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婴儿游泳充值活动方案策划1. 前言：婴儿游泳是指将婴儿放入专门设计的游泳池中进行游泳活动，以促进婴儿的身体发育和认知能力的培养。
近年来，婴儿游泳逐渐受到家长的重视和欢迎，成为一种受到广大家庭喜爱的亲子活动。
为了吸引更多家庭参与婴儿游泳，提高孩子和家长的游泳体验，我们计划组织一次婴儿游泳充值活动，以激励消费者参与和购买婴儿游泳服务。
2. 活动目标：- 增加婴儿游泳服务的销售量；- 提高客户满意度，促进客户的再消费；- 增加品牌知名度和口碑。
3. 活动时间：活动将在夏季期间进行，为期一个月，以利用节假日和暑假的客流高峰，吸引更多家庭参与。
4. 活动内容：（1）充值优惠活动：消费者在活动期间充值婴儿游泳服务，按照充值金额给予一定比例的优惠折扣，例如：充值1000元，送婴儿游泳套装；充值2000元，送10次婴儿游泳次数等。
（2）推荐有礼：消费者在活动期间成功推荐朋友来充值婴儿游泳服务，每成功推荐一位朋友可获得一定比例的现金或折扣奖励，同时被推荐人也可获得一定比例的优惠折扣。
（3）活动期间新增服务：活动期间推出新的增值服务项目，如增加婴儿游泳教学课程、增加游泳设备租赁服务等，以增加消费者的参与欲望。
（4）积分奖励：消费者在活动期间每次消费后将获得相应的积分，积分可用于兑换婴儿游泳套装、游泳设备等礼品，同时可用于抵扣婴儿游泳服务费用。
5. 活动推广：（1）线下推广：- 通过场馆内海报、易拉宝等宣传物料展示活动内容和优惠；- 在场馆内设置活动咨询和充值中心，方便消费者了解活动详情和进行充值；- 在场馆门口设立活动宣传摊位，派发活动宣传册和易拉宝，吸引过往行人关注。
（2）线上推广：- 在社交媒体平台上发布活动海报和文字宣传，如微信朋友圈、微博等；- 与类似育儿、亲子小程序和公众号合作，发布活动内容，吸引更多目标受众；- 与婴儿游泳服务评测网站和亲子社区合作，发布活动资讯，增加曝光度。
（3）口碑推广：- 邀请育儿达人、儿科医生等专业人士参与活动，对婴儿游泳的好处进行解读和推介；- 邀请一些家庭参与活动，并要求他们分享自己的婴儿游泳体验，增加活动的公信力和美誉度；- 设置优质客服团队，负责解答消费者关于婴儿游泳的疑问和问题，提供优质的服务。
母婴店游泳馆推广方案为了提升母婴店游泳馆的知名度和吸引更多的顾客，我们可以制定以下推广方案：一、开展优惠活动1. 针对新客户，可以推出首次体验免费的活动，吸引他们前来游泳。
2. 针对老顾客，可以推出会员卡制度，购买会员卡即可享受一定数量或时间段的免费游泳机会。
3. 制定优惠套餐，例如购买游泳次卡或者季卡可以享受一定的折扣。
二、组织亲子活动1. 定期举办亲子游泳活动，鼓励父母和孩子一起参与游泳，增强亲子关系。
2. 设立亲子游泳班，专门教授父母如何与孩子一起游泳，提升游泳技巧。
三、宣传推广1. 制作宣传册，详细介绍游泳馆设施和服务，并在母婴店和周边小区进行发放。
2. 制作宣传海报，张贴在母婴店和周边小区的公共场所。
3. 通过社交媒体平台，发布游泳馆的宣传信息和优惠活动，吸引更多的目标群体。
4. 与周边幼儿园和学校建立合作关系，开展游泳体验活动，增加曝光度。
四、提升服务质量1. 增强员工的服务意识和技能，确保顾客能够得到良好的服务体验。
2. 定期进行游泳馆的设施和水质检查，确保游泳环境的卫生和安全性。
3. 定期举办培训课程，提高员工的游泳救生能力和急救知识，以应对突发状况。
五、口碑营销1. 鼓励顾客通过社交媒体平台分享游泳馆的体验，并提供一定的奖励或者优惠券作为鼓励。
2. 建立顾客投诉反馈机制，及时回应顾客的投诉和建议，提升顾客满意度。
以上是母婴店游泳馆推广方案的主要内容，通过不同的手段和活动，可以吸引更多的顾客，提升游泳馆的知名度和市场份额。
同时，提供优质的服务和卫生环境，保证顾客的游泳体验，进一步增加顾客的满意度，促进游泳馆的长期发展。
