台分析经历了这样的一个分析过程相信大家对自己真正需要的平台已经心中有了雏形，但是现在市场上涌现出大批外贸平台，同质平台也很多，如何选择呢?1. 搜集平台资料搜集的途径可以是网络、自己的人脉圈、行业内过来人的经验介绍、各个平台业务员的介绍，还可以看看外贸论坛、外贸圈这些外贸人集中的论坛。

这个过程要了解平台的基本情况(平台的类型、主要的海外市场、主推的产品类型、规模)。

2. 分析各个平台的优略势在这里提醒大家不要偏听偏信、盲目的听从别人的意见，每个人的具体情况不同。

也不要盲目的选择传说中的“好平台”还是要根据自己的实际情况和需求选择。

用外贸平台的最终目的无非是提高销售，所以用最少的付出获得最高的销售、性价比高的平台才是最好的。

一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。

外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。

随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。

2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。

跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。

2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。

3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。

诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。

三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。

在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。

通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。

本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。

关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。

跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。

而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。

为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。

敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。

【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。

我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。

敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。

2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。

平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。

企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。

这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。

(2)C2C运营模式。

指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。