小公司家的大生意-做生意.doc

小生意成就大事业曾经的中国首富刘永好，是做猪饲料起家的！世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店麦当劳，也是从卖针头线脑，卖汉堡鸡腿，堆积出巨大财富的。

生意大小不取决于投入规模，而取决于需求的大小。

当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。

相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧、用得节俭的农民提供饲料和化肥，解决他们的饮食起居的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。

发现大需求，才能做成大生意。

人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不让拉尿了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！小作坊，大工厂，一块豆腐的创业故事15年前，一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金，去菜场买菜，发现菜摊上的豆腐总是有许多新品牌诞生，却没有一个品牌能做长。

沈建华问菜摊老板到底是怎么回事，那位菜摊老板告诉他说，虽然是一个大上海，但是没有什么人愿意做豆腐卖，因为豆腐太便宜了。

沈建华心想，只要努力，一定能把一个硬币就能完成的生意做成大买卖！当然不是由着他一句“转行”而马上出现的，在豆腐作坊办起来前，他用了半个月来调研豆制品市场，从生产、加工到销售的每个环节都不放过。

这个时候，不得不说沈建华的保守“帮”了他。

因为保守，所以不贸然行动，所以每一步都走得谨慎而确定。

“凌晨我在集贸市场看见好几卡车的豆腐运过来，一眨眼的功夫就会卖完，我才意识到豆制品的市场有多大。

”回忆起当时调研的场景，沈建华的眼里依旧闪烁着光芒。

从他并不华丽的描述中，却折射了一个配有激昂背景音乐的画面。

凌晨的微光投进嘈杂的集贸市场，人们忙着给卡车卸货、讨价还价，这样的场景在当时沈建华看来，却好似打开了一扇门，冲破了他脑海里对于市场曾经狭隘的想法。

他做得一丝不苟，无论刮风下雨、酷暑寒冬，每天都坚持把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。

老板和企业家的区别做生意有什么不同?我们都知道老板和企业家是有很大区别的，老板是小商，谋的是利;企业家是大商，谋的是道。

如何让老板进阶成企业家，本文将从文化管理这个点展开全面分析。

文化管理通俗的讲就是价值理念管理，企业经营管理者根据组织经营管理的规律和特点，集思广益、旗帜鲜明地提出包括精神文化、行为制度文化、物化文化在内的组织文化体系，来实现引领、凝聚、激励内部员工和塑造品牌的作用。

形成了符合组织运行规律的企业文化体系，使得企业组织实现了两个实质性的蜕变：意识形态中的非正式组织向正式组织转变，由求生存、谋私利、自我为中心的老板角色向做事业、为社会、民主决策的企业家角色转变。

难怪，有些企业家在实现蜕变后由衷地发出感叹自己已经不在为自己和个人家庭而活了，而是为了社会的生存和发展，具有了很大的使命感和慈善心!这就是文化管理的力量!对此，我们不妨从以下几个方面进行分析论证。

区分老板与企业家的不同在企业发展的过程，并不是说企业做大了，老板就变成了企业家，因为目前的大是不知是讲得形体规模还是综合实力。

有的企业可能是通过政策或投机使得企业规模急速扩大，但整体经营管理能力，尤其是企业经营者的素质和能力却不能与之相匹配，很可能这种大会是昙花一现，瞬间可能倒塌。

但是，实现了文化管理的企业，有的企业虽然还未上规模，但是经营者身上却具有了企业家的修养和内涵。

也就是说企业家的成长与企业的规模并没有必然的联系，其实质在于为人处世的品位和追求境界的高远。

我们先看一下老板和企业家的不同：老板的概念在百度百科上是这样描述的：①私营工商业的财产所有者;掌柜的;②旧时对着名戏曲演员或组织戏班的戏曲演员的尊称;③现今多指那些决策者或下指令者;④也指钱乱花的人，带讽刺;⑤谚语老是能拍板的简称;⑥对导师的亲切称呼;⑦部分地区方言称呼老公也叫老板(比如江西九江)。