婴儿游泳馆活动策划方案活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，对儿童身心健康的关注程度越来越高。
婴儿游泳作为一种早期教育手段，对于婴幼儿的身体发育和认知能力提升具有重要意义。
为了进一步推广和普及婴儿游泳的理念和方法，提供专业的游泳环境和指导，我们计划举办一场婴儿游泳馆活动。
活动目标1.宣传婴儿游泳的重要性和好处，提高家长对婴儿游泳的认识。
2.吸引潜在客户，增加婴儿游泳馆的知名度和市场份额。
3.提供一个交流和互动的平台，分享婴儿游泳经验和交流意见。
活动内容1. 婴儿游泳表演赛•时间：上午9点到12点•地点：婴儿游泳馆主游泳池•参赛对象：0-3岁婴儿•参赛要求：婴儿需由家长陪同参赛，表演内容需与婴儿游泳有关。
•比赛形式：每个参赛婴儿有3分钟的表演时间，评委根据婴儿的表演内容、形象和魅力进行评分。
•奖项设置：设立一、二、三等奖，颁发奖品和奖状。
2. 婴儿游泳培训讲座•时间：下午2点到4点•地点：婴儿游泳馆活动室•内容：请优秀的婴儿游泳教练授课，讲解婴儿游泳的好处、技巧和注意事项，同时解答家长们的疑问。
•参与对象：0-3岁婴幼儿家长、婴幼儿游泳教练等。
•需要设立投影仪和音响设备。
3. 婴儿游泳馆开放日•时间：全天•地点：婴儿游泳馆•内容：游泳馆对外免费开放，让家长们可以带着婴幼儿参观游泳馆，了解游泳馆的设施和服务，同时有专业教练现场指导。
•设立接待台，提供游泳馆介绍和婴儿游泳文献资料。
4. 婴儿游泳美食节•时间：全天•地点：婴儿游泳馆休息区•内容：设立各类健康、安全的婴儿食品摊位，家长可以品尝免费样品，并有专业营养师现场解答相关问题。
•展示健康婴儿食谱，并提供免费赠送。
活动准备•预算规划：明确活动经费来源，合理安排预算。
•人力资源：招募活动策划人员、比赛评委、活动志愿者和婴儿游泳教练。
•材料准备：购买赛事需要用到的道具和奖品。
•宣传推广：制作宣传海报、传单和广告栏，并发布在各大社交媒体平台。
•场地布置：根据活动内容布置婴儿游泳表演赛区、讲座区、开放日接待台和美食节摊位。
婴儿游泳馆促销活动游泳是一项对婴幼儿成长非常有益的运动方式。
婴儿游泳既能增强宝宝的身体素质，又能促进与父母的亲子关系。
为了推广婴儿游泳并让更多家庭受益，我们特别开展了一系列促销活动。
让我们来了解一下这些活动的详情吧。
一、新用户注册优惠为了给新用户提供更好的体验，我们推出了新用户注册优惠活动。
在活动期间，凡是首次注册的用户，将享受到一次免费体验课程的机会。
这不仅可以让家长们充分了解我们的服务质量和环境，还能帮助宝宝适应水环境，培养其对游泳的兴趣。
二、VIP会员套餐优惠为了回馈我们的VIP会员，我们特别推出了VIP会员套餐优惠活动。
在活动期间，VIP会员购买10次课程将享受到2次课程的免费赠送。
这样的优惠不仅能为家长节省开支，还能让宝宝有更多机会参与游泳，提升其水育能力。
三、亲子游泳课程优惠亲子游泳课程是我们推荐给家庭的一项特殊服务。
通过亲子游泳，不仅能增进家长与宝宝之间的情感沟通，还能帮助宝宝建立自信心。
在活动期间，报名参加亲子游泳课程的家庭将享受到30%的课程折扣。
此外，我们还提供免费的亲子游泳装备租借服务，让家长们省去备齐装备的烦恼。
四、分享好友得奖励为了鼓励大家推荐亲友来参与我们的婴儿游泳活动，我们特别设立了分享好友得奖励的活动。
在活动期间，每成功邀请一位新用户注册并报名参加课程，您将获得一次免费游泳课程的奖励。
同时，被邀请的新用户也将享受到首次注册优惠的福利。
通过这样的活动，我们希望能够扩大我们的用户群体，并与更多有相似需求的家庭分享我们的专业服务。
以上就是我们婴儿游泳馆促销活动的详细内容。
我们希望这些优惠能够为更多家庭提供更好的参与游泳的机会，让每个宝宝都能享受到水中的乐趣。
同时，我们也将一如既往地提供优质的服务和环境，保障宝宝们的安全与健康。
欢迎大家踊跃参与我们的活动，一起共享游泳带来的快乐与成长！。
游泳馆促销活动方案背景介绍：游泳馆作为一种健身休闲的场所，吸引了越来越多的人参与其中。
