R工程咨询招标代理公司企业发展战略研究

使 其 逐 渐 失 去 了 行 业 中 的 竞 争 力 ，获 得 的 效 益 也 就
战略联 盟主要是在两个或者 多个企业之 间为了
共同发展而实行的合作关系 。在合作 中可 以局限于
某 一 个 领 域 ，也 可 以涵 盖 整 个 活 动 领 域 ，实 现 各 个
【 关键 词】工程 咨询企业 存 在问题 发 展战略 战略联盟 研
■ 吴 宏 ● Ｗｕ Ｈ ｏ ｎ ｇ
【 摘 要】工程咨询 业主要是 为工程项 目的实施和 决策提供 服务 功能，同时也为 经济建设提供帮助 。在 工程项 目的整
控制和 管理能力。国际上 的工程 咨询业可 以承担全 球 内、全 方位 的专业技术服务 ，而 国内则 缺乏这 个 能力 。 由于在 工程建设中业主采取 自管模 式，将 项 目
ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ ，ａ ｎ ｄ ｐ ｕ ｔ ｓ ｆ ｏ ｒ ｗａ ｒ ｄ ｔ ｈ ｅ ｒ ｅ ａ ｓ ｏ ｎ ａ ｂ ｌ ｅ ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｅ ｒ ｍｅ ａ ｓ ｕ ｒ ｅ ｓ ｎｄ ａ
ｓ ｕ ｇ ｇ ｅ ｓ ｔ ｉ ｏ ｓ． ｎ
直接影 响到了业主的效益 。政策 强制性 的要求决定 了工程 咨询行业的初始市场 ，其 中有 些企业提供的 咨询服 务只能满足某项工程 的生产 需要 。从专业的
断努 力 ，在企业的生产和发展 中积累经验 。利用 先 进的技术和理念，推崇新的思想 ，逐步打造属于 自 己企业 的品牌 。
２ ． 经 营 实体 之 间 的 战略 联 盟
个过 程中，咨询企业 在工程 的施工过程 中为提供成本 、进 度和质 量控制起到 了民主化和科学化 的作用。本文针对 工
偏低 ，造成 了恶性循环 。
３ ． 信 誉 度差 ，服 务 质 量 有 待 提 高

招标公司战略发展论文摘要：招标代理企业的战略应该遵循以企业核心能力为基础的扩张策略，由本土化从事单一业务为主的企业发展成为以涵盖工程建设全业务服务链，即前期咨询、项目管理、造价咨询、招标代理、监理、设计为一体的相关多元化大型综合工程管理服务的企业。

公司应以治理结构、组织框架设计为关键点，按集中聚焦阶段、整合阶段、相关多元化阶段分步推进，并通过创建学习型组织、完善现代人力资源管理体系、强化企业的信息化建设、建风险防范系统、战略领导力、基于业务的流程再造、企业文化建设和知识管理。

并推行卓越绩效准则予以保障进行有效实施。

招标代理行业是我国的新兴行业，近十年来得到了迅猛发展，招标代理机构数量急剧膨胀，随之而来的市场竞争也越来越激烈，行业的规范和发展也成为目前我们从业人员去关注和思考的重要问题。

在我国，从事招标代理的企业由于其历史背景的不同，导致人员结构、工作方式和业务范围也不同。

招标代理企业应当根据市场情况，自身在市场中所处的位置以及自身的优、劣势进行分析，以选取最合适的竞争策略，以建立竞争优势，确立在行业中的地位，同时实现人力和物力资源的使用效率、利益最大化。

本文对公司的战略发展方向进行研究，从而寻找出有效的方法为公司的发展壮大指明方向。

一、招标代理行业发展分析1.招标代理行业发展历程我国招标代理机构是随着我国招投标制度的建立而逐步发展起来的新兴行业，也是为了更好地规范工程、货物采购，保护国家利益和招投标人合法权益，并与国际惯例接轨的市场经济产物。

1980年随着国务院《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》中提出，“对一些适应承包的生产建设项目和经营项目，可以试行招标投标的办法”以来，我国招标行业在借鉴国际金融组织和发达国家政府采购的模式和经验的基础上，第一批招标代理机构于1985年成立了。