而企业家的概念在百度百科上是这样描述的：企业家entrepreneur一词是从法语借来的，其原意是指冒险事业的经营者或组织者。

大生意与小生意OPPampnbsp安利Amway最新OPP安利雁群工作室吴敏不知道为什么那么多的人对安利持有异议。

如果你也是其中之一，那就赶紧了解一下时下的商界也好，前沿也好，中国将来趋势也好之类的咨询吧。

作为一个人，要想拥有高品质的生活，要想成就一番事业，这是十分必要的。

只有拥有资讯才能拥有未来。

不得不承认，聪明和智慧是有区别的。

因为智慧的人听得懂，看得懂，而聪明则不然，听见了不一定就听懂了。

虽然知道很多事，但却从来没有放下自己去深入的了解过一件事。

有的人，并且应该是为数不少的人都是在这样的做着。

虽然没有几个人不渴望成功。

甚至恨不得成功可以靠说说话睡睡就能获得。

但是不能否认这个世界也不乏怀揣熊熊旺盛企图心、不甘心和事业心的人。

但是，有一点，成功永远都需要一颗心：那就是，好奇心。

当然，它还有另一颗孪生心也是至关重要的：尝试心。

我不知道安利的这套制度到底是什么。

至少现在我还没有办法完全领悟。

它的奥秘实在是太浩瀚了。

有人这样说，一个好的制度可以使一个坏人变好，一个不好的制度可以使好人变坏。

那安利制度是怎么样的呢？安利是怎么样的一个跨国公司就不赘述了。

了解了这套制度也许能多多少少的隐约预见一些。

安利的产品很好是众所周知的。

即使你认为它贵。

（在不了解产品前提下也只能做这样的评论。

但是好是不容置疑的。

）现在安利的知名度已经达到了100%，美誉度也达到了83%。

产品的美誉度也达到了89%。

有人问到我们的总裁：安利的产品款款这么好，那到底哪一款是最好的呢？我们的总裁告诉说，其实安利最好的产品是隐藏在产品背后的事业良机。

是的，产品背后绝不仅仅只是产品说明。

这也正体现了安利公司自创立之初就一直秉承着两大经营理念：a：为全球的消费者提供最优质的产品和亲切周到的售前、售中、售后包括送货到户的服务。

b：为愿意勤劳努力的人们提供一个踏实、多劳多得的事业良机。

安利之所以会被如此多的有识之士或有志之士所青睐是绝对有原因的。

一、小本开小店也精彩经常看到各种国内大店甚至是世界级知名连锁店在商场上的成功故事。

作为一名普通百姓的你也许有些泄气，因为，毕竟大部分的人没有足够的资本，也很难碰上合适的机会可以创这种“大业”。

下面的案例，主角都是普通百姓，他们有的是专职店主，而更多的只是兼职开小店；他们有的是为了生存，而有的只是为了换一种生活状态。

但是他们都有一个共性：在开小本店铺上都有自己的一份心得。

看着他们的故事，相信你对于开小店的前景也会有自己的规划。

1. 杂七杂八杂货铺在杭州的著名景点岳王庙附近，有一家名为“杂七杂八杂货铺”的有趣小店，这家店里销售的明明都是工艺精品，可店主偏偏要将其说成是杂七杂八的杂货。

这样“作贱”自己的生意，不是自找苦吃吗？但正是因为采取了这种出奇制胜的卖法，这家本来很平常的小店变得顾客盈门，获利多多。

“杂七杂八杂货铺”的店主赵秉容退休后，就处处留意各种商机。

她发现精品店的生意不错，而且不需要太多的专业知识，入门比较容易，于是下定决心做工艺精品。

选好项目后，她开始物色经营场所。

赵秉容觉得闹市区的繁华商业地段生意固然好，但各种工艺精品店已经遍地都是，竞争压力肯定也不小，不如另辟蹊径，去风景区等人流量同样很多的地方试试看。

经过多方比较，赵秉容相中了岳王庙附近的一个店面，这里处在西湖北线的风景旅游要道上，游客流量很大，附近还有浙大附中、西湖小学等学校，许多学生都会来转车，学生们对这些工艺精品都非常喜欢，客源应该有保证。

更重要的是，这一带虽然有不少旅游纪念品店，但却没有一家专卖工艺精品的商店，因此几乎没有什么竞争对手。

有客源，却没有竞争对手，这无疑是理想的经营场所，于是赵秉容毫不犹豫地把她的创业地选在了风景区。

如何根据特定的地段位置，做出自己的商品特色？赵秉容制定了一个比较独特的经营理念：把“精品”当成“杂货”卖，以价格上的优势来赢得良好的口碑，进而转化为经济效益。

其一，消费者以游客和学生为主，因此商品价格不能定得太高；其二，在旅游纪念商品琳琅满目的风景区，要想引起游客的购买欲望，就必须在价格上做出优势；其三，所谓的“工艺精品”，其实就是工艺小杂货而已，在精品店里的价格并不见得合理，有较大的压价余地，不妨索性让其回归到“杂货”的行列，走薄利多销的路子。