为了增加顾客数量、促进销售以及提升品牌形象，我们游泳馆计划进行一系列的促销活动。
活动目标：1. 吸引更多的顾客前来游泳馆，提高消费人数；2. 提升顾客的满意度和忠诚度，促进客户口碑传播；3. 增加游泳馆的收入，提升品牌知名度。
活动方案：1. 会员优惠活动2. 社区合作活动3. 线上推广活动4. 品牌活动合作活动方案详细介绍：1. 会员优惠活动：为了激励现有会员继续享受服务，也为了吸引新会员加入，我们计划推出一系列会员优惠活动。
（1）首次办理会员卡送游泳课程：新办理游泳馆会员卡的顾客，将免费获赠一节私教游泳课程，帮助他们尽快适应泳池环境，体验专业的游泳指导。
（2）会员积分奖励：会员在游泳馆内的消费将累积积分，积分达到一定额度后可兑换商城礼品、免费课程、折扣券等，为会员提供更多的实惠和回馈。
2. 社区合作活动：（1）与附近社区合作举办亲子游泳课程：与附近社区的亲子教育中心、幼儿园等机构合作，在游泳馆内举办亲子游泳课程，吸引更多的家庭前来消费。
此活动可以提供专业的亲子游泳教练，增强家庭成员间的互动和沟通。
（2）社区团购优惠：与周边社区商家联合推出团购活动，为社区居民提供优惠价格的游泳馆会员卡，吸引更多潜在顾客参与。
3. 线上推广活动：（1）社交媒体抽奖活动：通过游泳馆的官方社交媒体账号，推出抽奖活动，参与者只需转发、点赞或评论，即有机会赢得游泳馆会员卡或者游泳用品等奖品。
此举有助于增加游泳馆的曝光率和社交媒体粉丝数量。
（2）线上预约优惠：通过游泳馆官方网站以及微信小程序提供线上预约服务，为线上预约的顾客提供一定比例的折扣，鼓励顾客提前预约并增加线上消费比例。
4. 品牌活动合作：与其他知名品牌合作，联合推出一系列品牌活动，提升游泳馆的知名度和吸引力。
（1）与运动品牌合作：与知名运动品牌合作，通过限时特价、联名款游泳用品等方式，吸引顾客前来游泳馆，并增加游泳用品的销售。
婴儿游泳馆营销策略思路第一篇：婴儿游泳馆营销策略思路婴儿游泳馆营销策略思路（1）产品策略除了不断引进和承办大型高水平婴儿游泳赛事及建设完善的专业人才训练和婴儿游泳馆训练基地外，更须活跃会所娱乐项目，定期的会员活动中设置或穿插表演、游戏、竞技等小项目，改变同业“有广度，无深度”的弊端；加强后续增值服务的推广，通过吸收会员们的兴趣偏好和合理建议，组织其他非游泳项目的活动，增强会员的归属感，改变同业“会员就是打折”的弊端。
（2）价格策略根据婴儿游泳馆投资标准和预期收益，拟推行年费消费制度。
每年目标维持50名存量会员，结合购买力因素影响，会费暂定为2万/年。
（3）促销策略传统的促销方式包括广告推销、人员推销、销售促进和其他宣传形式，婴儿游泳馆的运营前期应该以广告和公共关系为主，一段时间后可转为以销售促进和公共关系为主。
拟为：1、网络媒体：通过婴儿游泳网与目标群体作免费体验互动沟通2、印刷媒体：通过当地的日报和晚报进行软性信息传达3、商业合作：与大中型婴儿用品店进行长期营销沟通，一方面争取关于婴儿游泳馆的硬性广告或赞助收益，一方面吸纳其入会4、公共关系：利用前期团队消费的促销深入各高档小区，重点公关潜在客户（4）人员策略会所制的营销组合，除了专业人员推销服务这种单一的方式之外，还应务必考虑从事妇幼保健和护理的人，如医生、护士、婴儿用品导购员等。
另外，专业婴儿游泳馆教练及陪护人员须对宝宝进行个性化指导，通过调动家长和宝宝兴致和情感交流促进高端客户入会。
此外，消费者对婴儿游泳馆产品和服务质量的认同，将对其他消费者产生积极影响。
（5）有形展示婴儿游泳馆的有形展示可以通过不同途径达到。
例如场馆的设计（如地点、色调、材料、尺度、形状、结构、装潢、陈设、声音），中心的形象标志（如宣传口号、经营理念、识别标志、名称、特色、风格等），电视、广播、报纸、照片等展示产品。
（6）项目延伸针对婴儿事业和管理的综合发展方向，须充分发挥中介代理作用，依据丰富、科学管理经验。