随着《中华人民共和国招标投标法》自2000年1月1日起正式实施后，社会性招标代理机构如雨后春笋般发展壮大起来。

在近20年的运行过程中，招标代理机构为了配合国家宏观政策的贯彻实施，发挥了积极的作用。

第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招标行业逐渐成为市场的重要组成部分。

招标公司作为招标活动的专业服务机构，承担着维护公平竞争、提高招标效率、降低招标成本等重要作用。

为了适应市场变化，提升企业竞争力，本文将对招标公司的战略规划进行深入分析。

二、市场分析1. 市场需求随着国家政策对招标行业的重视，招标市场不断扩大。

一方面，政府投资项目、企业采购项目等对招标服务的需求持续增长；另一方面，招标行业逐渐向多元化、专业化方向发展，市场需求日益细分。

2. 市场竞争招标行业竞争激烈，主要体现在以下几个方面：（1）招标公司数量众多，市场集中度较低；（2）招标服务价格竞争激烈，利润空间逐渐缩小；（3）招标行业门槛较低，新进入者较多；（4）招标公司服务同质化严重，差异化竞争不足。

3. 市场发展趋势（1）招标行业规范化、标准化趋势明显；（2）招标市场向专业化、细分市场发展；（3）招标服务需求多样化、个性化；（4）信息技术在招标领域的应用日益广泛。

三、战略目标1. 提升企业核心竞争力通过优化服务、提高效率、降低成本，打造行业领先的品牌形象，成为招标行业的领军企业。

2. 扩大市场份额积极拓展业务领域，提高市场占有率，实现业务多元化、区域化发展。

3. 增强盈利能力通过优化运营管理、提高服务质量，提高企业盈利能力，实现可持续发展。

四、战略措施1. 产品策略（1）丰富招标服务产品线，满足不同客户需求；（2）加强招标服务创新，提高服务质量和效率；（3）拓展招标服务领域，实现业务多元化。

2. 市场策略（1）深耕现有市场，提高市场占有率；（2）拓展新市场，实现业务区域化发展；（3）加强与其他企业的合作，实现资源共享、优势互补。

3. 营销策略（1）提升品牌形象，打造行业领先品牌；（2）加强客户关系管理，提高客户满意度；（3）开展线上线下营销活动，扩大市场影响力。

4. 人才策略（1）引进和培养高素质人才，打造专业团队；（2）完善人才培养体系，提高员工综合素质；（3）建立激励机制，激发员工潜能。

由 于 我 国 建设 大 部 分 采 取 业 主 自管 模 式 ．为 了保 持 在 项 目 中 的 强 势 管 理 地 位 ． 主 往 往 将 各 项 咨 询 服 务 分 阶段 业
位 １万余家 ， 从业 人员 １０余万 。 ３ 虽然 工程咨询企业 的数量
众 多 ． 真 正 有 实 力 的 企 业 并 不 多 ． 数 咨 询 企 业 实 力 不 但 多 强 、 务 单 一 ， 多 为 简 单 劳 动 ， 务 质 量 不 高 ， 营 手 段 业 且 服 经
和管理理念 也很 陈 旧。本文通 过详 细地分 析这些 问题 ． 有
助 于 提 出企 业 相 应 的 发 展 战 略 １ 合 实 力 不 强 ． 综 我 国 的 工 程 咨 询 企 业 大 多 数 为专 业 性 、行 业 性 公 司 ．
用 ， 工 程 咨 询 企 业 必 须 面 对 的 重 大 课 题 是
一
经 营 范 围不 仅 受 其 专 业 限 制 ．而 受 行 业 限 制 。 同 一 领 域 内 的企 业 业 务 范 围 相 近 ， 实力 相 当 ． 相 同领 域 展 开 激 烈 的无 在 序 竞 争 ．整 个 工 程 咨 询 市 场 集 中 程 度 很 低 。而 国 外 工 程 咨 询 公 司 多 为 综 合 性 、 际 性 公 司 ， 营 范 围 广 、 合 咨 询 实 国 经 综 力 雄 厚 ． 程 咨 询 市 场 集 中 程 度 很 高 工 ２业 务 单 一 ． 场 空 间 狭 小 ． 市 我 国 的 工 程 咨 询 业 与 国 际 同行 相 比 ．最 大 的差 距 在 于 工 程 咨 询 企 业 的业 务 普 遍 单 一 ．市 场 空 间 非 常 狭 小 国 际 上 工 程 咨 询 业 务 贯 穿 于 项 目准 备 、 设 和 竣 工 生 产 全 过 程 建 的各个 阶段 。 备全 面 、 过程 工程 管理和控 制 的能力 ， 具 全 可 以 承 担 全 方 位 的 专 业 技 术 服 务 。 场 国 际性 程 度 较 高 ． 务 市 服 范 围遍 布 全 球 。 个 国 际 工 程 咨 询 市 场 年 营 业 额 约 为 ４ ０ 整 ２０ 亿 美 元 ，年 产 值 占全 世 界 固 定 资 本 形 成 额 的 ６４ 尚 未 包 ．％ｆ 含 工 程 总 承 包业 务 的 营业 额 ）而在 我 国 ． 个 比 例 只 有 ３ ， 这 ％