常客奖励计划起源于美国零售企业使用的 赠券和小票,常客奖励计划的现代形式诞生 于1981年“美利坚航空公司常客项目”,该 计划的实施不但回报了忠诚顾客更重要的是 获得了带给公司最大收益顾客的有关个人信 息,使一对一营销成为可能。20世纪末在美 国常客奖励计划年增长率达11%。
-
21
(三)常客奖励计划的运作
1.酒店(住宿业中最重要,最突出的部 门)
酒店的三种运作模式: (1)酒店集团拥有和经营酒店 (2)酒店以特许经营的方式迅速扩张 (3)酒店联号公司也可以代表业主来
管理酒店 2.家庭旅馆、床位加早餐住所、农场客
房、小旅店
返回
-
6
(二)餐饮自理的住宿设施
住宿业中重要而且形式多样的组成部分
(1)公寓、小别墅、乡间住所 (2)校园住宿设施(包括旅游和非旅游设施) (3)分时度假(具有“时间产权”,食宿自理的设施) (4)青年住宿设施
其三,成本优势
-
23
-
24
• 一、规划最佳目标市场 • 二、确定市场定位或市场形象 • 三、激励和奖励频繁购买者 • 四、跨企业联合营销
-
14
一、规划最佳目标市场
住宿企业市场营销的一项最基本的策略 是确定最佳或最有盈利的目标市场组合,作 为住宿企业重点招徕的对象,并且以这些顾 客的需求作为住宿企业开发产品和推销产品 的依据。
希尔顿的HHW是常客奖励计划的简称,成立于 1997年,由希尔顿酒店集团(HHC)和希尔顿国际酒 店集团(HHI)共同拥有。HHW项目不是一个盈利中 心,而是服务于HHC和HHI的顾客忠诚计划。
获得积分
会员顾客
凭里程分飞行 凭积分入住
航空公司
酒店1
卖里程分
付款