婴儿游泳引流活动方案策划一、活动信息活动名称：婴儿游泳引流活动活动时间：2022年X月X日活动地点：XX游泳馆活动对象：0-3岁的婴幼儿及其家长活动主办方：XX游泳馆二、活动目的1. 引流目的：通过本次活动吸引更多的0-3岁婴幼儿及其家长到游泳馆进行游泳，增加游泳馆的客流量和用户黏性。
2. 教育目的：让家长了解婴幼儿游泳的重要性和益处，提高家长对婴幼儿游泳的认知和兴趣，为婴幼儿提供游泳健康成长的机会。
3. 亲子交流目的：通过游泳活动，增加家长和婴幼儿之间的亲子互动和交流，增进家庭感情。
三、活动内容1. 游泳专家讲座：邀请专业的游泳教练或游泳专家，为家长讲解婴幼儿游泳的重要性、技巧和注意事项。
通过专家的讲解，增加家长对婴幼儿游泳的认知和理解。
2. 婴幼儿游泳示范：邀请专业的婴幼儿游泳教练和游泳馆的优秀学员进行现场游泳示范，展示婴幼儿游泳的技巧和乐趣。
让家长亲眼看到婴幼儿游泳的过程和效果，增加他们的信心和兴趣。
3. 亲子游泳体验：组织家长和婴幼儿共同参与亲子游泳活动。
为每个家庭提供相应大小的游泳池，由专业游泳教练进行指导和辅助，让家长和婴幼儿一起享受游泳的乐趣。
同时，在游泳池边设立安全护栏，并派遣专职人员提供安全保障，确保活动的安全性。
4. 亲子游泳比赛：为参与亲子游泳的家庭提供游泳比赛的机会。
比赛项目可以根据婴幼儿年龄和技能水平划分，设置不同的比赛项目和奖项。
通过比赛，增加家庭之间的竞争和团队合作，增进家庭感情和亲子互动。
5. 亲子游泳互动游戏：为参与亲子游泳的家庭准备一些游泳互动游戏，增加趣味性和互动性。
例如，在游泳池中设置水上滑梯、浮漂等设施，让家长和婴幼儿一起参与游戏，增加亲子互动和乐趣。
6. 签约优惠：在活动现场，为参与活动的家庭提供签约优惠。
例如，提供游泳课程优惠价、购买游泳用品的折扣等优惠活动，增加家长的购买欲望和消费意愿。
四、活动宣传1. 社交平台宣传：通过游泳馆的官方微博、微信公众号等社交平台，发布活动信息和相关内容，吸引目标群体的关注和参与。
婴儿游泳馆吸引顾客的营销方法伊亲集团经营一家婴儿游泳馆最让人郁闷的事就是没有顾客上门，吸引顾客涉及到店铺的运营和营销，不过很多相关商业书籍上的促销营销方法都十分复杂或者无法实际操作。
下面小编就来为大家介绍几个简单有效的婴儿游泳馆营销案例。
一、小投入让顾客免费来一家婴儿游泳馆做很多活动、促销方案可能效果一般，而且投入的金钱、精力、人力并不少。
但是有的婴儿游泳馆仅仅投入一些成本，购买了儿童摇摇车、免费租赁婴儿车等服务，就吸引了不少客户前来。
这种方法看起来一次购买成本比较多，实际上是一次投入长期有效，而且不用在特定节假日才做的活动，每天只要吸引几个顾客前来那么很短时间内就收回了成本。
二、巧妙整合扩大自己的客户群开婴儿游泳馆等待顾客上门显然是最不且实际的做法，有的时候就需要主动出击和顾客打成一片。
我们见过一家婴儿游泳馆是这么来整合自己的客户群体的： 1、探听顾客的需求，同时进行婴儿玩具、用品、服装等产品售卖。
有的时候宝宝即使是想买玩具、买奶粉、买衣服也会进入店铺中，看到别的宝宝在游泳也就会考虑让
自家宝宝游泳的。
2、如果自家宝宝也是婴幼儿的话，可以通过家长会、社区联谊会、自驾游等方式和周边的宝妈们沟通交流，普及婴儿游泳相关知识。
3、赞助幼儿园、医院、防疫站的活动，有些母婴机构会经常举办活动，而自己只要进行一定的赞助就可以达到宣传自己店铺的目的。
4、购买早教书籍、下载早教音乐、动画片、准备免费水果零食等方式来吸引顾客前来，宝妈们在孩子生活方式不愿意宝宝受苦、落后的，但是一些小恩小惠就能让家长们十分高兴前来。
少儿游泳馆营销策划方案一、背景介绍随着社会的发展和生活水平的提高，人们对于健康和身体素质的要求也逐渐增加，儿童游泳作为一种全面锻炼身体的运动方式，备受家长的关注。
因此，展开少儿游泳馆的营销活动，将对吸引顾客、提高品牌知名度起到重要的作用。
二、目标人群定位1.年龄定位：3至12岁的儿童为主要目标人群。
2.家庭定位：关注儿童身体健康、家庭经济实力较强的家庭为目标。
三、市场调研及竞争分析1.市场调研：通过调查问卷、实地走访等方式了解目标人群对于少儿游泳馆的需求和喜好，包括价格、服务、场地设施等方面的要求。
2.竞争分析：了解本地区已有少儿游泳馆的规模、服务质量、价格等，评估竞争力并寻找差异化竞争的优势。
四、品牌定位及特色服务1.品牌定位：定位为专业、安全、有趣的少儿游泳馆。
2.特色服务：a.个性化教学：根据不同年龄段和孩子的学习情况，提供个性化的游泳教学，使孩子能更快乐、更有效地学会游泳。
b.游泳赛事：定期组织游泳比赛，鼓励孩子们通过竞技提升游泳技能，并培养团队合作意识。
c.游泳辅助工具：提供专业的游泳辅助器材，帮助儿童更好地学习和练习游泳。
五、市场营销策略1.市场宣传：a.线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布推广活动信息，吸引目标客户。
b.线下渠道：在儿童教育展览会、学校家长会等场合设置展台，向大众宣传和介绍少儿游泳馆的特色服务。
2.会员推广：a.优惠政策：推出会员卡制度，提供多项会员福利，如折扣优惠、免费体验课程等，吸引家长购买。
b.引导消费：针对已有会员，通过赠送推荐卡、免费家长团课等方式，鼓励其邀请亲友加入，提高转化率。
3.学校合作：a.与周边幼儿园、小学建立合作关系，开展校园推广活动，如举办游泳比赛、提供免费游泳课等，吸引学校学生和家长的关注。
b.教育宣传：向学校提供宣传资料，引导学生和家长了解儿童游泳的重要性和好处。
4.口碑营销：a.提供优质服务：确保教室环境整洁，并配备专业的教练和安全设施，提高消费者的满意度。
游泳馆促销活动方案随着健身意识的提高和生活水平的不断提升，游泳已经成为现代人喜爱的一项运动。
为了吸引更多的顾客，游泳馆需要制定一系列促销活动方案。
在本文中，我们将讨论几种创意促销活动，以吸引更多的游客光顾游泳馆。
一、开展“游泳馆派对”的活动游泳馆可以定期举办主题派对来吸引顾客。
比如，每个月举办一次荧光派对，通过使用荧光浮球、灯光和音乐创造出独特的水上狂欢氛围。
除了在泳池内发放荧光装饰品外，还可以在泳池旁设置荧光涂鸦区，让顾客充分体验到奇妙的荧光世界，这将为游客带来全新的游泳体验。
二、推出会员专属优惠活动游泳馆可以根据不同会员等级设计不同的优惠政策。
例如，普通会员可享受折扣价格，高级会员可以免费获得泳池及桑拿体验等。
此外，游泳馆还可以与当地商家合作，为会员提供更多的优惠福利，如在指定餐厅和商店享受折扣，这不仅能吸引新会员，还能增强会员活跃度。
三、开展亲子游泳课程亲子游泳是一种独特的亲子活动，能够增进亲子间的感情。
游泳馆可以提供专门的亲子游泳课程，包括亲子游泳教学、亲子游泳比赛等。
这种活动不仅能吸引年幼孩子的家长，也能促使家庭成员一起参与游泳，增加家庭活动的乐趣。
四、社交媒体活动在当今社交媒体时代，游泳馆可以利用各种社交平台与顾客互动。
例如，在微博、微信和抖音等平台上开展线上抽奖活动，让顾客分享游泳馆的活动照片或视频并添加特定的标签，以此参与到抽奖活动中并有机会获得奖品。
这不仅能够扩大游泳馆的知名度，还能够吸引更多的潜在顾客。
五、举办游泳比赛游泳比赛不仅可以提供娱乐性，还可以吸引顶尖游泳选手来游泳馆训练和比赛。
在比赛期间，游泳馆可以配备专业的摄影团队，拍摄选手们的精彩瞬间，并将照片免费提供给选手和观众。
此外，游泳馆还可以设立奖品，并与游泳装备商店合作，提供优惠购买游泳装备的机会。
六、开展思维训练课程除了身体锻炼，游泳馆还可以提供思维训练课程，吸引追求全面发展的顾客。
例如，游泳馆可以邀请专业游泳教练，开设水中健身课程，让顾客在锻炼身体的同时提高思维能力。
爱心园婴儿游泳馆经营管理策划案 一，行业概述 婴幼儿游泳在六盘水是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。我可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且六盘水的全部婴幼儿游泳市场供小于求。 随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装， 婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。 二，投资分析： 现在六盘水以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还未几见，在一些大城市的大医院中也为数不多。 婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。 依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。相对其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过 20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。 三、区位优势： 爱心园地处黄土坡康乐路，这里人口密集，医院和学校及其他教育机构林立，住宅区比较集中，对于顾客的宣传和培养具有其他地方不可比拟的优势。同时便利的交通也是爱心园的一个优势。 四、经营管理： （一）、安全运营带动客源 婴儿游泳健身在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就去家长最最少基本的信任；目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。 （二）、经营方法： 1、经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 2、营销方式： 1），游乐场带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游 泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。依托爱心园的淘气堡，可以吸引很多老年人带着孩子上门顽耍。同时，若家长携当天在淘气堡娱乐的凭证到游泳馆游泳或者凭当天凭在游泳馆的消费凭据到淘气堡玩乐可根据消费的具体情况享受相应的优惠。在此期间，店员可以趁机上前跟他们聊天，除了宣传爱心园游泳馆和淘气堡外，还可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。我们把游泳馆和淘气堡作为本次营销的策略之一，主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。 2），赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。 3），免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。 4），奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。 5）服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务，在基本服务项目上，儿童游泳馆一般涉及的服务有儿童游泳、儿童洗澡、游泳被动操、儿童游泳教学等，在服务过程中，要充分利用1-6岁儿童的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导孩子对游泳产生好感并喜欢游泳。在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。 所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要儿童游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。 6）在店内可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。 7）每一个会员的周边都会有一定的社会关系网，其中不乏儿童游泳馆的目标消费人群。服务好每一位现有顾客都可能带来一单生意。通过会员的介绍，口碑慢慢就会形成。在服务过程中，与每一位顾客保持联系，将关注点集中在宝宝的成长上，从客户的角度考虑问题，做会员真正的朋友，才会有比较不错的成效。 3、具体市场开辟： 1）、和黄土坡所有的幼儿园开展合作，具体合作事宜如下：与幼儿园开展联营，学校安排六岁以下的宝宝从星期—到星期五轮流到游泳馆，公司以最低的收费给幼儿园38元/次，幼儿园可以根据具体情况另行收费，幼儿园若有校车可自行安排接送，如果幼儿园每周有50人次以上到游泳馆，公司可安排专车接送。这是本次营销策划市场开辟的重中之重，因为是第一次和幼儿园合作，所以可能会遇到一些困难，故作一下谈判安排：[1]公司派最熟悉游泳馆和对公司相应的业务（包括爱心园多数产品服务价格）熟悉的管理者各一名，从盈利最低的一家幼儿园开始谈起（和幼儿园负责人），直至所有幼儿园谈判结束。[2]若联营谈判破裂，继续和幼儿园商讨 是否可以“互打广告”，即在爱心园相应显眼位置有该幼儿园的招生广告，爱心园婴儿游泳馆无形之中被认知，形成潜在生源；同时在幼儿园显眼位置也应放置爱心园婴儿游泳馆中心的广告，互做宣传，互相发展。 2）针对四周小区（康乐路附近，德坞高架桥附近，花渔洞所有范围），一定要宣传到位，走进小区，融会小区，让更多的小区住户了解婴儿游泳，带着婴儿走进爱心园婴儿游泳馆。 3）、宣传单的派发也就是所谓的街上派票，街上派票在目前婴童行业是最直接也是最有效的一种客户积累方法。它信息反馈快，轻易就能建立客户关系，这一块将是我们工作的一个重点。 4）、摆展，展点的宣扬在各行各业都非常多，这是非常有效取得客户的一个途径，但进行展点宣扬一定要适时、适地、适人群，可以在爱心园楼下或者康乐路口摆点宣传，也可斟酌与市医院产科或者妇幼保健院展开合作，如资助某项活动。 通过以上这些方面我相信爱心园的市场一定会做大，做强。完善的顾客服务体系是增加婴儿游泳馆营业收入和利润的基础，相信我们一定会有一个非常好的业绩体现。篇二：金宝贝婴幼儿游泳馆六一活动策划 六一节婴泳馆活动策划 三重好礼庆六一 好礼一：6月1日——6月7期间团购办卡（三人及以上）8.5折优惠（三个月内有效） 好礼二：6月1日——6月7日到“宝贝计划”婴儿游泳馆体验价优惠至20元/人（原价38元）； 好礼三：凡6月1日来”宝贝计划”消费，均可获赠精美礼品一份； 宝贝们，六一节快乐。 金宝贝以全新面貌，欢庆六一儿童节，送大礼啦！！！ 活动一： 首次体验惊喜价19元 活动二： 无论新老会员可领取一份价值20元的精美礼品 活动三： 6.1--6.7，无论新老会员办卡赠送 10次卡送一次 20次卡送两次 30次卡送三次 60次卡送四次 活动四： 购买婴儿用品满168元即赠送一次游泳（奶粉除外） 金宝贝婴儿游泳馆迎“六一”亲亲活动（5.25---6.5） 1--办会员卡500元送12次，送日照两日游（限一位家长和宝宝） 婴幼儿游泳馆为答谢各位新老客户，庆六一大优惠。六一当日大游泳池免费，小游泳池半价。 现推出特价季卡：大游泳池600元，小游泳池900元。 大游泳池；10次380元送两次，20次640元送四次，30次870元送六次。年卡2980元，送泳衣。 小游泳池；10次450元送两次，20次750元送四次，30次980元送六次，年卡3280元 6、1儿童节期间举行“关爱婴儿身体健康---从游泳开始”活动。六一当日，免费婴儿理发。 凡是在5月27日--6月15日开卡有特大优惠！ 一：月卡388元/10次; 二：月卡488元/15次 三：月卡588元/20次 四：月卡688元/30次(包月卡) 开卡客户另加送一次+赠送名牌儿童毛巾一条 团购： 仅29.9元享原价98元宝宝游泳馆套餐（被动操+沐浴洗头+游泳+洗澡+婴儿游泳设备操） “洗啊洗啊洗澡澡，宝宝游泳少不了”，可参与庆六一抽奖活动。 ★团购券有效期自2011年5月18日起至2011年6月17日；
